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Repórter de Notícias da Interface | Zhang Xiaoyun

Editor de notícias da interface | Jiang Yiman

Desde que a Conferência Central de Trabalho Financeiro propôs claramente "cinco artigos principais sobre financiamento tecnológico, financiamento verde, financiamento inclusivo, financiamento de pensões e financiamento digital", várias instituições financeiras ressoaram entre si e mostraram os seus pontos fortes.

Pergunte ao canal onde ele pode ser tão claro que só a fonte de água viva pode vir. Como o primeiro dos “Cinco Grandes Artigos”, de onde vem a vitalidade do financiamento da ciência e da tecnologia? Recentemente, os repórteres do Jiemian News descobriram em uma pesquisa que, embora as empresas de tecnologia ainda tenham pontos problemáticos e dificuldades como "não ousar emprestar ou investir" porque "não conseguem entender ou ver através", algumas instituições bancárias construíram soluções de longo prazo em questões financeiras serviços O ecossistema tecnológico e financeiro cíclico, tridimensional e diversificado abandona as ideias tradicionais de hipoteca de activos ou garantia de pessoas colectivas, fornece às empresas tecnológicas serviços precisos ao longo do ciclo de vida e injecta vitalidade financeira no terreno fértil para a inovação tecnológica.

Ao mesmo tempo, o montante dos recursos do empréstimo não é um indicador único de avaliação e cada empresa de tecnologia possui condições e talentos diferentes. Somente quando as empresas de tecnologia cooperarem com os bancos para obter produtos financeiros que correspondam verdadeiramente ao seu próprio estágio de desenvolvimento poderão prosperar sob a infiltração da "água viva" financeira.

Kuoran Biotechnology: Start-ups focam na eficiência de empréstimos

Quando as empresas tecnológicas na fase inicial estão a correr na pista, ajustam a sua direcção de desenvolvimento de acordo com o ambiente do mercado, e a sua necessidade de fundos é urgente e passageira. A julgar pelas ideias de concessão de crédito dos bancos tradicionais, este tipo de empresa torna-se muitas vezes facilmente num ponto cego de serviços.

(doravante denominada Kuoran Biotech) é uma empresa especializada e inovadora, com foco na pesquisa translacional e aplicação de medicina de precisão contra o câncer, ao mesmo tempo que fornece serviços de testes para mais de 500 hospitais e centros científicos instituições de pesquisa em todo o país, planejamos promover o equipamento de patologia de próxima geração baseado na tecnologia de imuno-histoquímica de fluorescência multiplex desenvolvida e produzida de forma independente pela empresa para mais hospitais, para que os médicos possam realizar o teste no hospital, fazendo. o processo de diagnóstico mais eficiente.

Bu Lingbin, presidente da Kuoran Biotechnology, disse numa entrevista que o maior investimento da empresa nos últimos anos tem sido em fundos de investigação e desenvolvimento. Tendo em conta a actual situação económica e o ambiente do mercado de capitais, a empresa demonstrou um elevado grau de flexibilidade estratégica e responsabilidade, e decidiu fazer pequenos ajustes ao actual portfólio de projectos e concentrar os seus valiosos recursos nos projectos que obtiveram registo de dispositivos médicos. licenças ou estão prestes a entrar na fase clínica Obter produtos licenciados, trazendo assim um fluxo de caixa estável e influência inicial de mercado para a empresa.

No segundo semestre de 2023, à medida que a empresa se expandia e a demanda por espaços de escritório aumentava, a Kuoran Biotech mudou-se para Pujiang International Life and Health City, distrito de Minhang, Xangai, e lançou uma solução integrada de patologia de próxima geração autodesenvolvida, cobrindo um variedade de autodesenvolvidos Um conjunto completo de instrumentos, reagentes e software para detecção de microambiente tumoral, desde coloração fluorescente totalmente automática, imagens de patologia quantitativa totalmente automática até software de análise de imagens patológicas.

A filial de Xangai do Shanghai Pudong Development Bank rapidamente capturou a demanda da Kuoran Biotech por uso de capital e forneceu à empresa o produto “Puxin Loan”, emprestando 5 milhões de yuans. Segundo relatos, o "Puxin Loan" é um produto de empréstimo de capital de giro para pequenas, médias e microempresas com qualificações em ciência e tecnologia, fornecendo às empresas qualificadas capital de giro para o faturamento operacional diário.

