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(Título original: ¡Las ventas de terceros de Trust están completamente suspendidas!)

El periodista del "Economic Information Daily" se enteró de que recientemente algunosconfianzaLa empresa recibió una notificación verbal de las autoridades reguladoras y se le exigió que suspendiera su negocio de agencia de ventas a terceros. Tianjin Trust, Tibet Trust, National Trust y otras empresas fiduciarias han declarado sucesivamente que niegan realizar actividades de venta de productos de terceros. En el contexto de la suspensión total de las ventas fiduciarias a terceros, algunas empresas fiduciarias están intensificando sus esfuerzos de contratación para construir un sistema de canales de ventas directas.

Muchas empresas aclararon intensamente

Recientemente, Tianjin Trust emitió una declaración solemne sobre las ventas ilegales por parte de instituciones e individuos de terceros, diciendo: "Nuestra empresa no ha autorizado ni confiado a ninguna cuenta pública de WeChat ni a ninguna institución no financiera de terceros la promoción y venta de productos fiduciarios emitidos por nuestro Se recomienda a los inversores que presten atención. Si tiene alguna pregunta, puede consultar y consultar información relacionada con productos fiduciarios a través del sitio web oficial de nuestra empresa o llamar a nuestros centros patrimoniales locales que publiquen información relacionada con productos fiduciarios emitidos por nuestra empresa. empresa sin autorización será conservada por nuestra empresa el derecho de emprender acciones legales y perseguir la responsabilidad legal”.

Anteriormente, Tibet Trust emitió una declaración afirmando que recientemente se descubrió que delincuentes habían promocionado públicamente la información de los productos fiduciarios de la compañía a través de ciertos sitios web y plataformas e inducido a los inversores a agregar información de contacto personal. Para proteger los derechos e intereses legítimos de los consumidores y de la empresa, Tibet Trust declaró que la empresa nunca ha autorizado a ninguna organización o individuo de terceros a publicar públicamente la información de los productos fiduciarios de la empresa en Internet, y nunca ha permitido que ninguna persona no autorizada institución financiera o individuo para promover y vender los productos fiduciarios de la empresa. No somos responsables de la autenticidad de ningún material promocional de productos fiduciarios producido o publicado sin la autorización de la Empresa;

National Trust también emitió una declaración en la que afirma que no ha confiado ni autorizado a instituciones no financieras para promover y vender productos fiduciarios emitidos por la empresa, ni ha confiado a ninguna organización o individuo externo para divulgar públicamente información sobre los productos de la empresa a través de canales en línea como como Internet. El canal de publicación en línea para obtener información sobre todos los productos fiduciarios que actualmente emite o establece la empresa se limita al sitio web oficial de la empresa.

"La razón por la que algunas empresas fiduciarias están haciendo todo lo posible para distanciarse de las ventas de agencias de terceros se relaciona principalmente con la reciente guía de ventana emitida por las agencias reguladoras a algunas empresas fiduciarias, exigiéndoles que suspendan por completo los negocios de agencias de terceros". confianza en pekínGestión de la empresaLas fuentes explicaron a los periodistas que en el pasado, los canales de ventas de agencias de terceros desempeñaron un papel importante en las ventas de productos de algunas empresas fiduciarias, especialmente las pequeñas y medianas empresas fiduciarias. Posteriormente, la supervisión detuvo el negocio de ventas de agencias de terceros. Sin embargo, en la vida real, muchas empresas fiduciarias todavía desempeñan un papel "lateral", trabajando de forma privada con agencias de terceros.

Específicamente, los canales de venta de productos fiduciarios de mi país se pueden dividir aproximadamente en tres categorías: la primera categoría son las ventas directas de empresas fiduciarias, la segunda categoría son las ventas de agencias por parte de bancos y otras instituciones financieras y la tercera categoría son los canales de ventas de agencias de terceros. . Debido a los muchos riesgos ocultos y puntos ciegos regulatorios en las ventas de agencias de terceros, las autoridades reguladoras han emitido repetidamente órdenes para no permitir que las empresas fiduciarias confíen a terceros la venta de productos fiduciarios en su nombre. Sin embargo, en el desarrollo empresarial real, algunas empresas fiduciarias pequeñas y medianas todavía dependen de las ventas de plataformas de terceros debido a las capacidades limitadas de sus propios equipos patrimoniales.

