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introduction:

depuis 2024, les grands fabricants de modèles ont lancé une guerre d'argent sur les principales plateformes. la publicité sur les grands modèles a été écrasante, depuis les panneaux d'affichage en ligne dans les métros et les aéroports, avec des coûts atteignant souvent des centaines de millions, la rétention reste une difficulté pour les grands fabricants de modèles. .

produit par phoenix technology "eye of the storm"

auteur｜danny

éditeur｜dong yuqing

depuis le début de cette année, des publicités liées aux grands modèles sont soudainement apparues dans le champ de vision des gens : des publicités dans des flux d’informations sur bilibili, xiaohongshu et douyin, sur des panneaux d’affichage dans les métros, dans les immeubles de bureaux, dans les aéroports et même sur times square à new york.

image｜depuis internet

à quel point la guerre pour brûler l’argent des grands mannequins est-elle folle ?

en ligne, en prenant bilibili comme exemple, au deuxième trimestre de cette année, les clients de l'industrie de l'ia ont augmenté de plus de 200 % par rapport au deuxième trimestre de l'année dernière, avec une base de clients élevée, elle était encore à deux chiffres. croissance au deuxième trimestre par rapport au premier trimestre.

dans une certaine mesure, les grands fabricants de modèles ont également connu une augmentation importante de la publicité à bilibili au premier semestre de cette année. selon les rapports, le nombre d'annonceurs à bilibili a augmenté de 50 % d'une année sur l'autre et le taux de couverture de. les nouveaux entrants fabricants d’ia ont dépassé les 90 %.

les principaux fabricants d’ia tels que hoshino, dark side of the moon, kimi, zhipu qingyan et doubao, ainsi que les produits d’ia courants sur le marché, sont tous entrés dans le jeu.

ifeng technology a appris auprès de personnes proches du dossier,le montant total des investissements annuels de ces fabricants est estimé de manière prudente à plusieurs centaines de millions.la guerre marketing dans l’industrie des grands modèles d’ia devient de plus en plus intense.

des rapports de médias précédents indiquaient que lorsque dark side of the moon avait été lancé sur la station b, le coût moyen par utilisateur selon le modèle de facturation cpa avait atteint 30 yuans. (cpa : coût par action, fait référence au « coût par action », également appelé « coût par conversion »)

en outre, une personne impliquée dans la publicité dans le métro a également déclaré à ifeng.com technology :la publicité de zhipu dans certains métros commence avec un million de yuans.

le grand modèle annonçant une guerre brûlante d’argent est entré dans un état féroce.

kimi dépense-t-elle le plus d'argent ?

selon ifeng.com technology, au premier semestre, le lancement de grands modèles d'ia dans divers canaux s'est concentré sur la fourniture d'effets, en se concentrant sur les conversions d'utilisateurs. en termes simples, il s'agit d'attirer davantage de nouveaux utilisateurs vers des produits de grands modèles.

aux yeux des gens ordinaires, ces publicités apparaissent souvent avec des liens de téléchargement. par exemple, sur la page d'accueil et la zone de recommandation vidéo de bilibili, il est facile de trouver le lien de promotion de « kimi ai smart assistant ». the dark side of the moon derrière kimi est une grande entreprise modèle évaluée à 3 milliards de dollars. la principale caractéristique de son produit est le traitement de textes longs.

image｜depuis internet

"chaque fois que kimi obtient un utilisateur enregistré via bilibili, dark side of the moon devra payer au moins 30 yuans. récemment, des médias ont rapporté qu'après le lancement de kimi sur bilibili, d'autres sociétés d'ia n'avaient pas les moyens d'investir. " mais il ressort de nos entretiens que ce n’est pas le cas.

"la situation globale des enchères dans l'industrie n'est pas aussi élevée que prévu." à cet égard, des initiés concernés ont déclaré à ifeng.com technology que la fourchette moyenne actuelle des enchères dans l'industrie est de 10 à 15 yuans."actuellement, la plupart des objectifs d'optimisation des performances des clients ia de bilibili sont des offres d'activation, et l'enchère moyenne pour ce type est d'environ 12 yuans."

il convient de mentionner que dark side of the moon n'est pas la société d'ia qui a investi le plus d'argent dans bilibili, mais dans la perception des utilisateurs et de l'industrie, kimi développé par dark side of the moon est celui qui brûle le plus d’argent.

selon l'analyse des initiés de l'industrie, d'une part, c'est parce qu'il diffuse non seulement des publicités à effet, mais utilise également à la fois la publicité de marque et la publicité à effet. d'un autre côté, kimi est entré dans le jeu plus tôt à la station b et a trouvé le bon groupe cible, de sorte que la perception mentale du côté utilisateur est plus forte. "on peut dire que le succès de kimi ne vient pas entièrement d'offres élevées pour une publicité à la performance, mais de la double construction consistant à trouver plus tôt la bonne voie, la bonne mentalité et les bons effets."

