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Zheng Chenye, giornalista dell'Economic Observer Tre o due persone, un centinaio di stampanti 3D a livello desktop, inviano i file di progettazione alle macchine, caricano i materiali di consumo e rimuovono i prodotti finiti in tempo. A piena produzione, il reddito giornaliero è di quasi 10.000 yuan, come una piccola fabbrica con tutto gli organi interni... Potrebbe essere Questa è la prima impressione che molte persone hanno degli allevamenti di stampa 3D. Tuttavia, quando un giornalista dell’Economic Observer ha visitato alcuni produttori di stampa 3D, hanno scoperto che una grave omogeneità e una feroce guerra dei prezzi stanno erodendo anche questo settore emergente.

Secondo l’osservazione di Tan Wenjie, fondatore dell’agenzia di consulenza 3D Printing Resource Library, dalla seconda metà dello scorso anno, un gran numero di imprenditori hanno iniziato a investire nella “costruzione di fabbriche”, spinti dalla popolarità dei giocattoli stampati in 3D come come coltelli per carote. "Una stima prudente è che ci sono più di 20.000 attrezzature agricole per la stampa 3D in funzione. Ci sono più di 500 agricoltori con 20 attrezzature per la stampa 3D. Ci sono più di 30 agricoltori con più di 200 attrezzature. Ci sono anche alcune super fattorie con più di 1.000 unità di stampa 3D", ha detto Tan Wenjie all'Economic Observer.

L’emergere di popolari giocattoli stampati in 3D significa che “l’opportunità di fare soldi” è arrivata nel settore della stampa 3D. Ordini sufficienti hanno ridotto il periodo di recupero dell’investimento per la maggior parte degli agricoltori che si occupano di stampa 3D a meno di tre mesi.

Tuttavia, basse barriere all’ingresso significano anche una forte concorrenza. Dopo che un “oggetto caldo” diventa obsoleto, la maggior parte dei partecipanti al settore può solo attendere passivamente che appaia il successivo “oggetto caldo”.

“Il problema più grande con le fattorie 3D ora è la mancanza di progetti originali. Poche persone hanno i propri modelli e le proprie creazioni, tutti aspettano che appaiano prodotti popolari e poi li copiano che non possono realizzare progetti originali. "Dal punto di vista di Tan Wenjie, le aziende di stampa 3D potrebbero divergere in due direzioni in futuro. La prima è continuare ad espandere la portata delle attrezzature, trasformare l'azienda agricola in una fabbrica e ottenere un piccolo profitto ma un rapido turnover. business; l’altro è concentrarsi sul design innovativo e sulla differenziazione. Fornire servizi specializzati, sviluppare prodotti unici, soddisfare esigenze specifiche del mercato e impegnarsi in attività di nicchia ad alto margine.

Che cos'è una "fattoria di stampa 3D"?

"Puoi pensare a un'azienda di stampa 3D come a una piccola fabbrica. Una stampante 3D desktop è una macchina utensile collegata alla fabbrica. È guidata da un sistema di gestione, utilizza parametri e materie prime unificati e stampa il formato e le specifiche secondo al programma stabilito. Tutti i prodotti sono unificati." Il 15 agosto, Ma Xuan, un agricoltore di Shenzhen che possiede 80 stampanti 3D, ha detto all'Economic Observer.

Da un punto di vista tecnico, la stampa 3D attualmente si basa principalmente su una tecnologia chiamata modellazione a deposizione fusa di plastica (FDM), nota anche come fabbricazione di filamenti fusi (FFF).

Le stampanti 3D desktop utilizzano solitamente un filamento di plastica, come acido polilattico (PLA), polietilene tereftalato glicole (PETG) e copolimero acrilonitrile-butadiene-stirene (ABS). Il riscaldamento ammorbidisce i materiali, che vengono quindi fatti passare attraverso un ugello e uno strato impilato per strati secondo un percorso progettato, formando infine un oggetto completo. Questo approccio è come costruire una casa, dove ogni piano è parte della costruzione, trasformando gradualmente il progetto in realtà. Vale la pena notare che sebbene la tecnologia di stampa 3D sia molto flessibile e adatta alla realizzazione di oggetti di varie forme, poiché è impilata strato dopo strato, la velocità è relativamente lenta, quindi è più adatta per piccoli lotti o produzioni personalizzate. "Il motivo per cui si chiama fattoria è perché il processo di stampa 3D è molto simile alla semina e alla raccolta delle verdure. Accendi la macchina, carica i materiali di consumo, quindi importa il modello nel software, inizia a stampare dopo averlo affettato e infine rimuovi il prodotto finito. Se hai più di 10 stampanti 3D contemporaneamente, Se hai più di 50 stampanti, puoi essere chiamato agricoltore. Se hai più di 50 stampanti, sei considerato un agricoltore di medie dimensioni se hai più di 100 stampanti, sei considerato un agricoltore su larga scala." Parlando dell'origine del nome fattoria di stampa 3D, ha detto Tan Wenjie.