Durante o processo de cooperação, Bu Lingbin ficou profundamente impressionado com o profundo conhecimento e pesquisa da indústria biofarmacêutica do gerente de contas do Shanghai Pudong Development Bank, seu forte profissionalismo e sensibilidade da indústria, e os produtos de empréstimo recomendados eram muito adequados para o ciclo de desenvolvimento da empresa e pertencia à linha Emprestar online, o ciclo de empréstimo é curto e você pode pedir emprestado e pagar a qualquer momento. Não há necessidade de ficar offline para sacar dinheiro. Isto não só complementa o capital de giro, mas também apoia o desenvolvimento de negócios com custos de capital mais baixos.

Fang Yijing, vice-presidente da Seção de Ciência e Tecnologia de Zhangjiang do Banco de Desenvolvimento Shanghai Pudong, disse que os serviços bancários não são apenas um simples empréstimo, mas também fornecem serviços correspondentes com base nas necessidades das empresas em diferentes estágios. As empresas de inovação científica e tecnológica têm geralmente as características de elevado investimento em I&D, rápida iteração tecnológica e grande incerteza do mercado. As suas receitas e rentabilidade mostram frequentemente volatilidade. Por conseguinte, abandonamos a abordagem bancária tradicional de confiar apenas em hipotecas de activos ou garantias de pessoas colectivas e, em vez disso, concentramo-nos mais numa compreensão abrangente das empresas e numa visão aprofundada do desenvolvimento da indústria.

Este é o epítome do serviço do Banco de Desenvolvimento Shanghai Pudong às empresas científicas e tecnológicas de Xangai. No final de março de 2024, a filial do banco em Xangai atendeu aproximadamente 12.000 empresas de tecnologia, mais de 90% das empresas listadas no Conselho de Inovação Científica e Tecnológica de Xangai, e a escala de empréstimos de tecnologia ultrapassou 100 bilhões de yuans.

tripéKang ShengCoisas: Cooperação ganha-ganha sem garantias durante o período de reestruturação e transformação

Empréstimos de crédito no valor de milhões ou dezenas de milhões podem trazer "chuva oportuna" para uma empresa start-up, mas para empresas de ciência e tecnologia que entraram no caminho do desenvolvimento e desejam passar pelo ciclo, durante o período de pico de investimento em P&D e operação fluxo de caixa, A situação não é boa por enquanto, e a demanda por fundos de empréstimos não garantidos atingiu centenas de milhões. Como os bancos devem avaliar se tem um bom potencial de crescimento?

tripéKang ShengÉ uma empresa líder mundial em serviços de desenvolvimento e produção de contratos (CDMO). Foi selecionada como uma das "Empresas Potenciais Unicórnio da China", "Plataforma Piloto de Transformação de Conquistas Científicas e Tecnológicas" de Wuhan e "Optics Valley Gazelle Enterprise". A indústria em que opera é altamente intensiva em I&D e muito afetada por “efeitos de escala”.

Após reorganização e operação independente em 2020, DingKang ShengAs coisas estão em um período crítico de transformação.

de acordo com tripéKang ShengDe acordo com Wei Jianzhong, presidente do CDMO, a empresa precisava urgentemente de aumentar a sua quota de mercado no campo do CDMO naquela altura, mas as características da indústria de atrasos nos pagamentos dos clientes e períodos de conta incertos exigiam que preparasse fundos suficientes para lidar com as necessidades diárias. operações e emergências.

Por outro lado, o mercado global de CDMO atinge centenas de milhares de milhões e ainda se encontra num período de rápido crescimento. De acordo com as características da indústria, para garantir a rentabilidade e a competitividade mercadológica do empreendimento, é necessário planejar com antecedência e construir capacidade de produção suficiente de acordo com a demanda do mercado. Wei Jianzhong disse que neste processo é necessário não só estar atento ao volume de encomendas atual, mas também prever as tendências do mercado e as necessidades dos clientes nos próximos anos, de modo a formular um plano razoável de expansão da capacidade de produção.

Naquela época, muitos bancos ainda conduziam negócios de crédito com base no conceito de risco de hipoteca como rei. Nesta conjuntura, a filial de Wuhan do Banco de Desenvolvimento de Shanghai Pudong quebrou as regras e concedeu um empréstimo de crédito de 90 milhões de yuans para resolver suas necessidades de liquidez.

De acordo com Tianye, gerente geral do Departamento de Finanças de Ciência e Tecnologia da filial de Wuhan do Shanghai Pudong Development Bank, esta é uma investigação aprofundada de DingKang Shengmedicamentos e a indústria biofarmacêutica como um todo. Este empréstimo de 90 milhões foi o maior empréstimo de crédito concedido a uma empresa de P&D pela filial de Wuhan naquela época. Essa mudança também levou outros bancos a começarem a prestar atenção ao Ding.Kang ShengPara ajudar as empresas a se desenvolverem juntas.

