2024-09-28
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늦었지만 도착했습니다.
라이브 스트리밍은 수년 동안 급속도로 성장해 왔으며 최근에는 혼란스러운 순간을 겪을 수도 있습니다.
three sheeps가 수정 된 후 dongbei yujie라는 소녀도 인기 검색어에 올랐습니다. 지저분하고 잘 생긴 weibo 게시물이 한 달 넘게 짧은 비디오 앵커에 의해 뜨거운 검색을 받고 있음을 알 수 있습니다. 정말 놀라운 소식입니다. circle은 점차 모든 사람의 주류 정보 채널이 되었습니다.
오늘 업계에서 공장장의 소개를 보았습니다.
고급형 라이브 스트리밍 제품은 짝퉁을 팔지 않으면 돈을 벌지 못하지만, 저가형 제품은 정말 돈을 벌 수 있습니다.
그저 마음이 없는 것만으로도 충분하다.
10위안 월병 가격은 브랜드 이름을 몇 배로 곱할 수 있으며, 고기를 준비하는 데 사용된 기술은 호주 고유라고 할 수 있습니다.
입에는 가족이 있고 입에는 노인이 있습니다. 그는 사람을 죽이는 데 있어서 결코 마음이 약하지 않습니다.
8월부터 시작된 생방송 판매 정정은 3마리 이상으로 추정된다. 제 생각에는 문제가 있는 앵커가 너무 많다고 생각됩니다. 이는 단순히 앵커 개인의 문제가 아닙니다.
이는 업계의 생태와 비즈니스 모델에 대한 문제이기도 합니다.
생방송이 왜 이 단계에 이르렀나요?
몇 가지 주요 이유가 있습니다:
1. 라이브 스트리밍은 시장이 침체되고 있는 사업입니다.
시장을 침몰시키는 데에는 거만한 논리가 없습니다. 저렴하고, 비용 효율적이며, 대체적입니다.
예전에는 생방송 모델이 짧고 빠르며, 판매량이 많아 가격을 낮출 수 있다고 다들 생각했다.
물론 이런 경우도 있지만, 브랜드 상품의 가격은 낮출 수 없다는 점을 알아야 합니다. 상품의 생산 및 브랜드 비용은 근본적으로 상품 배송을 결정합니다.
오직 소비자만이 이익을 얻고, 상인과 앵커는 이익이 거의 없고 이익만 낼 수 있습니다.
앵커들이 브랜드 제품만 팔면 굶어 죽는다.
2. 라이브 스트리밍의 가장 큰 장점은 사실 화이트카드다.
예를 들어 baidu는 baobao나 dongdong이 원하지 않는 화이트 라벨 시장에 의존하고 있습니다. 소위 화이트 라벨은 oem입니다. 일부 소규모 공장에서는 주문이 있을 때 노드 smd oem을 하고 일부 화이트 라벨 제품을 직접 생산합니다. 사업이 없습니다.
브랜드의 oem이라면 품질 관리가 더 엄격해지고, 화이트 브랜드를 직접 생산할 때는 좀 더 캐주얼해지겠지만, 주된 초점은 저렴한 가격에 있습니다.
그러나 라이브 스트리밍은 기존 기업의 채널과 브랜드를 제거했습니다.
앵커의 지지가 브랜드이고, 짧은 영상 라이브 방송이 채널입니다.
계정 계산:
10위안짜리 화이트라벨 제품을 앵커가 포장하면 100위안에 팔 수 있다.
200위안으로 판매되는 브랜드 제품의 경우 앵커가 제품을 한 번 배송하면 수익은 최대 200위안에 불과합니다.
여기서 수익은 상품을 이용한 라이브 방송의 핵심 비즈니스 모델입니다.
앵커가 직접 만든 ip 브랜드를 포함하면 본질적으로 동일합니다. 물론 앵커에 강제로 바인딩되므로 품질 관리가 더 좋습니다.
옷과 가전제품을 포함해 다른 모든 것은 괜찮지만 잠시 동안 사용할 수 있지만 부도덕한 닻이 음식에 이렇게 했습니다.
식품 분야의 다양한 기술은 유기적, 생태적 특성으로 앵커에 의해 적극적으로 홍보됩니다.
예를 들어, 삼양의 쇠고기 롤은 쇠고기인 것처럼 조리된 오리 고기로 만들어지며, 모두 값싼 전골 식당에서 남은 음식입니다. 앵커가 포장하자마자 호주산 고기로 변했습니다.
몇 위안짜리 물건은 주윤발이 유통한 것이라도 10위안 이상에 팔릴 수 있다.
생방송으로 물건 파는 소비자가 너무 멍청하다고 하는 분들도 계시죠?
이 질문은 핵심에 도달하며 라이브 스트리밍 비즈니스 로직의 가장 비밀스럽고 핵심적인 부분이기도 합니다.
3. 생방송 마케팅의 핵심은 게임을 만드는 것
가라 앉는 사용자는 실제로 이전에 아무것도 맛본 적이 없으며 쉽게 속기 쉬운 단어와 고급 용어를 사용합니다.
핵심은 생방송실에서 앵커가 조작했다는 점이다.
생방송장에서는 미녀들이 포즈를 취하거나 앵커들이 외치는 모습이 시청자들의 호르몬을 직접적으로 자극한다. 게다가 조명, 미모, 대본까지... 시청자들의 오감을 최대한 자극한다.
그러면 청중은 이성적인 사고를 포기하게 되고, 생각하고 주저할 시간을 주지 않게 됩니다.
왜냐하면 당신이 그것에 대해 생각할 때 다음과 같이 생각할 것이기 때문입니다.
이게 진짜인가요? 가격이 합리적인가요? 정말 필요한가요? …
한번 생각해보면 주문을 안 하게 되실 겁니다.
라이브 스트리밍은 비즈니스의 사고 부분을 없애줍니다. 이것은 실제로 행동 경제학의 가장 가치 있는 사례입니다.
게다가 그들은 특별한 의식 의식도 가지고 있습니다.
하나, 둘, 셋, 연계해서 단식 마케팅에 참여해보세요.
충동적인 구매를 한 후에도 여전히 완전한 감정적 이득을 느낍니다. 이는 참여의 전형적인 증상입니다.
더욱이 호르몬을 자극하기 위해 매일 짧은 영상을 시청하는 것은 참전 용사들의 인지 능력과 행동 패턴을 손상시켰고 그들은 앵커를 위해 돈을 세는 것으로 속였습니다.
따라서 라이브 스트리밍에 문제가 발생하는 것은 시간 문제입니다.
예전에는 물고기를 키우기 위해 물만 흘려보내는 것이었지만 이제는 라이브 스트리밍도 스톡 시대에 돌입해 관련 부서에서 대책에 나섰습니다.
우리는 가능한 한 빨리 고품질 개발의 길을 시작할 수 있기를 바랍니다.
그게 다야.
