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il 23 agosto, lepu medical ha pubblicato il suo rapporto semestrale: nella prima metà del 2024, ha realizzato un fatturato di 3,38 miliardi di yuan, con un calo anno su anno del 21,3% e un utile netto inferiore a 700 milioni di yuan diminuzione su base annua del 27,5%.

questo è lontano dalle precedenti aspettative dell'azienda. nell'aprile di quest'anno, quando lepu medical ha pubblicato il suo rapporto annuale 2023, il management dell'azienda ha fatto una previsione ottimistica per il 2024: realizzerà un fatturato compreso tra 8,5 miliardi di yuan e 9 miliardi di yuan e un utile netto compreso tra 2 miliardi di yuan e 2,25 miliardi di yuan.a metà percorso è stato raggiunto solo un terzo dell’obiettivo.

il 24 agosto, lepu medical ha tenuto un briefing sulle prestazioni, il presidente della società pu zhongjie si è scusato due volte con gli investitori e ha spiegato che i prodotti di emergenza non saranno presi in considerazione nel primo trimestre di quest'anno.il tasso di crescita dei ricavi di tutte le aziende si è ripreso, quindi le previsioni sulla performance per l’intero anno erano relativamente ottimistiche in quel momento.

lepu ha citato le ragioni del calo delle entrate nella prima metà dell'annoha accusato la lentezza del canale di vendita al dettaglio e ha chiarito che ci sono problemi con la vendita di farmaci generici secondo la "four same policy".

calano i ricavi della vendita al dettaglio di farmaci

il segmento farmaceutico di lepu medical si concentra principalmente sui farmaci per le malattie cardiovascolari, compresi i preparati (farmaci generici) e le materie prime. nella prima metà di quest'anno, il settore farmaceutico dell'azienda ha realizzato un fatturato di 1,13 miliardi di yuan, con un calo di quasi il 30% su base annua. tra questi, il segmento api non è aumentato né diminuito; il risultato operativo del segmento preparazione, che rappresentava la maggioranza, è diminuito del 33% su base annua.

l'azienda ritiene che il motivo del calo delle prestazioni sia l'avanzamento della "politica dei quattro farmaci" nel secondo trimestre, che ha ostacolato la consegna dei farmaci al dettaglio.

lepu medical ha due farmaci generici d'eccellenza: clopidogrel e atorvastatina, uno mirato al "plavix" di sanofi e l'altro al "lipitor" di pfizer, che insieme rappresentano oltre il 30% delle entrate totali dell'azienda. dopo l'implementazione dell'approvvigionamento centralizzato nazionale, due farmaci sono entrati nell'approvvigionamento centralizzato e sono diventati le principali varietà nazionali.

la società ha affermato che nei cinque anni trascorsi da quando i due farmaci sono stati sottoposti ad approvvigionamento centralizzato, la società si è concentrata sul mercato extraospedaliero per mantenere la stabilità dei profitti aziendali complessivi.ma ora è emersa una nuova situazione nel canale delle farmacie.

il nome commerciale dell'atorvastatina della lepu è youliping. a quel tempo il prezzo fu ridotto di oltre il 90% e venne acquistata in modo centralizzato. secondo quanto affermato nel briefing sulle prestazioni dell'azienda, l'ospedale youliping utilizza una grande quantità e il prezzo è relativamente basso. tuttavia, a causa di lacune nella gestione e nel controllo dei canali dell'azienda, si è verificato un cross-selling dei canali."alcuni distributori prelevano merci dai canali ospedalieri e le vendono ai terminali di e-commerce", facendo sì che i prezzi dei terminali di e-commerce siano inferiori al prezzo guida dell'e-commerce dell'azienda e i farmaci nelle farmacie non possano essere venduti.

inoltre, la “four sameness policy” implementata nella prima metà di quest’anno lo ha fattola differenza di prezzo tra farmaci con specifiche diverse è stata appiattita e sarà difficile per le aziende farmaceutiche differenziare i prezzi dei prodotti ad acquisto centralizzato.gli interessi delle farmacie al dettaglio sono colpiti. insieme all’impatto del cross-selling di beni, i canali di vendita al dettaglio originariamente stabili non sono più riusciti a resistere all’impatto.

