berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

perkenalan:

sejak tahun 2024, produsen model besar telah melancarkan perang yang menghabiskan banyak uang di platform-platform besar. iklan model besar telah mencapai jumlah yang luar biasa, mulai dari iklan online hingga papan reklame di kereta bawah tanah dan bandara dengan biaya yang seringkali mencapai ratusan juta, retensi masih menjadi kesulitan bagi produsen model besar. .

diproduksi oleh teknologi phoenix "eye of the storm"

penulis｜danny

editor｜dong yuqing

sejak awal tahun ini, iklan-iklan terkait model-model besar tiba-tiba muncul di hadapan masyarakat—iklan feed informasi di bilibili, xiaohongshu, dan douyin, hingga papan reklame di kereta bawah tanah, gedung perkantoran, bandara, bahkan times square di new york.

gambar｜dari internet

seberapa gilakah perang yang menghabiskan banyak uang untuk model-model besar?

secara online, misalnya bilibili, pada kuartal kedua tahun ini, pelanggan industri ai meningkat lebih dari 200% year-on-year pada kuartal kedua tahun lalu. dengan basis pelanggan yang tinggi, masih ada dua digit pertumbuhan pada kuartal kedua dibandingkan dengan kuartal pertama.

sampai batas tertentu, produsen model besar juga mengalami peningkatan signifikan dalam periklanan di bilibili pada paruh pertama tahun ini. menurut laporan, jumlah pengiklan di bilibili meningkat sebesar 50% tahun-ke-tahun, dan tingkat cakupannya meningkat. produsen ai pendatang baru melebihi 90%.

produsen ai terkemuka seperti hoshino, dark side of the moon, kimi, zhipu qingyan, dan doubao, serta produk ai umum di pasaran, semuanya telah memasuki pasar.

teknologi ifeng belajar dari orang-orang yang mengetahui masalah ini,jumlah total investasi tahunan dari produsen ini diperkirakan secara konservatif mencapai ratusan juta.perang pemasaran di industri model besar ai semakin intens.

laporan media sebelumnya menyatakan bahwa ketika dark side of the moon diluncurkan di stasiun b, rata-rata biaya per pengguna berdasarkan model penagihan cpa telah mencapai 30 yuan. (bpa: biaya per tindakan, mengacu pada "biaya per tindakan", disebut juga "biaya per konversi")

selain itu, seseorang yang terlibat dalam periklanan kereta bawah tanah juga mengatakan kepada ifeng.com technology,iklan zhipu di beberapa kereta bawah tanah dimulai dengan satu juta yuan.

model besar yang mengiklankan perang yang menghabiskan uang telah memasuki kondisi yang sengit.

kimi menghabiskan uang paling banyak?

menurut ifeng.com technology, pada paruh pertama tahun ini, peluncuran model ai besar di berbagai saluran berfokus pada penyampaian efek, dengan fokus pada konversi pengguna.

di mata masyarakat awam, iklan-iklan ini sering muncul dengan link download, misalnya di halaman beranda dan area rekomendasi video bilibili, sangat mudah untuk menemukan link promosi "kimi ai smart assistant". sisi gelap bulan di belakang kimi adalah perusahaan model besar senilai us$3 miliar. fitur utama produknya adalah pemrosesan teks panjang.

gambar｜dari internet

“setiap kali kimi mendapatkan pengguna terdaftar melalui bilibili, dark side of the moon harus membayar setidaknya 30 yuan.” baru-baru ini, laporan media mengatakan bahwa setelah kimi diluncurkan di bilibili, perusahaan ai lain tidak mampu berinvestasi. namun ternyata dari wawancara kami tidak demikian.

“situasi penawaran komprehensif di industri ini tidak setinggi yang diharapkan.” dalam hal ini, orang dalam terkait mengatakan kepada ifeng.com technology bahwa kisaran penawaran rata-rata di industri saat ini adalah 10-15 yuan.“saat ini, sebagian besar target pengoptimalan kinerja pelanggan ai bilibili adalah tawaran aktivasi, dan rata-rata tawaran untuk jenis ini adalah sekitar 12 yuan.”

perlu disebutkan bahwa dark side of the moon bukanlah perusahaan ai yang telah menginvestasikan jumlah uang tertinggi di bilibili, namun dalam persepsi pengguna dan industri, kimi yang dikembangkan oleh dark side of the moon adalah salah satu yang menghabiskan uang paling banyak.

