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introducción:

desde 2024, los grandes fabricantes de modelos han lanzado una guerra para quemar dinero en las principales plataformas. la publicidad de los grandes modelos ha sido abrumadora, desde online hasta vallas publicitarias en el metro y en los aeropuertos, con costos que a menudo alcanzan los cientos de millones, y la retención sigue siendo una dificultad para los principales fabricantes de modelos. .

producido por phoenix technology "eye of the storm"

autor｜danny

editor｜dong yuqing

desde principios de este año, anuncios relacionados con modelos grandes han aparecido repentinamente en la mira de la gente: anuncios de información sobre bilibili, xiaohongshu y douyin, hasta vallas publicitarias en el metro, edificios de oficinas, aeropuertos e incluso times square en nueva york.

imagen｜de internet

¿qué tan loca es la guerra que quema dinero por las grandes modelos?

en línea, tomando a bilibili como ejemplo, en el segundo trimestre de este año, los clientes de la industria de la ia aumentaron en más de un 200% interanual en el segundo trimestre del año pasado. con una base de clientes alta, todavía había dos dígitos. crecimiento en el segundo trimestre en comparación con el primero.

hasta cierto punto, los grandes fabricantes de modelos también registraron un aumento importante en la publicidad en bilibili en el primer semestre de este año. según los informes, el número de anunciantes en bilibili aumentó un 50% interanual y la tasa de cobertura. los nuevos fabricantes de ia superaron el 90%.

los principales fabricantes de ia, como hoshino, dark side of the moon, kimi, zhipu qingyan y doubao, así como productos de ia comunes en el mercado, han entrado en juego.

ifeng technology aprendió de personas familiarizadas con el asunto,se estima de manera conservadora que el monto total de inversión anual de estos fabricantes es de cientos de millones.la guerra de marketing en la industria de los grandes modelos de ia es cada vez más intensa.

informes de medios anteriores indicaron que cuando se lanzó dark side of the moon en la estación b, el costo promedio por usuario bajo el modelo de facturación cpa alcanzó los 30 yuanes. (cpa: costo por acción, se refiere al “costo por acción”, también llamado “costo por conversión”)

además, una persona involucrada en la publicidad del metro también le dijo a ifeng.com tecnología,la publicidad de zhipu en algunos metros comienza con un millón de yuanes.

el gran modelo que anuncia la guerra para quemar dinero ha entrado en un estado feroz.

¿kimi es el que gasta más dinero?

según ifeng.com technology, en la primera mitad del año, el lanzamiento de grandes modelos de ia en varios canales se centró en la entrega de efectos y se centró en la conversión de usuarios. en pocas palabras, es para atraer más usuarios nuevos a productos de modelos grandes.

a los ojos de la gente común, estos anuncios a menudo aparecen con enlaces de descarga. por ejemplo, en la página de inicio y en el área de recomendación de videos de bilibili, es fácil encontrar el enlace de promoción de "kimi ai smart assistant". el lado oscuro de la luna detrás de kimi es una gran empresa modelo valorada en 3.000 millones de dólares. la característica principal de su producto es el procesamiento de textos largos.

imagen｜de internet

"cada vez que kimi obtenga un usuario registrado a través de bilibili, dark side of the moon tendrá que pagar al menos 30 yuanes. recientemente, informes de los medios dijeron que después del lanzamiento de kimi en bilibili, otras empresas de inteligencia artificial no podían permitirse el lujo de invertir". pero de nuestras entrevistas se desprende que ese no es el caso.

"la situación general de las ofertas en la industria no es tan alta como se esperaba". en este sentido, expertos relevantes dijeron a ifeng.com technology que el rango promedio actual de ofertas en la industria es de 10 a 15 yuanes."actualmente, la mayoría de los objetivos de optimización del rendimiento del cliente de ia de bilibili son ofertas de activación, y la oferta promedio para este tipo es de alrededor de 12 yuanes".

cabe mencionar que dark side of the moon no es la empresa de ia que mayor cantidad de dinero ha invertido en bilibili, pero en la percepción de los usuarios y de la industria, kimi desarrollada por dark side of the moon es la que quema la mayor cantidad de dinero.

