новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Oriental Screening представила финансовый отчет за 2024 финансовый год, который выглядит неплохо. В этом финансовом году выручка Oriental Selection составила 7,07 млрд юаней, увеличившись на 56,8% в годовом исчислении, прибыль, причитающаяся владельцам компании, составила 1,72 млрд юаней, увеличившись на 77% в годовом исчислении; составил около 2,18 млрд юаней, увеличившись в годовом исчислении примерно в 1 раз.

Источник: Финансовый отчет Oriental Selection.

Но если внимательно посмотреть на финансовый отчет, то можно увидеть, чтоЗначительный рост выручки и чистой прибыли Oriental Selection произошел в основном за счет продажи образовательного бизнеса компании New Oriental.Доход Oriental Selection после уплаты налогов в размере 1,3 млрд юаней от продажи образовательного бизнеса был консолидирован в отчет о прибылях и убытках Oriental Selection за финансовый год.

Если вы посмотрите исключительно на бизнес электронной коммерции, ситуация Oriental Selection в этом финансовом квартале не будет оптимистичной.

В 2024 финансовом году доходы от самостоятельно управляемых продуктов и прямой трансляции электронной коммерции Oriental Selection увеличились на 68,1% в годовом исчислении до 6,5 млрд юаней, но затраты на выручку росли еще быстрее, удвоившись с 2,4 млрд юаней до 4,8 млрд юаней. , а валовая прибыль увеличилась по сравнению с предыдущим годом с 38,2% в финансовом году до 25,9%.

В сочетании с такими факторами, как увеличение расходов на продажи и маркетинг на 174,5% в годовом исчислении до 870 миллионов юаней, скорректированная чистая прибыль продуктов для самостоятельного управления и электронной коммерции в прямом эфире показала отрицательный рост, снизившись с 920 миллионов юаней в прошлом году. в предыдущем финансовом году до 710 миллионов юаней.

Причиной отрицательного роста может стать стратегия «страха» Ю Минхуна. Во второй половине прошлого года Ю Минхун ускорил темп «встряхивания». Однако «Douyin» ухудшила финансовые данные Dongfang Selection и разогнала объем заказов Douyin.

Хотя в 2024 финансовом году количество заказов Douyin Oriental Selection увеличилось на 33% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 181 миллиона заказов, это количество заказов вместе с Hui Peer. По состоянию на первую половину 2024 финансового года количество заказов Douyin снизилось на 15% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 59,6 миллиона заказов с 70,2 миллиона заказов в первой половине 2023 финансового года.Если он не восстановится, рынок Dongfang Selection будет потерян.

Ситуация, с которой сталкивается Dongfang Selection, заключается в том, что доля самоуправляемых продуктов в GMV увеличилась с 30% за тот же период прошлого года до 40%, но валовая прибыль упала до 25,9% и в будущем; потеряет большую часть доходов и прибыли в результате продажи Hui Peer. В финансовом отчете упоминается, что в 2024 финансовом году GMV Douyin of Oriental Selection составлял большую часть общего GMV, а GMV приложения (то есть собственного приложения) составлял 8,4%, а другие каналы не были включены. упомянул. В этом случае Dongfang Selection следует сосредоточить свои усилия на создании платформы с наибольшей прибылью и сокращении поля боя.

Ю Минхун, очевидно, уже давно почувствовал холод и начал отступать в свой базовый лагерь и возвращаться в Доуинь.

26 июля этого года, на следующий день после того, как Каттинг и Хуэй встретились, Ю Минхун заявил на телеконференции по обмену акционерами, что в настоящее время основной платформой прямого вещания Oriental Screening является Douyin, и сотрудничество с Douyin будет более тесным в будущем». Я также слежу за Douyin. Высшее руководство Dongfang Selection постоянно выражало желание продолжать развитие Douyin, поэтому можно ожидать, что в будущем Oriental Selection будет более тесно сотрудничать с Douyin в различных мероприятиях, и это также будет получать. лучшие результаты от поддержки Douyin».

Это также вторая управленческая реформа Ю Минхона после создания «Прогулки с Фаем».

