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(Titolo originale: Le vendite a terzi di Trust sono completamente sospese!)

Il giornalista di "Economic Information Daily" lo ha appreso recentementeFiduciaLa società ha ricevuto una notifica verbale dalle autorità di regolamentazione e le è stato richiesto di interrompere la propria attività di agenzia di vendita per conto terzi. Il Tianjin Trust, il Tibet Trust, il National Trust e altre società fiduciarie hanno successivamente dichiarato di negare di condurre attività di vendita di prodotti da parte di terzi. Nel contesto della sospensione completa delle vendite fiduciarie a terzi, alcune società fiduciarie stanno intensificando i loro sforzi di reclutamento per costruire un sistema di canali di vendita diretta.

Molte aziende hanno chiarito intensamente

Recentemente, il Tianjin Trust ha rilasciato una dichiarazione solenne sulle vendite illegali da parte di istituzioni e individui di terze parti, affermando: "La nostra azienda non ha autorizzato o affidato ad alcun account pubblico WeChat o istituzione non finanziaria di terze parti per promuovere e vendere prodotti fiduciari emessi dai nostri Si consiglia agli investitori di prestare attenzione. In caso di domande, è possibile verificare e consultare le informazioni relative ai prodotti fiduciari tramite il sito Web ufficiale della nostra azienda o chiamare i nostri centri di ricchezza locali. Qualsiasi istituzione o individuo che pubblichi informazioni relative ai prodotti fiduciari emessi dalla nostra società senza autorizzazione sarà mantenuta dalla nostra società il diritto di intraprendere azioni legali e perseguire la responsabilità legale.

In precedenza, il Tibet Trust ha rilasciato una dichiarazione in cui affermava che è stato recentemente scoperto che i criminali hanno promosso pubblicamente le informazioni sui prodotti fiduciari dell'azienda attraverso determinati siti Web e piattaforme e hanno indotto gli investitori ad aggiungere informazioni di contatto personali. Al fine di proteggere i diritti e gli interessi legittimi dei consumatori e dell'azienda, Tibet Trust ha dichiarato che la società non ha mai autorizzato alcuna organizzazione o individuo di terze parti a pubblicare pubblicamente le informazioni sui prodotti fiduciari dell'azienda su Internet e non ha mai consentito a nessuno non istituto finanziario o individuo per promuovere e vendere i prodotti fiduciari della società. Non siamo responsabili dell'autenticità di qualsiasi materiale promozionale di prodotti fiduciari prodotto o pubblicato senza l'autorizzazione della Società;

Il National Trust ha inoltre rilasciato una dichiarazione in cui afferma di non aver affidato o autorizzato istituzioni non finanziarie a promuovere e vendere prodotti fiduciari emessi dalla società, né di aver incaricato alcuna organizzazione o individuo di terze parti di rilasciare pubblicamente informazioni sui prodotti aziendali attraverso canali online come come Internet. Il canale di rilascio online di tutte le informazioni sui prodotti fiduciari che la società sta rilasciando o ha stabilito è limitato al sito Web ufficiale della società.

"Il motivo per cui alcune società fiduciarie stanno facendo del loro meglio per prendere le distanze dalle vendite di agenzie di terze parti è principalmente legato alle recenti linee guida emesse dalle agenzie di regolamentazione ad alcune società fiduciarie, che richiedono loro di sospendere completamente le attività di agenzie di terze parti." A fiducia in PechinoGestione aziendaleLe fonti hanno spiegato ai giornalisti che in passato i canali di vendita delle agenzie di terze parti hanno svolto un ruolo importante nella vendita dei prodotti di alcune società fiduciarie, in particolare delle società fiduciarie di piccole e medie dimensioni. Successivamente, l'attività di vendita delle agenzie di terze parti è stata interrotta dalla supervisione Tuttavia, nella vita reale, molte società fiduciarie svolgono ancora un ruolo “laterale”, lavorando privatamente con agenzie terze.

Nello specifico, i canali di vendita dei prodotti fiduciari del mio paese possono essere suddivisi approssimativamente in tre categorie. La prima categoria è rappresentata dalle vendite dirette da parte di società fiduciarie, la seconda categoria è rappresentata dalle vendite di agenzie da parte di banche e altri istituti finanziari e la terza categoria è rappresentata dai canali di vendita di agenzie di terze parti. . A causa dei numerosi rischi nascosti e dei punti ciechi normativi nelle vendite di agenzie terze, le autorità di regolamentazione hanno ripetutamente emesso ordini per non consentire alle società fiduciarie di incaricare terzi di vendere prodotti fiduciari per loro conto. Tuttavia, nello sviluppo del business vero e proprio, alcune società fiduciarie di piccole e medie dimensioni fanno ancora affidamento sulla vendita di piattaforme di terze parti a causa delle capacità limitate dei propri team patrimoniali.

