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El periodista del Observador Económico Zheng Chenye Tres o dos personas, cien impresoras 3D de escritorio, envían los archivos de diseño a las máquinas, cargan los consumibles y retiran los productos terminados a tiempo. En plena producción, el ingreso diario es de casi 10.000 yuanes, como una pequeña fábrica con todo. los órganos internos... Esta puede ser la primera impresión que muchas personas tienen de las granjas de impresión 3D. Sin embargo, cuando un periodista del Economic Observer visitó a algunos productores de impresión 3D, descubrió que una grave homogeneidad y feroces guerras de precios también están erosionando esta industria emergente.

Según observa Tan Wenjie, fundador de la agencia consultora 3D Printing Resource Library, desde el segundo semestre del año pasado, un gran número de empresarios han comenzado a invertir en "construcción de fábricas", impulsados ​​por la popularidad de los juguetes impresos en 3D como como cuchillos para zanahorias. "Una estimación conservadora es que hay más de 20.000 equipos agrícolas de impresión 3D en funcionamiento. Hay más de 500 agricultores con 20 equipos de impresión 3D. Hay más de 30 agricultores con más de 200 equipos. Incluso hay algunas súper granjas con más que equipos de impresión 3D, 1.000 unidades", dijo Tan Wenjie al Economic Observer.

La aparición de los populares juguetes impresos en 3D significa que la "oportunidad de ganar dinero" ha llegado a la industria de la impresión 3D. Los pedidos suficientes han acortado el período de recuperación para la mayoría de los agricultores de la impresión 3D a menos de tres meses.

Sin embargo, las bajas barreras de entrada también significan una fuerte competencia. Después de que un “artículo candente” se vuelve obsoleto, la mayoría de los participantes en la industria sólo pueden esperar pasivamente a que aparezca el siguiente “artículo candente”.

“El mayor problema de las granjas 3D ahora es la falta de diseños originales. Pocas personas tienen sus propios modelos y creaciones. Todos esperan que aparezcan productos populares para luego copiarlos. La feroz competencia de la que hablo se limita a esas granjas. que no pueden hacer diseños originales "En opinión de Tan Wenjie, las granjas de impresión 3D pueden divergir en dos direcciones en el futuro. Una es continuar expandiendo la escala de los equipos, convertir la granja en una fábrica y obtener pequeñas ganancias pero una rápida facturación. el otro es centrarse en el diseño innovador y la diferenciación. Proporcionar servicios especializados, desarrollar productos únicos, satisfacer necesidades específicas del mercado y participar en negocios especializados de alto margen.

¿Qué es una "granja de impresión 3D"?

"Se puede pensar en una granja de impresión 3D como una pequeña fábrica. Una impresora 3D de escritorio es una máquina herramienta vinculada a la fábrica. Está impulsada por un sistema de gestión, utiliza parámetros y materias primas unificados e imprime el formato y las especificaciones de acuerdo al programa establecido, todos los productos están unificados." El 15 de agosto, Ma Xuan, un agricultor de Shenzhen que posee 80 impresoras 3D, dijo al Economic Observer.

Desde una perspectiva técnica, la impresión 3D actualmente se basa principalmente en una tecnología llamada modelado por deposición fundida de plástico (FDM), también conocida como fabricación de filamentos fundidos (FFF).

Las impresoras 3D de escritorio suelen utilizar un filamento de plástico, como ácido poliláctico (PLA), tereftalato de polietileno (PETG) y copolímero de acrilonitrilo-butadieno-estireno (ABS). El calentamiento suaviza los materiales, que luego pasan a través de una boquilla y una capa apilada. por capa según un camino diseñado, formando finalmente un objeto completo. Este enfoque es como construir una casa, donde cada piso es parte de la construcción, convirtiendo gradualmente el diseño en realidad. Vale la pena señalar que, aunque la tecnología de impresión 3D es muy flexible y adecuada para crear objetos de diversas formas, debido a que se apilan capa por capa, la velocidad es relativamente lenta, por lo que es más adecuada para lotes pequeños o producción personalizada. "La razón por la que se llama granja es porque el proceso de impresión 3D es muy similar al de plantar y cosechar vegetales. Encienda la máquina, cargue los consumibles, luego importe el modelo al software, comience a imprimir después de cortar y finalmente retire el producto terminado Si tiene más de 10 impresoras 3D al mismo tiempo, Si tiene más de 50 impresoras, se le puede llamar agricultor. Si tiene más de 50 impresoras, se le considera un agricultor mediano. si tienes más de 100 impresoras, se te considera un granjero a gran escala". Hablando sobre el origen del nombre de granja de impresión 3D, dijo Tan Wenjie.

