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경제 관찰자 Zheng Chenye 기자 데스크톱 수준의 3D 프린터 100대에 3~2명이 설계 파일을 기계에 보내고, 소모품을 적재하고, 완제품을 제때에 제거하면, 완전 생산 시 일일 수입은 작은 공장처럼 거의 10,000위안입니다. 내장까지 다... 이게 아마 많은 사람들이 느끼는 3D 프린팅 농장의 첫인상일 겁니다. 그러나 Economic Observer의 기자가 일부 3D 프린팅 농민을 방문했을 때 그들은 심각한 동질성과 치열한 가격 전쟁도 이 신흥 산업을 잠식하고 있음을 발견했습니다.

컨설팅 에이전시인 3D 프린팅 리소스 라이브러리(3D Printing Resource Library)의 설립자인 Tan Wenjie에 따르면, 작년 하반기부터 많은 기업가들이 당근 칼과 같은 인기 있는 3D 프린팅 장난감에 힘입어 '공장 건설'에 투자하기 시작했습니다. "보수적으로 추산하면 3D프린팅 농기구가 2만대 이상 운영되고 있습니다. 3D프린팅 장비가 20개 이상인 농부가 500명이 넘습니다. 200개가 넘는 장비를 가진 농부가 30명이 넘습니다. 그보다 더 많은 슈퍼팜도 있습니다. 3D 프린팅 장비보다 1,000대 더 많습니다."라고 Tan Wenjie는 Economic Observer에 말했습니다.

인기 있는 3D 프린팅 장난감의 출현은 3D 프린팅 산업에 "돈 버는 기회"가 찾아왔다는 것을 의미합니다. 충분한 주문으로 인해 대부분의 3D 프린팅 농부의 투자 회수 기간이 3개월 미만으로 단축되었습니다.

그러나 진입 장벽이 낮다는 것은 경쟁이 치열하다는 것을 의미하기도 합니다. 하나의 "핫 아이템"이 더 이상 사용되지 않게 되면 대부분의 업계 참여자는 다음 "핫 아이템"이 나타날 때까지 수동적으로 기다릴 수밖에 없습니다.

“지금 3D 농장의 가장 큰 문제는 독창적인 디자인이 부족하다는 것입니다. 자신만의 모델과 창작물을 가지고 있는 사람이 거의 없다는 것입니다. 그들은 모두 인기 있는 제품이 나타나기만을 기다리고 있으며, 제가 말하는 치열한 경쟁은 그러한 농장에 국한되어 있습니다. "Tan Wenjie의 견해에 따르면, 3D 프린팅 농장은 미래에 두 가지 방향으로 갈라질 수 있습니다. 하나는 장비 규모를 지속적으로 확장하고, 농장을 공장으로 전환하고, 적은 이익을 내지만 빠른 회전율을 보이는 것입니다. 다른 하나는 혁신적인 디자인과 차별화에 집중하는 것입니다. 특별한 서비스를 제공하고, 독특한 제품을 개발하고, 특정 시장 요구를 충족하고, 고수익 틈새 사업에 참여하는 것입니다.

'3D 프린팅 팜'이란?

"3D 프린팅 농장은 작은 공장이라고 생각하면 됩니다. 데스크탑 3D 프린터는 공장에 연결된 공작 기계입니다. 관리 시스템에 의해 구동되고 통일된 매개변수와 원자재를 사용하며 그에 따라 형식과 사양을 인쇄합니다. 모든 제품이 통합됩니다." 8월 15일, 80대의 3D 프린터를 소유한 선전의 농부 Ma Xuan은 Economic Observer에 말했습니다.

기술적 관점에서 볼 때, 현재 3D 프린팅은 FFF(융합 필라멘트 제조)라고도 알려진 플라스틱 융합 증착 모델링(FDM)이라는 기술에 주로 의존하고 있습니다.