deuxièmement, bien qu'ils appartiennent tous les deux à l'industrie de l'ia, kimi est une longue piste d'outils de texte, et il existe différentes pistes telles que les réseaux sociaux ia, la vidéo ia, la peinture ia, le bureau ia, etc., ce qui signifie que les groupes cibles et les domaines d’investissement ne sont pas cohérents les uns avec les autres.

enfin, cela dépend également des stratégies publicitaires spécifiques des annonceurs. certains fabricants choisissent un placement de marque plus doux et n'affichent pas clairement le nom de la marque dans le titre de couverture, ce qui n'est pas intuitif pour les utilisateurs.

outre bilibili, xiaohongshu est également une source de trafic majeure que les fabricants d’ia tentent de développer. depuis septembre de cette année, kimi, hoshino, zhipu qingyan, wps ai et d'autres produits ont également atteint divers degrés de coopération avec xiaohongshu.

cependant, par rapport à bilibili, l'industrie estime généralement que l'atmosphère actuelle de commercialisation du contenu d'ia de xiaohongshu est mauvaise. la raison en est que le personnel commercial de première ligne responsable de l'industrie de l'ia n'est pas assez professionnel pour impressionner les clients et manque de capacités de service. .

rétention qui ne peut pas être brûlée

bien que la bataille pour dépenser de l'argent soit féroce, l'une des difficultés auxquelles sont confrontés les grands fabricants de modèles est la suivante : le faible taux de rétention des utilisateurs, le téléchargement - les premiers utilisateurs - et le fait d'être laissés pour compte sont les difficultés les plus courantes rencontrées par les produits de grands modèles.

les gens téléchargent et testent souvent une certaine utilisation et une certaine fonction parce qu’ils sont curieux, puis abandonnent parce qu’elles ne sont pas faciles à utiliser ou parce qu’ils ne savent pas comment l’utiliser.

xue su, vice-président de baidu et responsable de l'activité d'innovation en ia, a déclaré à ifeng.com technology :"au début, de nombreux produits natifs ignoraient la compréhension de la valeur utilisateur. j'ai découvert que certains utilisateurs ne comprenaient pas la puissance des capacités de l'ia après avoir utilisé nos produits d'ia. c'était comme utiliser l'ancienne recherche et la nouvelle recherche. la fonction a été placée devant eux. ils ne le savent même pas.

"en ce qui concerne les indicateurs opérationnels des produits d'ia, la rétention est bien plus importante que la conversion. au cours de la dernière année, il y a eu trop de noms populaires qui créent tout simplement trop de dépendance pour en mourir. les utilisateurs viennent et repartent plus vite." » a souligné lan xi, commentateur connu de l'industrie technologique.

trouver un modèle de drainage du trafic précis et économique fait partie des solutions actuellement envisagées par les grands modélistes.

kimi a choisi bilibili comme site principal en raison de sa couverture des jeunes intellectuels de première ligne (en particulier des étudiants), et considère ce groupe comme ses utilisateurs de semences. ce groupe est également le client le plus prometteur des grands groupes industriels.

selon l'expérience étrangère, les exigences fondamentales du groupe d'utilisateurs, le groupe des jeunes très performants, correspondent souvent à l'application la plus élémentaire des grands modèles - l'agrégation et la sélection d'informations sous forme de questions et de réponses.

différent des marchés étrangers,les étudiants chinois habitués aux algorithmes de recommandation n'ont pas de fortes exigences en matière d'agrégation d'informations. les scénarios d'application spécifiques et les didacticiels d'application sont les principaux besoins lors de l'utilisation d'outils d'ia, tels que la production ppt, la rédaction d'articles, la traduction, etc.

cela peut être vérifié auprès de xiaohongshu, célèbre pour ses recherches :actuellement, le contenu lié aux didacticiels sur l'ia est le contenu technologique le plus populaire à xiaohongshu.

photo | capture d'écran de xiaohongshu

dans le même temps, les grandes entreprises de modèles d'ia sont essentiellement des acteurs de plate-forme. en plus des applications officielles, elles doivent également créer une dynamique pour leurs propres grands modèles afin d'inciter les praticiens de l'industrie de l'ia à développer davantage de scénarios d'application basés sur leurs propres modèles. les scénarios d'application d'un grand modèle déterminent également la rétention des utilisateurs.

