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Reportero de noticias de interfaz | Zhang Xiaoyun

Editor de noticias de la interfaz | Jiang Yiman

Desde que la Conferencia Central de Trabajo Financiero propuso claramente "cinco artículos principales sobre financiación tecnológica, finanzas verdes, finanzas inclusivas, financiación de pensiones y finanzas digitales", varias instituciones financieras han tenido resonancia entre sí y han mostrado sus puntos fuertes.

Pregúntale al canal dónde puede ser tan claro que sólo puede llegar la fuente de agua viva. Como el primero de los “cinco grandes artículos”, ¿de dónde proviene la vitalidad de la financiación de la ciencia y la tecnología? Recientemente, los periodistas de Jiemian News descubrieron en una encuesta que, aunque las empresas de tecnología todavía tienen puntos débiles y dificultades como "no atreverse a prestar o invertir" porque "no pueden entender ni ver a través", algunas instituciones bancarias han creado soluciones a largo plazo en el ámbito financiero. El ecosistema tecnológico y financiero cíclico, tridimensional y diversificado abandona las ideas tradicionales de hipoteca de activos o garantía de persona jurídica, proporciona a las empresas tecnológicas servicios precisos durante todo el ciclo de vida e inyecta vitalidad financiera en el terreno fértil para la innovación tecnológica.

Al mismo tiempo, la cantidad de fondos del préstamo no es un indicador de evaluación único y cada empresa de tecnología tiene diferentes condiciones y talentos. Sólo cuando las empresas de tecnología cooperen con los bancos para obtener productos financieros que realmente coincidan con su propia etapa de desarrollo podrán prosperar bajo la infiltración del "agua viva" financiera.

Kuoran Biotechnology: las empresas emergentes se centran en la eficiencia crediticia

Cuando las empresas de tecnología en las primeras etapas compiten en la pista, ajustan su dirección de desarrollo de acuerdo con el entorno del mercado y su necesidad de fondos es urgente y fugaz. A juzgar por las ideas de concesión de crédito de los bancos tradicionales, este tipo de empresas a menudo se convierte fácilmente en un punto ciego en materia de servicios.

Kuoran Biomedical Technology (Shanghai) Co., Ltd. (en adelante, Kuoran Biotech) es una empresa especializada e innovadora que se centra en la investigación traslacional y la aplicación de medicina oncológica de precisión, al tiempo que brinda servicios de pruebas a más de 500 hospitales y centros científicos. instituciones de investigación de todo el país, por un lado, planeamos promover el equipo de patología de próxima generación basado en tecnología de inmunohistoquímica de fluorescencia múltiple desarrollada y producida de forma independiente por la empresa en más hospitales, para que los médicos puedan completar la prueba en el hospital, haciendo. el proceso de diagnóstico sea más eficiente.

Bu Lingbin, presidente de Kuoran Biotech, dijo en una entrevista que la mayor inversión de la empresa en los últimos años ha sido en fondos de investigación y desarrollo. En vista de la situación económica actual y el entorno del mercado de capitales, la compañía ha demostrado un alto grado de flexibilidad y responsabilidad estratégicas, y decidió hacer ajustes finos a la cartera de proyectos actual y centrar sus valiosos recursos en aquellos proyectos que han obtenido el registro de dispositivos médicos. licencias o están a punto de entrar en la etapa clínica Obtener productos con licencia, aportando así un flujo de caja estable y una influencia inicial en el mercado a la empresa.

En la segunda mitad de 2023, a medida que la empresa se expandía y aumentaba la demanda de espacio para oficinas, Kuoran Biotech se mudó a Pujiang International Life and Health City, distrito de Minhang, Shanghai, y lanzó una solución integrada de patología de próxima generación de desarrollo propio, que cubre una variedad de desarrollo propio Un conjunto completo de instrumentos, reactivos y software para la detección de microambientes tumorales, desde tinción fluorescente completamente automática, imágenes de patología cuantitativa completamente automática hasta software de análisis de imágenes patológicas.

La sucursal de Shanghai del Banco de Desarrollo Pudong de Shanghai rápidamente captó la demanda de uso de capital de Kuoran Biotech y proporcionó a la empresa el producto “Préstamo Puxin”, prestando 5 millones de yuanes. Según los informes, el "Préstamo Puxin" es un producto de préstamo de capital de trabajo para pequeñas, medianas y microempresas con calificaciones científicas y tecnológicas, que proporciona a las empresas calificadas capital de trabajo para el volumen de negocios operativo diario.

