「時々数ドル支払うだけでいい」、あなたの「先延ばし」により、fengchao は 8 億元以上稼いでいます。
2024-09-11
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コミュニティでよく見かける風潮エクスプレスロッカーの親会社が株式を公開しようとしている。このほど、風潮控股有限公司は香港証券取引所に上場申請を提出し、独占スポンサーは華泰金融控股有限公司（香港）有限公司となった。
fengchao の事業は、エクスプレス端末配送サービス、消費者向けインテリジェント配送サービス、および付加価値サービスの 3 つの主要なセグメントに分かれていることがわかります。ビジネス分野が拡大し続ける中、fengchao はエクスプレス キャビネットの時間外料金モデルを立ち上げました。以前にも「宅配ロッカーは有料にするべきか？」といった話題も何度も熱く検索されていました。目論見書によると、大まかな計算で、鳳潮は過去3年半で滞留荷物の保管料として総額8億800万元を徴収した。
市場へのこの影響により、fengchao の自信は実際には消費者の「先延ばし」なのでしょうか?
01 3年半で8億以上稼いだ
chishi consulting の情報によると、fengchao は、2023 年のキャビネット数と荷物量の点で世界最大のスマート エクスプレス キャビネット ネットワーク オペレーターです。
目論見書によると、2024年5月31日現在、fengchaoは合計3億6,800万人の消費者と350万人の宅配業者にサービスを提供している。同社の速達ターミナル配送サービスによる配送個数は、2021年に62億400万個、2022年に58億2300万個、2023年に64億6300万個となる見込みだ。
△写真出典：鳳潮目論見書。
2020年、fengchaoはユーザーに一時保管料を請求し始めた。一時預かり手数料はスムーズ入金手数料、留置手数料とも呼ばれます。 fengchaoは、キャビネット内での速達の無料保管期間は18時間で、その後は12時間ごとに0.5元、上限は3元と定めている。法定休日中は常徳サービス料はかかりません。
この規制はかなり物議を醸しているが、鳳潮市の送電網回転率は改善された。2021 年から 2022 年にかけて、公衆衛生上の出来事の影響を受け、豊潮の送電網回転率は 67.2% から 65.7% に低下しました。 2023 年から 2024 年の最初の 5 か月間、鳳潮の送電網回転率は増加し続け、それぞれ 72.6% と 74.6% に達します。
ユーザーは会員プランに加入することで、無料の時間外送迎や追加の特典を享受できると報告されています。会員プランは月単位、四半期単位、年単位で利用でき、会費はそれぞれ nt$5、nt$15、nt$55 です。 fengchao のマニュアルカスタマーサービスによると、fengchao スマートキャビネットは、会員が荷物を長期間受け取らなかった場合、宅配業者が荷物を取り出して返送するサービスを提供するという。
2021年以降、fengchaoは窓口で請求する速達料金の割合を増やし続けています。目論見書によると、2021年から2023年と2024年の最初の5か月間、fengchaoはfengchaoスマートキャビネットに保管されている約4億3,000万個、4億6,000万個、5億1,700万個、2億800万個の荷物に対して無料の保管料金を請求する予定で、それぞれ6.9％、7.9％を占めています。同じ期間に fengchao スマート キャビネットに配送された荷物の総数の %、8%、および 7.5%。
最低料金0.5元に基づいて計算すると、2021年から2023年と2024年の最初の5か月間、風潮が滞留小包に対して請求する保管料金は2億1,500万元、2億3,000万元、2億5,900万元、1億400万元となる。それぞれ8.51%、7.96%、6.79%、5.46%で、同期間の事業の10%を占めた。過去3年半で、鳳潮は立ち往生した荷物の保管料として総額8億800万元を徴収した。
△消費者はコミュニティ内の豊潮エクスプレスロッカーで物流エクスプレスパッケージを受け取ります。 （写真提供：cnsphoto）
02 損失を挽回する「副業」を展開する
しかし、フォンチャオは以前にも大きな損失を被っていました。
目論見書によると、2021年から2023年にかけて鳳潮はそれぞれ25億2,700万元、28億9,100万元、38億1,200万元の収益を達成したが、累積した営業損失は29億6,000万元に達した。fengchao が初めて利益を上げたのは、今年の最初の 5 か月になってからでした。
fengchaoは、収益性の改善は主に、エクスプレスターミナル配送サービスの収益性の大幅な向上、消費者向けスマート配送サービスと付加価値サービスの急速な成長、および業務効率の改善によるものであると述べた。
ビジネス構造の観点から見ると、fengchao はエクスプレス ターミナル サービスに加えて、インテリジェント配送サービスと付加価値サービスも顧客に提供しています。、付加価値サービスには、荷物保管関連サービス、キャビネットの広告収入、洗濯および介護サービス、ホームサービスが含まれます。 2022 年、風潮は在宅生活サービスと清掃・介護サービスという 2 つの付加価値サービスを連続して追加し、wechat ミニ プログラムと風潮アプリで大きなトラフィックをもたらしました。