Entonces, ¿cuánto cuesta abrir una granja de impresión 3D? Tan Wenjie hizo algunos cálculos. Tomando como ejemplo la compra de 10 impresoras 3D, el precio de cada máquina es de aproximadamente 4.000 yuanes y el costo total de 10 máquinas es de 40.000 yuanes. Si cada máquina utiliza un promedio de 500 gramos de material por día, calculado en base al precio de 66 yuanes por kilogramo, el costo diario de material de cada máquina es de 33 yuanes. El costo de material mensual (30 días) para 10 máquinas es de 9.900 yuanes, lo que equivale a unos 30.000 yuanes por tres meses.

Además de los costes de maquinaria y material, existen costes de espacio y operativos. "Si alquila un sitio de 100 metros cuadrados, el alquiler mensual es de 2.000 yuanes, que son 6.000 yuanes por tres meses. Suponga que la tarifa única de decoración es de 20.000 yuanes y el costo total del sitio y la decoración es de 26.000 Más la factura de electricidad, una máquina que funciona las 24 horas del día consume 3 kilovatios-hora de electricidad. Calculada a 0,67 yuanes por kilovatio-hora, la factura de electricidad diaria de cada máquina es de aproximadamente 2 yuanes, lo que equivale a 1.800 yuanes por 10. máquinas en tres meses", dijo Tan Wenjie.

Calculada de esta manera, la inversión inicial total para una pequeña granja con 10 impresoras 3D es de unos 100.000 yuanes.

En términos de ingresos, actualmente, los métodos de cobro de las granjas de impresión 3D se dividen principalmente en tres categorías: en primer lugar, cobrar por peso, que también es el método de cobro principal en la industria que cobra en función del peso de lo impreso. producto, generalmente en gramos. Algunas granjas de impresión 3D cobran según el tiempo de uso del equipo, especialmente cuando se trata de tareas de impresión grandes o complejas. Además, para productos estandarizados, muy repetitivos o producidos en pequeños lotes, las granjas de impresión 3D también cobrarán por pieza. "A principios de año, el precio general por la impresión agrícola era de alrededor de 0,2 yuanes por gramo. Según este cálculo, cada máquina puede producir 100 yuanes (500 gramos) por día. 10 máquinas costarán 1.000 yuanes por día, y 90.000 yuanes en tres meses. Por lo tanto, una granja con 10 unidades puede recuperar su inversión en tres meses”.

El Observador Económico ha sabido que desde la segunda mitad de 2023 han aparecido con frecuencia productos explosivos en el campo de la impresión 3D, como cuchillos para zanahorias, espadas telescópicas, dragones y huevos de dragón, que han provocado una locura en el mercado mundial.

El Sr. Li, un agricultor de impresión 3D en Guangzhou, dijo que a finales del año pasado, había una gran demanda de huevos de dragón impresos en 3D en el mercado. Algunos fabricantes de comercio exterior los compraron en unidades de 10.000. La capacidad de producción también apareció en ese momento.

Tomemos como ejemplo los dragones y los huevos de dragón. Estos dos productos populares inicialmente aparecieron como juguetes simples, pero a medida que la demanda del mercado cambió, gradualmente evolucionaron hacia múltiples versiones. Por ejemplo, los diseñadores incorporaron colores degradados, materiales luminosos y piezas móviles en los huevos de dragón. Estos elementos innovadores mejoran su valor coleccionable y su atractivo en el mercado.

Los productores de impresión 3D deben aprovechar todas las oportunidades cuando aparecen juguetes populares en el mercado, recibir pedidos a través de varios canales de producción y luego venderlos. En esencia, el negocio no es diferente al de los fabricantes de juguetes.

El Economic Observer también observó que los productos populares de impresión 3D, como los cuchillos para zanahorias y los huevos de dragón, tienen muchas características comunes. En primer lugar, estos productos populares tienen un alto impacto visual o un diseño único. A través de la tecnología de impresión 3D, estos productos pueden presentar detalles complejos y colores ricos. En segundo lugar, los productos populares suelen combinar elementos o temas de la cultura popular actual. Los diseños de dragones y huevos de dragón satisfacen el amor de muchos consumidores por los temas de fantasía, mientras que los cuchillos de zanahoria y las espadas telescópicas atraen a los fanáticos de accesorios novedosos y objetos coleccionables interesantes.