데스크탑 3D 프린터는 일반적으로 폴리락트산(PLA), 폴리에틸렌 테레프탈레이트 글리콜(PETG), 아크릴로니트릴-부타디엔-스티렌 공중합체(ABS)와 같은 플라스틱 필라멘트를 사용하며, 가열하면 재료가 부드러워지고 노즐을 통과하여 적층됩니다. 설계된 경로에 따라 레이어별로 최종적으로 완전한 개체를 형성합니다. 이 접근 방식은 집을 짓는 것과 같습니다. 각 층은 건축의 일부이며 점차적으로 디자인을 현실로 만듭니다. 3D 프린팅 기술은 매우 유연하고 다양한 모양의 물체를 만드는 데 적합하지만 겹겹이 쌓기 때문에 속도가 상대적으로 느리기 때문에 소량 배치 또는 맞춤형 생산에 더 적합하다는 점은 주목할 가치가 있습니다. "농장이라고 불리는 이유는 3D 프린팅의 과정이 야채를 심고 수확하는 과정과 매우 유사하기 때문입니다. 기계를 켜고 소모품을 로드한 다음 모델을 소프트웨어로 가져온 다음 슬라이스 후 프린팅을 시작하고 마지막으로 제거합니다. 3D 프린터가 동시에 10대 이상이면, 50대 이상이라면 중견 농부라고 할 수 있고, 프린터가 100대 이상이면 대규모 농부로 간주됩니다." Tan Wenjie는 3D 프린팅 농장이라는 이름의 유래에 대해 말했습니다.

그렇다면 3D 프린팅 농장을 여는 데 드는 비용은 얼마나 될까요? Tan Wenjie는 3D 프린터 10대 구입을 예로 들면, 각 기계의 가격은 약 4,000위안이고, 10대 기계의 총 비용은 40,000위안입니다. 각 기계가 하루 평균 500g의 자재를 사용하는 경우(kg당 66위안의 가격을 기준으로 계산) 각 기계의 일일 자재 비용은 33위안입니다. 기계 10대에 대한 월간(30일) 재료비는 9,900위안으로, 3개월간 약 30,000위안 정도이다.

기계 및 자재 비용 외에도 공간 및 운영 비용이 있습니다. "100㎡ 부지를 임대할 경우 월세는 2000위안, 3개월간 임대료는 6000위안이다. 1회 장식비 2만위안을 가정하면 부지와 장식 비용은 모두 2만6000위안이다. 게다가 전기 요금도 하루 24시간 작동하는 기계가 3킬로와트시를 소비합니다. 0.67위안/킬로와트시로 계산하면 각 기계의 일일 전기 요금은 약 2위안이고 3개월 동안 10개 기계에 대한 총 비용은 입니다. 1,800위안입니다." Tan Wenjie가 말했습니다.

이런 식으로 계산하면 3D 프린터 10대가 있는 소규모 농장의 총 초기 투자 비용은 약 10만 위안입니다.

수입 측면에서 현재 3D 프린팅 농장의 충전 방법은 크게 세 가지 범주로 나뉩니다. 첫째, 업계의 주류 충전 방법이기도 한 중량에 따른 요금을 부과하는 것입니다. 제품은 일반적으로 그램 단위입니다. 일부 3D 프린팅 농장에서는 특히 대규모 또는 복잡한 프린팅 작업이 관련된 경우 장비 사용 시간을 기준으로 비용을 청구합니다. 또한, 표준화되고 반복성이 높은 제품이나 소규모 배치로 생산되는 제품의 경우 3D 프린팅 농장에서는 개당 비용도 청구합니다. "연초 농장 인쇄 비용은 그램당 0.2위안 정도였습니다. 이 계산에 따르면 기계 한 대는 하루에 100위안(500그램)을 생산할 수 있습니다. 기계 10대에 하루 1,000위안, 90,000위안이 듭니다. 따라서 10개 단위의 농장은 3개월 안에 투자금을 회수할 수 있습니다.”

