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Oriental Screening は、2024 年度の財務報告書を提出しましたが、その内容は良好です。今期、東方精品の売上高は前年比56.8%増の70億7000万元、調整後利益は17億2000万元であった。売上高は約21.8億元となり、前年同期比約1倍となりました。

出典：オリエンタルセレクション財務報告書

しかし、財務報告書をよく見てみると、次のことがわかります。オリエンタル セレクションの収益と純利益の大幅な増加のほとんどは、教育事業をニュー オリエンタルに売却したことによるものです。オリエンタルセレクションの教育事業売却による税引後利益13億元は、オリエンタルセレクションの会計年度損益計算書に統合された。

純粋に電子商取引ビジネスに目を向けると、オリエンタル セレクションの今四半期の状況は楽観的ではありません。

2024年度、東方選社の自社運営商品および生放送電子商取引事業の収益は前年度比68.1％増の65億元となったが、収益コストはさらに加速して増加し、24億元から48億元に倍増した。となり、売上総利益率は前期比38.2％から25.9％に低下しました。

販売・マーケティング費用が前年同期比174.5%増の8億7,000万元となったことなども相まって、自社運営商品と生放送電子商取引の調整後純利益は前年同期の9億2,000万元からマイナス成長となった。前年度は7.1億元。

マイナス成長の原因は、ユ・ミンホンの「恐怖」戦略かもしれない。昨年下半期、ユ・ミンホンは「揺さぶり」のペースを加速させた。しかし、「Douyin」は東方選択の財務データを低下させ、Douyinの注文量を分散させました。

2024年度のオリエンタルセレクションのDouyin受注数は前年度比33％増の1億8,100万件となったが、これはフイピアと合わせた受注数である。 2024年度上半期の時点で、Douyinからの注文数は2023年度上半期の7,020万件から5,960万件と前年比15％減少した。リバウンドしなければ東方選抜の市場は失われることになる。

東方選択が直面している状況は、流通総額に占める自社製品の割合が前年同期の 30% から 40% に増加しましたが、売上総利益率は将来的には 25.9% に低下します。 Hui Peerの売却により収益と利益の大部分を失う。財務報告書には、2024年度において、Oriental SelectionのDouyinのGMVが総GMVの大部分を占め、アプリケーション（つまり自社APP）のGMVが8.4％を占め、他のチャネルはそうではなかったと述べられています。言及された。この場合、東方選抜は最大の利益が得られるプラットフォームの構築に注力し、戦場を縮小すべきである。

ユ・ミンホンは明らかに長い間寒さを感じており、ベースキャンプに後退し、渤陰に戻り始めた。

カッティングとフイが一緒になった翌日の今年7月26日、ユー・ミンホン氏は株主交換電話会議で、オリエンタル・スクリーニングの現在の主要なライブ放送プラットフォームはDouyinであり、Douyinとの協力は今後さらに緊密になるだろうと述べた。私もDouyinをフォローしています。東方選抜の経営陣は引き続きDouyinの発展に意欲を示しており、将来的には東方選抜が様々な活動においてDouyinとより緊密に協力していくことが期待されます。 Douyin のサポートにより良い結果が得られます。」

ユ・ミンホンにとって、これは「ウォーキング・ウィズ・ファイ」の分社化に続き、2回目の経営改革でもある。

Alphabet は、Douyin との協力を強化する中で、東方選抜はタオバオの生放送を一時停止した。

東方セレクション淘宝生放送ルームの最後のリプレイは6月20日でした。それ以来生放送は行われておらず、淘宝網での生放送の計画もまだ発表されていません。上記の停止を受けて、アルファベットは東方選択と淘宝ライブに検証を求めたが、本記事の時点ではどちらの当事者も返答していない。

出典：東方選淘宝ライブルーム

ご存知のとおり、Douyinが停止危機に遭遇してから1か月後の昨年8月末、東方選抜は淘宝生放送室に注目を集め、ユー・ミンホンも淘宝生放送室に登場し、東方選抜の淘宝網が完成しました。デビュー。

Oriental Screeningが淘宝ライブに定住することを選んだ理由は、「単一プラットフォームの脆弱性」と「新たなトラフィックの開拓を目指している」にほかならない。淘宝生放送から1年も経たないうちに東方選抜が停止されたことは、すべてのプラットフォームでのユー・ミンホンの生放送の初期の失敗も意味した。ライブ ブロードキャスト ビジネス ラインを強化することで、Douyin は再び Yu Minhong にとってサードパーティのライブ ブロードキャスト プラットフォーム (Dongfang Selection の自社運営 APP を除く) の唯一の選択肢となりました。

