νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Συγγραφέας|Feng Biao Editor|Liu Peng

"Δεν μπορείτε να αγοράσετε το σημερινό Feitian Moutai στη χθεσινή τιμή. Όλες οι προηγούμενες προσφορές είναι άκυρες, αφού η τιμή του Moutai έφτασε στο κάτω μέρος, ένας ανώτερος σκαλπερότης "Lumao" που έχει αγοράσει τον Feitian Moutai σε όλη τη χώρα εδώ και πολλά χρόνια, δημοσίευσε στο Ο φιλικός του κύκλος Υγεία για την ανάκαμψη της τιμής και συγχαρητήρια σε όλους τους πότες που αγόρασαν «χθες» τον Μουτάι.

Η τιμή της αγοράς του Feitian Moutai παρουσίασε διακυμάνσεις και έπεσε τον Μάιο και τον Ιούνιο, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία του κλάδου, η χαμηλότερη τιμή ενός χαλαρού μπουκαλιού Feitian Moutai έπεσε στα 2.100 γιουάν scalpers έφυγαν από την αγορά. συνKweichow MoutaiΗ τιμή της μετοχής πέφτει συνεχώς κάτω από το όριο των 1.600 γιουάν και 1.500 γιουάν και η εμπιστοσύνη της αγοράς βρίσκεται αντιμέτωπη με δοκιμασία.

Ωστόσο, οι τιμές Moutai σύντομα ανέκαμψαν. Μετά την είσοδο στον Ιούλιο, η τιμή των χαλαρών φιαλών Feitian Moutai επέστρεψε στα 2.400 γιουάν περίπου και η τιμή του αρχικού Feitian Moutai έχει αυξηθεί σε περίπου 2.600 γιουάν. Μέχρι τα μέσα Αυγούστου, η τιμή του αυθεντικού ήταν ακόμη και κοντά στα 2.800 Με το φεστιβάλ των μέσων του φθινοπώρου να πλησιάζει, πολλοί έμποροι κρασιού είπαν ότι η προσφορά ήταν περιορισμένη.

Ενώ οι τιμές ανέκαμψαν, ο Kweichow Moutai παρέδωσε μια εντυπωσιακή εξαμηνιαία έκθεση στις 8 Αυγούστου, επιτυγχάνοντας συνολικά λειτουργικά έσοδα 83,451 δισεκατομμυρίων γιουάν, ετήσια αύξηση 17,56% σε ετήσια βάση και καθαρά κέρδη 41,696 δισεκατομμυρίων γιουάν ετησίως -Αύξηση 15,88% σε ετήσια βάση. Κατά τη διάρκεια της καθοδικής περιόδου προσαρμογής της αποθεματοποίησης του κλάδου, η εξαμηνιαία έκθεση της Kweichow Moutai είναι, ως ένα βαθμό, μια ισχυρή απάντηση σε διάφορες αμφιβολίες και άδειες συζητήσεις κατά το πρώτο εξάμηνο του έτους.

Μια πιο προσεκτική ματιά στην εξαμηνιαία έκθεση δείχνει ότι το κανάλι χονδρικής του πρακτορείου συνέβαλε πολύ στα έσοδα, τα οποία αυξήθηκαν κατά 26,5% σε ετήσια βάση, υπερβαίνοντας κατά πολύ την αύξηση 7,35% σε ετήσια βάση του καναλιού άμεσων πωλήσεων. Το ποσοστό των καναλιών απευθείας πωλήσεων μειώθηκε στο 41,17%, σημειώνοντας μείωση 3,99 ποσοστιαίων μονάδων από 45,16% την ίδια περίοδο το 2023.

Πίσω από την ανάκαμψη των τιμών και την αύξηση των πωλήσεων, ξεκίνησε αθόρυβα η «εξισορρόπηση» των καναλιών πωλήσεων της Kweichow Moutai.

