2024-09-13
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기자 문몽화 편집자 량샤오
매년 '골든나인과 실버텐'의 판매 성수기가 다가오고 있으며, 주요 와인 업체들은 새로운 시장 경쟁을 시작하기 위해 준비 중이다.
'매일경제신문·건진와인' 기자의 불완전한 통계에 따르면 현재까지 우량계, 양소와인, 천사이와인 등 와인업체들이 올해 각종 tv 방송국의 중추절 만찬에 참가해 왔다. 성수기에 참여하기 위해 대규모 ip 문화 활동을 시도하고 있습니다.
지난 2년 동안 엄청난 트래픽을 뒷받침하는 가을 갈라와 봄 축제 갈라는 와인 회사들이 '모든 사람과 마주하는' 새로운 방식이 되었고, 마케팅 전략의 격전지이기도 했습니다. 올해 춘절 갈라, 중추절 갈라 등 20여개에 달하는 주요 ip 문화행사에는 수많은 와인업체가 참여한다.
와인회사들은 교통비밀번호에 베팅하는 것 외에도 온라인과 오프라인에서 '더블페스티벌 소비시간'을 출시해 마케팅 활동을 더욱 강화했다. 와인회사 시식회, 시집회, 추석선물상자, 문화축제 등 판매촉진 방법은 무궁무진하다.
마케팅 강화의 이면에는 많은 와인회사의 '성적표'에 나오는 매출비 상승 데이터가 있다. 기자들이 집계한 통계에 따르면 최근 몇 년간 a주 상장 주류업체 20곳의 판매비용이 증가해 올 상반기 총 판매비용이 230억 위안을 넘어섰다.
점점 더 "혁신"되는 상황에서 재고 정리 및 판매 증가라는 순환적 과제에 직면한 와인 회사는 "비수기에도 시장을 운영"해야 할 뿐만 아니라 "성수기에도 판매를 확보"해야 합니다. 하지만 주식경쟁 시대에 실제 돈으로 수천만, 심지어 수억 달러를 투자하면 얼마나 많은 사업을 가져올 수 있을까?