En términos de canales de venta, la gente puede ver productos tan populares en plataformas de comercio electrónico nacionales, puestos callejeros fuera de línea y plataformas de comercio electrónico transfronterizos en el extranjero. Especialmente en los mercados europeo y americano, estos juguetes impresos en 3D se han convertido en regalos navideños y objetos de colección populares. El Sr. Li dijo al Economic Observer que los huevos de dragón se venden muy bien durante la Pascua, principalmente porque son muy consistentes con el tema y el significado simbólico de la Pascua. "El umbral para la impresión 3D es muy bajo. Vi dos vídeos instructivos, compré una docena de impresoras 3D y me tomé un tiempo para mirar el equipo. Los dibujos de diseño están disponibles en línea. Puedo empezar a trabajar después del embalaje y envío. ¿Por qué la impresión 3D? granja ¿Se ha vuelto tan popular desde finales de 2023? Hay una gran demanda de productos populares y hay una falta de capacidad de producción. En ese momento, una gran cantidad de personas se apresuraron a abrir granjas", dijo el Sr. Li.

Ma Xuan dijo al Economic Observer que el umbral para las impresoras 3D de escritorio no era tan bajo al principio, pero se benefició de la innovación tecnológica de las impresoras 3D nacionales en los últimos años Shenzhen Tuozhu Technology Co., Ltd. (en adelante, "Tuozhu". "), Los fabricantes nacionales como Shenzhen Chuangxiang 3D Technology Co., Ltd. (en lo sucesivo, "Chuangxiang 3D") han lanzado una serie de impresoras 3D de escritorio de muy alta rentabilidad. Al mismo tiempo, combinado con su soporte sistemas de gestión, la gente común puede dominarlos rápidamente. Consejos para operar una impresora 3D.

La explosión de la demanda del mercado y las barreras de entrada extremadamente bajas a las granjas de impresión 3D han hecho que el modelo de granja de impresión 3D se vuelva popular. "Un producto de impresión 3D popular ha creado cientos de agricultores de impresión 3D", dijo Tan Wenjie.

Pero, lógicamente, parece que el moldeo por inyección es más adecuado para productos de gran venta y gran demanda. El proceso de moldeo por inyección tiene una mayor eficiencia de producción y menores costos unitarios. Para productos con alta demanda y diseños relativamente fijos como los huevos de dragón, el moldeo por inyección puede producir una gran cantidad de productos terminados consistentes en poco tiempo. Aunque la impresión 3D es más flexible, es menos eficiente y más costosa en la producción en masa, especialmente cuando se enfrentan pedidos a gran escala, las ventajas del moldeo por inyección deberían ser más obvias.

Al respecto, Tan Wenjie explicó: "La razón por la que no elegimos el moldeo por inyección es porque los productos con articulaciones móviles como cuchillos para zanahorias, espadas telescópicas y dragones chinos son difíciles de fabricar mediante moldeo por inyección. Incluso si se pueden fabricar, "Alto y el rendimiento puede ser muy bajo. En cuanto a los huevos de dragón degradados, también es bastante difícil hacer el molde, por lo que la producción final solo puede depender de la impresión 3D".

Actualmente, un buen número de grandes fabricantes de juguetes utilizan granjas de impresión 3D como forma de "probar el terreno". Después de que aparezca un nuevo juguete de diseño, los fabricantes correspondientes lo producirán primero en pequeños lotes a través de granjas de impresión 3D propias o encargadas. Si la respuesta del mercado es buena, entonces recurrirán al moldeo por inyección para un desarrollo a gran escala.

En la primera mitad de este año, Tan Wenjie realizó una encuesta en profundidad sobre el estado actual del mercado de las granjas de impresión 3D. Según tiene entendido, en la actualidad, los equipos comúnmente utilizados por los agricultores de impresión 3D son principalmente las impresoras 3D de la serie P1 de Tuozhu, además de los equipos de Zhejiang Flash Cast Group Co., Ltd. y Chuangxiang 3D.