肉眼で見えるのは、オリエンタルセレクションとDouyinの関係はますます近づいています。

8月19日の夜、オリエンタルセレクションはDouyin Supermarketと協力し、Douyin Supermarketの公式補助金に特化したライブブロードキャストイベントを開催しました。その夜の生放送ルームには、書籍、東方選自店商品、Douyin旗艦店の商品に加えて、186点の商品がネット上に並び、Douyinスーパーマーケットの商品が84点と市場のほぼ半分を占め、市場の数を上回った。生鮮食品、スナック、日用品、小型家電などの自社商品をオリエンタルセレクションの棚に並べております。

Oriental Selection と Douyin の協力関係はこれにとどまりません。Douyin Hourly は、Oriental Select Hourly が設立された唯一の電子商取引プラットフォームであり、Douyin スーパーマーケットは、Oriental Selected の自社運営製品を店頭に並べるサードパーティの電子商取引プラットフォーム上で唯一の自社運営スーパーマーケットでもあります。

オリエンタルセレクションの2024会計年度財務報告における生放送チャンネルに対する姿勢も熟考する価値がある。フルプラットフォーム運営戦略に関して、Oriental Selectionは棚電子商取引に関してはTmall、JD.com、Pinduoduo、Xiaohongshuチャネルの着実な成長について言及したが、ライブブロードキャストチャネルに関してはDouyinチャネルの成長についてのみ言及した。タオバオライブと無料アプリについては言及しませんでした。さらに、Oriental Selectionは、将来的に10以上の垂直アカウントがDouyinに追加される予定であるとも述べました。

出典：オリエンタルセレクション財務報告書

ピア・トゥ・ザ・ファイの分離により、オリエンタル・セレクションは1年間離脱した後、復帰しても引き続きDouyinに重点を置いて新たな一歩を踏み出す必要があった。

01

人気が出てから1年後、ユ・ミンホンはDouyin生放送室を出ようとし、他の生放送プラットフォームに3回「出演」し、東方選抜の屋台はますます大きくなった。

2023年7月初旬、Oriental Selectionは独自のAPPライブブロードキャストを開始し、ユ・ミンホンのライブブロードキャストはDouyinと独自のAPPのライブブロードキャストルームに同時に登場しました。当時、ユ・ミンホン氏はデュアルプラットフォーム放送の開始に自信を持っており、「今後もデュアルプラットフォームで放送を続ける」と語った。

画像出典：オリエンタルセレクション自社APP生放送室

それ以来、東方セレクションAPPは、「東方セレクション」、「ブックナンバー」、「世界を見る」、「建錦九」、その他のDouyinと同じライブブロードキャストルームなど、複数のライブブロードキャストルームを開始しました。その後、東方選択は「鎮好館」や「山河宝物」などの生放送ルームも立ち上げました。

しかし、独自のアプリをリリースしてからわずか1か月も経たないうちに、DouyinはOriental Selectionに「イエローカード」を提示しました。2023年7月末、東方セレクションのDouyin自営商品ストアと自営商品生放送室は3日間の営業停止を余儀なくされた。オリエンタルセレクションもこの停止に不意を突かれ、一時的に自社アプリで15％オフのプロモーションを実施することを決定した。

生放送室の禁止に対して公式の反応はなかった。しかし、Douyinに近い関係者はAlphabetに対し、東方セレクションが店舗や生放送ルームを禁止した主な理由は「マルチオープン」、つまり1つのビデオ生放送ソースが複数のプラットフォームで配信されるためだと語った。同じライブ ブロードキャスト ルームは、Douyin と独自の APP で同じライブ ブロードキャスト ソースを使用しますが、これはすべてのプラットフォームで許可されているわけではありません。

停止危機に遭遇してからわずか1か月後、つまり2023年8月末、東方選抜が淘宝生放送室に登場、白いシェフの制服を着たユ・ミンホンが再び東方選抜の淘宝生放送室に登場しました。この日、生放送室の累計売上高は1億元を超え、東方選抜当時のDouyinの月間売上高の4分の1を占めた。

出典：東方選淘宝ライブルーム

ユ・ミンホンは元気いっぱいで、「Chu Dou」の屋台はどんどん大きくなっていきます。当時、オリエンタルセレクションは動画アカウントでの放送を開始する予定でした。 「City Circle」の報道によると、2023年、Oriental Screeningは2人の副社長をWeChatに派遣し、ビデオアカウントの設立について話し合ったという。しかし、事情に詳しい関係者によると、WeChatも放送を開始するのは歓迎だが、トラフィックサポートはなく、日常的に特別に扱われないことを明らかにしたという。

