новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Текст丨Го Мэнъи

Наступил еще один год публикации полугодовых отчетов крупнейших интернет-компаний.Группа компаний, которые фокусируются на тонущих рынках, также переходят от стремления к высокому росту к высокой прибыли.

После закрытия рынка 20 августа Kuaishou опубликовал отчет о «двойном росте прибыли», но было ясно, что рост доходов был намного ниже, чем рост прибыли.

Благодаря перемирию с Доуином Куайшоу обрел свой собственный ритм. После того как Kuaishou скорректировала свою организационную структуру, помимо основной темы «сокращение затрат и повышение эффективности», компания также сократила дистанцию ​​между контентом и бизнесом.

Данные показывают, что во втором квартале общий доход Kuaishou достиг 31 миллиарда юаней, а валовая прибыль и скорректированная чистая прибыль составили 55,3% и 15,1% соответственно, достигнув новых максимумов.

Во втором квартале 2023 года Kuaishou получила первую прибыль с момента листинга: операционная прибыль превысила 1,4 млрд юаней, что на 27,9% больше, чем в прошлом году. Во втором квартале этого года, год спустя, прибыль Kuaishou можно охарактеризовать как «взрывной рост»: операционная прибыль составила 3,98 млрд юаней, что на 168,7% больше, чем в прошлом году.

Что касается основного бизнеса, доходы от услуг онлайн-маркетинга, потокового вещания и других услуг (включая электронную коммерцию) по-прежнему составляют «тройку» доходов Kuaishou, составляя 56,5%, 30,0% и 13,5% выручки соответственно.

Среди них GMV электронной коммерции Куайшоу, которая привлекла наибольшее внимание, достигла 305,3 млрд юаней, что на 15% больше, чем в прошлом году. Хотя темпы роста хорошие, они не так хороши, как ожидалось.

В качестве потенциальной точки роста глобальных операций электронной коммерции Kuaishou GMV в области розничных продаж в настоящее время составляет более 25% от общего GMV электронной коммерции Kuaishou. В ходе акции 618 количество новых малых и средних торговцев в Куайшоу увеличилось на 47% по сравнению с прошлым годом, а GMV малых и средних торговцев увеличился на 31% по сравнению с прошлым годом.

Замкнутая реклама в электронной коммерции — это конкурентоспособность Kuaishou. Эксклюзивными высокочастотными пользователями Kuaishou являются в основном люди из городов более низкого уровня. Они имеют слабую покупательную способность и не являются основной маркетинговой целью рекламодателей.

Но для торговцев, которые хотят продавать товары напрямую жителям городов нижнего уровня, Kuaishou — единственная контент-платформа, которая позволяет им широко охватить целевых покупателей. Pinduoduo, имеющий похожие профили пользователей, в этом году заработал много денег на рекламе, и Kuaishou также хочет реализовать свой потенциал.

Данные показывают, что общее потребление решений Kuaishou для полного продвижения сайта или интеллектуальных хостинговых продуктов для маркетинга и продвижения в этом квартале достигло 40% от общего потребления маркетинговых решений внутреннего цикла, а потребление автоматизированных маркетинговых решений для малых и средних торговцев вырастет; в годовом исчислении во втором квартале 2024 года 60%.

Из этого табеля успеваемости мы видим, что 700 миллионов ветеранов все чаще готовы тратить деньги на Куайшоу. После того, как прибыль Куайшоу «на месте», у них также хватает смелости продолжать меняться.

Хотя GMV электронной коммерции меньше, чем ожидалось, нельзя недооценивать способность бизнеса электронной коммерции предоставлять услуги онлайн-маркетинга.Как сбалансировать услуги онлайн-маркетинга и бизнес электронной коммерции по-прежнему остается проблемой для Kuaishou.

01

При покупательной способности в 700 миллионов человек GMV электронной коммерции увеличился на 15% в годовом исчислении.