menurut analisis orang dalam industri, di satu sisi, hal ini karena tidak hanya memasang iklan efek, tetapi juga menggunakan merek dan iklan efek. di sisi lain, kimi memasuki permainan lebih awal di stasiun b dan menemukan kelompok sasaran yang tepat, sehingga persepsi mental sisi pengguna lebih kuat. “dapat dikatakan bahwa kesuksesan kimi tidak sepenuhnya datang dari tingginya tawaran iklan kinerja, tetapi dari konstruksi ganda yaitu menemukan jalur, mentalitas, dan efek yang tepat tadi.”

kedua, meskipun keduanya berada di industri ai, kimi adalah jalur alat teks yang panjang, dan terdapat jalur yang berbeda seperti jejaring sosial ai, video ai, lukisan ai, kantor ai, dll., yang berarti kelompok sasarannya dan bidang investasi tidak konsisten satu sama lain.

terakhir, hal ini juga dipengaruhi oleh strategi periklanan spesifik pengiklan. beberapa produsen memilih penempatan merek yang lebih lembut dan tidak menampilkan nama merek secara kuat di judul sampul, sehingga tidak intuitif bagi pengguna.

selain bilibili, xiaohongshu juga merupakan sumber lalu lintas utama yang coba dikembangkan oleh produsen ai. pada september tahun ini, kimi, hoshino, zhipu qingyan, wps ai, dan produk lainnya juga telah mencapai berbagai tingkat kerja sama dengan xiaohongshu.

namun, dibandingkan dengan bilibili, industri umumnya percaya bahwa suasana komersialisasi konten ai xiaohongshu saat ini buruk. alasannya adalah staf penjualan garis depan yang bertanggung jawab atas industri ai tidak cukup profesional untuk mengesankan pelanggan dan kurang memiliki kemampuan layanan. .

retensi yang tidak dapat dibakar

meskipun perjuangan untuk menghabiskan uang sangat sengit, salah satu kesulitan yang dihadapi produsen model besar adalah: tingkat retensi pengguna yang rendah, pengunduhan - pengguna awal - dan tidak terpakai adalah kesulitan paling umum yang dihadapi oleh produk model besar.

orang sering mendownload dan mencoba penggunaan dan fungsi tertentu karena penasaran, lalu berhenti karena tidak mudah digunakan atau tidak tahu cara menggunakannya.

xue su, wakil presiden baidu dan kepala bisnis inovasi ai, mengatakan kepada ifeng.com technology:"banyak produk asli pada masa-masa awal mengabaikan wawasan tentang nilai pengguna. saya menemukan bahwa beberapa pengguna tidak memahami betapa kuatnya kemampuan ai setelah menggunakan produk ai kami. itu seperti menggunakan penelusuran lama, dan penelusuran baru fungsi ditempatkan di depan mereka. mereka bahkan tidak tahu.”

"mengenai indikator operasional produk ai, retensi jauh lebih penting daripada konversi. selama setahun terakhir ini, ada terlalu banyak nama populer yang terlalu membuat ketagihan. pengguna datang dan pergi lebih cepat." -komentator terkenal di industri teknologi, lan xi menunjukkan.

menemukan model drainase lalu lintas yang akurat dan ekonomis adalah salah satu solusi yang saat ini dipikirkan oleh produsen model besar.

kimi memilih bilibili sebagai situs utamanya karena cakupannya terhadap generasi muda intelektual garis depan (terutama mahasiswa), dan menganggap kelompok ini sebagai pengguna awal. kelompok ini juga merupakan pelanggan paling menjanjikan dari kelompok produsen besar.

berdasarkan pengalaman di luar negeri, tuntutan inti dari kelompok pengguna, kelompok muda yang berprestasi, sering kali sesuai dengan penerapan paling dasar dari model besar – pengumpulan dan penyaringan informasi melalui bentuk tanya jawab.

berbeda dengan pasar luar negeri,mahasiswa tiongkok yang terbiasa dengan algoritme rekomendasi tidak memiliki tuntutan yang kuat terhadap agregasi informasi. skenario aplikasi khusus dan tutorial aplikasi adalah kebutuhan utama saat menggunakan alat ai, seperti produksi ppt, penulisan makalah, terjemahan, dll.

hal ini dapat diverifikasi dari xiaohongshu yang terkenal dengan pencariannya:saat ini, konten terkait tutorial ai menjadi konten teknologi terpopuler di xiaohongshu.

gambar |. tangkapan layar dari xiaohongshu

pada saat yang sama, perusahaan model besar ai pada dasarnya adalah pihak platform. selain aplikasi resmi, mereka juga perlu membangun momentum untuk model besar mereka sendiri guna menarik praktisi industri ai untuk mengembangkan lebih banyak skenario aplikasi berdasarkan model mereka sendiri skenario penerapan model besar, juga menentukan retensi pengguna.