実際、Oriental Selection は設立時に、ビデオ アカウント プラットフォームでのライブ配信を開始しました。電子商取引新聞「プロ」によると、ユ・ミンホンさんは2022年3月、10万人の視聴者が集まったオリエンタルセレクションビデオアカウントの生放送ルームに出演した。しかし、Douyinが人気を博し、人気が高まったことを受けて、Oriental Selectionはビデオアカウントのライブ放送を停止しました。

動画アカウントのライブ配信を一時停止したオリエンタルセレクションは、2024年に再び水を試すことを選択した。 2024年2月5日、ユー・ミンホンは再びオリエンタルセレクションの動画アカウントの生放送ルームに登場しましたが、それは生放送ではなく、「ユー・ミンホンとフォン・フェンが作家ユー・シークンと話す」のリプレイ動画でした。キャッチコピーは「動画アカウント初開設、さらに紅封筒カバー2万枚配布」。

画像出典：オリエンタルセレクションビデオアカウント

1年間で、東方セレクションはAPPライブブロードキャスト、タオバオライブブロードキャスト、およびテストビデオアカウントライブブロードキャストを開始し、これは総合的な攻撃であると言えます。しかし、実際の利益という観点から見ると、過大な収益は得られていない。

停止の危機が去った後、Douyinマトリックスと同じ東方選択APPのいくつかのライブブロードキャストルームはデュアルプラットフォームライブブロードキャストを行うことはほとんどなく、毎日のブロードキャストは依然としてDouyinで主に行われています。自社APPでは、ライブ配信がメインとなる加盟店を除き、その他のコンテンツはすべてリプレイコンテンツとなります。APPライブブロードキャストルームの毎日のオンラインユーザー数は1,000人未満であり、これはオリエンタルセレクション自身のAPPライブブロードキャストビジネスの初期の失敗も意味します。

東方セレクションのタオバオライブブロードキャストルームに関しては、タオバオに入ってから早くも1か月後にトラフィックが急速に減少し、1,000万ビューから300万、500万ビューに減少しました。 1 年間の運営を経て、東方セレクションの淘宝ライブ ブロードキャスト ルームには 560 万人のファンがいます。これは、タオバオに参加してから 1 か月で 1,000 万人のフォロワーを獲得した Luo Yonghao 氏とは大きく異なります。今年6月20日、東方選淘宝生放送室は2か月間停止された。

動画アカウントのライブ配信を再開する計画は、わずか１日で棚上げされた。その会話のリプレイには 20 件を超えるコメントしかなく、「いいね！」の数も 100 件未満でした。

出典：オリエンタルセレクション財務報告書

膨大な「ダブル」計画により、一定の流通総額の増加が見られました。財務報告書によると、2024年度のGMVは14億3000万元で、前年比43％増加した。財務報告書は、自主運営製品がオリエンタルセレクションの主な成長原動力であると指摘した。

同時に、東方選社の生放送と自主運営電子商取引の販売・マーケティング費用の急成長にもつながり、2024年度には前年度比174.5％増の8億7,000万元に達した。前年同期は３億２０００万元だった。

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Douhu の 1 年後、淘宝生放送、ビデオアカウント生放送、APP 生放送の試みにより、次のことが証明されました。Yu Minhong さんは、オンライン チャネルの中で、Douyin が自分に最大の利益をもたらしてくれることを自然に理解していました。

2024会計年度の財務報告書には、東方選択抖音のGMVが総GMVの大部分を占め、アプリ（つまり自社アプリ）のGMVが8.4％を占め、その他のライブブロードキャストチャンネルも明らかになったと明記されている。については言及されなかった。

今年以降、特にホイピアの設立後、東方セレクションとDouyinがより協力していることがはっきりとわかります。

今年の初めに、Oriental SelectionはDouyinで「時間配送」サービスをテストし、4月にDouyinの時間配送サービスに正式に参入した。 Douyin Hourly Express 機能ページで「OrientalSelection」を検索して、OrientalSelectionHourlyExpress ページに入ることができます。また、OrientalSelectionHourlyExpress アカウントストアから直接ページに入ることができます。

Oriental Select の時間指定配達サービスは Douyin でのみご利用いただけます。Oriental Selection APP、JD.com、淘宝網などの他の電子商取引プラットフォームではまだ発売されていません。現在の事業は上海と北京の二大都市の一部のみをカバーしている。