ユーザーや企業に清掃とケアのサービスを追加した後、fengchao の清掃とケアの注文が急増しました, 2022年の6万9,000部から2023年には54万8,000部まで急上昇しています。2024年5月末時点での受注件数は96万2000件に達した。広東省中山市にある豊潮の自社建設のクリーニングおよびケア工場に加えて、注文に対する運用サポートを提供するサードパーティのクリーニングおよびケア工場も 135 か所あります。
同様に、fengchao の一連の優遇マーケティングのおかげで、訪問メンテナンスや清掃などの家事サービスの注文数も急増しました。今年5月末の時点で、鳳潮の宅配サービスは7万1400件の注文を完了した。fengchao は、こうしたサービスにより、清掃や介護サービスの販売機会も増加すると考えています。
現時点では、エクスプレスターミナル配送サービスは依然として鳳潮の収益の柱となっているが、2021年から2023年にかけて総収益に占めるこの事業の割合は2021年から2023年の57.6%から48.2%と減少している。 2024 年 5 月末までに、端末配信サービスの収益シェアは 40.8% に低下しました。
中国銀行証券は次のように述べた。財務指標から判断すると、同社は黒字化を達成しており、そのビジネスモデルが市場に検証されていることが分かる。fengchao の発展の歴史によると、独自のエクスプレス ロッカーの設立からチャイナ ポスト エクスプレスやその他のエクスプレス ロッカー ブランドの買収に至るまで、全国展開を完了しました。近年、鳳潮は自社運営と研究開発に注力し、ネットワーク収容能力と市場運営能力を包括的に向上させ、地域生活のための総合サービスプロバイダーとなった。
03 上場は簡単ですか？
フェンチャオは業界で常に「銀のスプーンを持って生まれた」と呼ばれてきました。
2015年にfengchaoはsf express、sto、zto、yunda、glp groupによって共同設立されたが、その後数年でsf expressに加えて他の数社の宅配会社が徐々に株主リストから撤退した。しかし、fengchaoは合計11回の資金調達ラウンドを完了しており、その中にはチャイナポスト、cdhインベストメント、ベルキャピタル、セコイアチャイナなどの著名な機関も含まれている。現時点では、sf expressの創設者であるwang wei氏が依然として株式の30％以上を保有し、議決権の48.45％を保有している。
fengchao の最新の b4 資金調達ラウンドは 2021 年 1 月に完了し、4 億米ドルを受け取りました。sfホールディングスは2021年1月、hive box holdings limitedの投資前評価額が30億米ドルだったと発表した。 4億米ドルの資金調達を完了した後、fengchaoの投資後評価額は34億米ドル（241億1,000万元に相当）となった。
しかし、資本市場ではフォンチャオの事業が維持できるかどうかについて、依然として疑問の声が上がっている。その理由の 1 つは、エクスプレス ロッカーを有料にするかどうかをめぐる長年の論争にあります。
現在、多くの消費者が速達キャビネットの保管規制について疑問や意見を持っています。一部の消費者はソーシャルメディアで「宅配業者が勝手に速達を速達キャビネットに入れる」とよく言います。
本年3月1日には、以下の内容を定めた「速達市場管理措置」が正式に施行されました。ユーザーの同意なしにスマートエクスプレスボックス、エクスプレスサービスステーションなどを利用して速達小包を配達した場合、状況が深刻な場合には1万元から3万元の罰金が科せられる。
同様の規制により、fengchao などのスマート エクスプレス キャビネット ネットワーク事業者にも厳しいコンプライアンス要件が課されており、消費者はスマート キャビネット ネットワーク ビジネスが不安定であれば、より大きな課題に直面することになります。
さらに、業界関係者の中には次のように考えている人もいます。fengchao の既存事業、他のインターネット会社、不動産サービス会社も展開中、インターネット企業はユーザーの粘着力が強く、不動産サービス会社はオフライン接続が多くあります。fengchao の利点を他の競合他社と比較するのは困難です。市場を開放したいのであれば、鳳潮は「価格競争」に頼らなければならないかもしれない。
また、業界の上場状況を見ると、大手企業は上場への影響については依然として慎重な状況が続いている。今年3月、fengchaoの強力な競合企業の1つであるcainiaoは上場申請を取り下げることを決定し、sf expressの香港での二次上場はまだ実現していない；jituは昨年香港で上場した際にipo資金調達規模を縮小した。
これに関して、fengchao holdings は、今回の ipo は主に、スマートキャビネットネットワークの拡大と最適化、サービス能力と付加価値サービスの範囲の強化、研究開発作業、戦略的投資、および運転資金と投資に使用されると述べた。一般的な企業目的。 （ユウ・ジアシン）
china business dailyは、中国・シンガポールjingwei、poster news、shanghai securities newsなどを編集したものです。
