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el 23 de agosto, lepu medical publicó su informe semestral: en el primer semestre de 2024, obtuvo ingresos de 3.380 millones de yuanes, una disminución interanual del 21,3%, el beneficio neto fue de menos de 700 millones de yuanes al año; descenso interanual del 27,5%.

esto está lejos de las expectativas anteriores de la empresa. en abril de este año, cuando lepu medical publicó su informe anual de 2023, la dirección de la empresa hizo una previsión optimista para 2024: alcanzará unos ingresos de entre 8.500 y 9.000 millones de yuanes y un beneficio neto de entre 2.000 y 2.250 millones de yuanes.ahora, a mitad de camino, sólo se ha logrado un tercio del objetivo.

el 24 de agosto, lepu medical celebró una sesión informativa sobre el desempeño. el presidente de la empresa, pu zhongjie, se disculpó dos veces con los inversores y explicó que los productos de emergencia no se considerarán en el primer trimestre de este año.la tasa de crecimiento de los ingresos de todas las empresas se ha recuperado, por lo que el pronóstico de desempeño para todo el año era relativamente optimista en ese momento.

lepu citó las razones de la caída de los ingresos en el primer semestre del añoculpó al lento canal minorista y dejó claro que había problemas con la venta de medicamentos genéricos bajo la "política de los cuatro mismos".

los ingresos por venta minorista de medicamentos disminuyen

el segmento de medicamentos de lepu medical se centra principalmente en medicamentos para enfermedades cardiovasculares, incluidos preparados (medicamentos genéricos) y materias primas. en el primer semestre de este año, el sector farmacéutico de la compañía logró unos ingresos de 1.130 millones de yuanes, una disminución interanual de casi el 30%. entre ellos, el segmento api no aumentó ni disminuyó; los ingresos operativos del segmento de preparación, que representaba la mayoría, cayeron un 33% interanual.

la compañía cree que la razón del descenso en el rendimiento es el avance de la "política de los cuatro mismos medicamentos" en el segundo trimestre, que obstaculizó la entrega minorista de medicamentos.

lepu medical tiene dos medicamentos genéricos destacados: clopidogrel y atorvastatina, uno dirigido a "plavix" de sanofi y el otro a "lipitor" de pfizer, que en conjunto representaron más del 30% de los ingresos totales de la empresa. después de que se implementó la adquisición centralizada nacional, dos medicamentos ingresaron a la adquisición centralizada y se convirtieron en variedades nacionales convencionales.

la compañía dijo que en los cinco años transcurridos desde que los dos medicamentos pasaron por la adquisición centralizada, se ha centrado en el mercado extrahospitalario para mantener la estabilidad de las ganancias comerciales generales.pero ahora ha surgido una nueva situación en el canal farmacia.

el nombre comercial de la atorvastatina de lepu es youliping. en ese momento, el precio se redujo en más del 90% y entró en compras centralizadas. según lo dicho en la sesión informativa sobre desempeño de la compañía, el hospital youliping utiliza una gran cantidad y el precio es relativamente bajo. sin embargo, debido a lagunas en la gestión y el control de canales de la empresa, se produjo una venta cruzada de canales.“algunos distribuidores toman productos de los canales hospitalarios y los venden en terminales de comercio electrónico”, lo que provoca que los precios de las terminales de comercio electrónico sean más bajos que el precio guía de comercio electrónico de la empresa y que los medicamentos en las farmacias no se puedan vender.

además, la “política de las cuatro igualdades” implementada en el primer semestre de este año hala diferencia de precios entre medicamentos de diferentes especificaciones se ha aplanado y será difícil para las compañías farmacéuticas diferenciar los precios de los productos de compra centralizada.los intereses de las farmacias minoristas se ven afectados. sumado al impacto de la venta cruzada de bienes, los canales minoristas originalmente estables ya no pudieron resistir el impacto.

la oficina jianshi descubrió que el fenómeno mencionado por la dirección de lepu todavía existe hoy: en algunas plataformas de comida para llevar, la diferencia de precio de unipin es enorme.tomando como ejemplo la especificación de 20 mg/7, el precio más bajo es de 3,6 yuanes y la cotización más alta es de más de 30 yuanes.

algunas personas de la industria informaron a la oficina de jianshi que era difícil para las compañías farmacéuticas controlar los precios para llevar. ahora que este precio no solo es reconocido por el estado, sino que también se basa en él, el precio general de los medicamentos debe regularse. lo que ha duplicado la presión sobre muchas empresas.

lepu dijo: la compañía está controlando estrictamente los canales para que los canales de comercio electrónico no puedan obtener medicamentos de los canales hospitalarios, lo que afecta alrededor de 50 millones de yuanes en ingresos. al mismo tiempo, la disminución de la prosperidad de las farmacias requiere la digestión del inventario, lo que afecta los ingresos. en unos 300 millones de yuanes. la empresa dijo,ahora los precios del comercio electrónico de youliping se han recuperado, con un aumento del 20% al 30%, y se espera que sea necesario otro trimestre para digerir el inventario en el sector minorista.en el futuro, es posible que el sector de preparación solo recupere entre el 60% y el 70% de sus ingresos en el mismo período como máximo.

contracción empresarial general

en comparación con los medicamentos, el principal objetivo de lepu medical sigue estando en el sector de dispositivos médicos. en el primer semestre de este año, los ingresos generales de este segmento también disminuyeron, alcanzando unos ingresos operativos de 1.750 millones de yuanes, una disminución interanual del 13. %.

específicamente,el negocio principal de implantación cardiovascular y rendimiento intervencionista fue el mejor, logrando unos ingresos de 1.150 millones de yuanes, un aumento interanual de casi el 17%.entre ellos, el negocio de intervención de injerto de arteria coronaria y el negocio de enfermedades cardíacas estructurales crecieron un 10,2% y un 53,6% respectivamente interanualmente, con ingresos combinados de alrededor de 1.100 millones de yuanes.

en el primer semestre de este año, se aprobó la comercialización de varios productos innovadores de la empresa en el campo de la intervención con implantes cardiovasculares, pero el rendimiento de estos productos fue desigual.

lo que llama más la atención es el oclusor degradable en el campo de las enfermedades cardíacas estructurales.la compañía reveló que el procedimiento de cierre intervencionista del fop correspondiente a este producto está dirigido a pacientes con migraña. la base de población es enorme y el número de cirugías está creciendo rápidamente. el año pasado, el número de cirugías superó las 60.000, un aumento interanual. del 50%. la empresa también está buscando socios de bd para promocionar este producto en el extranjero.

otro producto nuevo, el globo sónico, se lanzó recientemente en enero de este año, pero tardó en llegar a los hospitales y no logró despegar. en la actualidad, sonic balloons ha firmado contratos de agencia con más de 2.000 distribuidores.debido a que el precio del producto es más bajo que el de productos importados similares, lepu todavía tiene mucha confianza en la promoción del mercado.

el objetivo de la compañía para 2025 es: el negocio de enfermedades cardíacas estructurales puede mantener un alto crecimiento sobre una base alta, y los dos segmentos de ingresos lograrán un crecimiento general de más del 20%.

entre los otros dos negocios de lepu, los ingresos del negocio de anestesia quirúrgica cayeron un 3,87% interanual; los diagnósticos in vitro cayeron un 57,15% en el primer semestre de este año debido a una base elevada durante la epidemia. la empresa declaró:"se espera que la cirugía crezca entre un 10% y un 15% a lo largo del año y parece que todavía se puede conseguir".

escrito por li ao

editor: jiang yunjiating

operación | valle

ilustración | china visual