en bref, si une application d’ia souhaite améliorer fondamentalement la rétention, elle doit disposer de capacités de modèle universelles, de scénarios d’application et de didacticiels spécifiques, ainsi que d’un bon écosystème de développeurs.

par conséquent, le marketing national de l’ia semble avoir été confronté à une situation complexe consistant à créer un écosystème à partir de zéro :

il est nécessaire de refléter la puissance de son propre modèle à travers des scénarios généraux tels que des questions et réponses, et de guider les utilisateurs pour le télécharger.

de plus, nous devons coopérer en permanence avec kol (kol : leader d'opinion de l'industrie) pour produire des tutoriels sur des scénarios segmentés afin d'éduquer en permanence les utilisateurs finaux c et de leur expliquer leurs scénarios et utilisations d'application réels.

de plus, des tutoriels officiels seront lancés pour vulgariser auprès des développeurs les tutoriels de recherche et développement de leurs propres grands modèles.

derrière la guerre marketing, ce que chaque entreprise peut réellement utiliser pour gagner et conserver, c’est l’écologie.

le grand modéliste qui ne peut pas s'arrêter

l'amont doit attirer les développeurs rares, et l'aval doit éduquer et attirer les utilisateurs. les grands fabricants de modèles coincés au milieu doivent devenir des partis de plate-forme à l'ère de l'internet mobile, et la guerre entre plates-formes a toujours été simple et sans prétention : brûler de l'argent. commercialisation.

en regardant la « guerre » des plateformes dans l'histoire du développement de l'internet mobile en chine, depuis les achats groupés, le commerce électronique, les voyages en ligne, les services de covoiturage en ligne, la livraison de nourriture, les vélos partagés, les nouveaux commerces de détail, les nouvelles consommations et les « dizaines de des milliards de subventions", cela peut être qualifié d'histoire brûlante. histoire du marketing monétaire.

en regardant les gagnants de chaque « guerre » du passé, il est en fait difficile de faire la distinction entre le niveau technique et les méthodes de marketing. ce qui détermine réellement le vainqueur, c'est le capital, celui qui a plus d'argent, peut le dépenser plus longtemps, et la consommation de l'utilisateur. les habitudes sont véritablement développées.

cependant, les produits grand modèle sont fondamentalement différents des produits et services de l'ère de l'internet mobile——le taux de pénétration de l’ia parmi les internautes actuels est vraiment trop faible.

cela signifie que l’éducation des utilisateurs ne peut pas adopter un nouveau modèle simple et grossier de promotion dure.

un grand praticien de piste de modélisme a déclaré à ifeng.com technology :"la grande majorité des utilisateurs n'utiliseront pas du tout les produits d'ia. le marketing acharné de vos produits n'a que peu d'importance. ils doivent encore s'inscrire dans des scénarios d'application."

une autre personne responsable des investissements industriels a déclaré à propos de phoenix technology :"certains produits très actifs n'utilisent pas de publicité dure, mais se concentrent plus souvent sur la fonction elle-même. si la nouvelle fonction est facile à utiliser, les utilisateurs l'utiliseront naturellement."

les produits de grande taille doivent de toute urgence trouver un modèle de développement sain pour se débarrasser de la dépendance au capital.

depuis 2024, le concept de lien entre le marché des capitaux et l'ia a commencé à cesser d'exister, et même le cours des actions de nvidia a commencé à chuter. il y a même des rumeurs selon lesquelles les dirigeants d'alibaba seraient déjà en train de réexaminer leur investissement dans dark side of the moon.

zhu xiaohu a déclaré sans détour dans une récente interview : « je me sens assez pessimiste. essentiellement, les fusions et acquisitions actuelles aux états-unis débauchent directement les talents et permettent aux investisseurs de sortir avec un capital plus les intérêts. pour être honnête en chine, cela pourrait être mieux que celui-ci est encore pire.

zhu xiaohu a déclaré que le meilleur résultat de (big model six little tigers) est de le vendre à un grand fabricant. le big model six little tigers fait référence aux six grands startups modèles : zhipu ai, baichuan intelligence, zero one thing, dark side of the moon, minimax et step star.

photo | directeur général de jinshajiang venture capital-zhu xiaohu (à partir d'internet)

cependant, les grandes entreprises nationales ne sont pas très enthousiastes à l'idée d'acquérir de grandes startups modèles. un cto d'une entreprise bien connue du secteur s'est exprimé une fois à phoenix technology,"les grands fabricants n'ont pas besoin d'acheter des startups de grande envergure à moins qu'ils ne reprennent les gpu des startups."

selon phoenix technology, considérant que la situation financière de cette année n'est pas optimiste, certains fabricants parmi les six petits tigres ajustent leur échelle, "ou licencient certaines équipes, ou arrêtent le recrutement".