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酒類業界の調整サイクルを背景に、大手酒類会社の幹部らは貴州茅台酒類(600519.SH)と五梁業酒類(000858.SZ)に続き、郎酒酒類の幹部も集中的な訪問調査を開始した。

7月19日、記者は朗九から、朗九グループの王俊林会長がチームを率いて7月10日から17日まで朗九の陝西、山東、江蘇の市場を集中調査し、西にある朗九の事業部門を相次いで訪問したことを知った。安、済南、聊城、菏沢、淄博、青島、徐州、蘇州などの100以上の中核ディーラーが加盟店シンポジウムを主催し、業務や問題点について参加加盟店のフィードバックを聞き、地域のさまざまな市場状況に基づいて作業指示を作成した。いろいろな場所。

調査中、王俊林氏は次のように述べた。「新たな市場調整は長期戦であり、浪九は十分な準備と対応を行ってきた」。商人は常に郎九のパートナーであり、郎九は中核商人がより強く、より大きくなるために全面的に支援します。それは「長期主義、利他主義、そして戦争に勝つこと」です。 「アイデアをアップグレードし、チームをアップグレードし、製品をアップグレードする」という考えの指針に基づいて、すべての不確実性に対して決定的な精神を持って立ち向かうことで、メーカーは統合され、10回実行され、100回持続され、戦いに勝利します。

具体的には、ディーラー戦略に関して、Wang Junlin 氏は、「顧客第一のサービス」と「優良企業のサポートと大規模ビジネスの構築」の概念を揺るぎなく堅持し、企業の合理的な利益を確保するためにリソースを動的にマッチングする必要性を強調しました。

記者の理解によると、2020年にはすでに浪九グループは「優良なビジネスを支援し、大規模なビジネスを構築する」という戦略を明確にしており、当時、王俊林氏は清華朗の記者会見で次のように明言していた。より豊かになるためには、大企業をサポートし、優れたビジネスを構築し、製品価格の安定を確保し、ビジネスの収益性を高める必要があります。偉大なビジネスマンと優れたビジネスマンのグループを構築し、安定させ、サポートします。」

酒類調整サイクルの中で、一部の酒類製品の価格が大きく変動し、最終価格逆転現象がより顕著になっているほか、一部の酒類メーカーが「値上げ」戦略を導入していることも注目に値する。 、その結果、端末販売者の利益率はさらに圧縮されます。

したがって、Langjiu氏は、「商人に合理的な利益を確保すること」が特に重要であると強調する。業界関係者はナンドゥ・ベイ・ファイナンスの記者に、「販売業者に利益をもたらすことを許可することによってのみ、チャネルが関連酒類製品を積極的に推奨できるようになり、販売業者が在庫を整理するのにも役立つだろう」と語った。

最近では、朗九グループに加えて、茅台、五梁業などの企業の幹部も市場について集中的な調査を行っている。今年6月25日から30日まで、党委員会副書記兼貴州茅台グループ総経理の王立氏はチームを率いて上海、浙江、江蘇、北京などで市場調査を実施し、南京でも市場調査を実施した。 6月28日と30日には江蘇、上海、安徽の3省と北京、天津、河北、内モンゴル、吉林、遼寧の7省と地域で市場作業会議が開催された。五梁掖党委員会書記兼主席の曽従琴沢氏は、6月18日から20日まで市場調査チームを率いて市場を深く調査し、五梁掖ブランドと五梁掖瀘州風味酒ブランドの売上状況を把握し、市場動向を調査した。

Zhang Haixia、Nandu Bay Financial Society の研修記者