nachricht

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einführung:

seit 2024 haben große modellhersteller einen geldverbrennenden krieg auf den großen plattformen begonnen, von online- bis hin zu u-bahn- und flughafen-werbetafeln. da sich die kosten oft auf hunderte von millionen belaufen, ist es für große modellhersteller immer noch eine schwierigkeit. .

produziert von phoenix technology „eye of the storm“

autor｜danny

herausgeber｜dong yuqing

seit anfang dieses jahres sind plötzlich werbeanzeigen für große models im blickfeld der menschen aufgetaucht – informations-feed-anzeigen auf bilibili, xiaohongshu und douyin, bis hin zu werbetafeln in u-bahnen, bürogebäuden, flughäfen und sogar am times square in new york.

bild｜aus dem internet

wie verrückt ist der geldverbrennende krieg um große models?

online, am beispiel von bilibili, stiegen die kundenzahlen in der ki-branche im zweiten quartal dieses jahres um mehr als 200 % im vergleich zum zweiten quartal des vorjahres. bei einem hohen kundenstamm waren es immer noch zweistellige zahlen wachstum im zweiten quartal im vergleich zum ersten quartal.

bis zu einem gewissen grad haben große modellhersteller im ersten halbjahr dieses jahres auch einen wichtigen anstieg der werbung bei bilibili verzeichnet. berichten zufolge ist die zahl der werbetreibenden bei bilibili im vergleich zum vorjahr um 50 % gestiegen neuzugänge bei ki-herstellern überstiegen 90 %.

führende ki-hersteller wie hoshino, dark side of the moon, kimi, zhipu qingyan und doubao sowie gängige ki-produkte auf dem markt sind alle ins spiel gekommen.

ifeng technology erfuhr von mit der angelegenheit vertrauten personen:der jährliche gesamtinvestitionsbetrag dieser hersteller wird konservativ auf mehrere hundert millionen geschätzt.der marketingkrieg in der ki-großmodellbranche wird immer intensiver.

frühere medienberichte besagten, dass beim start von dark side of the moon auf station b die durchschnittlichen kosten pro benutzer im cpa-abrechnungsmodell 30 yuan erreichten. (cpa: cost per action, bezieht sich auf „cost per action“, auch „cost per conversion“ genannt)

darüber hinaus sagte eine person, die an u-bahn-werbung beteiligt ist, gegenüber ifeng.com technology:die werbung von zhipu in einigen u-bahnen beginnt mit einer million yuan.

das große modell, das einen geldverbrennenden krieg anpreist, ist in einen erbitterten zustand geraten.

kimi gibt das meiste geld aus?

laut ifeng.com technology konzentrierte sich die einführung großer ki-modelle in verschiedenen kanälen auf die bereitstellung von effekten und konzentrierte sich auf die benutzerkonvertierung. einfach ausgedrückt geht es darum, mehr neue benutzer für große modellprodukte zu gewinnen.

in den augen normaler menschen erscheinen diese anzeigen häufig mit download-links. auf der homepage und im videoempfehlungsbereich von bilibili ist beispielsweise der werbelink von „kimi ai smart assistant“ leicht zu finden. die dunkle seite des mondes hinter kimi ist ein großes modellunternehmen mit einem wert von 3 milliarden us-dollar. das hauptmerkmal seines produkts ist die verarbeitung von langtexten.

bild｜aus dem internet

„jedes mal, wenn kimi über bilibili einen registrierten benutzer erhält, muss dark side of the moon mindestens 30 yuan bezahlen, nachdem kimi auf bilibili eingeführt wurde, konnten es sich andere ki-unternehmen nicht leisten, zu investieren.“ aus unseren interviews geht jedoch hervor, dass dies nicht der fall ist.

„die umfassende gebotssituation in der branche ist nicht so hoch wie erwartet.“ relevante insider sagten gegenüber ifeng.com technology, dass die aktuelle durchschnittliche gebotsspanne in der branche bei 10 bis 15 yuan liege.„derzeit handelt es sich bei den meisten ki-zielen zur optimierung der kundenleistung von bilibili um aktivierungsgebote, und das durchschnittliche gebot für diesen typ liegt bei etwa 12 yuan.“

es ist erwähnenswert, dass dark side of the moon nicht das ki-unternehmen ist, das den höchsten geldbetrag in bilibili investiert hat, aber in der wahrnehmung der benutzer und der branche ist kimi, das von dark side of the moon entwickelt wurde, dasjenige, das verbrennt das meiste geld.

