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一人でいると気が狂ってしまう若者は、たくさんリラックスする必要があります。

しかし、インターネットカフェやKTVは減少しており、ペースの速い生活に加えて、旅行は財布に負担をかけています。

休憩するのに最適な場所は、通りにあるペディキュア ショップです。

ペディキュアはかつて若者の間で最も軽蔑されていた消費物で、時代遅れの装飾と素朴なドアを備えた街路のペディキュア店は、爪真菌症に苦しむおじさんや食料品の買い物に疲れたおばさんで賑わっていました。

その画風のため、若者はペディキュア店を敬遠していましたが、多くの大人たちの人気のおかげで、ペディキュア店のビジネスは徐々に隠れた帝国を形成しています。

ダオ兄弟はかつて、陝西省の田舎出身の鄭源源のペディキュア店を視察しました。鄭源源はペディキュア業界のトップブランドであり、現在は全国に店舗を展開しています。8,000以上の店舗, 控えめに見積もっても、ブランドの年間収益は簡単に数百億に達する可能性があります。

一流の鄭元源氏の指導の下、ペディキュア市場全体の規模は早ければ2022年に5,859億元に達し、ユーザー数は4億3,500万人に達した。

4億人を超えるユーザーの中には、大人やおばさんで構成されたペディキュアショップ「ネイルウトゥ」に加え、若者もペディキュア軍団の鮮血となっている。

美団のデータによると、ペディキュア店の消費者の75％は20歳から35歳の若者だった。以前は消費者の70％がおじさんとおばさんだったが、今では若者がチェックインする聖地となっている。

小紅樹では、シティウォークや特殊部隊ツアー後の新しいリラックス方法としてペディキュアが定着しています。

荒れ果てたこの「老人の楽園」が、なぜにわかに若者たちの注目を集めるようになったのでしょうか？

老頭楽チェーン店8,000店、

若者たちに市場に飛ばされそうになった

若者たちはシティウォークに疲れるとペディキュアに夢中になり始めました。

若者の人気が高い「ネットセレブシティ」の長沙では、シティウォークに来る人は皆、「グルメ＋ネットセレブのランドマーク＋ペディキュア」の３点セットを体験せずにはいられません。

かつて一部のメディアは長沙を「人口の半数が長沙へ向かい、長沙の住民の半数がペディキュアを求めて走っている」と誇張して表現したことがある。

長沙から戻った若者たちはペディキュアの習慣を全国にもたらし、やがて階下の質素なペディキュア店に若者が集まるようになった。

「ペディキュアをするのは足に問題があるからではなく、2時間電話を見ずに誰かに特別にマッサージしてもらう感覚を楽しむためだけだ」という人もいます。

オンラインでは、23 歳でペディキュア ショップの全額有料年間パスを取得し、「ペディキュアの自由」を達成したことは、自慢する価値のある成果になりました。

昨年5月に国家統計局が発表した「中国のよりよい生活に関する調査」によると、18歳から35歳の若者が中国でお金を使うことに熱心な場所のトップ3は医療機関となっている。高価なペディキュアが大きな割合を占めています。

ペディキュアがどれほど人気が​​あるかは、ペディキュアマスターの給料から測ることができます。

知乎に「威厳はないけど稼げる仕事は何ですか？」という質問があり、ある人が友人の昔の仕事を勧めました。

このマスターの答えは自慢かもしれませんが、ペディキュアは実際には「薄利多売」を重視するサービス業界で最も重要なカテゴリです。

上海の店主である鄭元源さんによると、彼の店には毎日平均70人以上の客が来て、客単価は約84元で、店主の手数料は注文ごとに30元で、残りは84元だという。会社に引き渡されました。

今では散髪には100元以上かかるが、若者にとっては100元未満で「足つぼリフレッシュ」と2時間の全身マッサージが受けられるのは実に魅力的だ。

この計算に基づくと、各ペディキュアマスターは毎日 3,000 元近くの利益を店にもたらすことができ、これは月に 10 万元以上になります。

このような小さな店が全国に存在するからこそ、鄭元源の巨大な「ペディキュア帝国」を支えることができるのである。

鄭元源氏はすでに2016年に「1万店計画」を打ち出しており、特別期間中の3年間の妨害がなければ、目標はずっと前に達成されていたかもしれない。

2022年、鄭元元のペディキュアが資金を集めて上場する準備をしているとインターネットで噂されましたが、最終的なニュースは何もありませんでしたが、水のようにお金を稼いでいる鄭元元にとって、お金を稼ぐために上場する必要はありません。 。