"Rispetto al modello di vendita diretta, la vendita tramite agenzia di terze parti fornisce più 'feedback implicito' agli investitori e il controllo degli investitori qualificati è più flessibile, guadagnando così un certo spazio di mercato." Le persone credono che negli ultimi anni gli incidenti "Li Gui" si siano verificati frequentemente nel settore dei trust, sia che si tratti di rilasciare una dichiarazione solenne sulle vendite illegali da parte di istituzioni terze non autorizzate o di ricordare agli investitori di guardarsi dalle false frodi sui trust, ciò riflette il ". mercato misto" del mercato delle vendite di prodotti fiduciari. status quo.

Le vendite fiduciarie a terzi sono completamente sospese

Il giornalista ha notato che già nel maggio di quest'anno, Daye Trust ha rilasciato una dichiarazione in cui affermava di "non aver mai autorizzato alcuna istituzione o individuo di terze parti a rilasciare pubblicamente informazioni sui prodotti fiduciari della nostra azienda su Internet" e di "non aver mai consentito a nessuno non- istituto finanziario o singolo agente per promuovere e vendere i prodotti fiduciari della nostra azienda”. Poi, il 26 giugno, Daye Trust ha rilasciato una dichiarazione solenne sul suo sito ufficiale in merito alle vendite illegali da parte di istituzioni terze, affermando: "La nostra azienda non ha mai autorizzato o affidato ad alcuna istituzione o individuo di terze parti la promozione o la pubblicazione delle informazioni sui prodotti fiduciari della nostra azienda". su Internet La nostra azienda si riserva il diritto di intraprendere azioni legali e perseguire la responsabilità legale contro qualsiasi istituzione o individuo che pubblichi informazioni relative ai prodotti fiduciari emessi dalla nostra azienda senza autorizzazione.

Un giornalista dell'"Economic Information Daily" ha contattato la persona interessata responsabile del Daye Trust. Il responsabile ha dichiarato: "La nostra azienda ha recuperato completamente la quota per le vendite di piattaforme di terze parti, e tutta la quota viene utilizzata per le vendite dirette, coinvolgendo principalmente enti governativi e fiduciari e alcuni trust TOF. Non è ancora chiaro se i terzi Le vendite sulla piattaforma dei partiti verranno riaperte."

Per quanto riguarda l'attuale modello di vendita dei prodotti Daye Trust, il giornalista ha ricevuto anche un'ulteriore conferma da un'agenzia terza di Hangzhou che aveva venduto i suoi prodotti per conto di altri. "I prodotti della Daye Trust ora sono passati alla vendita diretta e non ci sono sconti." Ha detto ai giornalisti non molto tempo fa il suddetto direttore delle vendite di un'agenzia terza a Hangzhou. Alla fine di giugno, il direttore delle vendite ha anche promosso ai giornalisti i prodotti politici e fiduciari Jiangsu Huai'an e Taizhou Hailing della Daye Trust, e ha assicurato ai giornalisti che i prodotti avevano rendimenti costanti e "puoi ottenere un millesimo di sconto in contanti se acquisti loro adesso."

Yu Zhi, ricercatore presso lo Yongyi Financial Trust Research Institute, ha affermato che la supervisione ha impedito alle istituzioni terze di vendere prodotti fiduciari per conto di altri, principalmente perché negli ultimi anni molte istituzioni terze non solo si sono impegnate in vendite di agenzie, ma hanno anche lanciato i propri prodotti, e si sono comportati in modo relativamente disordinato in termini di marketing e controllo del rischio. Lo scopo di imporre uno stop è quello di isolare i rischi. La supervisione in realtà ha sempre regolamentato le vendite tramite agenzie di terze parti, ma molte società fiduciarie in precedenza non disponevano di capacità di vendita diretta. La cooperazione con società patrimoniali di terze parti per vendere prodotti non standard è diventata un mezzo importante per alcune società fiduciarie per espandere la propria attività e acquisire clienti. .

Il giornalista ha appreso che nel 2009, l'ex Commissione di regolamentazione bancaria cinese ha emanato le "Misure amministrative per i piani fiduciari dei fondi collettivi delle società fiduciarie" (denominate "Misure amministrative"), che stabilivano chiaramente che le società fiduciarie non dovrebbero affidare fondi non finanziari le istituzioni promuovono piani fiduciari; nel 2014, l'ex Commissione di regolamentazione bancaria cinese ha pubblicato le "Opinioni guida sulla supervisione dei rischi aziendali" che richiedono alle società fiduciarie di attuare rigorosamente le "Misure di gestione" per prevenire i rischi di vendita derivanti da soggetti terzi. -le istituzioni finanziarie non vengano trasferite a società fiduciarie.