Quindi, quanto costa aprire un’azienda di stampa 3D? Tan Wenjie ha fatto alcuni calcoli. Prendendo come esempio l'acquisto di 10 stampanti 3D, il prezzo di ciascuna macchina è di circa 4.000 yuan e il costo totale di 10 macchine è di 40.000 yuan. Se ogni macchina utilizza in media 500 grammi di materiale al giorno, calcolato in base al prezzo di 66 yuan al chilogrammo, il costo giornaliero del materiale di ciascuna macchina è di 33 yuan. Il costo mensile del materiale (30 giorni) per 10 macchine è di 9.900 yuan, ovvero circa 30.000 yuan per tre mesi.

Oltre ai costi delle macchine e dei materiali, ci sono costi di spazio e di esercizio. "Se affitti un sito di 100 metri quadrati, l'affitto mensile è di 2.000 yuan, ovvero 6.000 yuan per tre mesi. Supponiamo che la tariffa una tantum per la decorazione sia di 20.000 yuan e che il costo totale del sito e della decorazione sia di 26.000 yuan. Più la bolletta elettrica, una macchina in funzione 24 ore al giorno consuma 3 kilowattora di elettricità. Calcolato a 0,67 yuan per kilowattora, la bolletta elettrica giornaliera per ogni macchina è di circa 2 yuan, che ammonta a 1.800 yuan per 10. macchine in tre mesi", ha detto Tan Wenjie.

Calcolato in questo modo, l’investimento iniziale totale per una piccola azienda agricola con 10 stampanti 3D è di circa 100.000 yuan.

In termini di reddito, attualmente, i metodi di addebito delle aziende di stampa 3D sono principalmente divisi in tre categorie: in primo luogo, l’addebito in base al peso, che è anche il metodo di addebito tradizionale nel settore, che addebiterà in base al peso degli stampati prodotto, solitamente in grammi. Alcune aziende di stampa 3D addebitano i costi in base al tempo di utilizzo dell'attrezzatura, soprattutto quando sono coinvolte attività di stampa grandi o complesse. Inoltre, per prodotti standardizzati, altamente ripetitivi o prodotti fabbricati in piccoli lotti, anche le aziende di stampa 3D addebiteranno un costo per pezzo. "All'inizio dell'anno, il costo generale per la stampa agricola era di circa 0,2 yuan al grammo. Sulla base di questo calcolo, ogni macchina può produrre 100 yuan (500 grammi) al giorno. 10 macchine costeranno 1.000 yuan al giorno, e 90.000 yuan in tre mesi. Pertanto, un’azienda agricola con 10 unità può recuperare il proprio investimento in tre mesi.

L’Economic Observer ha appreso che dalla seconda metà del 2023 sono apparsi frequentemente prodotti esplosivi nel campo della stampa 3D, come coltelli per carote, spade telescopiche, draghi e uova di drago, che hanno scatenato una mania nel mercato globale.

Il signor Li, un coltivatore di stampe 3D a Guangzhou, ha affermato che alla fine dello scorso anno c’era un’enorme richiesta di uova di drago stampate in 3D sul mercato. Alcuni produttori del commercio estero le hanno acquistate in unità di 10.000 in quel periodo apparve anche la capacità produttiva.

Prendiamo ad esempio i draghi e le uova di drago. Questi due prodotti popolari inizialmente apparivano come semplici giocattoli, ma con il cambiamento della domanda del mercato, si sono gradualmente evoluti in più versioni. Ad esempio, i designer hanno incorporato colori sfumati, materiali luminosi e parti mobili nelle uova di drago. Questi elementi innovativi ne aumentano il valore collezionistico e l'attrattiva sul mercato.

Gli agricoltori che si occupano di stampa 3D devono cogliere ogni opportunità quando compaiono sul mercato i giocattoli più popolari, prendere ordini per la produzione attraverso vari canali e poi venderli. In sostanza, il business non è diverso da quello dei produttori di giocattoli.

