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montanhas de roupas empilhadas na fábrica de panyu

dicas principais:

1. o financial times visitou oito fábricas em panyu para descobrir como ela se tornou uma “vila shein”.

2. xu yangtian, o fundador da xiyin, convenceu a fábrica panyu a adotar o modelo de pedido em pequenos lotes para liquidar o pagamento mais rapidamente.

3. os fornecedores afirmaram que diante da concorrência de temu, xiyin adotou uma política semelhante a “escolher um entre dois”.

4. “seja pago por xiyin ou temu, iremos aonde houver um pedido.”

numa fábrica no distrito de panyu, guangzhou, china, os trabalhadores fabricam uma peça de roupa nova a cada poucos minutos. empilhados ao lado de saias com estampa de leopardo, casacos de inverno e coletes de poliéster neon, esses novos produtos acabados são feitos a pedido de um varejista: a gigante da moda rápida shein.

esta cena acontece em milhares de oficinas na zona de processamento de vestuário de panyu, a peça central do império varejista de xiyin. as montanhas de roupas serão enviadas para armazéns próximos e depois transportadas para o aeroporto de guangzhou para serem carregadas em voos de carga. em breve, as encomendas online serão rapidamente satisfeitas por redes de distribuição na europa ou nos estados unidos localizadas a milhares de quilómetros de distância, entregando as peças de vestuário à porta dos jovens compradores.

a velocidade é essencial. "nunca é fácil processar os pedidos de xiyin. temos que terminar o trabalho dentro de sete dias, o que significa que muitas vezes temos que fazer horas extras", disse um gerente de fábrica que supervisiona uma força de trabalho majoritariamente feminina.

o financial times testemunhou o controlo de xiyin sobre este processo de processamento de vestuário, visitando oito fábricas e outras oficinas em panyu, e tomou conhecimento deste processo através de comunicações com comerciantes, especialistas em cadeia de abastecimento e funcionários. é esse tipo de controle de processo que fez da xiyin um dos varejistas mais populares do mundo. xiyin obteve lucros de mais de us$ 2 bilhões em 2023 e as vendas do site atingiram us$ 45 bilhões.

sheinaldeia

hoje, a área central de panyu é conhecida como “vila xiyin”. mas antes do fundador da xiyin, xu yangtian, vir aqui para estabelecer o seu negócio, a fábrica da panyu trabalhava principalmente para marcas de moda internacionais, lidando com grandes encomendas que levavam até um ano desde o design até à produção.

xu yangtian teve que convencer a fábrica de panyu a adotar seu modelo de pedido de pequenos lotes: primeiro produzir 100 peças do novo produto. aumente a produção somente se esses produtos venderem bem no site da xiyin. um gerente de fábrica disse: “quando xiyin chegou aqui, ninguém estava disposto a cooperar com eles porque havia poucos pedidos”.

trabalhadores fazendo roupas para xiyin

no entanto, xiyin os convenceu com melhores condições de pagamento. os fornecedores da panyu disseram que, no passado, o ciclo de pagamento padrão na indústria era de 90 dias, mas a xiyin permitia que algumas pessoas recebessem o pagamento em apenas uma semana. o aumento nas vendas de xiyin também deu confiança aos fornecedores de panyu.

as discussões sobre xiyin continuaram a aumentar no grupo panyu wechat, e a notícia de que a cooperação com xiyin poderia gerar dinheiro se espalhou rapidamente. “em 2020, todos trabalharão para a xiyin porque seus pedidos serão muito grandes”, disse o gerente da fábrica mencionado acima.

o proprietário de uma fábrica de vestuário estimou que das 7.000 fábricas de vestuário em panyu, cerca de 80% trabalhavam para xiyin nos horários de pico, seja como fabricantes terceirizados ou aceitando pedidos em excesso.

para manter a competitividade dos preços, xiyin não só reduz os custos, mas também pressiona os proprietários das fábricas a comprar materiais mais baratos para reduzir as margens de lucro. no entanto, algumas fábricas conseguem margens de lucro mais elevadas incorrendo em custos mais elevados ao conceber e encomendar materiais. xiyin também introduziu um sistema eletrônico de pedidos para rastrear as vendas de produtos e ajustar a produção de acordo.

bing gongsun, um empresário que vende produtos em todas as principais plataformas de comércio eletrônico, disse: "xu yangtian ajudou toda a cadeia de suprimentos a se tornar eletrônica. antes da chegada de xiyin, todos atendíamos ligações por telefone. sua contribuição é melhorar a eficiência."

quando o financial times visitou oito fábricas de panyu, os gestores das fábricas sentaram-se ao lado dos trabalhadores que trabalhavam nas máquinas de costura e visualizaram as encomendas atualizadas automaticamente em monitores, fornecidos por um sistema operativo desenvolvido pela xiyin.

oficinas fornecendo xiyin

ainda assim, grande parte da produção de outras roupas de panyu continua a ser de baixa tecnologia. os salários aqui têm aumentado à medida que os jovens trabalhadores estão relutantes em trabalhar nas fábricas. os gerentes das fábricas disseram que os trabalhadores que processam roupas para xiyin normalmente ganham entre 7.000 yuans e 12.000 yuans por mês, dependendo de sua carga de trabalho, enquanto outros operários da área ganham entre 5.500 yuans e 6.500 yuans.