Alphabet обнаружила, что, укрепляя сотрудничество с Douyin,Oriental Selection приостановила прямую трансляцию Taobao.

Последний повтор прямой трансляции Oriental Selection Taobao состоялся 20 июня. С тех пор прямой трансляции не было, и о планах прямой трансляции на Taobao пока не сообщалось. В ответ на вышеупомянутую приостановку Alphabet запросила у Oriental Selection и Taobao Live проверку. На момент публикации ни одна из сторон не ответила.

Источник: Oriental Selection Taobao Live Room.

Знаете, в конце августа прошлого года, через месяц после того, как Дуинь столкнулся с кризисом приостановки, компания Oriental Selection громко появилась в комнате прямых трансляций Taobao. Юй Минхун также появился в комнате прямых трансляций Taobao, завершив Taobao Oriental Selection. дебют.

Причины, по которым Oriental Screening решила обосноваться на Taobao Live, заключаются не что иное, как «хрупкость единой платформы» и «стремление развивать новый трафик». Приостановка Oriental Selection менее чем через год после прямой трансляции Taobao также означала первоначальный провал прямой трансляции Ю Минхуна на всех платформах. Укрепив бизнес-линию прямых трансляций, Douyin снова стала единственным выбором Ю Минхуна для сторонних платформ прямых трансляций (за исключением самостоятельного приложения Dongfang Selection).

Что видно невооруженным глазом, так это то, чтоОтношения между Oriental Selection и Douyin становятся все ближе.

Вечером 19 августа компания Oriental Selection совместно с супермаркетом Douyin провела прямую трансляцию, посвященную официальной субсидии супермаркета Douyin. В тот вечер в зале прямой трансляции было представлено 186 товаров. Помимо книг, товаров для самостоятельного управления Oriental Selection и товаров флагманского магазина Douyin, продукция супермаркета Douyin занимала почти половину рынка: 84 товара превышали количество товаров. продукты для самостоятельного использования на полках Oriental Selection, включая свежие продукты, закуски, предметы первой необходимости, мелкую бытовую технику и другие области.

Сотрудничество компаний Oriental Selection и Douyin на этом не заканчивается.Douyin Hourly — единственная платформа электронной коммерции, на которой создана компания Oriental Select Hourly; супермаркет Douyin также стал единственным самообслуживаемым супермаркетом на сторонней платформе электронной коммерции, который размещает на полках продукты Oriental Selected, предназначенные для самостоятельного использования.

Стоит также задуматься об отношении Oriental Selection к каналам прямого вещания в финансовом отчете за 2024 финансовый год. Что касается стратегии работы полнофункциональной платформы, Oriental Selection упомянула устойчивый рост каналов Tmall, JD.com, Pinduoduo и Xiaohongshu с точки зрения электронной коммерции. Однако, что касается каналов прямого вещания, она упомянула только рост канала Douyin. и не упомянул об этом Taobao Live и бесплатное приложение. Кроме того, Oriental Selection также упомянул, что в будущем в Douyin будет добавлено более 10 вертикальных аккаунтов.

Источник: Финансовый отчет Oriental Selection.

С отделением Peer от Fai, Oriental Selection пришлось сделать еще один шаг вперед. После ухода на год, когда он вернулся, он все еще сосредоточился на Douyin.

01

Через год после того, как Ю Минхун стал популярным, он попытался покинуть комнату прямой трансляции Douyin и трижды «появился» на других платформах прямых трансляций, а киоск Oriental Selection становился все больше и больше.

В начале июля 2023 года Oriental Selection запустила собственную прямую трансляцию в приложении, и прямая трансляция Ю Минхона одновременно появилась в комнатах прямой трансляции Douyin и в ее собственном приложении. В то время Ю Минхун был полон уверенности в запуске двухплатформенного вещания и «продолжит вещание на двух платформах в будущем».

Источник изображения: комната прямой трансляции приложения Oriental Selection.

С тех пор приложение «Восточный отбор» запустило несколько комнат прямой трансляции, таких как «Восточный отбор», «Номер книги», «Увидеть мир», «Цзянь Цзинь Цзю» и другие комнаты прямой трансляции, такие же, как Douyin. Матрица и уникальная комната прямой трансляции «Магазин участников». Впоследствии Oriental Selection также запустила комнаты прямой трансляции, такие как «Чжэнь Хаокань» и «Сокровища гор и рек».

