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montagne di vestiti ammucchiati nella fabbrica di panyu

suggerimenti fondamentali:

1. il financial times ha visitato otto fabbriche a panyu per scoprire come è diventata uno "shein village".

2. xu yangtian, il fondatore di xiyin, convinse la fabbrica panyu ad adottare il modello di ordine in piccoli lotti per saldare il pagamento più velocemente.

3. i fornitori hanno affermato che, di fronte alla concorrenza di temu, xiyin ha adottato una politica simile a "scegliere uno tra due".

4. "che sia pagato da xiyin o temu, andremo ovunque ci sia un ordine."

in una fabbrica nel distretto di panyu, guangzhou, cina, i lavoratori confezionano un nuovo capo ogni pochi minuti. accatastati insieme a gonne con stampa leopardata, cappotti invernali e gilet in poliestere fluo, questi nuovi prodotti finiti sono realizzati per volere di un rivenditore: il gigante del fast fashion shein.

questa scena si svolge in migliaia di laboratori nella panyu garment processing zone, il fulcro dell'impero di vendita al dettaglio di xiyin. le montagne di vestiti verranno inviate ai magazzini vicini e poi trasportate su camion all’aeroporto di guangzhou per essere caricate sui voli cargo. presto, gli ordini online verranno rapidamente evasi dalle reti di distribuzione in europa o negli stati uniti situate a migliaia di chilometri di distanza, consegnando i capi direttamente a casa dei giovani acquirenti.

la velocità è essenziale. "non è mai facile evadere gli ordini di xiyin. dobbiamo finire il lavoro entro sette giorni, il che significa che spesso dobbiamo fare gli straordinari", ha detto un direttore di fabbrica che supervisiona una forza lavoro prevalentemente femminile.

il financial times ha testimoniato il controllo di xiyin su questo processo di lavorazione dei capi di abbigliamento visitando otto fabbriche e altri laboratori a panyu, e ha appreso di questo processo attraverso comunicazioni con commercianti, esperti della catena di fornitura e dipendenti. è questo tipo di controllo del processo che ha reso xiyin uno dei rivenditori più famosi al mondo. xiyin ha realizzato profitti per oltre 2 miliardi di dollari nel 2023 e le vendite del sito web hanno raggiunto i 45 miliardi di dollari.

sheinvillaggio

oggi la zona centrale di panyu è conosciuta come "villaggio xiyin". ma prima che il fondatore di xiyin, xu yangtian, venisse qui per avviare la sua attività, la fabbrica di panyu lavorava principalmente per marchi di moda internazionali, gestendo grandi ordini che richiedevano fino a un anno dalla progettazione alla produzione.

xu yangtian ha dovuto convincere la fabbrica panyu ad adottare il suo modello di ordine per piccoli lotti: produrre prima 100 pezzi del nuovo prodotto. aumenta la produzione solo se questi prodotti si vendono bene sul sito web xiyin. un direttore della fabbrica ha detto: "quando xiyin è arrivato qui per la prima volta, nessuno era disposto a collaborare con loro perché c'erano troppo pochi ordini".

operai che fabbricano vestiti per xiyin

tuttavia, xiyin li ha convinti con termini di pagamento migliori. i fornitori di panyu hanno affermato che in passato il ciclo di pagamento standard nel settore era di 90 giorni, ma xiyin ha consentito ad alcune persone di ricevere il pagamento in una sola settimana. l'aumento delle vendite di xiyin ha dato fiducia anche ai fornitori di panyu.

le discussioni su xiyin hanno continuato ad aumentare nel gruppo panyu wechat e la notizia che la cooperazione con xiyin potrebbe generare profitti si è diffusa rapidamente. "entro il 2020, tutti lavoreranno per xiyin perché i loro ordini sono molto grandi", ha affermato il suddetto direttore della fabbrica.

il proprietario di una fabbrica di abbigliamento ha stimato che delle 7.000 fabbriche di abbigliamento di panyu, circa l’80% lavorava per xiyin nelle ore di punta, sia come produttori a contratto sia accettando ordini in eccesso.

per mantenere la competitività dei prezzi, xiyin non solo riduce i costi, ma spinge anche i proprietari delle fabbriche ad acquistare materiali più economici per comprimere i margini di profitto. tuttavia, alcune fabbriche ottengono margini di profitto più elevati sostenendo costi più elevati durante la progettazione e l’ordinazione dei materiali. xiyin ha inoltre introdotto un sistema di ordinazione elettronico per monitorare le vendite dei prodotti e adeguare di conseguenza la produzione.

bing gongsun, un uomo d'affari che vende prodotti su tutte le principali piattaforme di e-commerce, ha dichiarato: "xu yangtian ha aiutato l'intera catena di fornitura a diventare elettronica. prima dell'arrivo di xiyin, rispondevamo tutti alle chiamate per telefono. il suo contributo è migliorare l'efficienza".

quando il financial times ha visitato otto fabbriche panyu, i dirigenti delle fabbriche si sono seduti accanto agli operai che lavoravano sulle macchine da cucire e hanno visualizzato gli ordini aggiornati automaticamente sui monitor, forniti da un sistema operativo sviluppato da xiyin.

officine che riforniscono xiyin

tuttavia, gran parte dell'altra produzione di abbigliamento di panyu rimane a bassa tecnologia. qui i salari sono aumentati poiché i giovani lavoratori sono riluttanti a lavorare nelle fabbriche. i dirigenti della fabbrica hanno detto che i lavoratori che lavorano i vestiti per xiyin guadagnano in genere tra i 7.000 e i 12.000 yuan al mese, a seconda del loro carico di lavoro, mentre gli altri operai della zona guadagnano tra i 5.500 e i 6.500 yuan.