경제관찰자는 2023년 하반기부터 당근칼, 망원검, 용, 용알 등 3D 프린팅 분야의 폭발성 제품이 빈번하게 등장해 글로벌 시장에 열풍을 일으켰다는 사실을 알게 됐다.

광저우의 3D 프린팅 농부인 Li씨는 작년 말 시장에서 3D 프린팅 용알에 대한 수요가 엄청났다고 말했습니다. 생산 능력도 이때 나타났습니다.

드래곤과 드래곤 알을 예로 들면, 이 두 가지 인기 제품은 처음에는 단순한 장난감으로 등장했지만 시장 수요가 변화함에 따라 점차 다양한 버전으로 진화했습니다. 예를 들어, 디자이너들은 드래곤 알에 그라데이션 색상, 야광 소재, 이동 가능한 부품을 통합하여 수집 가치와 시장 매력을 높였습니다.

3D 프린팅 농가는 인기 장난감이 시장에 나올 때 모든 기회를 포착하고, 다양한 채널을 통해 생산 주문을 받아 판매해야 한다. 본질적으로 장난감 제조업체의 사업과 다르지 않다.

경제 관찰자(Economic Observer)는 또한 당근 칼이나 용의 알과 같은 인기 있는 3D 프린팅 제품에 공통된 특징이 많다는 점에 주목했습니다. 우선 이들 인기 제품은 시각적 임팩트나 독특한 디자인이 특징이며, 3D 프린팅 기술을 통해 복잡한 디테일과 풍부한 색상을 표현할 수 있다. 둘째, 인기 있는 제품은 일반적으로 현재의 대중 문화 요소나 테마를 결합하여 판타지 테마에 대한 많은 소비자의 사랑을 충족시키는 반면, 당근 칼과 망원경 칼은 새로운 소품과 흥미로운 수집품을 좋아하는 사람들을 끌어들입니다.

판매채널로는 국내 전자상거래 플랫폼, 오프라인 노점상, 해외 크로스보더 전자상거래 플랫폼 등에서 인기상품을 접할 수 있다. 특히 유럽과 미국 시장에서 이러한 3D 프린팅 장난감은 인기 있는 명절 선물 및 수집품이 되었습니다. Li 씨는 Economic Observer와의 인터뷰에서 용의 알이 부활절의 주제와 상징적 의미와 매우 일치하기 때문에 부활절 기간에 매우 잘 팔린다고 말했습니다. "3D 프린팅의 문턱은 매우 낮습니다. 교육용 비디오 2개를 시청하고, 3D 프린터를 12개 구입하고, 장비를 살펴보는 시간을 가졌습니다. 디자인 도면은 온라인에서 볼 수 있습니다. 포장 및 배송 후에 작업을 시작할 수 있습니다. 3D 프린팅을 하는 이유 2023년 말부터 이렇게 인기가 많아졌나? 인기 상품에 대한 수요는 엄청나고 생산 능력도 부족했다”고 말했다.

Ma Xuan은 Economic Observer에 처음에는 데스크탑 3D 프린터의 문턱이 그리 낮지 않았지만 최근 몇 년 동안 Shenzhen Tuozhu Technology Co., Ltd.(이하 "Tuozhu"라고 함)의 기술 혁신으로 이익을 얻었다고 말했습니다. "), Shenzhen Chuangxiang 3D Technology Co., Ltd.(이하 "Chuangxiang 3D")와 같은 국내 제조업체는 초고비용 데스크톱 3D 프린터 시리즈를 출시했습니다. 동시에 그들의 지원과 결합하여 관리 시스템은 일반인도 금방 익힐 수 있습니다.

시장 수요가 폭발적으로 증가하고 3D 프린팅 팜에 대한 진입 장벽이 매우 낮기 때문에 3D 프린팅 팜 모델이 대중화되었습니다. "인기 있는 3D 프린팅 제품으로 인해 수백 명의 3D 프린팅 농부가 탄생했습니다."라고 Tan Wenjie는 말했습니다.