L’Economic Observer ha anche notato che i popolari prodotti di stampa 3D come i coltelli per carote e le uova di drago hanno molte caratteristiche comuni. Innanzitutto, questi prodotti popolari hanno un elevato impatto visivo e un design unico. Attraverso la tecnologia di stampa 3D, questi prodotti possono presentare dettagli complessi e colori intensi. In secondo luogo, i prodotti popolari di solito combinano elementi o temi della cultura popolare attuale. I disegni di draghi e uova di drago soddisfano l’amore di molti consumatori per i temi fantasy, mentre i coltelli a forma di carota e le spade telescopiche attirano gli appassionati di nuovi oggetti di scena e di interessanti oggetti da collezione.

In termini di canali di vendita, le persone possono vedere prodotti così popolari su piattaforme di e-commerce nazionali, bancarelle offline e piattaforme di e-commerce transfrontaliere all'estero. Soprattutto nei mercati europeo e americano, questi giocattoli stampati in 3D sono diventati regali di festa e oggetti da collezione popolari. Il signor Li ha detto all'Economic Observer che le uova di drago si vendono molto bene durante la Pasqua, soprattutto perché sono altamente coerenti con il tema e il significato simbolico della Pasqua. "La soglia per la stampa 3D è molto bassa. Ho guardato due video didattici, ho acquistato una dozzina di stampanti 3D e ho preso del tempo per osservare l'attrezzatura. I disegni di progettazione sono disponibili online. Posso iniziare a lavorare dopo l'imballaggio e la spedizione. Perché la stampa 3D fattoria È diventata così popolare dalla fine del 2023? C'è un'enorme richiesta di prodotti popolari e c'è una mancanza di capacità produttiva A quel tempo, un gran numero di persone si è precipitata ad aprire le fattorie", ha detto il signor Li.

Ma Xuan ha dichiarato all'Economic Observer che la soglia per le stampanti 3D desktop non era così bassa all'inizio, ma ha beneficiato dell'innovazione tecnologica delle stampanti 3D domestiche negli ultimi anni La Shenzhen Tuozhu Technology Co., Ltd. (di seguito denominata "Tuozhu "), produttori nazionali come Shenzhen Chuangxiang 3D Technology Co., Ltd. (di seguito denominata "Chuangxiang 3D") hanno lanciato una serie di stampanti 3D desktop estremamente convenienti. Allo stesso tempo, combinate con il loro supporto sistemi di gestione, le persone comuni possono padroneggiarli rapidamente. Suggerimenti per l'utilizzo di una stampante 3D.

L’esplosione della domanda di mercato e le barriere estremamente basse all’ingresso nelle aziende di stampa 3D hanno reso popolare il modello di azienda di stampa 3D. "Un popolare prodotto di stampa 3D ha creato centinaia di agricoltori di stampa 3D", ha detto Tan Wenjie.

Ma logicamente, sembra che lo stampaggio a iniezione sia più adatto per prodotti così venduti e molto richiesti. Il processo di stampaggio a iniezione ha un'efficienza produttiva più elevata e costi unitari inferiori. Per i prodotti con domanda elevata e design relativamente fissi come le uova di drago, lo stampaggio a iniezione può produrre un gran numero di prodotti finiti coerenti in breve tempo. Sebbene la stampa 3D sia più flessibile, è meno efficiente e più costosa nella produzione di massa. Soprattutto quando si affrontano ordini su larga scala, i vantaggi dello stampaggio a iniezione dovrebbero essere più evidenti.

A questo proposito, Tan Wenjie ha spiegato: "Il motivo per cui non abbiamo scelto lo stampaggio a iniezione è perché i prodotti con giunti mobili come coltelli per carote, spade telescopiche e draghi cinesi sono difficili da produrre tramite stampaggio a iniezione. Anche se possono essere realizzati, il costo è molto alto." Alto, e la resa può essere molto bassa. Per quanto riguarda le uova di drago sfumate, è anche abbastanza difficile realizzare lo stampo, quindi la produzione finale può fare affidamento solo sulla stampa 3D."

Attualmente, un buon numero di grandi produttori di giocattoli utilizzano le aziende di stampa 3D come un modo per “tastare il terreno”. Dopo la comparsa di un nuovo giocattolo di design, i produttori interessati lo produrranno prima in piccoli lotti attraverso le proprie aziende di stampa 3D o su commissione. Se la risposta del mercato è buona, si rivolgeranno allo stampaggio a iniezione per lo sviluppo su larga scala.

Nella prima metà di quest’anno, Tan Wenjie ha condotto un sondaggio approfondito sullo stato attuale del mercato delle aziende di stampa 3D. Secondo la sua comprensione, al momento, l'attrezzatura comunemente utilizzata dagli agricoltori che si occupano di stampa 3D sono principalmente le stampanti 3D della serie P1 di Tuozhu, oltre alle attrezzature di Zhejiang Flash Cast Group Co., Ltd. e Chuangxiang 3D.