«Επανεξισορρόπηση» των αυτοδιαχειριζόμενων άμεσων καναλιών πωλήσεων και πρακτορείων

Τα κανάλια πωλήσεων της Moutai περιλαμβάνουν άμεσες πωλήσεις και πράκτορες χονδρικής Τα κανάλια άμεσων πωλήσεων αναφέρονται σε κανάλια αυτοδιαχειριζόμενων και ψηφιακού μάρκετινγκ, όπως το "iMoutai", και τα κανάλια πρακτόρων χονδρικής αναφέρονται σε αντιπροσώπους κοινωνικής δικτύωσης, σούπερ μάρκετ, ηλεκτρονικό εμπόριο και άλλα κανάλια.

Τα τελευταία χρόνια, υπό το υπόβαθρο ότι η τιμή αγοράς του Feitian Moutai ήταν σημαντικά υψηλότερη από την τιμή καθοδήγησης της αγοράς που όρισε η Kweichow Moutai, η Moutai ανέπτυξε δυναμικά αυτοχειριζόμενα κανάλια απευθείας πωλήσεων και το πούλησε στην ενδεικτική τιμή αγοράς των 1.499 γιουάν. Ακόμη και στο κανάλι χονδρικής πώλησης, το Kweichow Moutai, μέσω της συνεργασίας με πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου και σούπερ μάρκετ, απαιτεί επίσης την πώληση κρασιού στην τιμή των 1.499 γιουάν.

Από τη σκοπιά του κλάδου, η αύξηση της αυτο-λειτουργίας του Moutai έχει αναμφίβολα εκτρέψει ορισμένους πελάτες από τους παραδοσιακούς αντιπροσώπους και έχει αφαιρέσει ένα μεγάλο κομμάτι της πίτας από τους παραδοσιακούς αντιπροσώπους κοινωνικής δικτύωσης. Ειδικά στις 31 Μαρτίου 2022, κυκλοφόρησε η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου Moutai Μόλις κυκλοφόρησε, το i Moutai ήταν κάποτε στην κορυφή της λίστας των λήψεων σε μεγάλες πλατφόρμες εφαρμογών των ανθρώπων έσπευσαν ακόμη και να αρπάξουν μερικά μπουκάλια φαινόμενο Maotai.

Τα τελευταία χρόνια, τα έσοδα από άμεσες πωλήσεις της Kweichow Moutai αυξήθηκαν ραγδαία, αντιπροσωπεύοντας περισσότερο από το 45% των συνολικών εσόδων από λιγότερο από 10% το 2019. Για ολόκληρο το έτος 2023, τα έσοδα από τις πωλήσεις της i Moutai ήταν 22,374 δισεκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας αύξηση 88,29% από έτος σε έτος.

Ωστόσο, από την άποψη του ρυθμού ανάπτυξης, ο i Moutai έχει ψυχρανθεί σημαντικά φέτος. Το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, τα έσοδα από τις πωλήσεις της i Moutai ήταν 10,249 δισεκατομμύρια γιουάν, μια ετήσια αύξηση 9,76% από το πρώτο εξάμηνο του 2023. Τα έσοδα από τις πωλήσεις της i Moutai το πρώτο εξάμηνο του έτους δεν έφτασαν το μισό του ολόκληρο το περσινό έτος.

Από τις αλλαγές στην αναλογία των αυτοδιαχειριζόμενων πρακτόρων απευθείας πωλήσεων και χονδρικής, μπορούμε να κατανοήσουμε καλύτερα τις αλλαγές στα κανάλια πωλήσεων της Moutai. Το πρώτο τρίμηνο του τρέχοντος έτους, το ποσοστό των αυτοδιαχειριζόμενων άμεσων πωλήσεων έχει αρχίσει να μειώνεται, από 45,61% το 2023 σε 42,33%. Από το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, το ποσοστό των άμεσων πωλήσεων συνέχισε να μειώνεται στο 41,17%, σημειώνοντας μείωση 3,99 ποσοστιαίων μονάδων από το ποσοστό 45,16% την ίδια περίοδο το 2023.