偶然にも、鄭元源に加えて、もう一つの大手ペディキュアチェーン「彭世ペディキュア」も現在では4,000店舗以上を展開し、年間売上高が数十億ドルに上るスーパーチェーンとなっている。

「最も現実的な」ビジネスとして、ペディキュアは市場に欠けたことはありません。

疲れた若者:

コーヒーをやめてペディキュアを選ぶ

そのペディキュアショップは、「スターバックス」のおじさん版と呼ばれています。

高齢者がペディキュアに行くのは、足をより快適で健康にするためだけでなく、近所の年配の人とおしゃべりしたり、時間を潰す場所を見つけるためでもあります。

しかし今、高齢者向けの「スターバックス」は若者で賑わっている。

若者がペディキュアを求める最初の欲求は、医療と社会的交流に同等の注意を払う消費者体験です。

統計によると、我が国における爪囲炎の発生率は約1.7％～27％であり、スポーツを好む若者は爪囲炎の発生率が高いグループです。

最初にペディキュア ショップに集まった若者のほとんどは、週末に一緒に遊ぶスポーツ パートナーでした。

爪周囲炎に悩む若者にとって、病院に行くのは面倒で、我慢するのも不快です。そのため、消費量が少なく、サービスが充実しているペディキュア店は、若者にとって幸せな故郷とみなされています。

運動や旅行の後にペディキュアをしに行くのは、今日の若者にとって新しいレジャー方法となっています。

一部のネチズンは、チームビルディングを計画する際に、会社がチームビルディングの場所としてペディキュアショップを選択した結果、チームビルディングは会社の歴史の中で最も高い参加と従業員の満足度を獲得したと共有しました。

若者からの需要は特に強いですが、ペディキュア店は様子見ではなく、若者の好みに応じて若者を惹きつけます。

ペディキュア自体は高価ではありませんが、「費用対効果」を強調するために、ペディキュア店では今でも多くの材料を積み上げています。

鄭元源さんのペディキュア店がオープンして拡大したとき、客を集めるために「ペディキュア＋マッサージ＋フットソーク」の19.9元のパッケージを発売したことがあるが、これは貧しい人々にとってまさに朗報だった。

この完全に不採算なパッケージだけでは十分ではなく、鄭元源は地元のハンバーガー店やミルクティー店と率先して協力し、特定の地域にあるいくつかの小さな店では、足を洗いに来ると無料のハンバーガーやミルクティーを提供します。ミルクティー。

多くの若者がペディキュア体験のために店に入りますが、ドアを入るとすぐに、彼らはペディキュアに「縛られ」ます。

統計によると、ミルクティーバーガーの配達効果は非常に大きく、イベント期間中に24万人の消費者が鄭元園に消費に訪れ、償却率は88％にも達したという。

Zheng Yuanyuan が主導権を握り、他のペディキュア店もケータリング トラックに参加し始めました。

長沙のチェーンブランド「ゴールデンインプレッション」は、その料理の美味しさからネットユーザーから「海底澳の足湯に匹敵する」と評価され、その美味しさでネット上の有名人となり、トップブロガーも来店するようになった。 。

北京の三里屯の近くには四川料理で有名なペディキュア店「梁泉ペディキュア」もあり、その美味しさでも人気になりました。

重慶、成都、長沙などではすでに足つぼマッサージ店の約3割が足つぼマッサージに加えて食事や娯楽サービスも提供しているが、このままでは本当にコーヒーショップは仕事を失う可能性がある。

もちろん、ペディキュアマスターは、ケータリングに風変わりなアプローチを取るだけでなく、より良いサービスを提供するために「宗派的な意見」さえ脇に置きました。

かつて、ペディキュアは北部派と南部派に分かれていました。

北部で始まったノーザン ペディキュア スクールは病気の治療を専門とし、「ナイフ 1 つですべてを治す」ことを重視しています。爪周囲炎から逃げてきた若者たちは、足を若返らせるためにノーザン ペディキュア スクールに通います。

揚州で創業したナンパイ ペディキュアは、「6 つのナイフが明確な分業を持っている」と知られ、夏になると足を完全に SPA するためにナンパイ ペディキュアに行きます。

しかし、押し寄せる若者の軍勢を前に、北部派と南部派は暗黙のうちに合併することを選択した。

以前は本格的なトリートメントだったノーザン ペディキュアに、マッサージ、アロマセラピー、マニキュアなどのサービスも加え、お客様が離れられなくなることに重点を置いています。