"Si tratta di apparecchiature domestiche al 100% e, secondo le nostre statistiche, 9 stampanti 3D di livello consumer su 10 all'estero provengono dalla Cina. Nella prima metà del 2024, il volume totale delle esportazioni di apparecchiature per la produzione additiva ha raggiunto 1.829 milioni di unità, anno- su base annua Con un aumento del 40,29%, si prevede che il volume totale delle esportazioni per l'anno raggiungerà i 10 miliardi di yuan, di cui le stampanti 3D di livello consumer rappresentano la maggior parte. Anche i materiali utilizzati sono principalmente produttori di materiali cinesi," Tan Wenjie disse.

Da un reddito mensile di 200.000 yuan a un periodo in cui la macchina non funzionava correttamente

In superficie, l’azienda di stampa 3D sembra essere un settore di nicchia, ma ora può riunire un gran numero di professionisti da tutto il mondo per tenere un forum.

Tan Wenjie è stato impegnato a gestire la questione recentemente. Il 29 agosto, la 3D Printing Resource Library e l'organizzatore della fiera Formnext di Shenzhen terranno congiuntamente il "2024 China 3D Printing Farm Industry Summit Forum" a Shenzhen, dai produttori di apparecchiature e dai rivenditori di materiali a monte della catena industriale agli agricoltori 3D a valle della catena industriale, tutti hanno un atteggiamento positivo nei confronti degli scambi in loco. "Lavoro nel campo della stampa 3D da 11 anni, ma questa è la prima volta che tengo un forum sul tema delle fattorie di stampa 3D. Ciò dimostra anche dal lato che la portata di questo settore ha raggiunto un certo livello ." Disse Tan Wenjie.

Naturalmente "molte persone" di solito significa anche "volume". Anche Ma Xuan, ad esempio, ha intenzione di partecipare a questo forum e spera di conoscere alcuni grandi agricoltori del posto. “In passato, quando le cose andavano bene, il reddito mensile era vicino ai 200.000 yuan non funziona a pieno regime e a volte basta un solo giorno”. Con un reddito di diverse centinaia di yuan, voglio vedere quali soluzioni hanno tutti per risolvere il problema."

"Non so come abbiano calcolato il rimborso in tre mesi. Comunque adesso è impossibile. Sarebbe bello poter coprire i costi di acqua, elettricità e affitto. Il 16 agosto, parlando dell'ultimo stato del mercato." nel campo delle aziende di stampa 3D, Diao Lei, un grande agricoltore di Chengdu, nel Sichuan, è sembrato un po’ scoraggiato: “Ora il prezzo è sceso a 0,12 yuan al grammo. È stato a lungo impossibile recuperare i soldi in tre mesi. Inoltre, la perdita di macchine per la stampa 3D è molto grande. Ci vogliono tre o quattro mesi al massimo”.

L’azienda di stampa 3D di Diao Lei è operativa da più di due anni e ora dispone di 100 stampanti 3D. Allo stesso tempo, ha anche assunto due dipendenti per gestire insieme la fattoria. Dalle uova di drago, agli gnocchi di riso ai piccoli dinosauri, la fattoria di Diao Lei ha ricevuto un'ampia varietà di ordini di stampa. "Prendiamo ordini principalmente dagli agenti e non abbiamo un contatto diretto con i clienti finali. Chiediamo principalmente ai partner di canale di contattarci e prendiamo ordini per la produzione", ha affermato Diao Lei.

Per le aziende di stampa 3D, ci sono molte fonti di ordini. Diao Lei riceve richieste principalmente da produttori di giocattoli a valle o da società di e-commerce transfrontaliere, tuttavia, poiché gli ordini vengono tutti consegnati a valle clienti, dopo aver consentito all'intermediario di fare un giro di "differenza di prezzo", il profitto di questo tipo di ordine di agenzia non è elevato.

"Pubblicheremo alcuni video dei nostri prodotti di stampa 3D su piattaforme come Bilibili e Douyin. I clienti che li vedranno ci contatteranno anche attraverso queste piattaforme", ha detto Diao Lei.

Il signor Li di Guangzhou ha recentemente esplorato l'uso di piattaforme di e-commerce transfrontaliere per vendere prodotti correlati. Ma Xuanze ha già iniziato a “prepararsi ad allestire bancarelle online”.