но,Не прошло и месяца после запуска собственного приложения, как Douyin показала «желтую карточку» компании Oriental Selection.В конце июля 2023 года магазин самообслуживаемых товаров Douyin компании Dongfang Selection и комната прямой трансляции товаров были вынуждены приостановить работу на три дня. Приостановка также застала Oriental Selection врасплох, и они временно решили провести акцию со скидкой 15% на свое собственное приложение.

Официальной реакции на запрет комнаты прямого эфира не последовало. Однако инсайдер, близкий к Доуину, рассказал Alphabet, что основной причиной, по которой Dongfang Selection запретила магазины и комнаты прямых трансляций, было «множественное открытие», то есть один источник прямой трансляции видео распространяется на нескольких платформах. В одной и той же комнате прямой трансляции используется один и тот же источник прямой трансляции в Douyin и ваше собственное приложение, что разрешено не на всех платформах.

Всего через месяц после кризиса приостановки, то есть в конце августа 2023 года,Oriental Selection с высоким статусом вошел в комнату прямой трансляции Taobao Ю Минхун, одетый в белую форму шеф-повара, снова появился в комнате прямой трансляции Taobao Oriental Selection.В тот день совокупные продажи зала прямой трансляции превысили 100 миллионов юаней, что составило 1/4 ежемесячных продаж Доуиня во время Восточного отбора.

Источник: Oriental Selection Taobao Live Room.

Ю Минхун полон энергии, а киоск «Чу Доу» становится все больше и больше. Тогда Oriental Selection намеревалась начать вещание на видеоаккаунте. По данным «City Circle», в 2023 году компания Oriental Screening направила двух вице-президентов в WeChat для обсуждения создания видеоаккаунта. Однако, по словам людей, знакомых с ситуацией, хотя WeChat также может начать вещание, он ясно дал понять, что поддержки трафика нет и к нему не будут относиться по-разному ежедневно.

Фактически, когда была создана Oriental Selection, она запустила прямую трансляцию на платформе видеоаккаунта. По данным интернет-газеты Pro, Ю Минхун появился в комнате прямой трансляции Oriental Selection Video Account в марте 2022 года с аудиторией в 100 000 человек. Однако компания Oriental Selection приостановила прямую трансляцию своего видеоаккаунта после того, как Доуинь стала популярной и популярной.

Oriental Selection, приостановившая прямую трансляцию своего видеоаккаунта, решила еще раз прощупать почву в 2024 году. 5 февраля 2024 года Ю Минхун снова появился в комнате прямой трансляции видеоаккаунта Oriental Selection, но это была не прямая трансляция, а повтор видео «Ю Минхун и Фэн Фэн разговаривают с писателем Ю Шицуном».Слоган: «Видео-аккаунт запускается впервые, и будет роздано еще 20 000 красных обложек-конвертов».

Источник изображения: Видеоаккаунт Oriental Selection.

За один год компания Oriental Selection запустила прямую трансляцию APP, прямую трансляцию Taobao и тестовую прямую трансляцию видеоаккаунта, что можно назвать комплексной атакой. Однако с точки зрения фактической выгоды чрезмерная отдача не была достигнута.

После того, как кризис приостановки миновал, несколько комнат прямых трансляций в приложении Oriental Selection, которые аналогичны матрице Douyin, редко проводят прямые трансляции на двух платформах, а ежедневные трансляции по-прежнему в основном ведутся на Douyin. В собственном приложении, за исключением магазина участников, который в основном транслируется в прямом эфире, весь остальной контент является воспроизводимым.Число ежедневных онлайн-пользователей в комнате прямой трансляции приложения составляет менее тысячи, что также означает первоначальный провал собственного бизнеса прямой трансляции приложения Oriental Selection.