La China Trustee Association ha precedentemente sottolineato che nel regolamentare la promozione e la vendita dei trust, la supervisione ha già chiaramente vietato la promozione e la vendita da parte di terzi in violazione delle normative. I consumatori fiduciari devono aumentare la loro consapevolezza sulla prevenzione dei rischi quando acquistano prodotti fiduciari e assicurarsi di abbonarsi ai prodotti attraverso alcune istituzioni finanziarie formali.

"Per motivi di profitto, le agenzie di vendita di terze parti possono fuorviare gli investitori ed essere poco professionali nelle vendite; oppure possono avere informazioni false sui prodotti, o addirittura falsificare i prodotti per ingannare i clienti. Se una società di terze parti raccoglie illegalmente fondi in nome di una società fiduciaria, porterà perdite incommensurabili agli investitori e alle società fiduciarie." Shuai Guorang, ricercatore presso Yongyi Trust, ha affermato che questa guida alla finestra è principalmente quella di portare avanti l'idea generale di una supervisione rigorosa e di un controllo del rischio, e di eliminare le trasmissione dei rischi di terzi alle società fiduciarie, il che è utile per mantenere la stabilità del mercato finanziario e lo sviluppo costante del settore fiduciario.

"Le autorità di regolamentazione hanno sempre vietato le vendite a terzi. Alcune società fiduciarie non hanno canali di vendita e devono collaborare con istituzioni terze. Questa volta significa che la supervisione ha rafforzato i requisiti politici, ha commentato Yuan Jiwei, ricercatore senior di gestione patrimoniale." .

Le società fiduciarie accelerano la costruzione dei propri canali di vendita

Nel contesto della sospensione delle vendite tramite agenzie di terze parti, alcune società fiduciarie hanno accelerato i loro progressi nel “reclutamento”, reclutando attivamente team di gestione patrimoniale e costruendo sistemi di canali di vendita diretta. Recentemente, Daye Trust ha rilasciato informazioni sul reclutamento, reclutando leader di team patrimoniali, leader di team di fiducia familiare,gestione finanziariaConsulente, responsabile finanziario. Il lavoro di reclutamento coinvolge aree nazionali economicamente sviluppate come Pechino, Shanghai, Guangzhou, Hangzhou, Wuhan e Fuzhou.

Oltre a Daye Trust, i giornalisti hanno scoperto che attualmente ci sono 35 società fiduciarie che reclutano manager finanziari e altre posizioni correlate su Liepin.com. Tra questi, Shaanxi Guotou Trust, West China Trust e altre società hanno più di 20 posizioni di reclutamento rilevanti, e anche aziende come Everbright Trust e China Communications Trust hanno più di 10 posizioni di reclutamento rilevanti.

"La cosa più importante dal lato della ricchezza sono le risorse dei clienti. Le banche possono diventare il canale principale per le vendite di fiducia perché le risorse accumulate dai clienti sono abbastanza forti", ha detto Yu Zhi, quando le società fiduciarie reclutano team patrimoniali, seguono principalmente i propri piani strategici e rispondere ai requisiti normativi. In generale, le società fiduciarie che costruiscono i propri canali di vendita sono uno dei modi migliori per migliorare le proprie capacità professionali e capacità di vendita. Tuttavia, d'altra parte, aumenteranno gli investimenti in termini di tempo e capitale, nonché i requisiti per le capacità professionali anche i dipendenti sono più alti.

Secondo gli esperti del settore, alcune società fiduciarie hanno recentemente ricevuto indicazioni dalle autorità di regolamentazione sulle attività di informazione del governo locale e sulla sospensione delle vendite a terzi. Il motivo principale è che le autorità di regolamentazione sperano che le società fiduciarie si trasformino risolutamente e non seguano il vecchio sentiero. "A breve termine ciò potrebbe avere un impatto sull'andamento delle vendite dei prodotti delle singole società fiduciarie centrali. Tuttavia, attualmente solo un piccolo numero di società fiduciarie ha una cooperazione di vendita con istituzioni terze e le suddette società fiduciarie la guida delle finestre avrà un impatto minimo sull'industria nel suo complesso", hanno detto ai giornalisti i manager della suddetta società fiduciaria di Pechino.