Durante el proceso de cooperación, Bu Lingbin quedó profundamente impresionado por el profundo conocimiento e investigación de la industria biofarmacéutica del gerente de cuentas del Shanghai Pudong Development Bank, su fuerte profesionalismo y sensibilidad en la industria, y los productos de préstamo recomendados eran muy adecuados para el ciclo de desarrollo de la compañía y Pertenecía a la línea de préstamo en línea, el ciclo del préstamo es corto y puede pedir prestado y reembolsar en cualquier momento. No es necesario desconectarse para retirar dinero. Esto no sólo complementa el capital de trabajo, sino que también apoya el desarrollo empresarial con menores costos de capital.

Fang Yijing, vicepresidente de la sucursal de ciencia y tecnología de Zhangjiang del Banco de Desarrollo Pudong de Shanghai, dijo que los servicios bancarios no son sólo un simple préstamo, sino que también brindan servicios correspondientes basados ​​en las necesidades de las empresas en diferentes etapas. Las empresas de innovación científica y tecnológica suelen tener las características de una alta inversión en I+D, una rápida iteración tecnológica y una gran incertidumbre en el mercado. Sus ingresos y rentabilidad suelen mostrar volatilidad. Por lo tanto, abandonamos el enfoque bancario tradicional de depender únicamente de hipotecas de activos o garantías de personas jurídicas y, en cambio, nos centramos más en una comprensión integral de las empresas y en una visión profunda del desarrollo de la industria.

Este es el epítome del servicio que el Banco de Desarrollo Pudong de Shanghai presta a las empresas científicas y tecnológicas de Shanghai. A finales de marzo de 2024, la sucursal del banco en Shanghai había prestado servicios a aproximadamente 12.000 empresas de tecnología, más del 90% de las empresas que cotizan en la Junta de Innovación Científica y Tecnológica de Shanghai, y la escala de préstamos tecnológicos ha superado los 100 mil millones de yuanes.

trípodeKang ShengCosas: cooperación beneficiosa para todos sin garantías durante el período de reestructuración y transformación

Los préstamos de crédito por valor de millones o decenas de millones pueden traer "lluvia oportuna" a una empresa nueva, pero para las empresas de ciencia y tecnología que han entrado en la vía del desarrollo y quieren atravesar el ciclo, durante el período pico de inversión y operación en I+D flujo de caja, la situación no es buena por el momento y la demanda de fondos de préstamos no garantizados ha alcanzado cientos de millones. ¿Cómo deberían juzgar los bancos si tiene un buen potencial de crecimiento?

trípodeKang ShengEs una empresa de servicios de producción y desarrollo por contrato (CDMO) líder a nivel mundial. Ha sido seleccionada como una de las "Empresas Unicornio Potenciales de China", la "Plataforma Piloto de Transformación de Logros Científicos y Tecnológicos" de Wuhan y la "Empresa Gazelle del Valle de la Óptica". La industria en la que opera es muy intensiva en I+D y se ve muy afectada por los “efectos de escala”.

Después de la reorganización y operación independiente en 2020, DingKang ShengLas cosas se encuentran en un período crítico de transformación.

según trípodeKang ShengSegún Wei Jianzhong, presidente de CDMO, la empresa necesitaba urgentemente aumentar su participación de mercado en el campo de CDMO en ese momento, pero las características de la industria de retrasos en los pagos de los clientes y períodos de cuenta inciertos le exigieron preparar fondos suficientes para hacer frente a las necesidades diarias. operaciones y emergencias.

Por otro lado, el mercado mundial de CDMO alcanza cientos de miles de millones y todavía se encuentra en un período de rápido crecimiento. Según las características de la industria, para garantizar la rentabilidad y la competitividad de la empresa en el mercado, es necesario planificar con anticipación y crear suficiente capacidad de producción de acuerdo con la demanda del mercado. Wei Jianzhong dijo que en este proceso es necesario no sólo prestar atención al volumen de pedidos actual, sino también predecir las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes en los próximos años, a fin de formular un plan razonable de expansión de la capacidad de producción.

En ese momento, muchos bancos todavía realizaban negocios crediticios basándose en el concepto de riesgo de la hipoteca como rey. En ese momento, la sucursal de Wuhan del Banco de Desarrollo de Shanghai Pudong rompió las reglas y otorgó un préstamo de crédito de 90 millones de yuanes para resolver sus necesidades de liquidez.

Según Tianye, director general del Departamento de Finanzas de Ciencia y Tecnología de la sucursal de Wuhan del Banco de Desarrollo Pudong de Shanghai, se trata de una investigación en profundidad de Ding.Kang Shengmedicamentos y la industria biofarmacéutica en su conjunto. Este préstamo de 90 millones fue el préstamo de crédito más grande otorgado a una empresa de investigación y desarrollo por la sucursal de Wuhan en ese momento. Esta medida también llevó a otros bancos a comenzar a prestar atención a Ding.Kang ShengAyudar a las empresas a desarrollarse juntas.