"En comparación con el modelo de ventas directas, las ventas de agencias de terceros brindan más 'retroalimentación implícita' a los inversores y el control de los inversores calificados es más flexible, ganando así un cierto espacio de mercado". La gente cree que en los últimos años, los incidentes de "Li Gui" han ocurrido con frecuencia en la industria fiduciaria, ya sea emitiendo una declaración solemne sobre ventas ilegales por parte de instituciones de terceros no autorizadas o recordando a los inversores que tengan cuidado con el fraude de fideicomisos falsos, refleja el ". mercado mixto" del mercado de ventas de productos fiduciarios. status quo.

Se suspenden por completo las ventas a terceros de Trust

El periodista notó que ya en mayo de este año, Daye Trust emitió una declaración en la que afirmaba que "nunca había autorizado a ninguna institución o individuo externo a divulgar públicamente información sobre los productos fiduciarios de nuestra empresa en Internet" y "nunca permitió que ninguna persona no autorizada divulgue públicamente información sobre los productos fiduciarios de nuestra empresa en Internet". institución financiera o agente individual para promocionar y vender los productos fiduciarios de nuestra empresa”. Luego, el 26 de junio, Daye Trust emitió una declaración solemne en su sitio web oficial sobre las ventas ilegales por parte de instituciones de terceros, diciendo: “Nuestra empresa nunca ha autorizado ni confiado a ninguna institución o individuo de terceros la promoción o publicación de la información de los productos fiduciarios de nuestra empresa. en Internet Nuestra empresa se reservará el derecho de emprender acciones legales y exigir responsabilidad legal contra cualquier institución o individuo que publique información relacionada con los productos fiduciarios emitidos por nuestra empresa sin autorización”.

Un periodista del "Economic Information Daily" se puso en contacto con la persona responsable de Daye Trust. El responsable dijo: "Nuestra empresa ha recuperado completamente la cuota de ventas de plataformas de terceros, y toda la cuota se utiliza para ventas directas, que involucran principalmente fideicomisos gubernamentales y fiduciarios y algunos fideicomisos TOF. Aún no está claro si terceros Se reabrirán las ventas de plataformas de fiestas".

En cuanto al modelo de ventas actual de los productos de Daye Trust, el periodista también recibió confirmación adicional de una agencia externa en Hangzhou que había vendido sus productos en nombre de otros. "Los productos de Daye Trust ahora se han cambiado a ventas directas y no hay reembolsos", dijo a los periodistas no hace mucho el gerente de ventas mencionado anteriormente de una agencia externa en Hangzhou. A finales de junio, el gerente de ventas también promovió entre los periodistas los productos políticos y fiduciarios Jiangsu Huai'an y Taizhou Hailing de Daye Trust, y aseguró a los periodistas que los productos tenían rendimientos constantes y que "puede obtener una milésima parte de un reembolso en efectivo si compra ellos ahora."

Yu Zhi, investigador del Instituto de Investigación de Fideicomisos Financieros de Yongyi, dijo que la supervisión ha impedido que instituciones de terceros vendan productos fiduciarios en nombre de otros, principalmente porque en los últimos años muchas instituciones de terceros no sólo se han involucrado en ventas a través de agencias, sino que También emitieron sus propios productos y han sido relativamente desordenados en términos de marketing y control de riesgos. El propósito de detener la producción es aislar los riesgos. En realidad, la supervisión siempre ha regulado las ventas de agencias de terceros, pero muchas empresas fiduciarias anteriormente carecían de capacidades de venta directa. La cooperación con empresas patrimoniales de terceros para vender productos no estándar se ha convertido en un medio importante para que algunas empresas fiduciarias expandan sus negocios y adquieran clientes. .

El periodista se enteró de que en 2009, la antigua Comisión Reguladora Bancaria de China emitió las "Medidas administrativas para los planes fiduciarios de los fondos colectivos de las empresas fiduciarias" (denominadas "Medidas administrativas"), que estipulaban claramente que las empresas fiduciarias no confiarán las instituciones financieras para promover planes fiduciarios, en 2014, la antigua Comisión Reguladora Bancaria de China emitió "Opiniones orientativas sobre la supervisión de riesgos corporativos sobre los planes fiduciarios" que exigen que las empresas fiduciarias implementen estrictamente "medidas de gestión" para evitar riesgos de ventas por parte de terceros; instituciones no financieras pasen a sociedades fiduciarias.

