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（原題：トラスト社外販売全面停止！）

「経済情報日報」記者は最近、一部の企業がこのことを知った。信頼同社は規制当局から口頭で通知を受け、第三者販売代理店業務の停止を求められた。天津信託、チベット信託、ナショナルトラストなどの信託会社は相次いで、第三者の製品販売活動を否定すると表明した。第三者信託販売の全面停止を背景に、一部の信託会社は直販チャネル体制の構築に向けて採用活動を強化している。

多くの企業が集中的に解明

最近、天津信託は第三者機関および個人による違法販売に関する厳粛な声明を発表し、次のように述べた。ご質問がある場合は、当社の公式ウェブサイトを通じて信託商品関連情報を確認および参照するか、当社が発行する信託商品に関する情報を公開している各機関または個人にお電話ください。許可なく当社が法的措置を講じ、法的責任を追及する権利は当社に留保されます。」

これに先立ち、チベット・トラストは声明を発表し、犯罪者らが特定のウェブサイトやプラットフォームを通じて同社の信託商品情報を公に宣伝し、投資家に個人の連絡先情報を追加するよう誘導していたことが最近判明したと発表した。消費者と同社の正当な権利と利益を保護するため、チベット・トラストは、同社はいかなる第三者組織や個人にも同社の信託商品情報をインターネット上で公に公開することを決して許可しておらず、また、非公開の情報を一切許可していないと述べた。金融機関または個人が当社の信託商品を宣伝および販売する場合、当社は、当社の許可なく作成または発行された信託商品の宣伝資料の信頼性について責任を負いません。

ナショナルトラストはまた、同社が発行する信託商品の宣伝や販売を非金融機関に委託したり権限を与えたりしておらず、また、いかなる第三者組織や個人にもオンラインチャネルなどのオンラインチャネルを通じて企業商品情報を公開するよう委託していない、と声明を発表した。インターネットのように。当社が現在発行または設立しているすべての信託商品に関する情報のオンライン公開チャネルは、当社の公式ウェブサイトに限定されています。

「一部の信託会社が第三者代理店販売から距離を置こうとしている理由は主に、規制当局が一部の信託会社に対して第三者代理店業務の全面停止を求める窓口指導を行ったことと関係している。」北京を信頼する会社経営関係者は記者団に対し、過去には一部の信託会社、特に中小規模の信託会社の商品販売において第三者代理店販売チャネルが重要な役割を果たしていたが、その後、第三者代理店販売事業が監督当局によって停止されたと説明した。しかし、実際には、多くの信託会社は依然として「副業」の役割を果たしており、第三者機関と非公開で協力しています。

具体的には、我が国の信託商品の販売チャネルは、大きく三つに分けられます。一つ目は信託会社による直接販売、二つ目は銀行等の金融機関による代理販売、そして三つ目は第三者代理販売チャネルとなります。 。第三者代理販売には多くの隠れたリスクと規制の盲点があるため、規制当局は信託会社が信託商品の販売を第三者に委託することを認めないよう繰り返し命令を出してきた。しかし、実際の事業展開においては、自社のウェルスチームの能力が限られているため、一部の中小規模の信託会社は依然としてサードパーティのプラットフォーム販売に依存しています。

「直接販売モデルと比較して、第三者機関による販売は投資家への『暗黙のフィードバック』が多く、適格投資家の管理が緩いため、前述の北京の信託会社の経営は一定の市場スペースを獲得している。」人々は、近年、信託業界で「李桂」事件が頻繁に発生していると信じています。これは、無許可の第三者機関による違法販売について厳粛な声明を発表したり、投資家に虚偽の信託詐欺に注意を喚起したりするためです。信託商品販売市場の「ミックスマーケット」。現状。

トラスト第三者販売は全面停止

記者は、今年5月の時点でデイエ・トラストが「当社の信託商品に関する情報をインターネット上で公に公開することをいかなる第三者機関や個人にも許可したことは一度もなかった」、「非公開の情報を決して許可しなかった」という声明を発表したことに気づいた。当社の信託商品を宣伝・販売する金融機関または個人の代理店。その後、6月26日、Daye Trustは公式ウェブサイト上で第三者機関による違法販売に関する厳粛な声明を発表し、次のように述べた。当社は、当社が発行する信託商品に関連する情報を許可なく公開した機関または個人に対して、法的措置を講じ、法的責任を追及する権利を留保します。」

「経済情報日報」の記者が大栄信託の担当者に連絡した。担当者は「当社はサードパーティプラットフォームの販売枠を全額回収しており、その枠はすべて直接販売に充てられており、主に政府信託、信託信託、一部のTOF信託が対象となっている。サードパーティかどうかはまだ明らかではない」としている。パーティープラットフォームの販売が再開されます。」