그러나 논리적으로 보면 수요가 많은 인기 제품에는 사출 성형이 더 적합한 것 같습니다. 사출 성형 공정은 생산 효율이 높고 단가가 낮습니다. 용알과 같이 수요가 많고 디자인이 상대적으로 고정된 제품의 경우 사출 성형을 통해 단시간에 일관된 완제품을 대량 생산할 수 있습니다. 3D 프린팅은 더 유연하지만 대량 생산에서는 효율성이 떨어지고 비용도 더 많이 듭니다. 특히 대규모 주문을 받을 때 사출 성형의 장점은 더욱 분명해집니다.

이에 대해 Tan Wenjie는 "사출 성형을 선택하지 않은 이유는 당근칼, 망원검, 중국용 등 가동식 관절이 있는 제품은 사출성형으로 제작하기 어렵기 때문이다"라고 설명했다. 비용이 매우 높습니다." 높지만 수율은 매우 낮을 수 있습니다. 그라데이션 용 알의 경우 금형을 만드는 것도 상당히 어렵기 때문에 최종 생산은 3D 프린팅에만 의존할 수 있습니다."

현재 상당수의 대형 장난감 제조업체가 "물을 테스트"하는 방법으로 3D 프린팅 농장을 사용하고 있습니다. 새로운 디자인 장난감이 등장한 후 관련 제조업체는 먼저 자체 또는 위탁 3D 프린팅 농장을 통해 소규모 배치로 생산하고 시장 반응이 좋으면 대규모 개발을 위해 금형 사출 성형으로 전환합니다.

올해 상반기 Tan Wenjie는 3D 프린팅 농장의 현재 시장 상황에 대한 심층 조사를 실시했습니다. 그의 이해에 따르면 현재 3D 프린팅 농부들이 일반적으로 사용하는 장비는 Zhejiang Flash Cast Group Co., Ltd. 및 Chuangxiang 3D의 장비 외에 주로 Tuozhu의 P1 시리즈 3D 프린터입니다.

"이것들은 100% 국내 장비이며, 저희 통계에 따르면 해외 소비자급 3D 프린터 10대 중 9대가 중국에서 생산된 것입니다. 2024년 상반기 적층 제조 장비 총 수출량은 연간 1829만대에 달했습니다. 전년 대비 40.29% 증가해 올해 총 수출액은 100억 위안에 달할 것으로 예상되며, 그 중 소비자급 3D 프린터가 대부분을 차지합니다. 사용된 재료도 주로 중국 재료 제조업체입니다."라고 Tan Wenjie는 말했습니다. 말했다.

월수입 20만원부터 기계가 제대로 작동하지 않는 시간까지

표면적으로 3D 프린팅 농장은 틈새 산업처럼 보이지만 이제는 전 세계의 많은 실무자들이 모여 포럼을 개최할 수 있습니다.

Tan Wenjie는 최근 이 문제를 처리하느라 바빴습니다. 8월 29일, 3D 프린팅 리소스 라이브러리(3D Printing Resource Library)와 Formnext Shenzhen Exhibition 주최측은 산업 체인 업스트림의 장비 제조업체 및 재료 딜러부터 3D 농부에 이르기까지 선전에서 "2024 중국 3D 프린팅 농장 산업 정상 포럼"을 공동으로 개최할 예정입니다. 산업 체인의 하류에 있는 이들은 모두 현장 교류에 대해 긍정적인 태도를 가지고 있습니다. "저는 11년 동안 3D 프린팅 분야에서 일해왔지만 이번이 3D 프린팅 농장에 대한 첫 번째 포럼입니다. 이는 또한 이 산업의 규모가 어느 정도 수준에 도달했다는 측면에서도 입증됩니다."