Что касается комнаты прямых трансляций Taobao компании Oriental Selection, то уже через месяц после входа на Taobao трафик резко упал: с 10 миллионов просмотров до 3–5 миллионов просмотров. За год работы у комнаты прямых трансляций Taobao компании Oriental Selection появилось 5,6 миллиона поклонников. Это далеко от 10 миллионов подписчиков Ло Юнхао за месяц после того, как он присоединился к Taobao.20 июня этого года комната прямой трансляции Taobao Oriental Selection была приостановлена ​​на 2 месяца.

План возобновить прямую трансляцию видеоаккаунта был отложен всего через день.На повторе того разговора было всего более 20 комментариев, а количество лайков - меньше сотни.

Источник: Финансовый отчет Oriental Selection.

Обширный план «Двойной» привел к определенному увеличению GMV. Финансовый отчет показывает, что GMV в 2024 финансовом году составит 1,43 млрд юаней, что на 43% больше, чем в прошлом году. В финансовом отчете отмечается, что продукты самостоятельного управления являются основным драйвером роста Oriental Selection.

В то же время это также привело к быстрому росту расходов на прямую трансляцию и самостоятельную электронную коммерцию Oriental Selection, а также расходы на маркетинг, которые увеличились на 174,5% в годовом исчислении до 870 миллионов юаней в 2024 финансовом году по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. 320 миллионов юаней за тот же период прошлого года.

02

Спустя год Douhu попытки прямой трансляции Taobao, прямой трансляции видеоаккаунта и прямой трансляции приложения доказали, что:Ю Минхун, естественно, понимал, что среди онлайн-каналов Доуин принес ему наибольшую пользу.

В финансовом отчете за 2024 финансовый год также четко указано, что GMV Dongfang Selection Douyin составляет большую часть общего GMV, а GMV приложения (то есть собственного приложения) составляет 8,4%, а другие каналы прямого вещания не упоминались.

Хорошо видно, что с этого года Oriental Selection и Douyin начали сотрудничать чаще, особенно после создания Hui Peer.

В начале этого года компания Oriental Selection протестировала услугу «почасовой доставки» на Douyin и в апреле официально начала пользоваться услугой почасовой доставки Douyin. Найдите «Oriental Selection» на странице функции Douyin Hourly Express, чтобы перейти на страницу Oriental Selection Hourly Express. Кроме того, вы также можете войти на страницу непосредственно из магазина учетных записей Oriental Selection Hourly Express.

Службу почасовой доставки Oriental Select можно использовать только на Douyin.Он еще не запущен на других платформах электронной коммерции, таких как Oriental Selection APP, JD.com и Taobao. Текущий бизнес охватывает только часть двух крупнейших городов Шанхая и Пекина.

Источник изображения: Oriental Selection Hourly (платформа Douyin)

«Недавно я обнаружил, что многие ссылки в комнате прямой трансляции Oriental Selection взяты из супермаркета Douyin». Фактически, с начала августа поклонники Oriental Selection заметили, что в прямой трансляции Oriental Selection появляется большое количество ссылок на супермаркет Douyin. комната увеличивается.

Супермаркет Douyin — это подразделение электронной коммерции Douyin и мгновенного розничного бизнеса Douyin. Он будет запущен в первом квартале 2023 года. Большая часть продаваемой продукции осуществляется с доставкой на следующий день. На данный момент флагманский аккаунт Douyin Supermarket насчитывает 6,45 миллиона поклонников, но данные о трансляции его магазинов не впечатляют. Например, в июле Douyin Supermarket принес товаров на сумму от 5 до 7,5 миллионов юаней при среднем ежедневном объеме продаж. 100 000-250 000 юаней.

19 августа компания Oriental Selection провела специальную прямую трансляцию о субсидиях для супермаркета Douyin.На мероприятие пришло 9,02 миллиона человек, общий объем продаж составил от 2,5 до 5 миллионов юаней. После этого в течение многих дней подряд в комнате прямой трансляции Dongfang Selection запускалось несколько продуктов супермаркета Douyin, а ведущие часто знакомили пользователей сети с купонным механизмом супермаркета Douyin в комнате прямой трансляции и учили пользователей сети, как получать купоны и размещать заказы.

