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経済観察記者の鄭晨燁氏 3 人か 2 人で、100 台のデスクトップ レベルの 3D プリンタが機械に設計ファイルを送信し、消耗品をロードし、完成品を時間通りに取り出すと、すべてが揃った小さな工場のように、1 日の収入は 10,000 元近くになります。内臓…これが多くの人の 3D プリント ファームに対する第一印象かもしれません。しかし、エコノミック・オブザーバー紙の記者が一部の 3D プリンティング農家を訪問したところ、深刻な同質性と激しい価格競争もこの新興産業を侵食していることがわかりました。

コンサルティング会社 3D Printing Resource Library の創設者 Tan Wenjie 氏の観察によると、昨年下半期以降、3D プリント玩具の人気に拍車がかかり、多くの起業家が「工場の建設」に投資を始​​めたという。キャロットナイフとして。 「控えめに見積もっても、20,000 台以上の 3D プリント農機具が稼働していると考えられます。500 軒以上の農家が 20 台の 3D プリント装置を備えています。30 軒以上の農家が 200 台以上の装置を備えています。スーパー ファームの中には、さらに多くの 3D プリント装置を備えているところもあります。」 3Dプリント装置の1,000台よりも多い」とタン・ウェンジエ氏は経済観察者に語った。

人気の 3D プリント玩具の登場は、3D プリント業界に「金儲けのチャンス」が到来したことを意味し、十分な注文により、ほとんどの 3D プリント農家の回収期間は 3 か月未満に短縮されました。

ただし、参入障壁が低いということは、競争が激しいことも意味します。 1 つの「人気商品」が時代遅れになると、業界のほとんどの参加者は、次の「人気商品」が登場するのを受動的に待つことしかできません。

「現在の 3D ファームの最大の問題は、オリジナルのデザインが存在しないことです。独自のモデルや作品を持っている人はほとんどいません。私が話している激しい競争は、それらのファームに限定されています。 「Tan Wenjie 氏の見解では、3D プリンティング ファームは将来 2 つの方向に分岐する可能性があります。1 つは、引き続き設備の規模を拡大し、ファームを工場に変え、利益は小さいものの迅速な売上高を達成することです。」もう 1 つは、革新的なデザインと差別化に焦点を当て、専門的なサービスを提供し、独自の製品を開発し、特定の市場のニーズに応え、高利益のニッチ ビジネスに取り組むことです。

「3Dプリンティングファーム」とは何ですか？

「3D プリンティング ファームは、小さな工場と考えることができます。デスクトップ 3D プリンタは、工場内のリンクされた工作機械です。管理システムによって駆動され、統一されたパラメータと原材料を使用し、フォーマットと仕様に従って出力されます。」すべての製品は統一されています。」 80 台の 3D プリンターを所有する深センの農家、Ma Xuan 氏は 8 月 15 日、経済監視紙に語った。

技術的な観点から見ると、3D プリンティングは現在主に、溶融フィラメント製造 (FFF) としても知られるプラスチック溶融堆積モデリング (FDM) と呼ばれるテクノロジーに依存しています。

デスクトップ 3D プリンタでは通常、ポリ乳酸 (PLA)、ポリエチレン テレフタレート グリコール (PETG)、アクリロニトリル - ブタジエン - スチレン共重合体 (ABS) などのプラスチック フィラメントが使用され、加熱により材料が軟化し、ノズルと積層層に通されます。設計されたパスに従って層ごとに重ねられ、最終的に完全なオブジェクトが形成されます。このアプローチは家を建てるようなもので、各フロアが建築の一部となり、徐々にデザインを現実化していきます。 3D プリント技術は非常に柔軟性があり、さまざまな形状のオブジェクトの作成に適していますが、層ごとに積み重ねられるため、速度が比較的遅いため、小ロットまたはカスタマイズされた生産に適していることに注意してください。 「ここが農場と呼ばれる理由は、3D プリントのプロセスが野菜の植え付けと収穫に非常に似ているからです。マシンの電源を入れ、消耗品をロードし、モデルをソフトウェアにインポートし、スライス後にプリントを開始し、最後にモデルを取り外します」完成品 同時に 10 台以上の 3D プリンターを持っている場合、50 台以上のプリンターを持っている場合、あなたは中規模の農家とみなされます。 100 台以上のプリンターを持っていれば、大規模農家とみなされます」と 3D プリンティング農場の名前の由来についてタン・ウェンジエ氏は語った。

では、3D プリント ファームを開くにはどれくらいの費用がかかるのでしょうか? Tan Wenjie 氏は、3D プリンターを 10 台購入することを例として計算してみました。1 台の価格は約 4,000 元で、10 台の合計コストは 40,000 元です。各機械が 1 日あたり平均 500 グラムの材料を使用すると、1 キログラムあたり 66 元の価格に基づいて計算すると、各機械の 1 日あたりの材料費は 33 元となります。 10台の月（30日）の材料費は9,900元、3ヶ月で約3万元です。