singkatnya, jika aplikasi ai ingin meningkatkan retensi secara mendasar, aplikasi tersebut harus memiliki kemampuan model universal, skenario aplikasi dan tutorial spesifik, serta ekosistem pengembang yang baik.

oleh karena itu, pemasaran ai dalam negeri tampaknya menghadapi situasi rumit dalam menciptakan ekosistem dari awal:

penting untuk mencerminkan kekuatan model sendiri melalui skenario umum seperti tanya jawab, dan memandu pengguna untuk mengunduhnya.

selain itu, kita perlu terus bekerja sama dengan kol (kol: pemimpin opini industri) untuk menghasilkan tutorial tentang skenario tersegmentasi untuk terus mengedukasi pengguna c-end dan memberi tahu mereka skenario dan penggunaan aplikasi sebenarnya.

terlebih lagi, tutorial resmi akan diluncurkan untuk mempopulerkan tutorial penelitian dan pengembangan model besar mereka kepada pengembang.

di balik perang pemasaran, apa yang benar-benar dapat dimanfaatkan dan dipertahankan oleh setiap perusahaan adalah ekologi.

produsen model besar yang tidak bisa berhenti

pihak hulu harus menarik pengembang yang langka, dan pihak hilir harus mengedukasi dan menarik pengguna. produsen model besar yang terjebak di tengah harus menjadi pihak platform di era internet seluler, dan perang antar platform selalu sederhana dan menghabiskan banyak uang. pemasaran.

melihat kembali "perang" platform dalam sejarah perkembangan internet seluler di tiongkok, mulai dari pembelian berkelompok, e-commerce, perjalanan online, pemesanan kendaraan online, hingga pengiriman makanan, sepeda bersama, hingga ritel baru, konsumsi baru, dan "puluhan" miliaran subsidi”, bisa disebut sebagai kisah yang membara. sejarah pemasaran uang.

melihat pemenang dari setiap “perang” di masa lalu, sebenarnya sulit dibedakan dari level teknis hingga cara pemasarannya. yang paling menentukan pemenangnya adalah modal kebiasaan benar-benar dikembangkan.

namun, produk model besar pada dasarnya berbeda dengan produk dan layanan di era internet seluler——tingkat penetrasi ai di kalangan pengguna internet saat ini terlalu rendah.

ini berarti bahwa pendidikan pengguna tidak dapat mengadopsi model promosi keras baru yang sederhana dan kasar.

seorang praktisi lintasan model ternama mengatakan kepada ifeng.com technology,"sebagian besar pengguna tidak akan menggunakan produk ai sama sekali. pemasaran keras produk anda tidak terlalu penting. mereka masih harus masuk ke dalam skenario penerapan."

orang lain yang bertanggung jawab atas investasi industri menyatakan tentang phoenix technology,"beberapa produk yang sangat aktif tidak menggunakan iklan keras, tetapi lebih sering berfokus pada fungsi itu sendiri. jika fungsi baru tersebut mudah digunakan, dengan sendirinya pengguna akan menggunakannya."

produk model besar perlu segera menemukan model pembangunan yang sehat untuk menghilangkan ketergantungan pada modal.

sejak tahun 2024, konsep keterhubungan antara pasar modal dan ai mulai tidak ada lagi, bahkan harga saham nvidia pun mulai anjlok. bahkan beredar rumor bahwa para eksekutif alibaba sudah mengkaji ulang investasi mereka di dark side of the moon.

zhu xiaohu berkata terus terang dalam sebuah wawancara baru-baru ini: "saya merasa cukup pesimis. intinya, merger dan akuisisi saat ini di amerika serikat secara langsung merekrut talenta dan membiarkan investor keluar dengan pokok ditambah bunga. sejujurnya di tiongkok, ini mungkin lebih baik daripada yang ini bahkan lebih buruk.”

zhu xiaohu mengatakan bahwa hasil terbaik dari (big model six little tigers) adalah menjualnya ke produsen besar. big model six little tigers mengacu pada enam startup model besar: zhipu ai, baichuan intelligence, zero one thing, dark side of the moon, minimax, dan step star.

gambar |. direktur pelaksana jinshajiang venture capital-zhu xiaohu (dari internet)

namun, perusahaan-perusahaan besar dalam negeri tidak terlalu antusias untuk mengakuisisi model startup besar. seorang cto dari sebuah perusahaan ternama di industri pernah mengungkapkan kepada phoenix technology,“produsen besar tidak perlu membeli startup model besar kecuali mereka mengambil alih gpu dari startup.”

menurut phoenix technology, mengingat situasi permodalan tahun ini tidak optimis, beberapa produsen di antara enam macan kecil menyesuaikan skala mereka, "atau memberhentikan beberapa tim, atau menghentikan perekrutan."