画像出典: Oriental Selection Hourly (Douyin プラットフォーム)

「最近、オリエンタルセレクションのライブブロードキャストルームの多くのリンクがDouyin Supermarketからのものであることがわかりました。実際、8月初旬以来、OrientalSelectionのファンは、OrientalSelectionのライブブロードキャストに表示されるDouyinスーパーマーケットのリンクの数を観察しています。」部屋が増えています。

Douyin SupermarketはDouyin eコマースおよびDouyinのインスタント小売事業の事業であり、2023年の第1四半期に開始される予定です。販売されている商品のほとんどが「翌日配送」です。現時点で、Douyin Supermarket の主力アカウントには 645 万人のファンがいますが、店舗のブロードキャスト データはそれほど印象的ではありません。たとえば、7 月には、Douyin Supermarket は 1 日の平均販売量で合計 500 万から 750 万元の商品をもたらしました。 10万〜25万元。

8月19日、オリエンタルセレクションはDouyinスーパーマーケットへの補助金に関する特別生放送を開催した。902万人が殺到し、総売上高は250万～500万元に達した。その後、何日も続けて、東方セレクションの生放送室は複数のDouyin Supermarketの商品を発売し、キャスターは頻繁にDouyin Supermarketのクーポンの仕組みを生放送室のネチズンに紹介し、クーポンの受け取り方と注文方法をネチズンに教えました。

「私たちの商品はDouyin Supermarketから発送されています。それは本当です。配送は非常に速いです。今日購入すると、おそらく翌日には届きます。1日かかる場合は、3日目に到着します。現在、Douyin Supermarketで注文すると、一部の店舗にはクーポンが発行されますが、これらのクーポンは当社が発行したものではありません。」 8月20日に内モンゴルで行われた小規模な生放送でも、キャスターのTianquan氏は引き続きDouyin Supermarketの商品を詳しく紹介した。

Douyin Supermarketとの協力、ライブストリーミングはほんの一面にすぎません。同時に、Douyin SupermarketでもDongfang Selectionの自社運営商品が発売されました。現在、Douyinスーパーマーケットで購入できる東方セレクションの自社製品は、紙ロールと人気のグリルソーセージです。東方セレクションの自走巻紙の商品詳細ページをクリックすると、「Douyin Supermarket Self-operate」の文字が表示され、Douyin Supermarketの翌日配達サービスを利用できます。

出典: Douinスーパーマーケット

東方セレクションのDouyinライブブロードキャストルームであっても、東方セレクションの自社運営商品のDouyinライブブロードキャストルームであっても、上記のローリングペーパーへのリンクは1つだけであり、自己からではなくDouyinスーパーマーケットから提供されます。オリエンタルセレクションの運営店舗。このローリングペーパーはオリエンタルセレクション独自のアプリでは利用できないことに注意してください。

画像出典：オリエンタルセレクション自社運営商品生放送室

ご存知のとおり、東方セレクションの自社運営商品は長い間、自社の手でしっかりと販売されてきました。 Douyin にライブ ブロードキャスト ルームをオープンしてストアするか、淘宝網にストアをオープンしてライブ ブロードキャストするか、JD.com や Pinduoduo などにストアをオープンするかにかかわらず、自社運営の製品は Oriental Selection の公式ストアで販売されており、サードパーティのネットスーパーには入っていません。今回のDouyinスーパーマーケットへの参入は、Oriental SelectionとDouyinの協力関係がより緊密になったことを意味する。

福建華エースブランドポジショニングコンサルティングの創設者であるZhan Junhao氏は、東方選択の企業戦略の観点から、Douyinスーパーマーケットで自社運営の商品を発売することは間違いなく両社の協力を深める重要なモデルであると分析した。オリエンタルセレクションは自社運営の商品をDouyinスーパーマーケットに置くことで、ターゲットとする消費者グループにより直接的にリーチすることができ、売上の成長を加速させることができる。

小売電子商取引業界の専門家でBailian Consultingの創設者であるZhuang Shuai氏も、DongfangSelectionは急速に変化する消費財ブランドとしてDouyin Supermarketの売上を増加させることができ、DongfangSelectionにとってチャネル調達が増加する可能性があると指摘しました。自社の売上と利益。

ユ・ミンホンは過去6か月間でDouyinに複数のアカウントを開設し、ライブ配信を開始しました。不完全な統計によると、Oriental SelectionはDouyinに16のアカウントを持っています。私が若い頃は、衣料品を中心としたオリエンタルセレクション・クロージングと、時間単位の配達事業を中心としたオリエンタルセレクション・アワーリー。