機械や材料のコストに加えて、スペースや運用コストもかかります。 「100平方メートルの敷地を借りる場合、月々の家賃は2,000元で、3か月で6,000元です。1回の装飾費が20,000元で、敷地と装飾の合計費用が26,000元であると仮定します。」これに電気代を加えると、1 台の機械を 24 時間稼働させると 3 キロワット時を消費します。1 台あたりの電気代は 1 キロワット時あたり約 2 元、10 台で 1,800 元となります。 3 か月でマシンを完成させることができます」と Tan Wenjie 氏は言いました。

このように計算すると、10 台の 3D プリンターを備えた小規模農場の初期投資総額は約 10 万元となります。

収入の観点から見ると、現在、3D プリンティング ファームの課金方法は主に 3 つのカテゴリに分類されます。1 つは重量による課金で、これは業界で主流の課金方法でもあり、3D プリンティング ファームは印刷物の重量に基づいて課金します。製品は通常グラム単位で表示されます。一部の 3D プリント ファームでは、特に大規模または複雑なプリント タスクが含まれる場合、機器の使用時間に基づいて料金を請求します。さらに、標準化された反復性の高い製品や、小規模なバッチで生産される製品の場合、3D プリンティング ファームも個数ごとに料金を請求します。 「今年の初め、農業印刷の一般的な料金は1グラム当たり約0.2元でした。この計算に基づくと、1台の機械は1日あたり100元（500グラム）を生産できます。10台の機械では1日あたり1,000元、9万元のコストがかかります」したがって、10 単位の農場は 3 か月で投資を回収できます。」

エコノミック・オブザーバー紙は、2023年下半期以降、ニンジンナイフ、伸縮式剣、ドラゴン、ドラゴンの卵など、3Dプリンティング分野の爆発性製品が頻繁に登場し、世界市場で大流行を引き起こしていることを明らかにした。

広州の3Dプリンティング農家であるリー氏によると、昨年末、市場では3Dプリンティングのドラゴンの卵に対する大きな需要があり、一部の外国貿易メーカーが3Dプリンティングのギャップを抱えていたという。生産能力もその時に現れました。

ドラゴンとドラゴンの卵を例に挙げると、これら 2 つの人気商品は当初は単純なおもちゃとして登場しましたが、市場の需要の変化に伴い、徐々に複数のバージョンに進化しました。たとえば、デザイナーは、ドラゴンの卵にグラデーションカラー、発光素材、可動部品を組み込み、収集価値と市場の魅力を高めました。

3D プリンティング農家は、人気のおもちゃが市場に登場するあらゆる機会を捉え、さまざまなチャネルを通じて注文を受けて生産し、販売する必要があります。本質的には、そのビジネスはおもちゃメーカーと何ら変わりません。

エコノミック・オブザーバーは、ニンジンナイフやドラゴンの卵などの人気の 3D プリント製品には多くの共通の特徴があることにも気づきました。まず、これらの人気の製品は、3D プリント技術により、視覚的なインパクトが高く、複雑なディテールや豊かな色彩を表現できます。第二に、人気のある商品は、通常、現在の大衆文化の要素やテーマを組み合わせており、ドラゴンやドラゴンの卵のデザインは、ファンタジーのテーマに対する多くの消費者の好みに応えますが、キャロットナイフや伸縮自在の剣は、斬新な小道具や興味深い収集品のファンを魅了します。

販売チャネルに関しては、国内のECプラットフォーム、オフラインの露店、海外の越境ECプラットフォームなどで人気商品を目にすることができます。特にヨーロッパとアメリカの市場では、これらの 3D プリントおもちゃはホリデーギフトやコレクションとして人気があります。リー氏はエコノミック・オブザーバーに対し、ドラゴンの卵はイースターのテーマや象徴的な意味と非常に一致していることが主な理由で、イースター中に非常によく売れると語った。 「3D プリントの敷居は非常に低いです。2 つの解説ビデオを見て、12 台の 3D プリンターを購入し、時間をかけて機器を確認しました。設計図はオンラインで入手できます。梱包して発送した後に作業を開始できます。なぜ 3D プリントなのか農場は2023年末からこれほど人気になったのでしょうか?人気のある製品に対する需要が非常に高く、生産能力が不足していたので、多くの人が農場を開設するために殺到しました」と李氏は語った。

