nachricht

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spät aber angekommen.

live-streaming erlebt seit so vielen jahren einen rasanten aufschwung, und in letzter zeit könnte es einen moment des aufruhrs geben.

nachdem die drei schafe korrigiert wurden, war heute auch ein mädchen namens dongbei yujie auf der heißen suche. ein unordentlicher und gut aussehender weibo-beitrag wird seit mehr als einem monat heiß begehrt circle hat sich nach und nach zum mainstream-informationskanal für jedermann entwickelt.

heute habe ich die vorstellung des fabrikdirektors in der branche gesehen:

high-end-live-streaming-produkte verdienen kein geld, es sei denn, sie verkaufen gefälschte waren, aber low-end-produkte bringen wirklich geld:

es reicht aus, einfach herzlos zu sein.

der preis eines 10-yuan-mondkuchens kann durch den markennamen um ein vielfaches vervielfacht werden, und die technologie zur zubereitung des fleisches kann als australisches original bezeichnet werden.

er hat ein familienmitglied im mund und einen alten mann im mund. er ist nie sanftherzig, wenn es darum geht, menschen zu töten.

die im august begonnene korrektur des live-übertragungsverkaufs wird auf mehr als drei schafe geschätzt. meiner meinung nach gibt es zu viele moderatoren mit problemen. dies ist nicht nur ein individuelles problem der moderatoren.

es ist auch eine frage der ökologie und des geschäftsmodells der branche.

warum hat die live-übertragung dieses stadium erreicht?

es gibt mehrere hauptgründe:

1. live-streaming ist ein rückläufiges marktgeschäft

es gibt keine hochtrabende logik, den markt zu versenken, es ist billig, kostengünstig und ein ersatz.

früher glaubte jeder, dass das live-übertragungsmodell kurz und schnell sei und der preis aufgrund des großen verkaufsvolumens gesenkt werden könne. der moderator habe die größte verhandlungsmacht und habe den verbrauchern geholfen, über den preis zu verhandeln.

natürlich geht es einigen so, aber sie müssen wissen, dass die kosten für markenartikel nicht gesenkt werden können. ihre produktions- und markenkosten bestimmen grundsätzlich die lieferung von waren an sie:

nur die verbraucher profitieren, während händler und anker nur sehr geringe gewinne erzielen und möglicherweise nur gewinne erzielen.

wenn anker nur markenprodukte verkaufen, werden sie verhungern.

2. der größte gewinnpunkt beim live-streaming ist tatsächlich die weiße karte

beispielsweise verlässt sich baidu auf den white-label-markt, den weder baobao noch dongdong wollen. das sogenannte white-label ist oem, wenn sie aufträge haben, und produzieren einige white-label-produkte selbst kein geschäft.

wenn sie oem für eine marke sind, wird die qualitätskontrolle strenger sein und sie werden bei der herstellung weißer marken selbst lockerer vorgehen, aber das hauptaugenmerk liegt auf einem niedrigen preis.

allerdings hat live-streaming die kanäle und marken traditioneller unternehmen verdrängt:

die unterstützung des moderators ist die marke und die kurze video-liveübertragung ist der kanal.

berechnen sie ein konto:

ein white-label-produkt, das 10 yuan kostet, kann für 100 yuan verkauft werden, wenn der anker es verpackt.

bei einem markenprodukt, das für 200 rmb verkauft wird, beträgt der gewinn höchstens 200 rmb, wenn der anker das produkt einmal liefert.

der gewinn ist hier das kerngeschäftsmodell der live-übertragung mit gütern.

einschließlich der von den ankern selbst erstellten ip-marken sind sie im wesentlichen gleich. da sie zwangsweise an die anker gebunden sind, ist die qualitätskontrolle natürlich besser.

alles andere ist in ordnung, auch kleidung und elektrogeräte. sie können eine weile verwendet werden, aber der skrupellose anker hat das mit dem essen gemacht:

verschiedene technologien im lebensmittelbereich werden von ankern als bio- und ökoqualitäten energisch gefördert.

zum beispiel werden die rinderbrötchen von three sheep aus zubereitetem entenfleisch hergestellt, das vorgibt, rindfleisch zu sein. sie sind allesamt reste von billigen hot-pot-restaurants. sobald der anker sie verpackt hat, wurden sie zu australischen originalstücken.

dinge, die ein paar yuan kosten, können für mehr als zehn yuan verkauft werden, selbst wenn sie von chow yun-fat vertrieben wurden.

manche leute sagen, dass verbraucher, die waren über live-übertragungen verkaufen, so dumm sind?

diese frage bringt den kern auf den punkt und ist gleichzeitig der geheimste und zentralste teil der geschäftslogik des live-streamings.

3. die essenz des live-broadcast-marketings besteht darin, ein spiel zu machen

die sinkenden benutzer sind in der tat naiv. sie haben noch nie etwas probiert oder gesehen und sind leicht leichtgläubig. sie verwenden einige ausgefallene wörter und ausdrücke, um sie zu täuschen.

der schlüssel liegt darin, dass sie vom moderator im live-übertragungsraum manipuliert wurden:

im live-übertragungsraum posieren entweder schönheiten oder die moderatoren schreien, was die hormone des publikums direkt anregt. darüber hinaus stimulieren beleuchtung, schönheit, drehbücher ... die sinneswahrnehmung des publikums in höchstem maße.

dies führt dazu, dass das publikum das rationale denken aufgibt und ihnen keine zeit zum nachdenken und zögern bleibt.

denn wenn sie darüber nachdenken, werden sie denken:

ist das ding echt? ist der preis angemessen? brauche ich es wirklich? …

wenn sie einmal darüber nachgedacht haben, werden sie keine bestellung mehr aufgeben.

live-streaming nimmt ihrem unternehmen den denkenden teil. dies ist wirklich der wertvollste fall der verhaltensökonomie.

darüber hinaus haben sie auch einen besonderen sinn für rituale:

eins, zwei, drei, vernetzen sie sich und betreiben sie hungermarketing.

nach impulsiven einkäufen verspüren sie immer noch einen starken emotionalen gewinn. dies ist ein typisches symptom dafür, dass sie sich darauf einlassen.

darüber hinaus hat das tagtägliche ansehen kurzer videos zur stimulierung der hormone die kognitiven fähigkeiten und verhaltensmuster der veteranen geschädigt. sie wurden dazu verleitet, geld für den moderator zu zählen.

daher ist es nur eine frage der zeit, bis beim live-streaming etwas schief geht.

früher ließ man einfach das wasser ab, um fische zu züchten, aber jetzt ist auch das live-streaming in die ära der fischbestände eingetreten, und die zuständigen abteilungen haben begonnen, maßnahmen zu ergreifen.

wir hoffen, dass wir so schnell wie möglich den weg einer qualitativ hochwertigen entwicklung einschlagen können.

das ist alles.