xiyin monitora la qualità controllando le foto dei vestiti e pesandoli mentre vengono spediti al magazzino. "xiyin non è così schizzinoso, ma controlla i vestiti", ha detto il direttore finanziario di una fabbrica di xiyin.

negli ultimi dieci anni, lo sviluppo di xiyin ha cambiato panyu. qui sono sorti caffè alla moda e ristoranti che si rivolgono ai grandi lavoratori migranti con piatti provenienti da tutta la cina.

regolazione e concorrenza

xiyin sta pianificando un’offerta pubblica iniziale (ipo) nel regno unito e nel suo ultimo round di finanziamento è stata valutata 66 miliardi di dollari.

tuttavia, la pressione su xiyin e sul suo modello di business aumenta di giorno in giorno. sebbene xiyin non venda prodotti in cina e trasferisca la sua sede dalla cina a singapore nel 2021, la sua ipo necessita ancora dell’approvazione normativa cinese, secondo persone a conoscenza della questione.

allo stesso tempo, temu, una società di e-commerce transfrontaliero con una forte forza finanziaria, ha lanciato un blitz di marketing, imparando dal modello di xiyin, e ha persino preso in giro i fornitori di xiyin a panyu. per xiyin la posta in gioco è ben più della concorrenza dei rivali locali. la concorrenza dei rivali nazionali è leale, poiché l'azienda ha sempre considerato i suoi "rapporti speciali" con i produttori di abbigliamento come un vantaggio competitivo.

il problema è che venerdì scorso l’amministrazione biden è intervenuta per colmare una lacuna commerciale, ponendo una nuova sfida a xiyin. la scappatoia commerciale, che consente ai piccoli pacchi di entrare negli stati uniti senza dazi doganali, ha stimolato la crescita di xiyin.

camion merci fuori dal magazzino di xiyin

brittain ladd, un consulente della catena di fornitura statunitense, ha dichiarato: "xiyin ha creato un nuovo modello di vendita al dettaglio e una nuova catena di fornitura per rendere questo modello di successo". ora, ha osservato, temu sta "sfruttando i miglioramenti di efficienza che xiyin apporta alla catena di fornitura. " allo stesso tempo, xiyin sta anche lavorando duramente per diversificare la propria attività ed entrare in aree di business diverse dall'abbigliamento femminile.

"questo è un momento critico per xiyin", ha detto.

scegline uno

ora anche un'altra società è interessata a panyu, si tratta di temu. secondo persone a conoscenza della questione, temu ha pubblicato un gran numero di annunci su instagram e facebook e ha sostituito amazon come maggiore contribuente pubblicitario di google. google ha rifiutato di commentare.

nel 2022, temu ha aperto un ufficio a panyu e ha iniziato a bracconare dipendenti e fornitori di xiyin, spingendo xiyin ad adottare misure difensive.

secondo i fornitori, xiyin ha chiesto loro di smettere di collaborare con temu e ha detto che tutti i commercianti trovati a vendere prodotti su entrambe le piattaforme contemporaneamente sarebbero stati multati e i loro contratti sarebbero stati annullati, il che è simile alla politica del "scegli uno".

temu

tuttavia, ci sono politiche sopra e contromisure sotto. i capi della fabbrica panyu hanno trovato alcuni modi ingegnosi per affrontare questa concorrenza. "ci sono molti modi per aggirare questo regolamento. molti fornitori hanno diverse fabbriche. basta registrarsi con nomi diversi e poi utilizzare queste società per vendere i prodotti su due piattaforme", ha affermato il direttore finanziario di una fabbrica di xiyin.

un portavoce di xiyin ha risposto che la società "non ha mai formulato una politica del due o uno".

temu ha dichiarato: "anche se alcuni ex dipendenti di xiyin hanno fatto domanda per entrare nella nostra azienda, siamo cauti nel reclutare da concorrenti diretti e il numero di tali assunzioni è limitato".

variabili ipo

nel 2023, xiyin ha lanciato un'operazione di pulizia della catena di fornitura prima della sua ipo. i suoi revisori hanno scoperto che un gruppo di fornitori ha violato gli standard di certificazione dell'azienda e ha abbandonato questi fornitori. successivamente, molti fornitori abbandonati da xiyin sono passati alla vendita di prodotti su temu.

con la maturazione dell'attività, xiyin iniziò a cercare nuove fonti di reddito. l'anno scorso ha lanciato una piattaforma per i commercianti per vendere di tutto, dai mobili da giardino all'elettronica. xiyin ha anche iniziato a collaborare con fabbriche in brasile e turchia per avvicinare alcuni prodotti agli acquirenti nelle americhe e in europa.

xiyin guida lo sviluppo di panyu

queste attività fanno parte della storia di sviluppo che xiyin spera di mostrare agli investitori al momento della sua ipo. una persona che ha familiarità con la società ha affermato che xiyin è in "modalità aspetta e vedi" a causa dell'incertezza sul piano di quotazione.

tuttavia, i dirigenti della fabbrica di panyu non sono preoccupati per l'ipo di xiyin. il loro obiettivo rimane lo stesso di prima dell'arrivo di xu yangtian: come sopravvivere con magri profitti.

"che sia pagato da xiyin o da temu, andremo ovunque ci siano ordini", ha detto un direttore della fabbrica. (autore/xiao yu)

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