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No contexto do ciclo de ajustamento da indústria de bebidas alcoólicas, os executivos seniores das principais empresas de bebidas alcoólicas lançaram visitas e pesquisas intensivas. Seguindo Kweichow Moutai (600519.SH) e Wuliangye (000858.SZ), os executivos de Langjiu também lançaram pesquisas intensivas.

Em 19 de julho, o repórter soube por Langjiu que Wang Junlin, presidente do Grupo Langjiu, liderou uma equipe para conduzir uma pesquisa intensiva nos mercados de Shaanxi, Shandong e Jiangsu de Langjiu de 10 a 17 de julho e visitou sucessivamente as unidades de negócios de Langjiu em Xi ' an, Jinan, mais de cem revendedores principais em Liaocheng, Heze, Zibo, Qingdao, Xuzhou, Suzhou e outros lugares organizaram simpósios de comerciantes para ouvir o feedback dos comerciantes participantes sobre operações e problemas, e fizeram instruções de trabalho com base em diferentes condições de mercado em vários lugares.

Durante a pesquisa, Wang Junlin disse: A nova rodada de ajuste do mercado é uma batalha prolongada e Langjiu fez preparativos e respostas adequadas. Os comerciantes sempre foram parceiros e camaradas de armas de Langjiu. Langjiu apoiará totalmente os principais comerciantes para se tornarem mais fortes e maiores. orientado pela ideia de “atualizar ideias, atualizar equipes, atualizar produtos”, enfrentando todas as incertezas com uma mentalidade determinística, o fabricante será integrado, executará dez vezes, persistirá cem vezes e vencerá a batalha.

Especificamente, em termos de estratégias de revendedores, Wang Junlin enfatizou a necessidade de aderir inabalavelmente aos conceitos de "servir os clientes primeiro" e "apoiar bons negócios e construir grandes negócios", e combinar recursos de forma dinâmica para garantir lucros razoáveis ​​para as empresas.

De acordo com o entendimento do repórter, já em 2020, o Grupo Langjiu havia esclarecido a estratégia de “apoiar bons negócios e construir grandes negócios”. Naquela época, Wang Junlin deixou claro na conferência de imprensa de Qinghualang: “Langjiu quer tornar os negócios maiores”. e mais rentável. Para sermos ricos, temos de torná-lo maior, mais forte e mais duradouro; apoiar as grandes empresas e construir boas empresas e eliminar as empresas inferiores; estruturar, estabilizar e apoiar um grupo de grandes empresários e bons empresários.”

É importante notar que, no contexto do ciclo de ajustamento das bebidas alcoólicas, os preços de alguns produtos de bebidas alcoólicas flutuaram muito, e o fenómeno da inversão terminal dos preços é mais óbvio. Além disso, alguns fabricantes de bebidas alcoólicas introduziram estratégias de "aumento de preços", etc. ., resultando numa maior compressão das margens de lucro dos comerciantes de terminais.

Portanto, Langjiu enfatiza que “garantir lucros razoáveis ​​para os comerciantes” é particularmente crítico. Um membro da indústria disse a um repórter da Nandu Bay Finance: “Somente permitindo que os comerciantes ganhem dinheiro poderemos garantir que os canais recomendarão ativamente produtos de bebidas alcoólicas relacionados, e isso também ajudará os revendedores a desestocar seu estoque”.

Além do Grupo Langjiu, executivos de Maotai, Wuliangye e outras empresas também têm conduzido recentemente pesquisas intensivas de mercado. De 25 a 30 de junho deste ano, Wang Li, vice-secretário do Comitê do Partido e gerente geral do Grupo Kweichow Moutai, liderou uma equipe para conduzir pesquisas de mercado em Xangai, Zhejiang, Jiangsu, Pequim e outros lugares, e conduziu pesquisas de mercado em Nanjing e Pequim nos dias 28 e 30 de junho, respectivamente. Uma reunião de trabalho de mercado foi realizada nas três províncias de Jiangsu, Xangai e Anhui, bem como nas sete províncias e regiões de Pequim, Tianjin, Hebei, Mongólia Interior, Jilin e Liaoning. O secretário e presidente do Comitê do Partido Wuliangye, Zeng Congqinze, liderou uma equipe para pesquisar o mercado de 18 a 20 de junho, aprofundando-se no mercado para entender as vendas da marca Wuliangye e da marca de licor com sabor Wuliangye Luzhou, e para estudar as tendências do mercado.

Zhang Haixia, repórter estagiário da Nandu Bay Financial Society