"solo paga unos cuantos dólares de vez en cuando", ¡tu "procrastinación" ha hecho que fengchao gane más de 800 millones de yuanes!
2024-09-11
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la empresa matriz detrás de los casilleros exprés fengchao que se ve a menudo en la comunidad está a punto de salir a bolsa.recientemente, fengchao holdings co., ltd. presentó una solicitud de cotización en la bolsa de valores de hong kong y el patrocinador exclusivo es huatai financial holdings (hong kong) co., ltd.
se entiende que el negocio de fengchao se divide en tres segmentos principales: servicios de distribución de terminales exprés, servicios de entrega inteligentes para el consumidor y servicios de valor agregado. mientras sus líneas de negocio continúan expandiéndose, fengchao ha lanzado un modelo de cobro de horas extras para gabinetes exprés. anteriormente, también se han buscado intensamente temas como "¿deberían cobrar por los casilleros de entrega urgente?"según el folleto, un cálculo aproximado muestra que en los últimos tres años y medio, fengchao ha recaudado un total de 808 millones de yuanes en concepto de gastos de almacenamiento de paquetes varados.
con este impacto en el mercado, ¿la confianza de fengchao es en realidad la "procrastinación" de los consumidores?
01 ganó más de 800 millones en 3 años y medio
según información de chishi consulting, fengchao es el mayor operador de red de gabinetes exprés inteligentes del mundo en términos de número de gabinetes en 2023 y volumen de paquetes en 2023.
el prospecto muestra que al 31 de mayo de 2024, fengchao ha brindado servicios a un total de 368 millones de consumidores y 3,5 millones de mensajeros. el número de paquetes entregados por su servicio de entrega terminal urgente será de 6.204 mil millones de piezas, 5.823 mil millones de piezas y 6.463 mil millones de piezas en 2021, 2022 y 2023 respectivamente.
△fuente de la imagen: prospecto de fengchao.
en 2020, fengchao comenzó a cobrar a los usuarios tarifas de almacenamiento temporal.las tarifas de depósito temporal también se denominan tarifas de depósito fluido y tarifas de detención. fengchao estipula que hay un período de almacenamiento gratuito de 18 horas para la entrega urgente en el gabinete. después de eso, se cobrará 0,5 yuanes cada 12 horas, con un límite de 3 yuanes. las tarifas de servicio de changde no se cobran durante los días festivos legales.
aunque esta regulación es bastante controvertida, ha mejorado la tasa de rotación de la red de fengchao.de 2021 a 2022, afectada por eventos de salud pública, la tasa de rotación de la red de fengchao cayó del 67,2% al 65,7%. desde 2023 hasta los primeros cinco meses de 2024, la tasa de rotación de la red de fengchao continúa creciendo, alcanzando el 72,6% y el 74,6% respectivamente.
se informa que los usuarios pueden disfrutar de horas extras gratuitas y beneficios adicionales al suscribirse al plan de membresía.los planes de membresía están disponibles con carácter mensual, trimestral y anual, con tarifas de suscripción de nt$5, nt$15 y nt$55 respectivamente. el manual de servicio al cliente de fengchao dijo que los gabinetes inteligentes de fengchao pueden ayudar a los miembros a conservar los paquetes de forma gratuita por hasta 5 días. si no los recogen durante mucho tiempo, el mensajero los sacará y los devolverá.
desde 2021, fengchao ha seguido aumentando la proporción de tarifas de envío urgente que se cobran en el mostrador.el prospecto muestra que de 2021 a 2023 y los primeros cinco meses de 2024, fengchao cobrará tarifas de almacenamiento gratuito por aproximadamente 430 millones, 460 millones, 517 millones y 208 millones de paquetes almacenados en los gabinetes inteligentes de fengchao. representaron respectivamente el 6,9% y el 7,9. %, 8% y 7,5% del número total de paquetes entregados a gabinetes inteligentes fengchao durante el mismo período.
si se calcula en base al cargo mínimo de 0,5 yuanes, de 2021 a 2023 y los primeros cinco meses de 2024, las tarifas de almacenamiento cobradas por fengchao por los paquetes varados serán de 215 millones de yuanes, 230 millones de yuanes, 259 millones de yuanes y 104 millones de yuanes. respectivamente, representando el 10% del negocio en el mismo período 8,51%, 7,96%, 6,79%, 5,46%.en los últimos tres años y medio, fengchao ha recaudado un total de 808 millones de yuanes en concepto de tasas de almacenamiento de paquetes varados.
△los consumidores recogen los paquetes logísticos expresos en los casilleros expresos de fengchao en la comunidad. (imagen proporcionada por cnsphoto)
02 desarrollar “negocios paralelos” para revertir las pérdidas
sin embargo, fengchao había sufrido una gran pérdida antes.
el prospecto muestra que de 2021 a 2023, fengchao logró ingresos de 2.527 mil millones de yuanes, 2.891 mil millones de yuanes y 3.812 mil millones de yuanes respectivamente, pero sus pérdidas operativas acumularon hasta 2.960 mil millones de yuanes.no fue hasta los primeros cinco meses de este año que fengchao obtuvo ganancias por primera vez.
fengchao dijo que la mejora de su rentabilidad se debió principalmente al aumento significativo de la rentabilidad de los servicios de distribución terminal exprés, el rápido crecimiento de los servicios de entrega inteligente al consumidor y los servicios de valor agregado, y la mejora de la eficiencia operativa.