馬玄氏は経済観察報に対し、デスクトップ3Dプリンタの敷居は当初はそれほど低くなかったが、近年は国産3Dプリンタの技術革新の恩恵を受けてきたと語った。 Shenzhen Chuangxiang 3D Technology Co., Ltd. (以下、Chuangxiang 3D) などの国内メーカーは、超高コスト効率のデスクトップ 3D プリンター シリーズを発売しました。同時に、そのサポートと組み合わせて、管理システムを一般の人がすぐにマスターできる、3D プリンタの操作のヒント。

市場の需要の爆発的な増加と 3D プリンティング ファームへの参入障壁が非常に低いため、3D プリンティング ファーム モデルの人気が高まっています。 「人気の 3D プリンティング製品により、何百もの 3D プリンティング農家が誕生しました。」と Tan Wenjie 氏は語ります。

しかし論理的には、このような需要の高い売れ筋商品には射出成形の方が適しているように思えます。射出成形プロセスは生産効率が高く、ドラゴンエッグのような比較的固定されたデザインの製品の場合、射出成形により短時間で大量の一貫した完成品を生産できます。 3D プリンティングは柔軟性に優れていますが、特に大規模な注文に直面した場合、効率が低く、コストが高くなります。

この点に関して、Tan Wenjie 氏は次のように説明しています。「射出成形を選択しなかった理由は、ニンジンナイフ、伸縮自在の剣、中国のドラゴンなどの可動関節を備えた製品は、射出成形で製造するのが難しいためです。たとえ製造できたとしても、 「コストが非常に高い。その分、歩留まりが非常に低い可能性がある。グラデーションドラゴンの卵に関しては、型を作るのも非常に難しいため、最終的な生産は3Dプリントに頼るしかない。」

現在、かなりの数の大手玩具メーカーが「水を試す」方法として 3D プリント農場を使用しています。新しいデザインの玩具が登場すると、関連メーカーはまず自社または委託された 3D プリント ファームを通じて少量生産し、市場の反応が良好であれば、その後大規模な開発のために金型射出成形に移行します。

今年上半期、Tan Wenjie は 3D プリンティング ファームの現在の市場状況について詳細な調査を実施しました。同氏の理解によると、現在、3Dプリント農家が一般的に使用している設備は主にTuozhuのP1シリーズ3Dプリンタで、これに浙江フラッシュキャストグループ有限公司と荘翔3Dの設備も加わっているという。

「これらは100%国産の装置であり、当社の統計によると、海外の民生用3Dプリンターの10台中9台は中国製です。2024年上半期の積層造形装置の総輸出量は、年間182万9,000台に達しました。前年比40.29%増で、今年の総輸出額は100億元に達すると予想されており、そのうち消費者向け3Dプリンターが大半を占めており、使用される材料も主に中国の材料メーカーです。」言った。

月収20万元から機械がまともに動かない時代まで

3Dプリンティングファームは一見ニッチ産業のように見えますが、今では世界中から多くの実践者を集めてフォーラムを開催できるようになりました。

Tan Wenjie は最近この問題の処理に忙しいです。 8月29日、3Dプリンティングリソースライブラリーとフォームネクスト深セン展示会の主催者は、深センで「2024年中国3Dプリンティング農業産業サミットフォーラム」を共同開催し、産業チェーンの上流の機器メーカーや材料ディーラーから3D農家までを開催します。業界チェーンの下流では、彼らは皆、現場での交流に対して前向きな姿勢を持っています。 「私は11年間3Dプリンティングの分野で働いてきましたが、3Dプリンティングファームをテーマにしたフォーラムを開催するのは今回が初めてです。これはこの業界の規模が一定のレベルに達していることの証明でもあります」 」とタン・ウェンジエ氏は語った。

もちろん、「人が多い」ということは通常「量」も意味します。例えば馬玄さんもこのフォーラムに参加する予定で、現地の大規模農家と知り合いたいと考えている。フル稼働ではなく、数百元の収入では 1 日だけで十分な場合もあります。問題を解決するために全員がどのような解決策を持っているのかを知りたいのです。」

「3か月分の返済額をどのように計算したのか分からない。とにかく今は無理だ。水道代、電気代、家賃をまかなえればいいのだが」 8月16日、最新の市場状況について語った。 3Dプリント農場の分野では、四川省成都の大規模農家、ディアオ・レイさんは少し落胆したようだった。さらに、3D 印刷機の損失は非常に大きく、最大で 3 ～ 4 か月かかります。」

Diao Lei の 3D プリンティング ファームは 2 年以上稼働しており、現在 100 台の 3D プリンターを備えています。同時に、彼は農場を一緒に運営するために 2 人の従業員を雇い、ドラゴンの卵、団子、小さな恐竜に至るまで、ディアオ レイの農場ではさまざまな印刷注文を受けました。 「当社は主に代理店から注文を受けており、最終顧客と直接接触することはありません。主にチャネルパートナーから連絡を受けて、生産の注文を受けています」とディアオ・レイ氏は述べた。

