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판위공장에 쌓인 의류 산더미

핵심 팁:

1. 파이낸셜 타임즈는 판위 지역의 8개 공장을 방문하여 어떻게 '셰인 마을'이 되었는지 알아보았습니다.

2. xiyin의 창립자인 xu yangtian은 지불금을 더 빨리 결제하기 위해 panyu 공장에 소량 배치 주문 모델을 채택하도록 설득했습니다.

3. 공급업체는 temu와의 경쟁에 직면하여 xiyin이 "둘 중 하나를 선택"하는 것과 유사한 정책을 채택했다고 말했습니다.

4. "시인이 지불하든 테무가 지불하든 우리는 명령이 있는 곳이면 어디든 갈 것입니다."

중국 광저우 판위구의 한 공장에서 직원들은 몇 분마다 새 옷을 만들고 있습니다. 표범 무늬 스커트, 겨울 코트, 네온 폴리에스테르 조끼와 함께 쌓인 이 새로운 완제품은 한 소매업체인 패스트 ​​패션 대기업 shein의 요청으로 만들어졌습니다.

이 장면은 xiyin 소매 제국의 중심인 판위 의류 가공 구역에 있는 수천 개의 작업장에서 펼쳐집니다. 산더미처럼 쌓인 의류는 근처 창고로 보내진 뒤 트럭으로 광저우 공항으로 이동해 화물기에 실을 예정이다. 머지않아 온라인 주문은 수천 마일 떨어진 유럽이나 미국의 유통 네트워크를 통해 신속하게 처리되어 젊은 쇼핑객의 문앞까지 의류를 배달하게 될 것입니다.

속도가 핵심입니다. 대부분 여성 노동력을 감독하는 한 공장 관리자는 "시인의 주문을 처리하는 것은 결코 쉬운 일이 아니다. 우리는 7일 이내에 작업을 완료해야 하는데, 이는 종종 초과근무를 해야 한다는 것을 의미한다"고 말했다.

financial times는 판위의 8개 공장과 기타 작업장을 방문하여 xiyin이 의류 가공 공정을 관리하는 것을 목격했으며 상인, 공급망 전문가 및 직원과의 커뮤니케이션을 통해 이 프로세스에 대해 배웠습니다. xiyin을 세계에서 가장 인기 있는 소매업체 중 하나로 만든 것은 이러한 종류의 프로세스 제어입니다. xiyin은 2023년에 20억 달러 이상의 수익을 달성했으며, 웹사이트 매출은 450억 달러에 달했습니다.

셰인마을

오늘날 판위의 중앙 지역은 "서인 마을"로 알려져 있습니다. 그러나 xiyin 창업자 xu yangtian이 사업을 시작하기 위해 이곳에 오기 전에 panyu의 공장은 주로 국제 패션 브랜드를 대상으로 일하며 디자인부터 생산까지 최대 1년이 걸리는 대량 주문을 처리했습니다.

xu yangtian은 panyu 공장이 소량 주문 모델을 채택하도록 설득해야 했습니다. 즉, 먼저 신제품 100개를 생산해야 했습니다. 해당 제품이 xiyin 웹사이트에서 잘 팔릴 경우에만 생산량을 늘리세요. 한 공장장은 "시인이 처음 이곳에 도착했을 때 주문량이 너무 적어 협력하려는 사람이 없었다"고 말했다.

시인을 위해 옷을 만드는 노동자들

그러나 xiyin은 더 나은 지불 조건으로 그들을 설득했습니다. panyu 공급업체에 따르면 과거 업계의 표준 결제 주기는 90일이었지만 xiyin에서는 일부 사람들이 단 1주일 만에 결제를 받을 수 있도록 허용했습니다. xiyin의 매출 급증은 panyu의 공급업체에도 자신감을 불어넣었습니다.

판위 위챗 그룹에서는 시인에 대한 논의가 계속 늘었고, 시인과 협력하면 돈을 벌 수 있다는 소식도 빠르게 퍼졌다. 위에서 언급한 공장 관리자는 "2020년에는 주문량이 매우 많기 때문에 모두가 xiyin에서 일하고 있습니다."라고 말했습니다.