según el análisis realizado por expertos de la industria, por un lado, se debe a que no solo coloca anuncios con efectos, sino que también utiliza publicidad de marca y de efectos. por otro lado, kimi ingresó al juego antes en la estación b y encontró el grupo objetivo correcto, por lo que la percepción mental del usuario es más fuerte. "se puede decir que el éxito de kimi no proviene enteramente de las altas ofertas de publicidad de alto rendimiento, sino de la doble construcción de encontrar el camino, la mentalidad y los efectos correctos antes".

en segundo lugar, aunque ambos pertenecen a la industria de la ia, kimi es una herramienta de texto largo y hay diferentes pistas, como redes sociales de ia, vídeos de ia, pintura de ia, oficina de ia, etc., lo que significa que los grupos objetivo y las áreas de inversión no son consistentes entre sí.

por último, esto también se ve afectado por las estrategias publicitarias específicas de los anunciantes. algunos fabricantes optan por una colocación más suave de la marca y no muestran claramente el nombre de la marca en el título de la portada, lo que no resulta intuitivo para los usuarios.

además de bilibili, xiaohongshu también es una importante fuente de tráfico que los fabricantes de ia están intentando desarrollar. a partir de septiembre de este año, kimi, hoshino, zhipu qingyan, wps ai y otros productos también han alcanzado diversos grados de cooperación con xiaohongshu.

sin embargo, en comparación con bilibili, la industria generalmente cree que la atmósfera de comercialización actual del contenido de ia de xiaohongshu es pobre. la razón es que el personal de ventas de primera línea responsable de la industria de la ia no es lo suficientemente profesional para impresionar a los clientes y carece de capacidades de servicio. .

retención que no se puede quemar

aunque la batalla para quemar dinero es feroz, una de las dificultades que enfrentan los grandes fabricantes de modelos es: la baja tasa de retención de usuarios, las descargas (primeros usuarios) y el quedarse en el polvo son las dificultades más comunes que encuentran los productos de grandes modelos.

las personas a menudo descargan y prueban un determinado uso y función porque sienten curiosidad y luego lo abandonan porque no es fácil de usar o no saben cómo usarlo.

xue su, vicepresidente de baidu y director del negocio de innovación de ia, dijo a ifeng.com tecnología:"muchos productos nativos en los primeros días ignoraron la comprensión del valor para el usuario. descubrí que algunos usuarios no entendían cuán poderosas eran las capacidades de ia después de usar nuestros productos de ia. era como usar la búsqueda anterior y la nueva búsqueda. la función fue colocada frente a ellos. ni siquiera lo saben”.

"en cuanto a los indicadores operativos de los productos de ia, la retención es mucho más importante que la conversión. durante el último año, ha habido demasiados nombres populares que son demasiado adictivos para morir. los usuarios van y vienen más rápido". -señaló el conocido comentarista de la industria tecnológica lan xi.

encontrar un modelo de drenaje del tráfico preciso y económico es una de las soluciones que actualmente piensan los principales fabricantes de modelos.

kimi eligió bilibili como su sitio principal debido a su cobertura de jóvenes intelectuales de primera línea (especialmente estudiantes universitarios), y consideró a este grupo como sus usuarios de semillas. este grupo también es el cliente más prometedor de los principales fabricantes.

según la experiencia extranjera, las demandas centrales del grupo de usuarios, el grupo de jóvenes de alto rendimiento, a menudo coinciden con la aplicación más básica de grandes modelos: agregación y selección de información mediante preguntas y respuestas.

a diferencia de los mercados extranjeros,los estudiantes universitarios chinos que están acostumbrados a los algoritmos de recomendación no tienen grandes demandas de agregación de información. los escenarios de aplicación específicos y los tutoriales de aplicación son las necesidades principales cuando utilizan herramientas de inteligencia artificial, como producción de ppt, redacción de documentos, traducción, etc.

esto se puede verificar en xiaohongshu, famoso por su búsqueda:actualmente, el contenido relacionado con los tutoriales de ia es el contenido tecnológico más popular en xiaohongshu.

imagen | captura de pantalla de xiaohongshu

al mismo tiempo, las grandes empresas de modelos de ia son esencialmente partes de plataformas, además de las aplicaciones oficiales, también necesitan generar impulso para sus propios grandes modelos para atraer a los profesionales de la industria de la ia para que desarrollen más escenarios de aplicaciones basados ​​​​en sus propios modelos. los escenarios de aplicación de un modelo grande también determinan la retención de usuarios.

en resumen, si una aplicación de ia quiere mejorar fundamentalmente la retención, debe tener capacidades de modelo universal, escenarios de aplicación y tutoriales específicos y un buen ecosistema de desarrolladores.