il jianshi bureau ha scoperto che il fenomeno menzionato dal management della lepu esiste ancora oggi: su alcune piattaforme di takeaway la differenza di prezzo di unipin è enorme.prendendo come esempio la specifica da 20 mg/7, il prezzo più basso è di 3,6 yuan e la quotazione più alta è superiore a 30 yuan.

alcune persone del settore hanno riferito all'ufficio jianshi che è difficile per le aziende farmaceutiche controllare i prezzi da asporto. ora che questo prezzo non è solo riconosciuto dallo stato, ma anche in base ad esso, il prezzo complessivo dei farmaci deve essere regolamentato. che ha raddoppiato la pressione su molte aziende.

lepu ha detto: l'azienda controlla rigorosamente i canali in modo che i canali di e-commerce non possano ottenere farmaci dai canali ospedalieri, il che incide su circa 50 milioni di yuan di entrate. allo stesso tempo, il declino della prosperità delle farmacie richiede la digestione delle scorte, che incide sulle entrate di circa 300 milioni di yuan. la società ha detto:ora i prezzi dell'e-commerce di youliping si sono ripresi, con un aumento del 20%-30%, e si prevede che ci vorrà un altro trimestre per digerire l'inventario al dettaglio.in futuro, nello stesso periodo, il settore della preparazione potrebbe recuperare al massimo solo circa il 60%-70% delle sue entrate.

contrazione complessiva delle imprese

rispetto ai medicinali, l'attenzione principale di lepu medical è ancora nel settore dei dispositivi medici. nella prima metà di quest'anno, anche i ricavi complessivi di questo segmento sono diminuiti, raggiungendo un utile operativo di 1,75 miliardi di yuan, con un calo del 13 su base annua. %.

nello specifico,il core business degli impianti cardiovascolari e delle prestazioni interventistiche è stato il migliore, realizzando un fatturato di 1,15 miliardi di yuan, con un aumento su base annua di quasi il 17%.tra questi, il business degli interventi di trapianto di arteria coronaria e il business delle malattie cardiache strutturali sono cresciuti rispettivamente del 10,2% e del 53,6% su base annua, con un fatturato combinato di circa 1,1 miliardi di yuan.

nella prima metà di quest'anno, è stata approvata la commercializzazione di numerosi prodotti innovativi dell'azienda nel campo degli interventi implantari cardiovascolari, ma le prestazioni di questi prodotti sono state contrastanti.

ciò che attira maggiormente l'attenzione è l'occlusore degradabile nel campo delle cardiopatie strutturali.l'azienda ha rivelato che la procedura di chiusura interventistica del pfo corrispondente a questo prodotto è rivolta ai pazienti con emicrania. la popolazione di base è enorme e il numero di interventi chirurgici è in rapida crescita. l'anno scorso il numero di interventi chirurgici ha superato i 60.000, con un aumento di anno in anno del 50%. l'azienda è inoltre alla ricerca di partner bd per promuovere questo prodotto all'estero.

un altro nuovo prodotto, il pallone sonico, è stato appena lanciato nel gennaio di quest’anno, ma è stato lento ad entrare negli ospedali e non è riuscito a decollare. attualmente i palloncini sonici hanno firmato contratti di agenzia con oltre 2.000 rivenditori.poiché il prezzo del prodotto è inferiore a quello di prodotti importati simili, lepu ha un vantaggio competitivo maggiore.

l'obiettivo dell'azienda per il 2025 è: il business delle malattie cardiache strutturali può mantenere una crescita elevata su una base elevata e i due segmenti di fatturato raggiungeranno una crescita complessiva di oltre il 20%.

tra le altre due attività di lepu, i ricavi delle attività di anestesia chirurgica sono diminuiti del 3,87% su base annua; la diagnostica in vitro è diminuita del 57,15% nella prima metà di quest'anno a causa di una base elevata durante l'epidemia. la società ha dichiarato:"si prevede che la chirurgia aumenterà del 10%-15% durante tutto l'anno e sembra che sia ancora possibile raggiungere questo obiettivo."

scritto da li ao

redattore丨jiang yunjiating

operazione |. valle

illustrazione |. cina visiva