Οι αυτοδιαχειριζόμενοι αντιπρόσωποι άμεσων πωλήσεων και χονδρικής έχουν υποχωρήσει, γεγονός που σχετίζεται επίσης με την προσαρμογή της τιμής του Kweichow Moutai πέρυσι. Η Kweichow Moutai ανακοίνωσε ότι θα αυξήσει την τιμή εκ του εργοστασίου του ποτού Kweichow Moutai (Feitian, Five Star) κατά 53% σε όγκο από την 1η Νοεμβρίου 2023, με μέση αύξηση περίπου 20%. Αυτή η προσαρμογή δεν περιλαμβάνει την τιμή καθοδήγησης της αγοράς των προϊόντων Moutai, πράγμα που σημαίνει ότι αυτή η αύξηση της τιμής επηρεάζει κυρίως τα κανάλια χονδρικής.

Εκτός από τις προσαρμογές τιμών, στη συνάντηση εργασίας της αγοράς που πραγματοποιήθηκε στις 23 Ιουλίου, η Kweichow Moutai άλλαξε τη στρατηγική της να δίνει έμφαση στην αυτο-λειτουργία και τις άμεσες πωλήσεις τα προηγούμενα χρόνια και έδωσε έμφαση στη «συνέργεια», συμπεριλαμβανομένης της εξισορρόπησης της σχέσης online και offline μεταξύ εκτός σύνδεσης, δημόσιου τομέα και ιδιωτικού τομέα, μέσω της επενδυτικής συνέργειας, της συνέργειας πόρων και της συνέργειας πολιτικών, οικοδομήστε ένα οικοσύστημα στο οποίο το online εξουσιοδοτεί, οι υπηρεσίες εκτός σύνδεσης στο διαδίκτυο και τα κανάλια συμπληρώνουν τα πλεονεκτήματα του άλλου, προσεγγίζοντας ένα ευρύτερο φάσμα ατόμων.

Ο εμπειρογνώμονας της βιομηχανίας αλκοολούχων ποτών Wang Chuancai πιστεύει ότι ο Kweichow Moutai ανέκαθεν αναζητούσε μια ορισμένη ισορροπία μεταξύ των άμεσων πωλήσεων και των επιπέδων καναλιού Τα τελευταία χρόνια, οι άμεσες πωλήσεις που λειτουργούσαν μόνοι τους ήταν λίγο πολύ επιθετικές Ορισμένες υπερανάληψης των συμφερόντων του συστήματος καναλιών του Kweichow Moutai Φέτος, ο Zhang Deqin Αφού έγινε ο επικεφαλής της Kweichow Moutai, έλεγξε συνειδητά και επιβράδυνε το ποσοστό των άμεσων πωλήσεων για να κατευνάσει τους αντιπροσώπους του καναλιού.

Ο Cai Xuefei, ειδικός στο μάρκετινγκ στον κλάδο των αλκοολούχων ποτών, πιστεύει επίσης ότι η αναλογία των καναλιών των πρακτόρων χονδρικής έχει ανακάμψει. Κατά την άποψη του Cai Xuefei, από τη σκοπιά της διάταξης του προϊόντος, η δομή των καναλιών του Moutai έχει βασικά σταθεροποιηθεί Η ενοποίηση των καναλιών απευθείας πωλήσεων και των παραδοσιακών καναλιών αντιπροσωπείας μπορεί να είναι η κύρια κατεύθυνση ανάπτυξης του Moutai.

