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des montagnes de vêtements entassés dans l’usine de panyu

conseils de base :

1. le financial times a visité huit usines à panyu pour découvrir comment elles sont devenues un « village shein ».

2. xu yangtian, le fondateur de xiyin, a persuadé l'usine de panyu d'adopter le modèle de commande en petits lots pour régler le paiement plus rapidement.

3. les fournisseurs ont déclaré que face à la concurrence de temu, xiyin avait adopté une politique similaire au « choisir un sur deux ».

4. "que ce soit payé par xiyin ou temu, nous irons partout où il y aura une commande."

dans une usine du district de panyu, à guangzhou, en chine, les ouvriers confectionnent un nouveau vêtement toutes les quelques minutes. aux côtés de jupes à imprimé léopard, de manteaux d'hiver et de gilets en polyester fluo, ces nouveaux produits finis sont fabriqués à la demande d'un seul détaillant : le géant de la fast fashion shein.

cette scène se déroule dans des milliers d'ateliers de la zone de transformation des vêtements de panyu, la pièce maîtresse de l'empire de vente au détail de xiyin. les montagnes de vêtements seront envoyées vers des entrepôts voisins, puis transportées par camion jusqu'à l'aéroport de guangzhou pour être chargées sur des vols cargo. bientôt, les commandes en ligne seront rapidement traitées par des réseaux de distribution en europe ou aux états-unis situés à des milliers de kilomètres, livrant les vêtements aux portes des jeunes acheteurs.

la vitesse est essentielle. "il n'est jamais facile de traiter les commandes de xiyin. nous devons terminer le travail dans les sept jours, ce qui signifie que nous devons souvent faire des heures supplémentaires", a déclaré un directeur d'usine qui supervise une main-d'œuvre majoritairement féminine.

le financial times a pu constater le contrôle de xiyin sur ce processus de transformation de vêtements en visitant huit usines et autres ateliers à panyu, et en a appris davantage sur ce processus grâce à des communications avec des commerçants, des experts de la chaîne d'approvisionnement et des employés. c'est ce type de contrôle des processus qui a fait de xiyin l'un des détaillants les plus populaires au monde. xiyin a réalisé des bénéfices de plus de 2 milliards de dollars en 2023 et les ventes de sites web ont atteint 45 milliards de dollars.

sheinvillage

aujourd'hui, la zone centrale de panyu est connue sous le nom de « village xiyin ». mais avant que le fondateur de xiyin, xu yangtian, ne vienne ici pour établir son entreprise, l'usine de panyu travaillait principalement pour des marques de mode internationales, traitant des commandes importantes qui prenaient jusqu'à un an entre la conception et la production.

xu yangtian a dû convaincre l'usine de panyu d'adopter son modèle de commande en petits lots : produire d'abord 100 pièces du nouveau produit. augmentez la production uniquement si ces produits se vendent bien sur le site xiyin. un directeur d'usine a déclaré : « lorsque xiyin est arrivé ici, personne n'était disposé à coopérer avec eux parce qu'il y avait trop peu de commandes.

ouvriers confectionnant des vêtements pour xiyin

cependant, xiyin les a convaincus en leur proposant de meilleures conditions de paiement. les fournisseurs de panyu ont déclaré que dans le passé, le cycle de paiement standard dans l'industrie était de 90 jours, mais xiyin permettait à certaines personnes de recevoir leur paiement en une semaine seulement. l'essor des ventes de xiyin a également redonné confiance aux fournisseurs de panyu.

les discussions sur xiyin ont continué à se multiplier au sein du groupe panyu wechat, et la nouvelle selon laquelle la coopération avec xiyin pourrait rapporter de l'argent s'est rapidement répandue. "d'ici 2020, tout le monde travaille pour xiyin parce que leurs commandes sont très importantes", a déclaré le directeur de l'usine mentionné ci-dessus.

un propriétaire d'usine de confection a estimé que sur les 7 000 usines de confection de panyu, environ 80 % travaillaient pour xiyin aux heures de pointe, soit en tant que fabricants sous contrat, soit en acceptant des commandes excédentaires.

afin de maintenir la compétitivité des prix, xiyin réduit non seulement les coûts, mais fait également pression sur les propriétaires d'usines pour qu'ils achètent des matériaux moins chers afin de réduire leurs marges bénéficiaires. cependant, certaines usines réalisent des marges bénéficiaires plus élevées en engageant des coûts plus élevés lors de la conception et de la commande de matériaux. xiyin a également introduit un système de commande électronique pour suivre les ventes de produits et ajuster la production en conséquence.

bing gongsun, un homme d'affaires qui vend des produits sur toutes les principales plateformes de commerce électronique, a déclaré : « xu yangtian a aidé l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement à devenir électronique. avant l'arrivée de xiyin, nous répondions tous aux appels par téléphone. sa contribution est d'améliorer l'efficacité.

lorsque le financial times a visité huit usines de panyu, les directeurs d'usine se sont assis à côté des ouvriers travaillant sur des machines à coudre et ont visualisé les commandes automatiquement mises à jour sur des moniteurs, fournis par un système d'exploitation développé par xiyin.

ateliers approvisionnant xiyin

pourtant, une grande partie des autres productions de vêtements de panyu restent à faible technologie. les salaires ici ont augmenté car les jeunes travailleurs sont réticents à travailler dans les usines. les directeurs d'usine ont déclaré que les ouvriers qui transforment les vêtements pour xiyin gagnent généralement entre 7 000 et 12 000 yuans par mois, en fonction de leur charge de travail, tandis que les autres ouvriers de la région gagnent entre 5 500 et 6 500 yuans.