La Asociación de Administración Fiduciaria de China ha señalado anteriormente que al regular la promoción y las ventas de fideicomisos, la supervisión ya ha prohibido claramente la promoción y las ventas de terceros en violación de las regulaciones. Los consumidores de confianza deben aumentar su conciencia sobre la prevención de riesgos al comprar productos fiduciarios y asegurarse de suscribirse a productos a través de algunas instituciones financieras formales.

"Para obtener ganancias, las agencias de ventas de terceros pueden engañar a los inversores y no ser profesionales en las ventas; o pueden tener información falsa sobre los productos, o incluso falsificar productos para engañar a los clientes. Si una empresa de terceros recauda fondos ilegalmente en nombre de una empresa fiduciaria traerá pérdidas inconmensurables a los inversores y empresas fiduciarias". Shuai Guorang, investigador de Yongyi Trust, dijo que esta orientación de ventana es principalmente para continuar con la idea general de una estricta supervisión y control de riesgos, y para cortar la transmisión de riesgos de terceros a empresas fiduciarias, lo que favorece el mantenimiento de la estabilidad del mercado financiero y el desarrollo constante de la industria fiduciaria.

"Las autoridades reguladoras siempre han prohibido las ventas a terceros. Algunas empresas fiduciarias carecen de canales de ventas y tienen que cooperar con instituciones de terceros. Esta vez significa que la supervisión ha reforzado los requisitos políticos, comentó Yuan Jiwei, un investigador senior de gestión de activos". .

Las empresas fiduciarias aceleran la construcción de sus propios canales de venta

En el contexto de la suspensión de las ventas de agencias de terceros, algunas empresas fiduciarias han acelerado su progreso de "contratación", contratando activamente equipos de gestión patrimonial y creando sistemas de canales de ventas directas. Recientemente, Daye Trust publicó información de reclutamiento, reclutando líderes de equipos patrimoniales, líderes de equipos de fideicomisos familiares,gestión financieraConsultor, director financiero. El trabajo de contratación involucra áreas nacionales económicamente desarrolladas como Beijing, Shanghai, Guangzhou, Hangzhou, Wuhan y Fuzhou.

Además de Daye Trust, los periodistas descubrieron que actualmente hay 35 empresas fiduciarias que contratan gerentes financieros y otros puestos relacionados en Liepin.com. Entre ellas, empresas como Shaanxi Guotou Trust y Western Trust tienen más de 20 puestos de contratación relevantes, y empresas como Everbright Trust y China Communications Trust también tienen más de 10 puestos de contratación relevantes.

"Lo más importante en el lado de la riqueza son los recursos de los clientes. Los bancos pueden convertirse en el principal canal para las ventas de fideicomisos porque los recursos de los clientes acumulados son lo suficientemente fuertes", dijo Yu Zhi, cuando las empresas fiduciarias contratan equipos de riqueza, principalmente siguen sus propios planes estratégicos. y responder a los requisitos reglamentarios. En términos generales, confiar en que las empresas creen sus propios canales de ventas es una de las mejores formas de mejorar sus capacidades profesionales y de ventas. Sin embargo, por otro lado, aumentarán la inversión en capital y los costos de tiempo, y los requisitos para las capacidades profesionales de las empresas. los empleados también son más altos.

Según los expertos de la industria, algunas empresas fiduciarias han recibido recientemente orientación de las autoridades reguladoras sobre los negocios de información del gobierno local y la suspensión de las ventas a terceros. La razón principal es que las autoridades reguladoras esperan que las empresas fiduciarias se transformen resueltamente y no sigan lo anterior. camino. "A corto plazo, esto puede tener un impacto en el desempeño de ventas de los productos de las compañías fiduciarias centrales individuales. Sin embargo, actualmente sólo hay un pequeño número de compañías fiduciarias que cooperan en ventas con instituciones de terceros, y las mencionadas anteriormente La orientación de la ventana tendrá poco impacto en la industria en su conjunto", dijeron a los periodistas los directivos de la compañía fiduciaria antes mencionada en Beijing.