2024-09-28
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遅れましたが到着しました。
ライブストリーミングは長年にわたり急速に成長を続けてきましたが、最近混乱の瞬間が訪れるかもしれません。
三匹の羊が修正された後、今日、dongbei yujieという名前の女の子も熱い検索を受けていました。 乱雑で見栄えの良いweiboの投稿は、1か月以上にわたって短いビデオアンカーによって熱心に検索されていることがわかります。まさにニュース速報です。circle は徐々にみんなの主流の情報チャンネルになりました。
今日、業界の工場長の紹介を見ました。
ハイエンドのライブ ストリーミング製品は、偽物を販売しない限り収益を上げませんが、ローエンドの製品は実際に収益を上げます。
薄情なだけで十分だ。
10元の月餅の値段はブランド名で数倍になるし、肉を調理する技術はオーストラリア独自のものといえる。
彼は家族を口にしているし、老人を口にしている。人を殺すことに関しては決して優しい人間ではない。
8月から始まった生放送販売の是正は、問題を抱えたアンカーが多すぎると推計される。これはアンカー個人の問題ではない。
それは業界の生態系とビジネスモデルの問題でもあります。
なぜ生放送はこの段階に至ったのでしょうか？
主な理由はいくつかあります。
1. ライブストリーミングは市場沈下ビジネスである
市場を沈めるのに高尚な論理はありません。それは安価で費用対効果が高く、代替品です。
以前は、生放送モデルは時間が短く、販売量が多いため価格を下げることができると誰もが考えていました。アンカーには最大の交渉力があり、消費者が価格を交渉するのに役立ちました。
もちろん、このようなケースもありますが、ブランド商品の生産コストとブランド化コストが、商品の納品を根本的に決定するので、コストを下げることはできないことを知っておく必要があります。
消費者だけが利益を得ることができ、販売者やアンカーは利益をほとんど得ることができず、利益しか得られない可能性があります。
アンカーがブランド品だけを売っていたら餓死してしまいます。
2. ライブ配信の最大の利益ポイントは実は白いカード
例えば、百度は宝宝も東東も望んでいないホワイトラベル市場に依存しているが、いわゆるホワイトラベルはoemであり、注文があればノードsmdのoemを行い、ホワイトラベル製品も自社で生産している。用事はありません。
ブランドのoemであれば品質管理は厳しくなりますし、ホワイトブランドを自社生産する場合にはカジュアルになりますが、メインは低価格です。
ただし、ライブ ストリーミングにより、従来の企業のチャネルとブランドが排除されました。
アンカーの推薦がブランドであり、短いビデオの生放送がチャンネルです。
アカウントを計算します:
10元のホワイトラベル商品もアンカーがパッケージ化すれば100元で売れる。
200元で販売されるブランド商品の場合、アンカーが1回納品したとしても、利益はせいぜい200元にしかならない。
ここでの利益は、グッズ付き生放送というビジネスモデルの中核となる。
もちろんアンカー自身が作ったipブランドも含めて本質的には同じですが、アンカーに強制的に縛り付けられている分、品質管理は良くなります。
衣服や電化製品を含め、その他のものはすべて問題ありません。しばらくは使用できますが、悪徳アンカーは食べ物に対して次のことを行いました。
食品分野におけるさまざまな技術は、オーガニックでエコロジーな品質としてアンカーによって精力的に推進されています。
たとえば、three sheep のビーフロールは、牛肉のふりをしたアヒルの肉を使って作られています。これらはすべて、安物の鍋レストランで食べた残り物で、アンカーが包装するとすぐにオーストラリアのオリジナルの肉に変わりました。
数元のものが、たとえチョウ・ユンファが配給したものであっても、10元以上で売れることがある。
生放送で商品を売る消費者はそんなに愚かだという人もいますが？
この質問は核心に迫るものであり、ライブ ストリーミングのビジネス ロジックの最も秘密で核心的な部分でもあります。
3. ライブブロードキャストマーケティングの本質はゲームを作ることです
沈んでいるユーザーは確かに世間知らずで、これまで何も味わったことも見たこともないので、騙されるために派手な言葉や言葉を使います。
重要なのは、それらが生放送室のアンカーによって操作されたということです。
生放送の部屋では、美女がポーズをとったり、キャスターが叫んだりすることで、視聴者のホルモンを直接刺激し、さらに照明、美しさ、脚本などが視聴者の感覚を最大限に刺激します。
そうすることで聴衆は合理的な思考を放棄し、考えたりためらう暇を与えられなくなります。
なぜなら、それについて考えると、次のように思うからです。
これは本当ですか？価格は妥当ですか？本当に必要ですか？ …
一度考えたら注文しなくなる。
ライブ ストリーミングはビジネスから思考の部分を奪います。これは行動経済学の最も価値のある事例です。
さらに、彼らは特別な儀式の感覚も持っています。
1人、2人、3人が連携してハンガーマーケティングを行います。
衝動買いをした後でも、感情的な利益を完全に感じているこれは、関与することの典型的な症状です。
さらに、ホルモンを刺激するために毎日短いビデオを視聴することで、退役軍人の認知能力と行動パターンにダメージを与え、彼らはアンカーのためにお金を数えるようだまされました。
したがって、ライブストリーミングで問題が発生するのは時間の問題です。
以前は水を流して魚を育てるだけだったが、ライブ配信もストック時代に入り、関係部署が取り組み始めた。
一日も早く高品質な開発への道を歩み出せることを願っております。
それだけです。
