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한때 동양상영 '작은 에세이' 사건으로 '막대한 부'를 얻은 고투가빈은 9개월이 지나도 여전히 정지 버튼을 누르고 있었다.

최근에,gaotu jiapin은 주요 팬 그룹에 방송을 일시적으로 중단한다고 발표했으며 douyin 라이브 방송실과 wechat 미니 프로그램 몰 창의 모든 제품이 삭제되었습니다.douyin 라이브 방송 상태는 9월 4일부터 9월 5일까지 중추절 특별 라이브 방송에 유지됩니다. 보도 시점 기준 고투가평 생방송 팬 수는 244만8000명이다.

고투가평 메인 계정 외에도 올해 초 개설된 신규 계정인 '고투가평 아름다운 인생', '가오투가평 맘스갱'도 최근 정지됐고, '고투가평 행복한 성장'(구 고투가평 행복한 성장) 트레저(treasures) 후이)는 9월 10일 약 4시간 동안 진행됐으며, 최대 시청자 수는 8만3000명, 생방송 판매량은 2만5000~5만개에 달했다. 보도 시점 현재 이 계정의 팔로워 수는 526,000명입니다.

지난 30일 평균 판매량은 100,000~250,000입니다.

gaotu jiapin은 gaotu가 소유한 전자상거래 라이브 방송실입니다. gaotu의 공식 wechat 공개 계정에 따르면 gaotu의 전신은 chen xiangdong의 리더십 하에 2014년 6월에 설립되었습니다. 팀원은 주로 new oriental 및 인터넷 회사와 같은 교육 및 훈련 기관의 핵심 기술 백본으로 구성되어 있습니다. baidu와 alibaba 구성으로.

고투 생방송방의 인기는 오리엔탈 스크리닝의 '리틀 에세이' 사건과 관련이 있다. 지난해 12월 오리엔탈스크리닝 편집장은 동유희의 '소작곡' 대부분이 한 사람의 창작이 아닌 카피라이터 팀이 대부분 썼다고 해 동유희 팬들 사이에 불만을 자아냈다. 이후 팬들은 "하늘에서 쏟아지는 부를 잡아라"며 경쟁 상품인 고투가핀의 생방송실에 입장했다. 역시 상품을 가져오기 위해 교육훈련업에서 생방송으로 전환한 고투. '유출을 포착'해 인기를 얻었고 이틀 만에 팔로워 28만 명을 확보했다. 지난해 12월 11일 저녁 '가오투가핀' 생방송방에는 총 60만명이 몰렸는데, 전날 생방송방 인기는 2만7000명에 그쳤다.

gaotu jiapin의 이전 생방송 스크린샷

the paper에 따르면 당시 gaotu 창립자이자 회장 겸 ceo인 chen xiangdong은 인터뷰에서 "dongfang selection과 gaotu는 완전히 다른 회사이며 비교할 수 없습니다"라고 말했습니다.

chen xiangdong은 당시 gaotu가 상장되었을 때 상위 10명의 교사가 회사 수익의 거의 40%를 차지했다고 말했습니다. 만약 교사들이 충분히 훌륭하다면 그들이 떠나면 왜 축하해야 합니까? . gaotu는 기본 기술을 연습하기 위해 1년 넘게 열심히 노력해 왔습니다. 각 직원은 개인적으로 선택되며 기회가 닥쳤을 때 "포착"하기를 희망합니다.

당시 chen xiangdong은 인기가 지나간 후에도 gaotu 생방송 방이 온라인에 십여 명에 불과한 이전 상태로 돌아 가지 않을 것이라고 예측했습니다.“팬들이 많아서 기본만 잘 하면 문제될 게 없는 회사가 될 것 같아요.”

feigua 데이터에 따르면 gaotu jiapin의 생방송 방은 지난 30일(8월 12일~9월 10일) 동안 32번의 생방송을 진행했으며, 게임당 평균 시청자 수는 109,000명, 총 생방송 판매량은 250만~500만 명에 달했습니다.게임당 평균 판매량은 100,000에서 250,000 사이입니다.반면 오리엔탈 셀렉션의 지난 30일간 평균 시청자 수는 760만명, 최고 시청자 수는 3,821만4천명에 달했고, 전체 생방송 판매량은 1억명을 돌파했다.

돈을 아낌없이 써라

21세기 비즈니스 헤럴드에 따르면 올해 2분기 가오투의 손실은 충격적이었다. 순손실은 4억3천만 위안으로 전년 동기 대비 864.9% 증가했다. 이는 gaotu의 4분기 연속 적자이기도 하다.

운영 비용은 운영 비용보다 빠르게 증가하고 있습니다. 올해 2분기 gaotu의 총 운영비는 11억6천만 위안에 달해 영업 수입을 초과했으며 전년 동기 대비 144% 증가했다.

현재 경제 상황에서 이 같은 파격적인 비용 투자는 업계 전체에서 이례적이다.

그 중 마케팅 비용은 8억 4천만 위안으로 전년 대비 158% 증가했으며, 연구 개발 비용은 1억 6천만 위안으로 전년 대비 65% 증가한 연간 관리 비용을 기록했습니다. -전년 대비 209% 증가.

'이중 축소' 이전의 온라인 교육 마케팅 전쟁에서 gaotu는 소극적으로 싸웠지만 감히 '돈을 태웠다'. 최대 한 분기의 마케팅 비용은 영업 수입보다 높은 22억 위안을 초과했습니다. chen xiangdong 자신도 나중에 반성하면서 그것이 "비정상적"이라고 생각했습니다.

이제 k12 사업에 대한 강력한 수요를 본 gaotu는 먼저 고객 확보에 투자하여 선점 우위를 확보하기로 결정했습니다. gaotu뿐만 아니라 new oriental과 tal도 지난 2분기 동안 투자를 늘리고 심지어 원래 계획보다 더 많은 매장을 오픈했는데 이는 시장의 주도로 이루어졌습니다.

편집하다|허샤오타오 두헝펑

교정 |쳉 펭

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