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En el contexto del ciclo de ajuste de la industria de las bebidas alcohólicas, los altos ejecutivos de las principales empresas de bebidas alcohólicas han iniciado visitas y encuestas intensivas. Después de Kweichow Moutai (600519.SH) y Wuliangye (000858.SZ), los ejecutivos de Langjiu también han iniciado encuestas intensivas.

El 19 de julio, el periodista se enteró por Langjiu de que Wang Junlin, presidente del Grupo Langjiu, dirigió un equipo para realizar un estudio intensivo de los mercados de Shaanxi, Shandong y Jiangsu de Langjiu del 10 al 17 de julio, y visitó sucesivamente las unidades de negocios de Langjiu en Xi'. an, Jinan, Más de 100 distribuidores principales en Liaocheng, Heze, Zibo, Qingdao, Xuzhou, Suzhou y otros lugares organizaron simposios de comerciantes para escuchar los comentarios de los comerciantes participantes sobre operaciones y problemas, e hicieron instrucciones de trabajo basadas en diferentes condiciones de mercado en varios lugares.

Durante la encuesta, Wang Junlin dijo: La nueva ronda de ajuste del mercado es una batalla prolongada y Langjiu ha hecho los preparativos y las respuestas adecuadas. Los comerciantes siempre han sido socios y compañeros de armas de Langjiu. Langjiu apoyará plenamente a los comerciantes centrales para que se vuelvan más fuertes y más grandes. Lo que Langjiu puede, debe y debe hacer es "el largo plazo, el altruismo y ganar la guerra". Guiado por la idea de "actualizar ideas, actualizar equipos, actualizar productos", enfrentando todas las incertidumbres con una mentalidad determinista, el fabricante es uno, ejecuta diez veces, persiste cien veces y gana la batalla.

Específicamente, en términos de estrategias de distribuidores, Wang Junlin enfatizó la necesidad de adherirse inquebrantablemente a los conceptos de "respetar a los clientes" y "apoyar buenas empresas y construir grandes empresas", y combinar dinámicamente los recursos para garantizar ganancias razonables para los comerciantes.

Según lo entendido por el periodista, ya en 2020, Langjiu Group había aclarado la estrategia de "apoyar los buenos negocios y construir grandes negocios". En ese momento, Wang Junlin dejó claro en la conferencia de prensa de Qinghualang: "Langjiu quiere hacer negocios más grandes". y más rentable”. Para ser ricos, debemos hacerlo más grande, más fuerte y más largo; apoyar a las grandes empresas y construir buenos negocios; estabilizar las pequeñas empresas y eliminar las empresas inferiores; estructura empresarial, estabilizar y apoyar a un grupo de grandes empresarios y buenos empresarios”.

Vale la pena señalar que en el contexto del ciclo de ajuste de las bebidas alcohólicas, los precios de algunas bebidas alcohólicas han fluctuado mucho y el fenómeno de la inversión terminal de precios es más evidente. Además, algunos fabricantes de bebidas alcohólicas han introducido estrategias de "aumento de precios", etc. ., lo que da lugar a que los márgenes de beneficio de los comerciantes de terminales se compriman aún más.

Por lo tanto, Langjiu enfatiza que "garantizar ganancias razonables para los comerciantes" es particularmente crítico. Un experto de la industria le dijo a un periodista de Nandu Bay Finance: "Sólo permitiendo que los comerciantes ganen dinero podemos garantizar que los canales recomienden activamente productos de licor relacionados, y también ayudará a los comerciantes a liquidar su inventario".

Además del Grupo Langjiu, los ejecutivos de Maotai, Wuliangye y otras empresas también han estado realizando investigaciones intensivas sobre el mercado recientemente. Del 25 al 30 de junio de este año, Wang Li, subsecretario del Comité del Partido y director general del Grupo Kweichow Moutai, dirigió un equipo para realizar estudios de mercado en Shanghai, Zhejiang, Jiangsu, Beijing y otros lugares, y realizó estudios de mercado en Nanjing. y Beijing los días 28 y 30 de junio respectivamente, se llevó a cabo una reunión de trabajo de mercado en las tres provincias de Jiangsu, Shanghai y Anhui y en las siete provincias y regiones de Beijing, Tianjin, Hebei, Mongolia Interior, Jilin y Liaoning. El secretario y presidente del Comité del Partido de Wuliangye, Zeng Congqinze, dirigió un equipo para estudiar el mercado del 18 al 20 de junio, profundizando en el mercado para comprender las ventas de la marca Wuliangye y la marca de licor con sabor Wuliangye Luzhou, y estudiar las tendencias del mercado.

Zhang Haixia, periodista en prácticas de Nandu Bay Financial Society