3D プリンティング ファームの場合、Diao Lei は主に下流の玩具メーカーや国境を越えた電子商取引企業からの注文を受けます。ただし、注文はすべて下流側から引き渡されます。顧客は、仲介業者に「価格差」を与えた後、このタイプの代理店注文の利益は高くありません。

「当社の3Dプリンティング製品のビデオをBilibiliやDouyinなどのプラットフォームで公開する予定です。それらを見た顧客も、これらのプラットフォームを通じて当社に連絡してくれるでしょう」とDiao Lei氏は語った。

広州出身のリー氏は最近、関連商品を販売するための越境電子商取引プラットフォームの利用を模索している。馬玄沢さんはすでに「オンラインで露店を出す準備」を始めている。

Tan Wenjie 氏の見解では、3D プリンティング農場が参入する理由は非常に単純で、過剰な均質な生産能力があり、ほとんどの農家は差別化された競争力に欠けています。今年初め、人気作に頼って大量の新規参入者が市場に参入し、内部競争や価格競争しかできず、独自性のない一部の農家は競争が激化していると感じている。 。」

エコノミック・オブザーバー紙は、3D プリンティング業界が現在少々「未来に依存」していることを知りました。業界のほとんどの参加者は、人気のある 3D プリンティング製品が市場に登場するのを受動的に待つことしかできず、その後、さまざまなチャネルを通じて設計図を入手します。 . と注文を受け付け始めましたが、市場に人気の商品がないため、一部の農家は手をこまねいていることしかできませんでした。オリジナル商品をデザインできる専属のデザイナーチームを抱えているスーパーファーマーはごくわずかです。 「（ドラゴンが人気になってから）今は市場にはドラゴンしかないような気がします。遅かれ早かれ潰れるでしょう。今はもう売れないと感じています。私の友人に6、7軒の屋台を持っている人がいます」成都では毎日、毎月赤字になっています」と Diao Lei 氏は、現在 3D プリンティングの分野で人気のあるドラゴン製品について語った。

エコノミック・オブザーバー紙は、Amazon US プラットフォームで、現在最も売れている 2 つの 12 インチ 3D プリント ドラゴンが毎月 1,000 セット以上売れており、価格は 9.99 ドルで、ドラゴンの卵の価格も 9.99 ドルであることに気付きました。コメント欄から判断すると、これらの製品のほとんどは、ユーザーが子供用のおもちゃを作るために購入したものであることがわかります。 Ma Xuan 氏の観察によると、3D プリントされたドラゴンとドラゴンの卵の現在の価格は、ピーク時に比べて約 30% 下落しました。 「独自の設計能力を持ち、独自の特別な顧客グループを見つけている農家は大きな影響を受けません。同時に、一部の有力な農家は安定した販売チャネルを持っており、実際にその力は自分たちの手の中にあります。」 . 以下の小規模農家は中古注文か三次注文しか受けられず、どちらも持っていない場合は利益が圧迫されてしまいます。アウト」とタン・ウェンジエは言った。

Tan Wenjie 氏の見解では、3D プリンティング ファームは本質的に 3D プリンティング サービスの一種です。 AIモデリング技術の応用、金属材料の導入、旋盤などの従来のコンピュータ数値制御（CNC）機器の追加、スタンピングなどのサービスの提供など、技術の多様化により、3Dプリンティングファームが期待されています。 3Dプリント工場にアップグレードされます。

この文脈において、国内の 3D プリンティング業界が現在直面している課題は、実際には技術レベルではなく、クリエイティビティ不足がヒット商品の不足につながるという客観的な現状にあります。 「一方で、私たちはデザインに注意を払う必要があり、もう一方では市場に注意を払う必要があります。優れたデザインがあって初めて、多くの購入者が喜んでお金を払うことができます。ここで言及されている購入者は主に 2 つの側面から来ています。まず海外の越境電子商取引、次に国内のオフラインの露店、オンラインのDouyinストア、1688、淘宝網、その他の電子商取引プラットフォームからの商品の供給。将来の3Dプリンティングファームの全体的な発展方向の1つは工場化である。彼らはもはやおもちゃを生産するだけでなく、設備や材料も使用し、工業用部品を生産し、二足歩行することも目的としています。もう一つは、特殊なグループ向けにオリジナルでカスタマイズを行うことです。」

馬玄氏は経済監視紙の記者と将来の人気商品の可能性について話した際、「もうすぐ中秋節と建国記念日だが、市場で目を引く商品は見たことがない。今も誰もがドラゴンとの戦いに集中しているが、そのときドラゴンは誰に売られるのだろうか？」

（取材対象者の希望により、馬玄さんの名前は仮名に変更させていただきます）

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鄭晨業、経済観察記者

深セン記者
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