Как контент-платформа, реклама по-прежнему составляет половину доходов Kuaishou, но ее бизнес в области электронной коммерции всегда рассматривался Kuaishou как «надежда всей деревни».

Данные показывают, что валовой объем продаж электронной коммерции Kuaishou во втором квартале увеличился на 15% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Этот темп роста выше, чем у трех основных платформ электронной коммерции, но ниже, чем у Douyin.

Поскольку потребление продолжает падать, индустрия электронной коммерции достигла своего потолка, и поддерживать быстрый рост сложно. То же самое относится и к платформе Kuaishou.Однако двукратный рост GMV редко встречается на платформах электронной коммерции. Только платформы коротких видео Douyin и Kuaishou все еще могут поддерживать его.

Постоянное двукратное увеличение GMV связано с продолжающимся ростом масштабов пользователей и общего трафика. В течение последних нескольких кварталов Kuaishou поддерживал постоянный рост числа активных пользователей в месяц.

Данные показывают, что во втором квартале количество ежедневных активных пользователей Kuaishou достигло рекордного уровня.Среднее количество активных пользователей в день увеличилось на 5,1% в годовом исчислении до 395 миллионов, а среднее число активных пользователей в месяц увеличилось на 2,7% в годовом исчислении до 692 миллионов.

Школа бизнес-данных изучила финансовые отчеты и обнаружила, что с 2023 года по настоящее время ежедневная активность Kuaishou выросла на 5,6% с 374 миллионов до 395 миллионов.

В этом квартале среднее число покупателей электронной коммерции Kuaishou в месяц увеличилось на 14,1% в годовом исчислении до 131 миллиона, а уровень проникновения MAU достиг нового максимума в 18,9%.

На местах, поддерживая стабильную работу электронной коммерции в прямом эфире, Kuaishou E-commerce также расширила транзакции электронной коммерции в области панорамных полок и короткометражных видео. В прошлом году Куайшоу предложил комплексную стратегию и сосредоточился на комплексном сценарии. Чэн Исяо заявил на конференции Gravity в этом году, что суть полочных полок заключается в том, чтобы иметь регулярные товары, которые могут удовлетворять потребителей 24 часа в сутки, не полагаясь на время прямой трансляции.

Значение pan-shelf заключается в том, что после того, как у пользователей сформируется привычка делать покупки на платформах коротких видео, избыточный спрос также может использоваться в качестве стабильной базовой платформы для электронной коммерции коротких видео. Douyin помогла Kuaishou найти успешный путь.

18 июня этого года объем комплексных платежных поручений Kuaishou увеличился на 67% по сравнению с прошлым годом, количество пользователей комплексных платежей увеличилось на 59% по сравнению с прошлым годом, поисковый платеж GMV увеличился на 65% По сравнению с прошлым годом объем поисковых платежных заказов увеличился на 57% по сравнению с прошлым годом, а количество пользователей поисковых платежей увеличилось на 60% по сравнению с прошлым годом.

в настоящий момент,Общий объем общего объема продаж в настоящее время составляет более 25% от общего объема общего объема продаж электронной коммерции Kuaishou.

Подводя итог, можно наконец сделать вывод: ветераны все чаще готовы тратить деньги на Kuaishou, а их поддержка также позволяет торговцам увидеть потенциал электронной коммерции Kuaishou. Однако с точки зрения общего объема по-прежнему существует большой разрыв между электронной коммерцией Kuaishou и несколькими ведущими платформами, такими как электронная коммерция Taobao Tmall, Pinduoduo и Douyin.

Из прошлогодних данных видно, что GMV электронной коммерции Kuaishou в 2023 году составит 1,18 трлн юаней, что в 2022 году увеличится на 30,93% в годовом исчислении. По данным 36Kr со ссылкой на осведомленных людей, валовая стоимость электронной коммерции Douyin составляет примерно 2,7 трлн юаней, что на 95,65% больше, чем в прошлом году.