Esto sentó las bases de la confianza para una mayor cooperación entre las dos partes. 2022, DingKang ShengLa capacidad de producción de la primera fase de la planta no era capaz de satisfacer las necesidades del negocio en ese momento. Se planificó comenzar con antelación la construcción de la segunda fase del proyecto, ampliar la producción y mejorar integralmente la investigación, el desarrollo y la producción de procesos. tecnología.

Después de conocer el plan de construcción del proyecto de la compañía, la sucursal de Wuhan del Banco de Desarrollo de Shanghai Pudong presentó a la compañía las políticas relevantes sobre descuentos en préstamos para la renovación de equipos emitidas por la Comisión Nacional de Reforma y Desarrollo. Con base en la política, personalizó los planes de servicios financieros para la compañía. y proporcionó 250 millones de yuanes en apoyo financiero. El préstamo se incluyó en el catálogo de descuento de intereses, lo que permitió a la empresa disfrutar de los beneficios de la póliza.

Cabe señalar que el préstamo no se hipotecó en su totalidad porque el equipo de la empresa aún no estaba instalado. Sin embargo, la industria CDMO es especial. La mayor parte del equipo es importado y personalizado, y el tiempo de llegada es incierto.

Según Tan Lina, vicepresidente de la sucursal de Wuhan Dongxihu del Banco de Desarrollo de Shanghai Pudong, después de una comunicación continua entre la oficina central y la sucursal, no hubo un requisito estricto de hipotecar el equipo como requisito previo para el retiro. Se diseñaron condiciones y condiciones de retiro que se ajusten a las necesidades de la empresa. Plan de plazos de financiamiento.

Se basa en este juicio profesional que DingKang ShengSólo empresas científicas y tecnológicas como ésta pueden disfrutar de mejores servicios financieros. En la actualidad, la sucursal de Wuhan del Shanghai Pudong Development Bank se ha convertido en una importanteKang ShengLos bancos cooperativos son la primera opción para las cosas. A finales de marzo de 2024, la sucursal de Wuhan del Banco de Desarrollo de Shanghai Pudong ha prestado servicios a más de 1.700 empresas de tecnología, con un saldo de préstamos de tecnología de más de 17 mil millones de yuanes, y ha prestado servicios a más de 240 empresas "pequeñas gigantes" nuevas y especializadas, con una tasa de cobertura de servicios superior al 35% Hay más de 600 empresas nuevas y especializadas a nivel provincial, con una tasa de cobertura de servicios de casi el 20%.

Mayores requisitos: construir un equipo de talento profesional y un ecosistema de innovación científica y tecnológica

Los reporteros de Jiemian News descubrieron en su investigación que para satisfacer de manera flexible las diversas necesidades de las empresas de base tecnológica en diferentes etapas, los bancos están construyendo un ecosistema de tecnología y finanzas diversificado, tridimensional y de ciclo largo.

Por ejemplo, basándose en los recursos del ecosistema tecnológico y financiero acumulados por el banco a lo largo de los años, ha introducido ampliamente socios en el gobierno, la industria, el mundo académico, la investigación, las finanzas y otros campos para allanar la "primera milla" de innovación y emprendimiento para la tecnología. empresas y abrir la "última milla" para la transformación de los logros científicos y tecnológicos "Kilómetros", a través de servicios de ciclo de vida completo, acompañando a las empresas a prosperar.

Al mismo tiempo, los equipos de talentos de los bancos también se enfrentan a requisitos nuevos y mayores.

Ya sea una criatura Kuoran o un trípode.Kang ShengCuando se trata de cooperación con bancos, la palabra "profesional" es inseparable. Para una industria como la biomedicina, que es una especie de umbral para el público, qué hace exactamente una empresa, qué tan bien lo hace y si tiene potencial de desarrollo, todo ello plantea requisitos más altos para las capacidades profesionales de los bancos. Luego, al observar industrias más sofisticadas, como las de circuitos integrados y chips, los banqueros deben convertirse en "expertos de la industria".

Desde una perspectiva empresarial, sólo cuando un banquero tiene un conocimiento pleno de la empresa puede tener un diálogo más profundo con el fundador, hacer un mejor juicio sobre las necesidades de capital de la empresa y darse cuenta de la oferta de fondos y de la investigación y necesidades de desarrollo.

Por lo tanto, muchos bancos han comenzado a formar un equipo de "expertos de la industria" especializados, como asignar revisores a industrias especializadas y reclutar talentos de alta calidad de industrias especializadas para unirse al equipo del banco.