«Наш товар доставляется из супермаркета Douyin. Это должно быть правдой. Доставка очень быстрая. Если вы купите его сегодня, вы, скорее всего, получите его на следующий день. Если это займет один день, он прибудет на третий день. В настоящее время вы размещаете заказ в супермаркете Douyin. У некоторых из них есть купоны, и мы не предоставляем эти купоны». Во время небольшой прямой трансляции во Внутренней Монголии 20 августа ведущий Tianquan все же подробно представил продукцию супермаркета Douyin.

Сотрудничество с супермаркетом Douyin и прямая трансляция - это только один аспект. В то же время в супермаркете Douyin также были запущены продукты Dongfang Selection для самостоятельного управления. В настоящее время продукты Dongfang Selection для самостоятельного приготовления, которые можно приобрести в супермаркете Douyin, — это бумажные рулоны и популярные колбаски на гриле. Если вы щелкнете на странице сведений о продукте рулонной бумаги для самостоятельного управления Dongfang Selection, вы увидите слова «Супермаркет Douyin для самостоятельного управления» и сможете воспользоваться услугой доставки на следующий день в супермаркете Douyin.

Источник: Супермаркет Douyin.

Независимо от того, является ли это комнатой прямой трансляции Douyin Dongfang Selection или комнатой прямой трансляции Douyin самоуправляемых продуктов Dongfang Selection, есть только одна ссылка на вышеупомянутую рулонную бумагу, которая поступает из супермаркета Douyin, а не от себя. -действующий магазин Oriental Selection. Стоит отметить, что эта рулонная бумага недоступна в собственном приложении Oriental Selection.

Источник изображения: Комната прямой трансляции продукта с автоматическим управлением Oriental Selection.

Вы знаете, долгое время продукция Dongfang Selection самостоятельно продавалась в ее собственных руках. Независимо от того, открываете ли вы комнату прямой трансляции и магазин на Douyin, открываете магазин и ведете прямую трансляцию на Taobao или открываете магазин на JD.com, Pinduoduo и т. д., продукты для самостоятельного использования продаются в официальном магазине Oriental Selection и имеют не заходил в сторонние интернет-супермаркеты. Появление в супермаркете Douyin на этот раз также означает, что сотрудничество между Oriental Selection и Douyin стало более тесным.

Чжан Цзюньхао, основатель Fujian Huace Brand Positioning Consulting, проанализировал, что с точки зрения корпоративной стратегии Dongfang Selection запуск ее продуктов для самостоятельного управления в супермаркете Douyin, несомненно, является важной моделью для углубления сотрудничества между двумя сторонами.Размещая товары для самостоятельного приготовления в супермаркете Douyin, компания Oriental Selection может напрямую охватить целевые группы потребителей, тем самым ускоряя рост продаж.

Чжуан Шуай, эксперт в сфере розничной электронной коммерции и основатель Bailian Consulting, также отметил, что Dongfang Selection, как быстро развивающийся бренд потребительских товаров, может увеличить продажи супермаркета Douyin. Для Dongfang Selection каналы закупок могут увеличиться. собственные продажи и прибыль.

Ю Минхун снова сделал ставку на Douyin. За последние шесть месяцев компания Oriental Selection открыла несколько учетных записей на Douyin и начала прямые трансляции. На данный момент, согласно неполной статистике, у Oriental Selection есть 16 учетных записей на Douyin, таких как Oriental Selection. который фокусируется на потреблении молодежи, когда я был молод, Oriental Selection Clothing, специализирующийся на одежде, и Oriental Selection Hourly, специализирующийся на почасовой доставке.

Источник изображения: комната прямой трансляции Douyin Oriental Selection.

22 августа аккаунт Oriental Selection Fresh Food начал прямую трансляцию. Несколько ведущих Oriental Selection, таких как Сяоци, Йойо, Тяньцюань и т. д., появились в комнате прямой трансляции, чтобы принести продукты. За один день оно привлекло более 5 миллионов человек, привезя товаров на сумму от 5 до 7,5 миллионов юаней.