xiyin monitora a qualidade verificando fotos das roupas e pesando-as à medida que são enviadas para o armazém. “xiyin não é tão exigente, mas verifica as roupas.”, disse o diretor financeiro de uma fábrica de xiyin.

na última década, o desenvolvimento de xiyin mudou panyu. aqui surgiram cafés da moda e restaurantes que atendiam aos grandes trabalhadores migrantes com culinária de toda a china.

regulamentação e concorrência

a xiyin está planejando uma oferta pública inicial (ipo) no reino unido e foi avaliada em us$ 66 bilhões em sua última rodada de financiamento.

no entanto, a pressão sobre a xiyin e o seu modelo de negócio aumenta dia a dia. embora a xiyin não venda produtos na china e mude a sua sede da china para singapura em 2021, o seu ipo ainda precisa da aprovação regulamentar chinesa, segundo pessoas familiarizadas com o assunto.

ao mesmo tempo, a temu, uma empresa de comércio eletrónico transfronteiriço com forte solidez financeira, lançou uma campanha de marketing, aprendeu com o modelo de xiyin e até roubou os fornecedores de xiyin em panyu. para xiyin, há mais em jogo do que a concorrência de rivais locais. a concorrência dos rivais nacionais é justa, uma vez que a empresa sempre considerou as suas “relações especiais” com fabricantes de vestuário como a sua vantagem competitiva.

o problema é que na sexta-feira passada, a administração biden tomou medidas para colmatar uma lacuna comercial, representando um novo desafio para xiyin. a lacuna comercial, que permite que pequenos pacotes entrem nos eua com isenção de impostos, impulsionou o crescimento da xiyin.

caminhões de carga fora do armazém xiyin

brittain ladd, consultor de cadeia de abastecimento dos eua, disse: “xiyin criou um novo modelo de varejo e uma nova cadeia de abastecimento para tornar este modelo bem-sucedido”. agora, observou ele, temu está “aproveitando as melhorias de eficiência que xiyin traz para a cadeia de abastecimento”. " ao mesmo tempo, a xiyin também está a trabalhar arduamente para diversificar os seus negócios e entrar em outras áreas de negócio além do vestuário feminino.

“este é um momento crítico para xiyin”, disse ele.

escolha um

agora, outra empresa também está interessada na panyu, é a temu. de acordo com pessoas familiarizadas com o assunto, temu colocou um grande número de anúncios no instagram e no facebook e substituiu a amazon como o maior contribuidor individual de publicidade do google. o google se recusou a comentar.

em 2022, temu abriu um escritório em panyu e começou a caçar funcionários e fornecedores de xiyin, o que levou xiyin a tomar medidas defensivas.

segundo os fornecedores, xiyin pediu-lhes que parassem de cooperar com temu e disse que qualquer comerciante que vendesse produtos para ambas as plataformas ao mesmo tempo seria multado e teria seus contratos cancelados, o que é semelhante a uma política de "escolha uma".

temu

no entanto, existem políticas acima e contramedidas abaixo. os chefes das fábricas de panyu encontraram algumas maneiras engenhosas de lidar com esta competição. "há muitas maneiras de contornar esta regulamentação. muitos fornecedores têm várias fábricas. basta registrar-se com nomes diferentes e depois usar essas empresas para vender produtos para duas plataformas", disse o diretor financeiro de uma fábrica da xiyin.

um porta-voz da xiyin respondeu que a empresa “nunca formulou uma política de dois ou um”.

temu disse: “embora alguns ex-funcionários da xiyin tenham se candidatado para ingressar em nossa empresa, somos cautelosos quanto ao recrutamento de concorrentes diretos e o número de tais recrutamentos é limitado”.

variáveis ​​​​do ipo

em 2023, xiyin lançou uma operação de limpeza da cadeia de abastecimento antes de seu ipo. seus auditores descobriram que um grupo de fornecedores violou os padrões de certificação da empresa e os abandonou. posteriormente, muitos fornecedores abandonados por xiyin passaram a vender produtos no temu.

à medida que o negócio amadureceu, xiyin começou a procurar novas fontes de renda. no ano passado, lançou uma plataforma para os comerciantes venderem de tudo, desde móveis de jardim até eletrônicos. a xiyin também começou a trabalhar com fábricas no brasil e na turquia para aproximar alguns produtos dos compradores nas américas e na europa.

xiyin impulsiona o desenvolvimento de panyu

esses negócios fazem parte da história de desenvolvimento que xiyin espera mostrar aos investidores no momento de seu ipo. uma pessoa familiarizada com a empresa disse que xiyin está no “modo esperar para ver” devido à incerteza sobre o plano de listagem.

no entanto, os gerentes de fábrica em panyu não estão preocupados com o ipo da xiyin. o seu foco permanece o mesmo de antes da chegada de xu yangtian: como sobreviver com escassos lucros.

“seja pago pela xiyin ou pela temu, iremos aonde houver pedidos”, disse um gerente da fábrica. (autor/xiao yu)

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