desde la perspectiva de la estructura empresarial, además de los servicios de terminal exprés, fengchao ahora también ofrece servicios de entrega inteligentes y servicios de valor agregado a los clientes., entre los cuales los servicios de valor agregado incluyen servicios relacionados con el almacenamiento de paquetes, ingresos por publicidad en gabinetes, servicios de lavado y cuidado y servicios para el hogar. en 2022, fengchao agregó sucesivamente dos servicios de valor agregado, servicios de vida en el hogar y servicios de limpieza y cuidado, y brindó una fuerte exposición al tráfico en los miniprogramas wechat y la aplicación fengchao.
después de agregar servicios de limpieza y cuidado a usuarios y empresas, los pedidos de limpieza y cuidado de fengchao aumentaron, pasando de 69.000 copias en 2022 a 548.000 copias en 2023.a finales de mayo de 2024, el número de pedidos alcanzó los 962.000.además de la fábrica de limpieza y cuidado construida por fengchao en zhongshan, guangdong, también hay 135 fábricas de limpieza y cuidado de terceros que brindan soporte operativo para los pedidos.
de manera similar, gracias a la serie de marketing preferencial de fengchao, el número de pedidos de servicios de limpieza, como mantenimiento y limpieza puerta a puerta, también ha aumentado rápidamente.a finales de mayo de este año, el servicio de entrega a domicilio de fengchao había completado 71.400 pedidos.fengchao cree que estos servicios también pueden aumentar las oportunidades de ventas de servicios de limpieza y cuidado.
en la actualidad, aunque los servicios de distribución de terminales exprés siguen siendo el negocio pilar de los ingresos de fengchao, de 2021 a 2023, la proporción de este negocio en los ingresos totales ha ido disminuyendo, del 57,6% en 2021 al 48,2% en 2023. a finales de mayo de 2024, la participación en los ingresos de los servicios de distribución terminal había caído al 40,8%.
el banco de valores de china dijo:a juzgar por los indicadores financieros, la empresa ha logrado rentabilidad, lo que significa que su modelo de negocio ha sido verificado por el mercado.según el historial de desarrollo de fengchao, desde el establecimiento de sus propios casilleros exprés hasta la adquisición de china post express y otras marcas de casilleros exprés, ha completado su diseño a nivel nacional. en los últimos años, fengchao se ha centrado en sus propias operaciones e investigación y desarrollo, ha mejorado integralmente la capacidad de transporte de la red y las capacidades operativas del mercado y se ha convertido en un proveedor de servicios integrados para la vida comunitaria.
03 ¿es fácil salir a bolsa?
fengchao siempre ha sido llamado "nacido con cuchara de plata" en la industria.
en 2015, fengchao fue fundada conjuntamente por sf express, sto, zto, yunda y glp group. en los años siguientes, además de sf express, varias otras empresas de entrega urgente se retiraron gradualmente de la lista de accionistas. sin embargo, fengchao ha completado 11 rondas de financiación en total, incluidas instituciones conocidas como china post, cdh investment, bell capital y sequoia china.a partir de ahora, el fundador de sf express, wang wei, todavía posee más del 30% de las acciones y el 48,45% de los derechos de voto.
la última ronda de financiación b4 de fengchao se completó en enero de 2021 y recibió 400 millones de dólares.sf holdings anunció en enero de 2021 que la valoración previa a la inversión de hive box holdings limited era de 3.000 millones de dólares. después de completar una financiación de 400 millones de dólares, la valoración posterior a la inversión de fengchao fue de 3.400 millones de dólares (equivalente a 24.110 millones de yuanes).
sin embargo, todavía existen algunas dudas en el mercado de capitales sobre si el negocio de fengchao podrá sostenerse.una razón proviene de la larga controversia sobre si se deben cobrar los casilleros exprés.
en la actualidad, muchos consumidores tienen preguntas y opiniones sobre las normas para el almacenamiento de los gabinetes de entrega urgente. algunos consumidores suelen decir en las redes sociales: "el mensajero coloca la entrega urgente en el gabinete de entrega urgente sin permiso".
el 1 de marzo de este año se implementaron oficialmente las "medidas de gestión del mercado de entrega express", que estipulacualquiera que utilice cajas exprés inteligentes, estaciones de servicio exprés, etc. para entregar paquetes exprés sin el consentimiento del usuario será multado con entre 10.000 y 30.000 yuanes si las circunstancias son graves.
regulaciones similares han impuesto estrictos requisitos de cumplimiento a los operadores de redes de gabinetes exprés inteligentes como fengchao. los consumidores también han planteado muchas preguntas sobre los estándares de carga de los gabinetes exprés inteligentes. si el negocio de la red de gabinetes exprés inteligentes es inestable, fengchao enfrentará mayores desafíos.
además, algunas personas en la industria creen queel negocio existente de fengchao, otras empresas de internet y empresas de servicios inmobiliarios también se están desarrollando.y las empresas de internet tienen una gran fidelidad de los usuarios, y las empresas de servicios inmobiliarios tienen muchas conexiones fuera de línea.las ventajas de fengchao son difíciles de comparar con las de otros competidores.si quiere abrir el mercado, fengchao quizás tenga que recurrir a una "guerra de precios".
además, a juzgar por la situación de las cotizaciones en la industria, las empresas líderes aún se muestran cautelosas a la hora de impactar las cotizaciones.en marzo de este año, cainiao, uno de los fuertes competidores de fengchao, decidió retirar su solicitud de cotización en bolsa; la cotización secundaria de sf express en hong kong aún no se ha concretado; jitu redujo su escala de recaudación de fondos para la opi cuando cotizó en hong kong el año pasado.
en este sentido, fengchao holdings afirmó que la ipo se utilizará principalmente para expandir y optimizar la red de gabinetes inteligentes, fortalecer las capacidades de servicio y el alcance de los servicios de valor agregado, el trabajo de investigación y desarrollo, la inversión estratégica, así como para capital de trabajo y fines corporativos generales. (yu jiaxin)
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