물론, "많은 사람"은 일반적으로 "볼륨"을 의미하기도 합니다. 예를 들어 Ma Xuan도 이 포럼에 참석할 예정이며 현장의 일부 대규모 농민을 만나기를 희망합니다. “과거에는 상황이 좋았을 때 월 수익이 20만 위안에 가까웠습니다. 최대 용량으로 실행되지 않고 때로는 하루이면 충분합니다.”수입이 수백 위안이면 모든 사람이 문제를 해결하기 위해 어떤 해결책이 있는지 확인하고 싶습니다.

"3개월 상환액을 어떻게 계산했는지 모르겠습니다. 어차피 지금은 불가능합니다. 수도세, 전기세, 임대료 정도는 충당할 수 있으면 좋을 것 같아요. 8월 16일 최신 시장 상황을 얘기하면서요." 3D 프린팅 농장 분야에서 쓰촨성 청두의 대규모 농부인 Diao Lei는 “이제 가격이 1그램당 0.12위안으로 떨어졌습니다. 게다가 3D 프린팅 기계의 손실은 최대 3~4개월 정도 걸립니다.”

Diao Lei의 3D 프린팅 농장은 2년 넘게 운영되어 현재 100대의 3D 프린터를 보유하고 있습니다. 동시에 그는 두 명의 직원을 고용하여 농장을 함께 운영했습니다. 용의 알, 쌀 만두부터 작은 공룡까지 Diao Lei의 농장은 다양한 인쇄 주문을 받았습니다. "우리는 주로 대리점으로부터 주문을 받고 최종 고객과 직접 접촉하지 않습니다. 주로 채널 딜러로부터 연락을 받고 생산 주문을 받습니다."

3D 프린팅 농장의 경우 주문 소스가 많으며, Diao Lei는 주로 다운스트림 장난감 제조업체나 국경 간 전자상거래 회사로부터 수요를 받습니다. 그러나 주문은 모두 다운스트림에서 전달되기 때문에 고객이 필요로 하는 것이 무엇이든 주문합니다. 고객, 중개인이 "가격 차이" 라운드를 만들도록 허용한 후 이러한 유형의 대행 주문의 이익은 높지 않습니다.

Diao Lei는 "우리는 Bilibili 및 Douyin과 같은 플랫폼에 우리의 3D 프린팅 제품에 대한 일부 비디오를 게시할 예정입니다. 이를 보는 고객도 이러한 플랫폼을 통해 우리에게 연락할 것입니다"라고 말했습니다.

광저우 출신의 Li씨는 최근 관련 제품을 판매하기 위해 국경 간 전자상거래 플랫폼을 활용하는 방법을 모색하고 있습니다. Ma Xuanze는 이미 “온라인 노점상 설립 준비”를 시작했습니다.

Tan Wenjie가 보기에 3D 프린팅 농장이 혁신을 이룬 이유는 매우 간단합니다. 균질한 생산 능력이 과잉이고 대부분의 농민들이 차별화된 경쟁력이 부족합니다. “지난해 말에는 3D 프린팅 농장 자체의 문턱이 높지 않습니다. 올해 초에는 인기 제품에 의존해 새로운 사람들이 많이 시장에 유입되면서 내부 경쟁만 하고 가격 전쟁만 할 수 있어 독창성이 없는 일부 농민들은 경쟁이 심화되고 있다고 느낀다. .

The Economic Observer는 3D 프린팅 농장이 현재 약간 "미래에 대한 의존"이라는 사실을 알게 되었습니다. 업계의 대부분의 참가자는 인기 있는 3D 프린팅 제품이 시장에 나타날 때까지 수동적으로 기다린 후 다양한 채널을 통해 설계 도면을 얻을 수 있습니다. , 그리고 주문을 받기 시작했지만 시장에 인기 있는 제품이 없을 때 일부 농부들은 가만히 앉아 있을 수밖에 없었습니다. 아주 소수의 슈퍼 농부만이 독창적인 제품을 디자인할 수 있는 전담 디자이너 팀을 보유하고 있습니다. "(드래곤이 인기를 얻은 후) 이제 시장에 드래곤 외에는 아무것도 없다는 느낌이 듭니다. 조만간 무너질 것입니다. 이제는 더 이상 팔 수 없다는 느낌이 듭니다. 노점 6~7개를 운영하는 친구가 있습니다. 지금은 매일 매달 적자를 내고 있습니다.”라고 Diao Lei는 3D 프린팅 분야에서 현재 인기 있는 드래곤 제품에 대해 이야기하면서 말했습니다.