laut analyse von brancheninsidern liegt das zum einen daran, dass nicht nur effektanzeigen geschaltet werden, sondern auch marken- und effektwerbung eingesetzt werden. andererseits ist kimi an station b früher ins spiel eingestiegen und hat die richtige zielgruppe gefunden, sodass die mentale wahrnehmung auf benutzerseite stärker ist. „man kann sagen, dass kimis erfolg nicht ausschließlich auf hohen geboten für performance-werbung beruht, sondern auf der doppelten konstruktion, früher den richtigen weg, die richtige mentalität und die richtigen effekte zu finden.“

zweitens ist kimi, obwohl beide in der ki-branche tätig sind, ein langtext-tool-track, und es gibt verschiedene tracks wie ai social networking, ai video, ai painting, ai office usw., was bedeutet, dass die zielgruppen und investitionsbereiche nicht miteinander vereinbar sind.

schließlich wird dies auch durch die spezifischen werbestrategien der werbetreibenden beeinflusst. einige hersteller wählen eine weichere markenplatzierung und zeigen den markennamen nicht stark im titel an, was für benutzer nicht intuitiv ist.

neben bilibili ist xiaohongshu auch eine wichtige verkehrsquelle, die ki-hersteller zu erschließen versuchen. seit september dieses jahres haben auch kimi, hoshino, zhipu qingyan, wps ai und andere produkte in unterschiedlichem umfang mit xiaohongshu zusammengearbeitet.

im vergleich zu bilibili glaubt die branche jedoch im allgemeinen, dass die aktuelle kommerzialisierungsatmosphäre der ki-inhalte von xiaohongshu schlecht ist. der grund dafür ist, dass die für die ki-branche verantwortlichen vertriebsmitarbeiter an vorderster front nicht professionell genug sind, um kunden zu beeindrucken, und es an servicefähigkeiten mangelt .

aufbewahrung, die nicht verbrannt werden kann

obwohl der kampf um die geldverbrennung erbittert ist, besteht eine schwierigkeit für große modellhersteller darin, dass die niedrige benutzerbindungsrate, das herunterladen (early adopters) und das nichtstun die häufigsten probleme bei großen modellprodukten sind.

menschen laden oft eine bestimmte verwendung und funktion herunter und probieren sie aus, weil sie neugierig sind, und geben dann auf, weil sie nicht einfach zu verwenden ist oder sie nicht wissen, wie man sie verwendet.

xue su, vizepräsident von baidu und leiter des ki-innovationsgeschäfts, sagte gegenüber ifeng.com technology:„viele native produkte ignorierten in der anfangszeit die einsicht in den benutzerwert. ich habe festgestellt, dass einige benutzer nicht verstanden haben, wie leistungsfähig die ki-funktionen waren, nachdem sie unsere ki-produkte verwendet hatten. es war genau wie bei der verwendung der alten und der neuen suche.“ die funktion wurde ihnen vor augen geführt. sie wissen es nicht einmal.“

„was die betriebsindikatoren von ki-produkten angeht, ist die bindung viel wichtiger als die konvertierung. im letzten jahr gab es zu viele beliebte namen, die einfach zu süchtig machen, als dass man daran sterben könnte. benutzer kommen und gehen schneller.“ -der bekannte kommentator der technologiebranche, lan xi, wies darauf hin.

die suche nach einem genauen und wirtschaftlichen verkehrsentwässerungsmodell ist eine der lösungen, über die derzeit große modellhersteller nachdenken.

kimi wählte bilibili als seine hauptseite, weil es junge intellektuelle an vorderster front (insbesondere studenten) abdeckt, und betrachtete diese gruppe als seine hauptkundengruppe.

nach ausländischen erfahrungen stimmen die kernanforderungen der benutzergruppe, der leistungsstarken jungen gruppe, häufig mit der grundlegendsten anwendung großer modelle überein – der informationsaggregation und dem screening durch die form von frage und antwort.

anders als auf ausländischen märkten,chinesische college-studenten, die an empfehlungsalgorithmen gewöhnt sind, haben keine großen anforderungen an die informationsaggregation. spezifische anwendungsszenarien und anwendungstutorials sind die hauptanforderungen bei der verwendung von ki-tools, wie z. b. ppt-erstellung, papierschreiben, übersetzung usw.

dies kann anhand von xiaohongshu bestätigt werden, das für seine suche bekannt ist:derzeit sind inhalte im zusammenhang mit ki-tutorials die beliebtesten technologieinhalte in xiaohongshu.

bild |. screenshot von xiaohongshu

gleichzeitig sind große ki-modellunternehmen im wesentlichen plattformparteien. zusätzlich zu offiziellen apps müssen sie auch impulse für ihre eigenen großen modelle geben, um praktiker der ki-branche dazu zu bewegen, mehr anwendungsszenarien auf der grundlage ihrer eigenen modelle zu entwickeln die anwendungsszenarien eines großen modells bestimmen auch die benutzerbindung.

kurz gesagt: wenn eine ki-app die aufbewahrung grundlegend verbessern möchte, muss sie über universelle modellfunktionen, spezifische anwendungsszenarien und tutorials sowie ein gutes entwickler-ökosystem verfügen.