"Se trata de equipos 100% nacionales y, según nuestras estadísticas, 9 de cada 10 impresoras 3D de consumo en el extranjero provienen de China. En el primer semestre de 2024, el volumen total de exportación de equipos de fabricación aditiva alcanzó 1.829 millones de unidades, año- Interanual Con un aumento del 40,29%, se espera que el volumen total de exportaciones para el año alcance los 10 mil millones de yuanes, de los cuales las impresoras 3D de consumo representan la mayoría. Los materiales utilizados también son principalmente fabricantes de materiales chinos", dijo Tan Wenjie. dicho.

De un ingreso mensual de 200.000 yuanes a un momento en el que la máquina no funcionaba correctamente

A primera vista, la granja de impresión 3D parece ser una industria de nicho, pero ahora puede reunir a una gran cantidad de profesionales de todo el mundo para celebrar un foro.

Tan Wenjie ha estado ocupada manejando este asunto recientemente. El 29 de agosto, la Biblioteca de recursos de impresión 3D y el organizador de la Exposición Formnext Shenzhen celebrarán conjuntamente el "Foro de la Cumbre de la Industria Agrícola de Impresión 3D de China 2024" en Shenzhen, desde fabricantes de equipos y distribuidores de materiales en la fase inicial de la cadena industrial hasta agricultores 3D en el. aguas abajo de la cadena industrial, todos tienen una actitud positiva hacia los intercambios in situ. "He trabajado en el campo de la impresión 3D durante 11 años, pero esta es la primera vez que celebro un foro sobre el tema de las granjas de impresión 3D. Esto también demuestra desde el exterior que la escala de esta industria ha alcanzado un cierto nivel. ", Dijo Tan Wenjie.

Por supuesto, "mucha gente" normalmente también significa "volumen". Ma Xuan, por ejemplo, también planea asistir a este foro y espera conocer a algunos grandes agricultores del lugar. “En el pasado, cuando las cosas iban bien, los ingresos mensuales eran cercanos a los 200.000 yuanes. "No funciona a plena capacidad y, a veces, un solo día es suficiente". Con unos ingresos de varios cientos de yuanes, quiero ver qué soluciones tiene cada uno para resolver el problema".

"No sé cómo calcularon la recuperación de la inversión en tres meses. De todos modos, ahora es imposible. Sería bueno poder cubrir los costos de agua, electricidad y alquiler el 16 de agosto, hablando del último estado del mercado". En el campo de las granjas de impresión 3D, Diao Lei, un gran agricultor de Chengdu, Sichuan, parecía un poco desanimado. “Ahora el precio ha bajado a 0,12 yuanes por gramo. Hace tiempo que es imposible recuperar el dinero en tres. Además, la pérdida de máquinas de impresión 3D es muy grande. Se necesitan tres o cuatro meses al año”.

La granja de impresión 3D de Diao Lei ha estado en funcionamiento durante más de dos años y ahora cuenta con 100 impresoras 3D. Al mismo tiempo, también contrató a dos empleados para administrar la granja juntos, desde huevos de dragón, bolas de arroz hasta pequeños dinosaurios, la granja de Diao Lei recibió una amplia variedad de pedidos de impresión. "Principalmente recibimos pedidos de agentes y no tenemos contacto directo con los clientes finales. Principalmente tenemos socios de canal que se ponen en contacto con nosotros y tomamos pedidos para la producción", afirmó Diao Lei.

Para las granjas de impresión 3D, hay muchas fuentes de pedidos. Diao Lei recibe principalmente demandas de fabricantes de juguetes intermedios o empresas de comercio electrónico transfronterizos. Sin embargo, todos los pedidos los entregan los clientes intermedios. clientes, después de permitir que el intermediario haga una ronda de "diferencia de precio", el beneficio de este tipo de pedido de agencia no es alto.

"Publicaremos algunos vídeos de nuestros productos de impresión 3D en plataformas como Bilibili y Douyin. Los clientes que los vean también se pondrán en contacto con nosotros a través de estas plataformas", dijo Diao Lei.

El Sr. Li de Guangzhou ha estado explorando recientemente el uso de plataformas de comercio electrónico transfronterizo para vender productos relacionados. Ma Xuanze ya ha comenzado a “prepararse para montar puestos callejeros en línea”.

En opinión de Tan Wenjie, la razón de la involución de las granjas de impresión 3D es muy simple. Hay un exceso de capacidad de producción homogénea y la mayoría de los agricultores carecen de competitividad diferenciada. “El umbral para las granjas de impresión 3D no es alto a finales del año pasado. A principios de este año, dependían de productos populares. El producto ha llevado a un gran número de personas nuevas al mercado y solo pueden participar en competencia interna y guerras de precios, por lo que algunos agricultores sin originalidad sienten que la competencia se está intensificando. .