03

Решение Oriental Selection о сокращении прямых трансляций Taobao произошло в июне этого года. Рассчитывая время, Юй Минхун уже обсуждал расставание с Дун Юхуэй, а Хуэй Пэр уже решил стать независимым.Решив проблемы в управлении персоналом, Юй Минхун сосредоточился на изменениях в бизнес-стороне, сократив направление бизнеса и сосредоточившись на основном бизнесе — прямом эфире Доуинь.

«Хотя нынешнее сотрудничество с Доуинь прекрасно, оно все еще нестабильно». Ю Минхун не возлагает все свои надежды на платформу Доуинь. Что касается следующего шага после возвращения в Доуинь, Юй Минхун нашел новый выход: ногу. трафик, а другая часть — это продукт. «Компания, которая полагается исключительно на трафик, подобна образовательной компании, которая полагается исключительно на лекции учителей. Если нет базовой системы обучения или образовательных продуктов, то эта образовательная компания должна быть очень нестабильной. »

И этот сегмент трафика, очевидно, не ограничивается Douyin. В финансовом отчете Oriental Selection поясняется, что с точки зрения электронной коммерции Oriental Selection добилась устойчивого роста в каналах Tmall, JD.com, Pinduoduo и Xiaohongshu, продвигая продукты, управляемые самостоятельно. быстрый рост.

То есть,Бизнес залов для прямых трансляций Oriental Selection вернулся в Дуин, и ее самоуправляемые продукты по-прежнему работают на всех платформах.В то же время это еще один этап Oriental Selection: продукты для самостоятельного управления, а для продуктов для самостоятельного управления конечной целью Oriental Selection может быть сравнение с Sam’s Club.

Ю Минхун заявил на собрании акционеров 26 июля, что в будущем он планирует опираться на около 800 учебных пунктов New Oriental для изучения онлайн- и оффлайн-модели создания магазина впечатлений для участников Oriental Select. В четвертом квартале 2024 финансового года общее количество школ и учебных центров New Oriental составило 1025. Это следующее видение Ю Минхона: поставить Сэма на уровень или даже превзойти его.

Для Dongfang Selection преимущество заключается не только в офлайн-магазинах, но и в зрелости продуктов, управляемых самостоятельно. Финансовый отчет показывает, что за два года Oriental Selection выпустила 488 SKU продуктов для самостоятельного использования. В 2024 финансовом году на продукты для самостоятельного использования пришлось около 40% от общего объема GMV.

Dongfang Selection необходимо сосредоточиться на прямой трансляции Douyin и открыть офлайн-магазины, чтобы решить текущий кризис.

Однако на данный момент компании Oriental Selection все еще необходимо решить текущую проблему кадровых волнений, с которой она сталкивается. По данным газеты Beijing Business Daily, после обретения независимости With Fai некоторые ведущие и закулисные участники Oriental Selection могут столкнуться с ситуацией «выбрать одного». И это также может произойти среди старших сотрудников.

Ю Минхун однажды заявил, что он и New Oriental не будут участвовать в каких-либо капитальных операциях, инвестициях и развитии Hui Peer ни сейчас, ни когда-либо в будущем. После промышленных и коммерческих изменений Ю Минхун как основной акционер и фактический контролер Hehui Peering действительно исчез, его заменил Дун Юхуэй в качестве основного акционера и фактического контролера.

Однако, по словам Цичачи, среди ключевых сотрудников Ван Цзелинь, финансовый человек, отвечающий за Хэхуэй Пинтун, не исчез из Хэхуэй Пинтун. В первые дни создания Youhui Peer Ван Цзелинь занимал должность финансового директора.

По информации Айцича, Ван Цзелинь также является старшим руководителем компаний Oriental Selection (Beijing) Technology Co., Ltd., Hehui Pingtong (Beijing) Technology Co., Ltd. и Oriental Selection (Zhuhai) Tourism Culture Co., Ltd. . Личность Ван Цзелиня более высокого уровня — это человек, отвечающий за финансовый канал Dongfang Selection.

Очевидно, что Dongfang Selection предстоит решить еще много проблем. Для 62-летнего Ю Минхона, который давно хотел уйти в отставку, до сих пор неясно, сколько еще лет ему придется занимать должность генерального директора, прежде чем он сможет вывести Oriental Selection на стабильный путь развития, такой как New Oriental после его листинг.