한 의류 공장 소유주는 판위에 있는 7,000개의 의류 공장 중 약 80%가 피크 시간대에 xiyin에서 계약 제조업체로 일하거나 초과 주문을 받는 것으로 추정했습니다.

가격 경쟁력을 유지하기 위해 xiyin은 비용을 절감할 뿐만 아니라 공장 소유주에게 이윤을 압박하기 위해 더 저렴한 재료를 구매하도록 압력을 가하고 있습니다. 그러나 일부 공장에서는 자재를 설계하고 주문할 때 더 높은 비용을 발생시켜 더 높은 이윤을 달성합니다. xiyin은 또한 제품 판매를 추적하고 이에 따라 생산량을 조정하는 전자 주문 시스템을 도입했습니다.

모든 주요 전자상거래 플랫폼에서 제품을 판매하는 사업가 bing gongsun은 "xu yangtian은 전체 공급망을 전자화하는 데 도움을 주었습니다. xiyin이 도착하기 전에 우리는 모두 전화, 주문으로 전화를 받았습니다. 그의 기여는 효율성을 높이는 것입니다."라고 말했습니다.

financial times가 8개 panyu 공장을 방문했을 때 공장 관리자는 재봉틀 작업을 하는 근로자 옆에 앉아 xiyin이 개발한 운영 체제에서 제공하는 모니터를 통해 자동으로 업데이트되는 주문을 확인했습니다.

xiyin을 공급하는 워크샵

그럼에도 불구하고 panyu의 다른 의류 생산의 대부분은 아직 기술 수준이 낮습니다. 이곳에서는 젊은 노동자들이 공장에서 일하기를 꺼리면서 임금이 오르고 있다. 공장 관리자들은 시인의 의류를 가공하는 근로자들은 업무량에 따라 일반적으로 한 달에 7,000~12,000위안을 받는 반면, 이 지역의 다른 생산직 근로자들은 5,500~6,500위안을 받는다고 말했습니다.

xiyin은 옷이 창고로 배송될 때 옷 사진을 확인하고 무게를 측정하여 품질을 모니터링합니다. "xiyin은 그렇게 까다롭지는 않지만 옷을 확인합니다." xiyin 공장의 재무 이사가 말했습니다.

지난 10년 동안 xiyin의 발전은 panyu를 변화시켰습니다. 이곳에는 트렌디한 카페가 생겨났고 대규모 이주 노동자들을 대상으로 중국 전역의 요리를 선보이는 레스토랑도 생겼습니다.

규제와 경쟁

xiyin은 영국에서 기업공개(ipo)를 계획하고 있으며 최근 자금조달 라운드에서 가치가 660억 달러로 평가되었습니다.

그러나 xiyin과 그 비즈니스 모델에 대한 압박은 날이 갈수록 커지고 있습니다. 이 문제에 정통한 소식통에 따르면 xiyin은 중국에서 제품을 판매하지 않으며 2021년에 본사를 중국에서 싱가포르로 이전할 예정이지만 ipo에는 여전히 중국 규제 승인이 필요하다고 합니다.

동시에 강력한 자금력을 갖춘 국경 간 전자상거래 기업 temu는 xiyin의 모델을 배우고 마케팅 공세를 펼쳤으며 심지어 panyu에 있는 xiyin의 공급업체를 훔치기까지 했습니다. xiyin에게는 현지 경쟁업체와의 경쟁보다 더 큰 위험이 있습니다. 회사는 항상 의류 제조업체와의 '특별한 관계'를 경쟁 우위로 간주해 왔기 때문에 국내 경쟁업체와의 경쟁은 공정합니다.