Secondo Tan Wenjie, la ragione dell'involuzione delle aziende di stampa 3D è molto semplice. C'è un eccesso di capacità produttiva omogenea e la maggior parte degli agricoltori non ha una competitività differenziata. “Alla fine dello scorso anno la soglia per le aziende di stampa 3D non era elevata All'inizio di quest'anno, hanno fatto affidamento su prodotti popolari. Il prodotto ha portato un gran numero di nuove persone sul mercato e possono solo impegnarsi nella concorrenza interna e impegnarsi in guerre sui prezzi, quindi alcuni agricoltori senza originalità ritengono che la concorrenza si stia intensificando. ".

L'Economic Observer ha appreso che le aziende di stampa 3D sono attualmente una sorta di "dipendenza dal futuro": la maggior parte dei partecipanti al settore può solo attendere passivamente che i prodotti di stampa 3D più diffusi appaiano sul mercato, per poi ottenere i disegni di progettazione attraverso vari canali ., e cominciarono a prendere ordini; ma quando non c'erano prodotti popolari sul mercato, alcuni agricoltori potevano solo restare inattivi. Solo un numero molto limitato di super agricoltori dispone di team dedicati di designer in grado di progettare prodotti originali. "(Dopo che il drago è diventato popolare) ora sento che non c'è nient'altro sul mercato tranne il drago. Prima o poi crollerà. Ora sento che non può più essere venduto. Ho un amico che ha sei o sette bancarelle a Chengdu, ogni giorno si perdono soldi ogni mese”, ha detto Diao Lei parlando dei prodotti Dragon attualmente popolari nel campo della stampa 3D.

Sulla piattaforma Amazon americana, l’Economic Observer ha notato che gli attuali due draghi stampati in 3D da 12 pollici più venduti hanno vendite mensili di oltre 1.000 set, al prezzo di 9,99 dollari; anche il prezzo delle uova di drago è di 9,99 dollari; A giudicare dalla sezione commenti, la maggior parte di questi prodotti sono stati acquistati dagli utenti per realizzare giocattoli per i propri bambini. Secondo l’osservazione di Ma Xuan, il prezzo attuale dei draghi e delle uova di drago stampati in 3D è sceso di circa il 30% rispetto al periodo di punta. "Gli agricoltori che hanno le proprie capacità di progettazione e trovano i propri gruppi di clienti speciali non saranno molto colpiti. Allo stesso tempo, alcuni importanti agricoltori hanno canali di vendita stabili e in realtà vivono molto bene." I seguenti piccoli agricoltori possono accettare solo ordini di seconda mano o di terza mano, e i loro profitti verranno ridotti. Il vantaggio degli agricoltori è che possono progettare o vendere se non hanno nessuno dei due, prima o poi lo faranno. Fuori." Disse Tan Wenjie.

Dal punto di vista di Tan Wenjie, le aziende di stampa 3D sono essenzialmente una variante dei servizi di stampa 3D. Con la diversificazione della tecnologia, come l’applicazione della tecnologia di modellazione AI, l’introduzione di materiali metallici, l’aggiunta di apparecchiature tradizionali a controllo numerico computerizzato (CNC) come i torni e la fornitura di stampaggio e altri servizi, si prevedono aziende di stampa 3D da trasformare in fabbriche di stampa 3D.

In questo contesto, le sfide attuali affrontate dalle aziende di stampa 3D nazionali non sono in realtà a livello tecnico, ma allo status quo oggettivo di creatività insufficiente che porta a una carenza di prodotti di successo. "Da un lato dobbiamo prestare attenzione al design, dall'altro al mercato. Solo con un buon design un gran numero di acquirenti può essere disposto a pagare. Gli acquirenti qui menzionati provengono principalmente da due aspetti: prima l'e-commerce transfrontaliero estero e poi quello nazionale La fornitura di beni da bancarelle offline, negozi online Douyin, 1688, Taobao e altre piattaforme di e-commerce Una delle direzioni generali di sviluppo delle aziende di stampa 3D in futuro è la industrializzazione Non producono più solo giocattoli, ma utilizzano anche attrezzature e materiali. Il miglioramento delle prestazioni consiste nel produrre parti industriali e camminare su due gambe; l'altro è la specializzazione, realizzando personalizzazioni originali per gruppi speciali", ha affermato Tan Wenjie.

Parlando con un giornalista dell'Economic Observer dei potenziali prodotti caldi del futuro, Ma Xuan ha scherzato: "Presto sarà il Festival di Metà Autunno e la Giornata Nazionale, e non ho visto nessun prodotto accattivante sul mercato. Ora tutti sono ancora concentrati sulla lotta al drago, a chi lo venderanno allora?”

(Su richiesta dell’intervistato, il nome di Ma Xuan viene cambiato in uno pseudonimo)

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Zheng Chenye, giornalista dell'Osservatore Economico

Reporter di Shenzhen
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