Видно, что рабочие ритмы электронной коммерции Kuaishou и нескольких ведущих компаний электронной коммерции не совпадают по частоте. Хотя отрасль в целом находится в состоянии инволюции, электронная коммерция Kuaishou продолжает стремиться к новому росту. сторона спроса, сторона предложения и сторона поля.

Что касается торговцев, Kuaishou фокусируется на содействии холодному запуску и росту новых торговцев, особенно малых и средних торговцев, и использует трафик для поддержки новых торговцев, чтобы быстро расширить масштаб своего бизнеса с первого холодного запуска. Особенно очевиден эффект такого рода политики поддержки на стимулировании масштабирования малого и среднего бизнеса в период 18 июня этого года.

Сяо Хань (псевдоним), торгующий женской одеждой на Douyin, обладает глубочайшим опытом.

«Сейчас редко можно увидеть официантов, которые так дружелюбны к людям», — посетовал Сяо Хань в интервью Business Data Pai. В последние месяцы официанты в Kuaishou убеждали его открыть комнату для прямых трансляций в Kuaishou.«Раньше, если одновременно открывались Куайшоу и Доуин, комната прямой трансляции блокировалась. Теперь, как только они увидят комнату прямой трансляции, которая хорошо продается на Доуин, они возьмут на себя инициативу и свяжутся с вами. ."Более того, лучше всего, чтобы основная часть двойных залов прямой трансляции была одинаковой, чтобы официанты могли обеспечивать торговцам трафик.

Усилия Куайшоу также дали отличные результаты.Данные показывают, что количество продавцов электронной коммерции Kuaishou, ежемесячно совершающих мобильные продажи, во втором квартале увеличилось более чем на 50% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, при этом число мелких и средних продавцов значительно выросло.

Финансовый отчет показывает, что в течение периода акции 618 количество новых малых и средних торговцев в Куайшоу увеличилось на 47% в годовом исчислении, а GMV малых и средних торговцев увеличился на 31% в годовом исчислении. -год.

Лю Тин (псевдоним), работающий в компании, занимающейся электронной коммерцией, рассказал Business Data Pai, что с Kuaishou действительно проще работать, чем с Douyin, трафик генерируется быстрее, и компании не нужен специальный персонал для работы Kuaishou.

Однако у Лю Тин тоже есть свои опасения: «В настоящее время от 70 до 80% трафика Куайшоу находится в голове, и вероятность встретить хороший трафик относительно невелика. Доуинь считает, что распределение трафика относительно справедливое, и эксперты и эксперты торговцы относительно профессиональны, поэтому многие торговцы сейчас начинают переезжать из Куайшоу в Доуинь».

Чэн Исяо заявил на конференции по доходам: «Во второй половине года Kuaishou продолжит энергично развивать электронную коммерцию контента и социальную электронную коммерцию, уделяя особое внимание основным ценностям комнат прямых трансляций и коротких видеороликов, а также в полной мере раскрыть роль сферы контента в привлечении новых пользователей электронной коммерции и продвижении активности. В то же время мы будем постепенно создавать универсальную сцену в долгосрочной перспективе, увеличивать частоту пользователей на полочном рынке и строить. осведомленность пользователей».

02

Электронная коммерция стимулирует внутренний оборот, а рекламный бизнес растет.

Процветание электронной коммерции также привело к увеличению рекламной базы Kuaishou. Судя по росту прибыли более чем на 70%, мы видим, что бизнес-экосистема Kuaishou вступила в стадию взаимного сотрудничества.

В этом квартале доход Kuaishou от услуг онлайн-маркетинга достиг 17,515 млрд юаней, что на 22,08% больше, чем в прошлом году. Если посмотреть на долгосрочный период, будь то один квартал или целый год, доход Kuaishou от услуг онлайн-маркетинга всегда был стабильным и находился на двузначном уровне, что также редкость среди всех сопоставимых интернет-компаний.

Среди них замкнутая реклама электронной коммерции — конкурентоспособность Куайшоу.