xiyin surveille la qualité en vérifiant les photos des vêtements et en les pesant au fur et à mesure de leur expédition à l'entrepôt. "xiyin n'est pas si pointilleux, mais il vérifie les vêtements", a déclaré le directeur financier d'une usine de xiyin.

au cours de la dernière décennie, le développement de xiyin a changé panyu. ici, des cafés branchés ont vu le jour et des restaurants proposent aux grands travailleurs migrants une cuisine de toute la chine.

réglementation et concurrence

xiyin prévoit une introduction en bourse (ipo) au royaume-uni et a été valorisée à 66 milliards de dollars lors de son dernier cycle de financement.

cependant, la pression sur xiyin et son modèle économique augmente de jour en jour. bien que xiyin ne vende pas de produits en chine et qu'elle déménagera son siège social de chine à singapour en 2021, son introduction en bourse nécessite toujours l'approbation des autorités réglementaires chinoises, selon des sources proches du dossier.

dans le même temps, temu, une société de commerce électronique transfrontalière dotée d'une solide solidité financière, a lancé une campagne de marketing, tiré des leçons du modèle de xiyin et a même débauché les fournisseurs de xiyin à panyu. pour xiyin, l’enjeu ne se limite pas à la concurrence de ses rivaux locaux. la concurrence de ses concurrents nationaux est équitable, car l'entreprise a toujours considéré ses « relations privilégiées » avec les fabricants de vêtements comme son avantage concurrentiel.

le problème est que vendredi dernier, l’administration biden a pris des mesures pour combler une faille commerciale, posant ainsi un nouveau défi à xiyin. cette faille commerciale, qui permet aux petits colis d'entrer aux états-unis en franchise de droits, a stimulé la croissance de xiyin.

camions de fret devant l'entrepôt de xiyin

brittain ladd, consultant américain en chaîne d'approvisionnement, a déclaré : « xiyin a créé un nouveau modèle de vente au détail et une nouvelle chaîne d'approvisionnement pour assurer le succès de ce modèle. aujourd'hui, a-t-il noté, temu « exploite les améliorations d'efficacité apportées par xiyin à la chaîne d'approvisionnement ». " dans le même temps, xiyin s'efforce également de diversifier ses activités et d'entrer dans des domaines d'activité autres que les vêtements pour femmes.

"c'est un moment critique pour xiyin", a-t-il déclaré.

choisissez-en un

désormais, une autre société s’intéresse également à panyu, il s’agit de temu. selon des personnes proches du dossier, temu a diffusé un grand nombre de publicités sur instagram et facebook et a remplacé amazon en tant que plus grand contributeur publicitaire de google. google a refusé de commenter.

en 2022, temu a ouvert un bureau à panyu et a commencé à débaucher les employés et les fournisseurs de xiyin, ce qui a incité xiyin à prendre des mesures défensives.

selon les fournisseurs, xiyin leur a demandé de cesser de coopérer avec temu et a déclaré que tout commerçant vendant des produits sur les deux plates-formes en même temps serait condamné à une amende et verrait son contrat annulé, ce qui s'apparente à une politique du « choisissez-en un ».

temu

cependant, il existe des politiques ci-dessus et des contre-mesures ci-dessous. les patrons de l'usine de panyu ont trouvé des moyens ingénieux pour faire face à cette concurrence. "il existe de nombreuses façons de contourner cette réglementation. de nombreux fournisseurs possèdent plusieurs usines. il suffit de s'enregistrer sous des noms différents et d'utiliser ensuite ces sociétés pour vendre des produits sur deux plateformes", a déclaré le directeur financier d'une usine de xiyin.

un porte-parole de xiyin a répondu que l'entreprise "n'a jamais formulé une politique du deux ou un".

temu a déclaré : « même si certains anciens employés de xiyin ont postulé pour rejoindre notre entreprise, nous sommes prudents quant au recrutement auprès de concurrents directs et le nombre de ces recrutements est limité.

variables d'introduction en bourse

en 2023, xiyin a lancé une opération de nettoyage de la chaîne d'approvisionnement avant son introduction en bourse. ses auditeurs ont constaté qu'un groupe de fournisseurs avait violé les normes de certification de l'entreprise et avait abandonné ces fournisseurs. par la suite, de nombreux fournisseurs abandonnés par xiyin se sont tournés vers la vente de produits sur temu.

à mesure que l’entreprise grandissait, xiyin commença à chercher de nouvelles sources de revenus. l'année dernière, elle a lancé une plateforme permettant aux commerçants de vendre de tout, du mobilier de jardin à l'électronique. xiyin a également commencé à travailler avec des usines au brésil et en turquie pour rapprocher certains produits des acheteurs des amériques et de l'europe.

xiyin pilote le développement de panyu

ces entreprises font partie de l’histoire de développement que xiyin espère montrer aux investisseurs au moment de son introduction en bourse. une personne proche de la société a déclaré que xiyin était en « mode attentiste » en raison de l'incertitude concernant le plan de cotation.

cependant, les directeurs de l'usine de panyu ne sont pas préoccupés par l'introduction en bourse de xiyin. leur objectif reste le même qu'avant l'arrivée de xu yangtian : comment survivre avec de maigres profits.

"que ce soit payé par xiyin ou temu, nous irons là où il y a des commandes", a déclaré un directeur d'usine. (auteur/xiao yu)

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