por lo tanto, el marketing nacional de ia parece haberse encontrado con una situación complicada al crear un ecosistema desde cero:

es necesario reflejar el poder del propio modelo a través de escenarios generales como preguntas y respuestas, y guiar a los usuarios para que lo descarguen.

además, debemos cooperar continuamente con kol (kol: líder de opinión de la industria) para producir tutoriales sobre escenarios segmentados para educar continuamente a los usuarios finales de c y contarles sus escenarios y usos de aplicaciones reales.

además, se lanzarán tutoriales oficiales para popularizar entre los desarrolladores los tutoriales de investigación y desarrollo de sus propios modelos grandes.

detrás de la guerra del marketing, lo que cada empresa realmente puede utilizar para ganar y retener es la ecología.

el gran fabricante de modelos que no puede parar

el upstream debe captar a los escasos desarrolladores, y el downstream debe educar y atraer a los usuarios. los grandes fabricantes de modelos atrapados en el medio tienen que convertirse en partes de plataformas en la era de internet móvil, y la guerra entre plataformas siempre ha sido simple y sin pretensiones: quemar dinero. marketing.

una mirada retrospectiva a la "guerra" de plataformas en la historia del desarrollo de internet móvil en china, desde las compras grupales, el comercio electrónico, los viajes en línea, los viajes compartidos en línea, hasta la entrega de alimentos, las bicicletas compartidas, las nuevas ventas al por menor, los nuevos consumos y "decenas de miles de millones de subsidios", se puede llamar una historia candente. historia del marketing de dinero.

al observar a los ganadores de cada "guerra" en el pasado, en realidad es difícil distinguir desde el nivel técnico hasta los métodos de marketing. lo que realmente determina al ganador es el capital. quien tiene más dinero puede quemarlo por más tiempo y el consumo del usuario. los hábitos están verdaderamente desarrollados.

sin embargo, los productos de modelos grandes son fundamentalmente diferentes de los productos y servicios en la era de internet móvil——la tasa de penetración de la ia entre los usuarios actuales de internet es realmente demasiado baja.

esto significa que la educación de los usuarios no puede adoptar un nuevo modelo simple y tosco de promoción estricta.

un practicante de pista de modelos grandes le dijo a ifeng.com technology,"la gran mayoría de los usuarios no utilizarán productos de ia en absoluto. el marketing duro de sus productos tiene poca importancia. todavía tienen que caer en los escenarios de aplicación".

otro responsable de inversiones de la industria afirmó sobre phoenix technology,"algunos productos muy activos no utilizan publicidad dura, sino que se centran más a menudo en la función en sí. si la nueva función es fácil de usar, los usuarios la utilizarán naturalmente".

los productos de modelos grandes necesitan urgentemente encontrar un modelo de desarrollo saludable para deshacerse de la dependencia del capital.

desde 2024, el concepto de conexión entre el mercado de capitales y la ia ha comenzado a dejar de existir, e incluso el precio de las acciones de nvidia ha comenzado a caer en picado. incluso hay rumores de que los ejecutivos de alibaba ya están reexaminando su inversión en dark side of the moon.

zhu xiaohu dijo sin rodeos en una entrevista reciente: "me siento bastante pesimista. en esencia, las fusiones y adquisiciones actuales en los estados unidos cazan directamente talentos y permiten que los inversores salgan con un capital más un interés. para ser honesto, en china, puede ser mejor que éste es aún peor”.

zhu xiaohu dijo que el mejor resultado de (big model six little tigers) es venderlo a un gran fabricante. big model six little tigers se refiere a las seis grandes empresas emergentes de modelos: zhipu ai, baichuan intelligence, zero one thing, dark side of the moon, minimax y step star.

imagen | director general de jinshajiang venture capital-zhu xiaohu (de internet)

sin embargo, las principales empresas nacionales no están muy entusiasmadas con la adquisición de grandes empresas emergentes modelo. un director de tecnología de una empresa conocida en la industria expresó una vez a phoenix technology:"los grandes fabricantes no tienen necesidad de comprar startups de modelos grandes a menos que se hagan cargo de las gpu de las startups".

según phoenix technology, considerando que la situación de capital de este año no es optimista, algunos fabricantes entre los six little tigers están ajustando su escala, "o despidiendo a algunos equipos o deteniendo la contratación".