画像出典：Douyin Oriental Selectionの生放送室

8月22日、オリエンタルセレクション生鮮食品アカウントが生放送を開始しました。Xiaoqi、yoyo、Tianquanなどの多くのOrientalSelectionアンカーが生放送室に出演し、商品を届けました。 1日で500万人以上が集まり、500万元から750万元の物品が運び込まれた。

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オリエンタルセレクションのタオバオライブストリーミング縮小の動きは今年6月に行われており、その時期を計算すると、ユー・ミンホンはすでにドン・ユーフイと別居について話し合い、フイ・ピアはすでに独立を決意していた。人事管理の問題を解決した後、Yu Minhong は事業面の変化に焦点を当て、事業分野を縮小し、主力事業である Douyin 生放送に注力しました。

「Douyinとの現在の協力関係は素晴らしいですが、まだ不安定です。」 Yu MinhongはDouyinのプラットフォームにすべての希望を賭けることはありません。Douyinに戻った後の次のステップとして、Yu Minhongは新たな活路を見つけました。 「トラフィックのみに依存する企業は、教師の講義のみに依存する教育企業と同じです。基盤となる教育システムや教育製品が存在しない場合、この教育企業は非常に不安定になるはずです。」 」

そして、このトラフィックはDouyinに限定されないことは明らかであり、Oriental Selectionは棚電子商取引の観点から、自社運営の製品を促進し、Tmall、JD.com、Pinduoduo、Xiaohongshuのチャネルで着実な成長を達成したと説明しています。急速な成長。

つまり、Oriental Selection のライブ ブロードキャスト ルーム ビジネスは Douyin に戻り、自社運営の製品は引き続きすべてのプラットフォームで運営されています。同時に、これはオリエンタル セレクションのもう 1 つの部門でもあります。自社運営製品です。自社運営製品の場合、オリエンタル セレクションの最終目標は、サムズ クラブとのベンチマークである可能性があります。

ユ・ミンホン氏は7月26日の株主総会で、将来的にはニューオリエンタルの約800点の指導ポイントを活用してオンラインとオフラインのモデルを模索し、オリエンタルセレクト会員体験ストアを構築する計画だと述べた。 2024 会計年度第 4 四半期の時点で、ニュー オリエンタルの学校と学習センターの総数は 1,025 でした。これが Yu Minhong の次のビジョンです。Sam の基準となるか、さらにはそれを超えることです。

東方セレクションにとって、利点はオフライン店舗だけでなく、自社運営商品の成熟度にもあります。財務報告書によると、オリエンタル セレクションは 2 年間で 488 SKU の自社運営製品を発売し、2024 年度には自社運営製品が総流通総額の約 40% を占めました。

現在の危機を解決するには、東方セレクションはDouyinのライブ放送に注力し、オフラインストアをオープンする必要があります。

しかし、現時点では、東洋選抜が直面している人事不安問題を解決する必要がある。北京経済日報によると、ウィズ・ファイの独立後、東方選抜の一部のアンカーや裏方メンバーは「どちらかを選ぶ」状況に直面する可能性があるという。そして、これは上級社員の間でも起こる可能性があります。

ユー・ミンホン氏はかつて、自身とニュー・オリエンタルは現在も将来もいかなる資本運営、投資、フイ・ピアの開発にも参加しないと述べた。産業と商業の変化の後、合恵ピアリングの主要株主であり実質的な支配者としてのYu Minhongは確かに姿を消し、主要株主であり実質的な支配者としてDong Yuhuiが置き換えられました。

しかし、Qichacha氏によると、主要人物のうち、合会屏東の財務責任者である王潔林氏は合会屏東から消えていないという。 Youhui Peer の設立初期には、Wang Jielin が財務責任者を務めました。

アイチーチャ氏の情報によると、王潔林氏は東方選択（北京）科技有限公司、合匯屏東（北京）科技有限公司、東方選択（珠海）観光文化有限公司の上級幹部も務めているという。 。王潔林の上位身分は、東方セレクションの財務パイプラインの責任者です。

もちろん、東方選抜には解決しなければならない問題がまだたくさんあります。長年引退を望んでいた62歳のユ・ミンホン氏にとって、オリエンタルセレクションを設立後のニューオリエンタルのような安定した発展軌道に導くまで、あと何年CEOを務めなければならないかはまだ不明だ。リストアップ。