Бизнес электронной коммерции стимулирует рост рекламы, также известный как «реклама внутреннего цикла»: чтобы продавать больше продуктов во время прямых трансляций, продавцы и ведущие будут размещать рекламу на платформе, чтобы привлечь больше людей, которые будут следить за учетной записью и смотреть прямую трансляцию.

Данные показывают, что общее потребление решений Kuaishou для полного продвижения сайта или интеллектуальных хостинговых продуктов для маркетинга и продвижения в этом квартале достигло 40% от общего потребления маркетинговых решений внутреннего цикла, а потребление автоматизированных маркетинговых решений для малых и средних торговцев вырастет; в годовом исчислении во втором квартале 2024 года 60%.

Данные Questmobile показывают, что в первой половине 2023 года высокочастые пользователи основных сайтов Kuaishou и Douyin составляли почти 20% от общего числа пользователей Kuaishou, учитывая, что формат контента двух платформ коротких видео одинаков и Douyin. рекламные продукты более эффективны, некоторые рекламодатели отдадут приоритет Douyin.

Остальные 80% — эксклюзивные высокочастотные пользователи Kuaishou — в основном жители городов более низкого уровня. Их покупательная способность слаба, и они не являются основной маркетинговой целью рекламодателей.

Но для торговцев, которые хотят продавать товары напрямую жителям городов нижнего уровня, Kuaishou — единственная контент-платформа, которая позволяет им широко охватить целевых покупателей. Pinduoduo, имеющий похожие профили пользователей, в этом году заработал много денег на рекламе, и Kuaishou также хочет реализовать свой потенциал.

Как сбалансировать услуги онлайн-маркетинга и бизнес электронной коммерции по-прежнему остается сложной проблемой для Kuaishou.

С точки зрения отдела коммерциализации, чем выше доход от рекламы, тем лучше, но отдел электронной коммерции надеется, что рекламодатели смогут использовать меньше затрат на рекламу для увеличения продаж, что поможет привлечь больше продавцов, чтобы они обосновались и улучшили платформу. В целом ГМВ.

В ходе корректировки организационной структуры в начале года «Центр внутренних клиентов для малых и средних клиентов» Kuaishou был переведен из отдела коммерциализации в отдел электронной коммерции. Именно в надежде, что отделы, занимающиеся внутренней рекламой, будут перенесены. более тесное сотрудничество, что облегчает противоречия между внутренней рекламой и конфликтами между предприятиями в сфере электронной коммерции.

Однако, судя по данным финансового отчета, внутренний бизнес-баланс Kuaishou больше ориентирован на услуги онлайн-маркетинга.

Еще одним компонентом услуг онлайн-маркетинга является внешняя петлевая реклама, то есть реклама бренда и результативная реклама, которую рекламодатели размещают непосредственно на Kuaishou.

Согласно раскрытию информации во время телеконференции о прибылях и убытках,Внешнее распространение рекламы Kuaishou во втором квартале значительно выросло.Темпы роста ускорились по сравнению с первым кварталом.Особенно в таких отраслях, как короткие драмы, платформы электронной коммерции и местная жизнь. Среди них платные короткометражные драмы в настоящее время занимают высокую однозначную долю во внешнем тираже и очень быстро растут, при этом среднедневное маркетинговое потребление увеличивается более чем в 2 раза по сравнению с прошлым годом.

Помимо электронной коммерции, существует множество направлений бизнеса, основанных на контенте, который растет сверху вниз. Эти пути, вероятно, станут новым витком роста для Куайшоу.

Среди них местная жизнь является одной из ключевых областей развития Куайшоу. С января по июнь общий объем потребления местных торговцев Куайшоу увеличился на 172% в месячном исчислении, при этом отрасли доставки еды и доставки еды достигли высоких темпов роста на 598% и 156% соответственно.

После того, как Kuaishou Local Life в прошлом году выпустила «Проект летающих птиц», в июле этого года Kuaishou и Meituan объявили о комплексном обновлении своего стратегического сотрудничества.