문제는 지난 금요일 바이든 행정부가 무역 허점을 메우는 조치를 취해 시인에게 새로운 도전을 안겼다는 점이다. 소형 패키지가 미국에 면세로 반입될 수 있도록 허용하는 무역 허점은 xiyin의 성장을 촉진했습니다.

xiyin 창고 밖에 있는 화물 트럭

미국 공급망 컨설턴트인 brittain ladd는 "xiyin은 이 모델을 성공시키기 위해 새로운 소매 모델과 새로운 공급망을 만들었습니다."라고 말했습니다. 이제 temu는 "xiyin이 공급망에 제공하는 효율성 향상을 활용하고 있습니다." " 동시에 시인은 사업 다각화와 여성복 이외의 사업 영역 진출에도 힘쓰고 있다.

그는 "지금은 시인에게 중요한 순간이다"라고 말했다.

하나를 선택하세요

이제 다른 회사도 panyu에 관심을 갖고 있습니다. 바로 temu입니다. 이 문제에 정통한 사람들에 따르면 temu는 instagram과 facebook에 수많은 광고를 게재했으며 amazon을 대신하여 google의 최대 단일 광고 기여자로 자리매김했습니다. 구글은 논평을 거부했다.

2022년 temu는 panyu에 사무실을 설립하고 xiyin의 직원과 공급업체를 밀렵하기 시작했으며 xiyin은 방어 조치를 취했습니다.

공급업체에 따르면 xiyin은 temu와의 협력을 중단하라고 요청했으며 동시에 두 플랫폼 모두에 제품을 판매하는 것으로 밝혀진 판매자에게는 벌금이 부과되고 계약이 취소될 것이라고 말했습니다. 이는 "하나를 선택"하는 정책과 유사합니다.

테무

그러나 위에는 정책이 있고 아래에는 대책이 있습니다. 판위 공장 사장들은 이러한 경쟁에 대처하기 위해 몇 가지 독창적인 방법을 찾아냈습니다. "이 규제를 피할 수 있는 방법은 많습니다. 많은 공급업체가 여러 공장을 보유하고 있습니다. 다른 이름으로 등록한 다음 이 회사를 사용하여 두 플랫폼에 제품을 판매하면 됩니다."

xiyin의 대변인은 회사가 "2-1 정책을 수립한 적이 없다"고 답했습니다.

temu는 "일부 전 xiyin 직원이 우리 회사에 입사를 지원했지만 우리는 직접적인 경쟁사로부터 채용하는 데 신중을 기하고 있으며 그러한 채용 수가 제한되어 있습니다."라고 말했습니다.

ipo 변수

2023년 xiyin은 ipo 전에 공급망 정리 작업을 시작했습니다. 감사관은 공급업체 그룹이 회사의 인증 표준을 위반하고 해당 공급업체를 포기한 사실을 발견했습니다. 그 후 xiyin이 포기한 많은 공급업체가 temu에서 제품을 판매하기로 전환했습니다.

사업이 성숙해지면서 xiyin은 새로운 수입원을 찾기 시작했습니다. 지난해에는 상인들이 정원용 가구부터 전자제품까지 모든 것을 판매할 수 있는 플랫폼을 출시했습니다. xiyin은 또한 일부 제품을 미주와 유럽의 쇼핑객에게 더 가까이 제공하기 위해 브라질 및 터키의 공장과 협력하기 시작했습니다.

xiyin은 panyu의 발전을 주도합니다.

이러한 사업은 xiyin이 ipo 당시 투자자들에게 보여주고자 하는 개발 스토리의 일부입니다. 회사에 정통한 한 관계자는 시인이 상장 계획에 대한 불확실성으로 인해 '관망 모드'에 있다고 전했다.

그러나 판위의 공장 관리자들은 xiyin의 ipo에 대해 걱정하지 않습니다. 그들의 초점은 xu yangtian이 도착하기 전과 동일합니다. 즉, 적은 이익으로 생존하는 방법입니다.

"xiyin이 지불하든 temu가 지불하든 우리는 주문이 있는 곳이면 어디든 갈 것입니다."라고 공장 관리자는 말했습니다. (저자/샤오유)

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