daher scheint das inländische ki-marketing auf die schwierige situation gestoßen zu sein, ein ökosystem von grund auf neu zu schaffen:

es ist notwendig, die leistungsfähigkeit des eigenen modells durch allgemeine szenarien wie fragen und antworten widerzuspiegeln und benutzer zum herunterladen anzuleiten.

darüber hinaus müssen wir kontinuierlich mit kol (kol: meinungsführer der branche) zusammenarbeiten, um tutorials zu segmentierten szenarien zu erstellen, um c-end-benutzer kontinuierlich zu schulen und ihnen ihre tatsächlichen anwendungsszenarien und -verwendungen mitzuteilen.

darüber hinaus werden offizielle tutorials eingeführt, um entwicklern die forschungs- und entwicklungs-tutorials ihrer eigenen großen modelle bekannt zu machen.

was jedes unternehmen hinter dem marketingkrieg wirklich nutzen kann, um zu gewinnen und zu halten, ist die ökologie.

der große modellhersteller, der nicht aufhören kann

der upstream muss sich knappe entwickler schnappen, und der downstream muss benutzer aufklären und anziehen. die großen modellhersteller, die in der mitte stecken, müssen im zeitalter des mobilen internets zu plattformparteien werden, und der krieg zwischen plattformen war schon immer ein einfacher und unprätentiöser geldverbrenner. marketing.

rückblickend auf den plattform-„krieg“ in der geschichte der entwicklung des mobilen internets in china, vom gruppenkauf, e-commerce, online-reisen, online-ride-hailing über lebensmittellieferungen, geteilte fahrräder bis hin zu neuem einzelhandel, neuem konsum und „dutzenden“. milliarden von subventionen“, kann man von einer brennenden geschichte sprechen. geschichte des geldmarketings.

betrachtet man die gewinner jedes „krieges“ in der vergangenheit, ist es tatsächlich schwierig, von der technischen ebene bis zu den marketingmethoden zu unterscheiden, was wirklich über den gewinner entscheidet: wer mehr geld hat, kann es länger verbrennen, und der konsum des benutzers gewohnheiten werden wirklich entwickelt.

allerdings unterscheiden sich große modellprodukte grundlegend von den produkten und dienstleistungen im zeitalter des mobilen internets –die durchdringungsrate von ki bei den aktuellen internetnutzern ist wirklich zu gering.

dies bedeutet, dass die benutzererziehung kein einfaches und grobes neues modell der harten werbung übernehmen kann.

ein großer modellbahn-praktiker sagte gegenüber ifeng.com technology:„die große mehrheit der nutzer wird überhaupt keine ki-produkte nutzen. die harte vermarktung ihrer produkte spielt keine große rolle. sie müssen immer noch in die anwendungsszenarien fallen.“

eine andere person, die für industrieinvestitionen verantwortlich ist, sagte über phoenix technology:„einige hochaktive produkte verzichten auf harte werbung, sondern konzentrieren sich häufiger auf die funktion selbst. wenn die neue funktion einfach zu bedienen ist, werden benutzer sie natürlich nutzen.“

große modellprodukte müssen dringend ein gesundes entwicklungsmodell finden, um die abhängigkeit vom kapital zu beseitigen.

seit 2024 beginnt das konzept der verbindung zwischen kapitalmarkt und ki nicht mehr zu existieren, und sogar der aktienkurs von nvidia beginnt zu sinken. es gibt sogar gerüchte, dass führungskräfte von alibaba ihre investition in dark side of the moon bereits überdenken.

zhu xiaohu sagte kürzlich in einem interview unverblümt: „ich bin ziemlich pessimistisch. im wesentlichen werben aktuelle fusionen und übernahmen in den vereinigten staaten direkt talente ab und ermöglichen es investoren, mit kapital plus zinsen auszusteigen. um ehrlich zu sein, ist es in china vielleicht besser als.“ dieser hier ist noch schlimmer.“

zhu xiaohu sagte, dass das beste ergebnis von (big model six little tigers) darin bestehe, es an einen großen hersteller zu verkaufen. das big model six little tigers bezieht sich auf die sechs großen model-startups: zhipu ai, baichuan intelligence, zero one thing, dark side of the moon, minimax und step star.

bild |. geschäftsführer von jinshajiang venture capital-zhu xiaohu (aus dem internet)

große inländische unternehmen sind jedoch nicht sehr begeistert von der übernahme großer modell-startups. ein cto eines bekannten unternehmens der branche äußerte sich einmal gegenüber phoenix technology.„große hersteller müssen keine großmodell-startups kaufen, es sei denn, sie übernehmen die gpus von startups.“

angesichts der tatsache, dass die kapitalsituation in diesem jahr nicht optimistisch ist, passen laut phoenix technology einige hersteller unter den six little tigers ihre größenordnung an, „oder entlassen einige teams oder stellen die rekrutierung ein“.