Обе стороны заявили, что в ближайшие три года сфера сотрудничества между двумя сторонами будет расширена до «сотни городов и тысяч магазинов» по ​​всей стране. Это также означает, что обе стороны продолжат углублять сотрудничество по всей стране, а Kuaishou будет и дальше улучшать свои возможности автономной коммерческой деятельности.

В четвертом квартале прошлого года доля местных пользователей третьего уровня и ниже в Куайшоу составляла 54,5%. Эта группа людей стала основной силой местной жизни Куайшоу.

Меня интересует ваш трафик и пользователи, а вам нужны мои торговцы и услуги. Kuaishou + Meituan — это соревнование между местными гигантами жизни и трафик-платформами. Если однажды Куайшоу, покинувший Meituan, сможет спокойно подняться, это может быть местная жизнь. История выскочки на поле боя.

Кроме того, с точки зрения интеллектуальной доставки, уровень проникновения маркетингового продукта внешнего обращения Kuaishou Universal Auto

Оглядываясь назад, можно сказать, что чистая прибыль Kuaishou превысила 10 миллиардов долларов, а общий валовой объем электронной коммерции превысил один триллион юаней. Впервые после листинга компания достигла общей прибыльности на уровне группы. В отрасли это также считается новым стартом. точка для коротких видеороликов.

Во втором квартале этого года скорректированная чистая прибыль Kuaishou достигла 4,7 млрд юаней, а валовая прибыль достигла рекордного уровня в 55%. Компания вступила в «положительный цикл» прибыльности.

03

«Новая история» Куайшоу: исследование искусственного интеллекта и короткая драма

Если после стабилизации базового рынка Куайшоу хочет вернуть себе расположение капитала, логика роста Куайшоу должна быть реконструирована и рассказать новую историю.

В первую очередь приходится на долю короткометражных драм.

Kuaishou стала первой платформой, на которой размещался контент короткометражных драм. В настоящее время число активных пользователей короткометражных драм Kuaishou в день превысило 300 миллионов.

Согласно отчетам, среднесуточное маркетинговое потребление платных короткометражных дорам в Kuaishou во втором квартале увеличилось более чем в 2 раза по сравнению с прошлым годом, что составляет высокий процент маркетинговых доходов от внешнего тиража.

В первой половине этого года Куайшоу создал Yunsheng Link для платных короткометражных дорам. ‌

Короткие пьесы Yunsheng Link — это короткие сюжетные видеоролики или недорогие микрофильмы. «Эта форма кино- и телеконтента легче короткого видеоконтента, но сюжет более связный.

В настоящее время пользователи могут совершать оплату и смотреть короткие драмы в приложении Kuaishou, что не только улучшает качество потребления контента, но также повышает эффективность инвестиций маркетинговых клиентов и конверсии бизнеса.

Данные показывают, что во втором квартале число платных клиентов потокового вещания короткометражных драм на Kuaishou выросло более чем на 300% в месячном исчислении, а количество потокового стрима короткометражных дорам выросло более чем на 30% в месячном исчислении. Эта модель управления контентом и возможности продукта, основанные на собственных ссылках, постепенно были скопированы в такие отрасли, как романы и мини-игры. Чэн Исяо сказал, что ожидается, что платные короткометражные драмы принесут значительный рост маркетинговых инвестиций в Куайшоу во второй половине года.

Неназванный режиссер короткометражных фильмов однажды сказал, что методы получения прибыли от коротких игр в Kuaishou очень разнообразны. Компания не только запустила ведущую короткометражных фильмов «Yi Yi Lu», но также представила сторонние платные мини-программы для коротких игр для продвижения короткометражных фильмов, адаптированных под бренд. Вообще говоря, изюминкой короткометражных дорам Куайшоу по-прежнему являются «Звездные сценки» и «Драматические короткометражки», в которых основное внимание уделяется самому содержанию.

Помимо короткометражных драм, быстрый прогресс Куайшоу в области искусственного интеллекта действительно удивляет.