Amazon US 플랫폼에서 Economic Observer는 현재 가장 많이 팔리는 12인치 3D 프린팅 드래곤 2개가 월간 판매량이 1,000세트 이상이며 가격이 US$9.99이고 드래곤 알의 가격도 US$9.99라는 사실을 발견했습니다. 댓글 섹션을 보면 이러한 제품의 대부분은 사용자가 아이들을 위한 장난감을 만들기 위해 구입한 것입니다. Ma Xuan의 관찰에 따르면 현재 3D 프린팅된 용과 용 알의 가격은 성수기에 비해 약 30% 하락했습니다. "자신만의 디자인 역량을 갖추고 자신만의 특별한 고객층을 찾는 농민들은 큰 영향을 받지 않을 것입니다. 동시에 일부 주요 농민들은 안정적인 판매 채널을 보유하고 있으며 실제로 그 힘은 그들 자신의 손에 있습니다." 다음과 같은 소규모 농민들은 중고 주문이나 중고 주문만 받아들일 수 있으며, 이들의 이익은 둘 다 없으면 조만간에 디자인하거나 판매할 수 있다는 것입니다. 나가세요." Tan Wenjie가 말했습니다.

Tan Wenjie의 관점에서 3D 프린팅 농장은 본질적으로 3D 프린팅 서비스의 변형입니다. AI 모델링 기술 적용, 금속 소재 도입, 선반 등 전통적인 컴퓨터 수치 제어(CNC) 장비 추가, 스탬핑 등 서비스 제공 등 기술 다양화로 3D 프린팅 팜이 기대된다. 3D 프린팅 공장으로 업그레이드 예정

이런 맥락에서 현재 국내 3D프린팅 농장이 직면하고 있는 과제는 기술적인 수준이 아니라 창의성 부족으로 히트상품이 부족하다는 객관적인 현상에 있다. "한편으로는 디자인에 주의를 기울여야 하고 다른 한편으로는 시장입니다. 좋은 디자인이 있어야만 많은 구매자가 기꺼이 돈을 지불할 수 있습니다. 여기에 언급된 구매자는 주로 두 가지 측면에서 왔습니다. 먼저 해외 크로스보더 전자상거래, 그다음 국내 오프라인 노점상, 온라인 Douyin 매장, 1688, Taobao 및 기타 전자상거래 플랫폼에서 상품을 공급합니다. 향후 3D 프린팅 농장의 전반적인 개발 방향 중 하나는 공장화입니다. 더 이상 단순히 장난감을 생산하는 것이 아니라 장비와 재료도 사용합니다. 성능 향상은 산업용 부품을 생산하고 두 발로 걷는 것입니다. 다른 하나는 특수 그룹을 위한 독창적이고 개인화된 맞춤 제작입니다."라고 Tan Wenjie는 말했습니다.

Ma Xuan은 미래의 인기 제품에 대해 Economic Observer 기자와 대화를 나누면서 "이제 곧 중추절과 국경절이 되는데 시장에서 눈길을 끄는 제품을 본 적이 없다"고 농담을 했습니다. 이제 모두가 여전히 용과 싸우는 데 집중하고 있는데, 그러면 누구에게 팔리게 될까요?”

(인터뷰 대상자의 요청으로 마쉬안의 이름은 가명으로 변경되었습니다.)

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경제 관찰자 기자 Zheng Chenye

심천 기자
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