Daye Trust 製品の現在の販売モデルについて、記者は同社に代わって製品を販売していた杭州の第三者代理店からもさらなる確認を得た。 「デイトラストの製品は現在、直接販売に変更されており、リベートはありません。」と杭州の第三者代理店の前述の営業マネージャーはつい最近記者団に語った。 6月末、営業マネージャーはまた、大業信託の江蘇淮安と台州海嶺の政治・信託商品を記者らに宣伝し、これらの商品は安定した利益があり、「買えば1000分の1の現金リベートが得られる」と記者らに保証した。彼らは今。」

永宜金融信託研究所の研究員ユー・ジー氏は、第三者機関が他者に代わって信託商品を販売することを監督当局が阻止していると述べ、その主な理由は、近年多くの第三者機関が代理販売を行うだけでなく、も独自の製品を発行していましたが、マーケティングとリスク管理の点で比較的厄介でした。中止を求める目的はリスクを分離することです。実際、監督機関は常に第三者代理店の販売を規制してきましたが、これまで多くの信託会社には非標準商品を販売するために第三者の資産運用会社と協力することが、一部の信託会社にとって事業を拡大し買収するための重要な手段となっていました。顧客。

記者は、2009年に旧中国銀行監督管理委員会が「信託会社の集団基金信託計画に対する管理措置」（以下「管理措置」）を発布し、信託会社が非金融資産を信託してはならないことを明確に定めたことを知った。 2014年、旧中国銀行業監督管理委員会は「企業リスク監督に関する指導意見」を発表し、第三者による販売リスクを防止するための「管理措置」を厳格に実施するよう求めた。 -金融機関が信託会社に引き継がれるのを防ぐ。

中国信託統治協会は以前、信託の宣伝や販売を規制する際、監督当局が規制に違反した第三者による宣伝や販売を明確に禁止していると以前に指摘していた。信託消費者は、信託商品を購入する際のリスク防止に対する意識を高め、一部の正式な金融機関を通じて商品を確実に購読する必要があります。

「第三者の販売代理店は、営利を目的として、投資家を誤解させたり、専門的でない販売をしたり、虚偽の商品情報を伝えたり、顧客を欺くために商品を偽造したりする可能性があります。永宜信託の研究員シュアイ・グオラン氏は、今回の窓口指導は主に厳格な監督とリスク管理という全体的な考え方を継続し、金融機関の規制を遮断するためのものであると述べた。第三者リスクを信託会社に伝達することは、金融市場の安定と信託業界の着実な発展に役立ちます。

「規制当局は常に第三者販売を禁止してきた。一部の信託会社は販売チャネルがなく、第三者機関と協力しなければならない。今回は監督により政策要件が強化されたことを意味する」と資産管理上級研究員のユアン・ジウェイ氏はコメントした。 。

信託会社が独自の販売チャネル構築を加速

第三者代理店販売の停止を背景に、一部の信託会社はウェルスマネジメントチームの積極採用や直販チャネル体制の構築など「採用」の進捗を加速させている。最近、Daye Trust は採用情報を発表し、ウェルスチームリーダー、ファミリートラストチームリーダー、財務管理コンサルタント、財務マネージャー。採用活動には、北京、上海、広州、杭州、武漢、福州など国内の経済的に発展した地域が含まれます。

記者らは、Daye Trust に加えて、現在 35 社の信託会社が Liepin.com で財務マネージャーやその他の関連職を募集していることを発見しました。その中で、陝西国頭信託、西中国信託などの企業は 20 件以上の関連求人を抱えており、光大信託や中国通信信託などの企業も 10 件以上の関連求人を抱えている。

「資産面で最も重要なことは顧客リソースです。蓄積された顧客リソースが十分に強力であるため、銀行が信託販売の主要なチャネルになり得るのです。信託会社が資産チームを採用するとき、彼らは主に独自の戦略計画に従っています。」と Yu Zhi 氏は述べました。規制要件に対応します。一般的に、信託会社が専門能力や営業力を向上させるには、独自の販売チャネルを構築することが望ましいと考えられますが、その一方で設備投資や時間コストが増加し、信託会社の専門能力に対する要求も高まります。従業員も高いです。

業界専門家によると、最近、一部の信託会社が自治体情報事業に関して規制当局から窓口指導を受けたり、第三者販売を停止されたりしているのが主な理由で、規制当局は信託会社が旧来のやり方ではなく断固として変革することを期待しているという。パス。 「短期的には、各セントラル信託会社の商品販売実績に影響を及ぼす可能性があります。ただし、第三者機関と販売協力を行っている信託会社は現時点では少数であり、上記のとおりです。前述の窓口指導は業界全体にほとんど影響しないだろう」と北京の前述の信託会社の経営者は記者団に語った。