Isto lançou as bases de confiança para uma maior cooperação entre as duas partes. 2022, DingKang ShengA capacidade de produção da primeira fase da planta não foi capaz de atender às necessidades do negócio naquele momento. Foi planejado iniciar a construção da segunda fase do projeto com antecedência, expandir a produção e atualizar de forma abrangente o processo de pesquisa, desenvolvimento e produção. tecnologia.

Depois de conhecer o plano de construção do projeto da empresa, a filial de Wuhan do Banco de Desenvolvimento de Shanghai Pudong apresentou à empresa as políticas relevantes sobre descontos de empréstimos para renovação de equipamentos emitidas pela Comissão Nacional de Desenvolvimento e Reforma. Com base na política, ela personalizou planos de serviços financeiros para a empresa. e forneceu 250 milhões de yuans em apoio financeiro. O empréstimo foi incluído no catálogo de descontos de juros, permitindo à empresa usufruir dos benefícios da apólice.

Vale ressaltar que o empréstimo não foi totalmente hipotecado porque os equipamentos da empresa ainda não estavam instalados. No entanto, a indústria CDMO é especial. A maior parte dos equipamentos é importada e customizada e o prazo de chegada é incerto.

De acordo com Tan Lina, vice-presidente da filial de Wuhan Dongxihu do Shanghai Pudong Development Bank, após comunicação contínua entre a sede e a filial, não houve exigência rígida de hipoteca de equipamentos como pré-requisito. Com base nas reais necessidades operacionais da empresa, a retirada. foram adaptadas condições e condições de saque que atendam às necessidades da empresa.

É com base neste julgamento profissional que DingKang ShengApenas empresas científicas e tecnológicas como esta podem desfrutar de melhores serviços financeiros. Atualmente, a filial de Wuhan do Banco de Desenvolvimento de Shanghai Pudong tornou-se umaKang ShengOs bancos cooperativos são a primeira escolha para as coisas. No final de março de 2024, a filial de Wuhan do Banco de Desenvolvimento de Shanghai Pudong atendeu mais de 1.700 empresas de tecnologia, com um saldo de empréstimos de tecnologia de mais de 17 bilhões de yuans, e atendeu mais de 240 empresas especializadas e novas "pequenas gigantes", com uma taxa de cobertura de serviços superior a 35%. Existem mais de 600 empresas especializadas e novas empresas a nível provincial, com uma taxa de cobertura de serviços de quase 20%.

Requisitos mais elevados: construir uma equipa de talentos profissionais e um ecossistema de inovação científica e tecnológica

Os repórteres do Jiemian News descobriram em sua pesquisa que, para atender com flexibilidade às diversas necessidades das empresas de base tecnológica em diferentes estágios, os bancos estão construindo um ecossistema de financiamento tecnológico de ciclo longo, tridimensional e diversificado.

Por exemplo, contando com os recursos do ecossistema tecnológico e financeiro acumulados pelo banco ao longo dos anos, introduziu extensivamente parceiros no governo, indústria, academia, investigação, finanças e outros campos para pavimentar a "primeira milha" da inovação e do empreendedorismo para a tecnologia empresas e abrir a "última milha" para a transformação de conquistas científicas e tecnológicas", através de serviços de ciclo de vida completo, acompanhando as empresas para prosperar.

Ao mesmo tempo, as equipas de talentos dos bancos também enfrentam requisitos novos e mais elevados.

Seja uma criatura Kuoran ou um tripéKang ShengQuando se trata de cooperação com bancos, a palavra “profissional” não pode ser separada. Para uma indústria como a biomedicina, que é um pouco limiar para o público, o que exactamente uma empresa faz, quão bem o faz e se tem potencial de desenvolvimento, todos apresentam requisitos mais elevados para as capacidades profissionais dos bancos. Depois, olhando para indústrias mais sofisticadas, como circuitos integrados e chips, os banqueiros precisam de se tornar “especialistas da indústria”.

Do ponto de vista empresarial, apenas quando um banqueiro tem uma compreensão completa da empresa poderá ter um diálogo mais aprofundado com o fundador, fazer um melhor julgamento sobre as necessidades de capital da empresa e realizar o fornecimento de fundos e a investigação e desenvolvimento da empresa. necessidades de desenvolvimento.

Por conseguinte, muitos bancos começaram a cultivar uma equipa de "especialistas da indústria", tais como atribuir revisores a indústrias especializadas e recrutar talentos de alta qualidade de indústrias especializadas para se juntarem à equipa do banco.