Недавно энтузиаст искусственного интеллекта Дебора опубликовала в Твиттере пятисекундное видео, на котором изображена женщина, держащая в руках горящую розу. Качество изображения и динамические эффекты находятся на уровне кино. За этим видео Keling AI завершил процесс создания видео. Это видео не заняло много времени, чтобы привлечь внимание Илона Маска, который ответил: «AI Entertainment развивается быстро» в области комментариев.

Хотя эти крупные модельные продукты не могут внести большой вклад в Kuaishou с точки зрения доходов и прибыли в краткосрочной перспективе, они могут эффективно снизить затраты, повысить операционную эффективность и подготовиться к наступлению эры коммерциализации искусственного интеллекта.

Согласно содержанию финансового отчета, в первой половине этого года около 20 000 торговцев использовали большие модели для реализации интеллектуальных операций на Куайшоу, а среднесуточное потребление материалов AIGC в июне этого года достигло 20 миллионов, что демонстрирует важность больших моделей в коммерческих продуктах с огромным потенциалом.

Чэн Исяо, соучредитель, председатель и генеральный директор Kuaishou, сказал, что Kuaishou добилась эпохального прорыва в области AIGC во втором квартале 2024 года. Что касается коммерческой монетизации Keling, Чэн Исяо сказал, что помимо укрепления глобальной операции членских платежей, Keling также будет изучать больше возможностей для монетизации в сотрудничестве с B-сторонами, стремясь как можно скорее достичь значительных масштабов коммерческой монетизации.

Что касается технологического прогресса, Kuaishou в основном фокусируется на оптимизации операций и снижении затрат на обоснование технологий производства видео.

Согласно отчетам, матрица искусственного интеллекта Kuaishou была легко встроена в множество бизнес-сценариев, поддерживая создание контента, его понимание и рекомендации, а также взаимодействие с пользователем, предоставляя продавцам и маркетинговым клиентам эффективные инструменты, тем самым значительно повышая конкурентоспособность бизнеса Kuaishou.

Что касается крупномасштабных моделей визуальной генерации, крупномасштабная модель осознанной генерации видео Kuaishou Keling получила широкую оценку отечественных и зарубежных пользователей с тех пор, как она была открыта для внутреннего тестирования. Келинг использует трехмерный пространственно-временной механизм совместного внимания, который может лучше выполнять сложные пространственно-временные движения. Он генерирует видео на основе реальных физических правил, демонстрируя динамические эффекты качества изображения на уровне фильма и может моделировать крупномасштабную физику. Движение разрушает ограничения традиционных технологий видеопроизводства.

В будущем стратегия развития Kuaishou в области искусственного интеллекта будет заключаться в использовании больших языковых моделей. Kuaishou сосредоточится на разработке специализированных языковых моделей, которые будут дополнены бизнес-сценариями, чтобы значительно снизить затраты на рассуждения моделей.

04

Заключение

В последние годы бизнес-операции становятся все более сложными и изощренными.

Но за этой усовершенствованной работой платформы требуются оба сценария для установления потребительского спроса и технологии для повышения эффективности маркетинга, чтобы каждая точка прибыли могла помочь торговцам тщательно планировать.

По мнению Kuaishou, продавцы могут получать все больше и больше прибыли от платформы и вести все более и более долгосрочный и стабильный бизнес, а платформа может исследовать и расширять для себя большее пространство для роста.

В эпоху стремительного развития искусственного интеллекта искусственный интеллект стал для Kuaishou ключевым оружием в увеличении прибыли и повышении качества и эффективности бизнеса. От того, как еще больше ускорить инновации и модернизацию технологий искусственного интеллекта, будет зависеть, сможет ли Kuaishou сохранить свои лидирующие позиции в будущей бизнес-конкуренции. также определить, сможет ли Kuaishou сохранить свои лидирующие позиции в будущей деловой конкуренции. Сможет ли Kuaishou продолжать быстро продвигаться вперед по своему прибыльному пути.