Σταθεροποιήστε την εμπιστοσύνη των παραδοσιακών αντιπροσώπων

Κοιτάζοντας πίσω τις αλλαγές στις πολιτικές αντιπροσώπων της Moutai, δεν είναι δύσκολο να διαπιστώσουμε ότι σε χρόνια που η αγορά είναι καυτή και οι πωλήσεις ανθούν, η Moutai συχνά ενισχύει τον έλεγχο των αντιπροσώπων, αυξάνει τις περιοριστικές απαιτήσεις πωλήσεων και αυξάνει την ένταση της αυτολειτουργίας απευθείας πωλήσεις. Σε χρόνια που το ποτό βιώνει ύφεση, ο Moutai δίνει μεγαλύτερη προσοχή στα πλεονεκτήματα του καναλιού και στις προκαταβολές των παραδοσιακών εμπόρων για να σταθεροποιήσει τα έσοδα από τις πωλήσεις.

Καθώς η βιομηχανία οινοπνευματωδών ποτών εισέρχεται σε μια περίοδο προσαρμογής, τα κοινωνικά αποθέματα πολλών οινοπνευματωδών ποτών αυξήθηκαν και οι πωλήσεις ήταν αδύναμες. Πρόσφατα, μια έκθεση που κυκλοφόρησε από την UBS Securities τράβηξε την προσοχή. Η έκθεση εκτιμά ότι περίπου 14-15 μήνες πωλήσεων Moutai συσσωρεύτηκαν ως κοινωνικό απόθεμα κατά την περίοδο 2016-23. Ως εκ τούτου, η έκθεση προβλέπει ότι η πίεση στις τιμές λιανικής από εταιρείες αλκοολούχων ποτών υψηλής ποιότητας θα ενταθεί το 2024-25.

Επιπλέον, η οικονομική έκθεση της Kweichow Moutai δείχνει επίσης ότι τα αποθέματα αυξήθηκαν επίσης τα τελευταία χρόνια Κατά το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, τα αποθέματα αυξήθηκαν κατά 16,88% από έτος σε έτος.

Κατά την άποψη του Wang Chuancai, τα παραδοσιακά κανάλια αντιπροσώπων δεν είναι μόνο εξισορροπητές ενδιαφέροντος, αλλά και αποθέματα τιμών Εάν χαθεί το σύστημα καναλιών, η επιβράδυνση των άμεσων πωλήσεων αφορά περισσότερο τον έλεγχο της σχέσης μεταξύ προσφοράς και ζήτησης ασφάλιστρα.

Ο Wang Chuancai είπε περαιτέρω ότι τα τελευταία πέντε χρόνια, τα παραδοσιακά κανάλια αντιπροσώπων ήταν πολύ σίγουροι άμεσες πωλήσεις, θα σπάσει τη σχέση μεταξύ των καναλιών των εμπόρων και Η ισορροπία των αυτοδιαχειριζόμενων άμεσων πωλήσεων θα οδηγήσει σε απώλεια εμπιστοσύνης μεταξύ των αντιπροσώπων η τιμή του Μουτάι.

Πρόσφατα, η προσαρμογή της στρατηγικής πωλήσεων της Moutai έδειξε πράγματι μια φιλική πλευρά στους παραδοσιακούς αντιπροσώπους. Ο εμπειρογνώμονας μάρκετινγκ ποτών Xiao Zhuqing έμαθε από τους αντιπροσώπους Moutai ότι το Kweichow Moutai δεν απαιτεί πλέον την αποσυσκευασία και την πώληση προϊόντων εξειδικευμένων καταστημάτων και αποστέλλεται σε παρτίδες με βάση τους αντιπροσώπους και το απευθείας λειτουργικό απόθεμα καταστημάτων, τις πωλήσεις και άλλους κόμβους, επηρεάζοντας αποτελεσματικά το κλίμα και την αγορά αναμενόμενο. Σύμφωνα με την αντίληψη του Xiao Zhuqing, τα τελευταία δεκαπέντε χρόνια, οι Moutai και οι σπάνιες Moutai δεν αναγκάστηκαν πλέον να διαθέσουν αγαθά, αλλά έχουν αντικατασταθεί από εθελοντικές συνδρομές πληθώρα.