ナンパイペディキュアはまた、治療、お灸、伝統的な中国医学の足浸し、その他の医療サービスを加えて、ペディキュアマスターのスキルを拡大し始めています。

需要は業界の成長を促進する最初の原動力です。

どんなに「マネーシーン」が良くても、二つの大きな落とし穴には耐えられない。

中高年の基礎基盤と若者の軍隊を手にしたペディキュア業界は、レンとドゥの2つの部門を開拓したようで、「お金の見通し」は無限です。

しかし、データに反映されている盛大な行事とは異なり、オンラインでペディキュアを検索すると、「雷を避けて落とし穴を踏め」やはりキーワード。

多くの顧客は大きな期待を持ってペディキュアに行きますが、空の財布と穴だらけの足で家を出るだけです。

一般に、ペディキュア パーラーは、荒廃した過去から完全には変わっていません。

さらに前進したい場合は、ペディキュア業界は 2 つの大きな落とし穴も解決する必要があります。

まず最初の大きな落とし穴は、サービス業における「収入の罠」です。

ペディキュアを取りに行くと、ペディキュアのマスターがナイフを手に持ってカードの申請を求めていることに気づく人も少なくありません。

理髪店やジムに支配されるという昔ながらの恐怖が再び呼び起こされている。

率直に言って、リチャージおよびカード申請システムは、あらゆるオフライン サービス業界で収益を増やすための最も速くて簡単な方法です。

Pengshi Pedicure には 4,000 のチェーン店がありますが、ストアドバリュー カードの価格は 200 ～ 1,000 元以内で、それほど高価ではありませんが、ストアド バリュー カードを使用すると、Pengshi Pedicure の年間収益は 68 億に達する可能性があります。

2023年、杭州にある楊波ペディキュア店という小さな店が突然閉店し、ストアドバリューカードに800元以上使っていないにもかかわらずだまされたと苦情を訴える消費者もいた。

ジムで雷雨から逃れ、理髪店から逃げましたが、それでも800元のペディキュア店に騙されました。

カード申請時の不正行為に加えて、ペディキュア ショップに対するもう 1 つの主な批判は、商品を押し込みすぎることです。

ほとんどの人は足の病気に詳しくないため、ペディキュアの達人から爪周囲炎や爪真菌症、その他の病気の危険性について多くの情報を受け取り、多くの医薬品やヘルスケア製品を受け取ることがよくあります。

分析によると、ペディキュア自体の利益は高くない。Pengshi Pedicure と Zheng Yuanyuan がこれほど利益を上げられるのは、店舗の粗利率が約 70% の医薬品と健康製品に依存している。

一部のネチズンは、ペディキュアを買いにペディキュア店に行ったのに、48のパッケージ価格を480に強制的に値上げしたと不満を漏らした。これは肉の棘を修復するためではなく、顧客の心を切り取るためだ。

2 番目の大きな落とし穴は、プロフェッショナリズムが店舗のオープンのスピードに追いつかないことです。

このような市場に基づく草の根のサービス産業では、専門的・技術的な人材が常に不足しています。

ペディキュアマスターは、食器洗い機やウェイターとは異なり、非常に高い専門基準と特定の医学知識さえも必要とします。

高級ペディキュア ショップでは、ペディキュア マスターのプロ意識が強調されます。たとえば、Pengshi Pedicure では、すべての施術者が仕事に就く前に伝統的な中国医学の体系的なトレーニングを受ける必要があります。

しかし、独自のトレーニングシステムを備えた大手ブランドとは異なり、市場にあるノーブランドのペディキュアショップの大多数には、信頼できるマスターか経験の浅い新人施術者のどちらかがいます。

近年、ペディキュアの人気は非常に高く、施術者も混在しています。

顧客はペディキュアに行きましたが、衛生状態が悪かったため、真菌感染症、爪真菌症、水虫に感染しました。

一部の顧客は、ペディキュアの達人が、後でお金を稼ぐためだけに、普通の爪囲炎を「意図的に」修復してさらに深刻化させることを発見しました。

ペディキュアショップに行ったら、将来未完成の足になることがわかりました。これはネチズンによって「ペディキュアサイクルの罠」と呼ばれていました。

若者たちの新たに火がついた消費熱は、こうした混乱によって圧倒される可能性が高い。

ペディキュア ショップが人気を博す能力は、古くて停滞している業界でも、新しい遊び方に対応して再び人気を博す可能性があることを証明しています。

しかし、業界における規制監督の欠如と大手ブランドの認知度の欠如も、新しいゲームプレイが隅々まで浸透することを困難にしています。

本当に業界を小さな火事から大きな火事に変えたいのであれば、ペディキュアマスターも注意を払う必要があります。

どんなに現実的なビジネスであっても、経験が利益に変わることはありません。

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