El Observador Económico ha descubierto que las granjas de impresión 3D son actualmente una especie de "dependencia del futuro": la mayoría de los participantes en la industria sólo pueden esperar pasivamente a que aparezcan en el mercado productos de impresión 3D populares y luego obtener dibujos de diseño a través de varios canales. , y comenzaron a recibir pedidos; pero cuando no había productos populares en el mercado, algunos agricultores se quedaron sin hacer nada. Sólo un número muy reducido de súper agricultores cuenta con equipos dedicados de diseñadores capaces de diseñar productos originales. "(Después de que el dragón se hizo popular) ahora siento que no hay nada más en el mercado excepto el dragón. Tarde o temprano colapsará. Ahora siento que ya no se puede vender. Tengo un amigo que tiene seis o siete puestos. en Chengdu ahora todos los días. Ha estado perdiendo dinero todos los meses”, dijo Diao Lei al hablar de los productos dragones actualmente populares en el campo de la impresión 3D.

En la plataforma de Amazon EE. UU., el Economic Observer notó que los dos dragones impresos en 3D de 12 pulgadas más vendidos actualmente tienen ventas mensuales de más de 1.000 juegos, con un precio de 9,99 dólares estadounidenses; el precio de los huevos de dragón también es de 9,99 dólares estadounidenses; A juzgar por la sección de comentarios, la mayoría de estos productos han sido comprados por usuarios para fabricar juguetes para sus hijos. Según la observación de Ma Xuan, el precio actual de los dragones y huevos de dragón impresos en 3D ha caído aproximadamente un 30% en comparación con el período pico. "Los agricultores que tienen sus propias capacidades de diseño y encuentran sus propios grupos especiales de clientes no se verán muy afectados. Al mismo tiempo, algunos agricultores líderes tienen canales de ventas estables y, de hecho, viven muy bien. El poder está en sus propias manos". Los siguientes pequeños agricultores solo pueden aceptar pedidos de segunda mano o de tercera mano, y sus ganancias se verán reducidas. La ventaja de los agricultores es que pueden diseñar o realizar ventas. Si no tienen ninguno de los dos, tarde o temprano lo harán. Fuera", dijo Tan Wenjie.

En opinión de Tan Wenjie, las granjas de impresión 3D son esencialmente una variante de los servicios de impresión 3D. Con la diversificación de la tecnología, como la aplicación de tecnología de modelado de IA, la introducción de materiales metálicos, la incorporación de equipos tradicionales de control numérico por computadora (CNC), como tornos, y la prestación de servicios de estampado y otros, se espera que las granjas de impresión 3D para ser convertidos en fábricas de impresión 3D.

En este contexto, los desafíos actuales que enfrentan las granjas nacionales de impresión 3D no son en realidad a nivel técnico, sino al status quo objetivo de creatividad insuficiente que conduce a una escasez de productos exitosos. "Por un lado, debemos prestar atención al diseño y, por otro, al mercado. Sólo con un buen diseño puede haber un gran número de compradores dispuestos a pagar. Los compradores mencionados aquí provienen principalmente de dos aspectos: primero el comercio electrónico transfronterizo extranjero y luego el suministro nacional de productos desde puestos callejeros fuera de línea, tiendas Douyin en línea, 1688, Taobao y otras plataformas de comercio electrónico. Una de las direcciones generales de desarrollo de las granjas de impresión 3D en el futuro es la factorización. "Ya no se limitan a producir juguetes, sino que también utilizan equipos y materiales. La mejora del rendimiento consiste en producir piezas industriales y caminar sobre dos piernas, y la otra es la especialización y la personalización original y personalizada para grupos especiales", dijo Tan Wenjie.

Al hablar con un periodista del Economic Observer sobre posibles productos de moda en el futuro, Ma Xuan bromeó: "Pronto será el Festival del Medio Otoño y el Día Nacional, y no he visto ningún producto llamativo en el mercado. Ahora todo el mundo sigue centrado en luchar contra el dragón, ¿a quién se lo venderán entonces?

(A petición del entrevistado, el nombre de Ma Xuan se cambia por un seudónimo)

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Zheng Chenye, reportero del Observador Económico

Reportero de Shenzhen
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