야채 재배부터 휴대폰 판매까지, 중국 기업의 아프리카 해외 진출 경험을 들어보세요.
2024-09-08
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사진 캡션: nolink는 케냐의 수도인 나이로비의 지역 사회에 광대역 서비스를 제공합니다. (사진=인터뷰자 제공)
이미지 캡션: 휴대전화로 사진을 찍는 아프리카 여성. (사진 제공: 트랜션)
사진 설명: farmworks의 아프리카 직원들이 야채를 판매하고 있습니다. (사진=인터뷰자 제공)
사진 설명: nolin company의 아프리카 직원들이 wi-fi 장비를 설치하고 있습니다. (사진 제공: 인터뷰 대상자)
바이윈이(bai yunyi), 자오주에쥐안(zhao juejuan) 기자
편집자 주: "중국은 아프리카와 협력하여 향후 3년 내에 문명 간 상호 학습, 무역 번영, 산업 체인 협력, 상호 연결, 상호 연결 등을 다루는 '중국과 아프리카가 함께 협력하여 현대화를 촉진하는 10대 파트너십 조치'를 시행할 의향이 있습니다." '중국-아프리카 포럼'에서는 인문 교류, 인문 문화 교류, 녹색 발전, 안보가 공동으로 구축됩니다. 중국-아프리카 협력 포럼 베이징 정상회의에서 채택된 '협력-베이징 행동 계획(2025-2027)'에서 중국은 향후 3년간 아프리카의 핵심 계획을 지원할 계획을 발표했습니다. 글로벌타임스 기자들은 최근 아프리카에서 '다소 성공적인' 사업을 이룩한 몇몇 기업가들과 이야기를 나누면서 아프리카에서 사업 기회를 찾기 위해 해외로 나가는 방법과 아프리카의 현대화 분야에 투자하는 방법을 배웠습니다.
'미스터와이파이' 케냐의 '대모험' 인터넷 가격 0.07달러로 인하
케냐의 수도 나이로비에서 ahadi corporation의 창립자인 zhou tao는 현지인들 사이에서 "mr. wifi"라는 친숙한 별명을 가지고 있습니다. 2020년부터 그는 지역 사회에 저렴한 네트워크 서비스를 제공하기 위해 노력해 왔습니다.
많은 개발도상국과 마찬가지로 케냐의 인터넷 서비스 비용은 비쌉니다. 나이로비에서 3인 가족의 월 인터넷 요금은 미화 25달러 정도인 것으로 알려져 있습니다. 이는 월 가족 소득이 미화 100~400달러에 불과한 일반 노동자 계층의 경우, 큰 부담임에는 틀림이 없습니다. 아프리카의 다른 국가와 비교할 때 케냐의 광섬유 접속은 매우 발전되어 있지만 교외 및 도시와 농촌 지역의 교차점에 거주하는 대다수의 사람들에게는 피라미드 꼭대기에 있는 고소득자만이 혜택을 받습니다. 저렴한 네트워크 서비스를 얻는 데 여전히 문제가 있습니까?
이러한 디지털 격차와 그에 따른 거대한 시장 잠재력을 확인한 후 zhou tao와 그의 팀은 china telecom kenya와 협력하여 "konnect internet"이라는 프로젝트를 시작했습니다. 그들은 wifi 기술과 대도시 광섬유 네트워크를 결합하여 지역 사회에 비용을 제공했습니다. -효과적인 무선 광대역 네트워크 서비스를 제공하며 그는 또한 "5달러에 50g 트래픽"이라는 목표를 세웠습니다.
zhou tao의 말에 따르면 이 목표는 당시에는 환상처럼 보였지만 몇 년 후에는 실제로 실현되었습니다. 이제 konnect 사용자는 아프리카 평균의 60배가 넘는 월 평균 50g 데이터 트래픽을 소비하며, 아프리카 대륙의 평균 가격이 4달러가 넘는 것에 비해 gb당 비용은 0.07달러에 불과합니다. 파괴적인 변화를 달성하고 소외 계층의 생활 방식을 효과적으로 개선했습니다. 더 중요한 것은 더 많은 저소득층과 중간소득층이 놀랍고 광대한 인터넷 세계에 연결되어 있다는 것입니다.
konnect는 왜 그렇게 저렴합니까? zhou tao의 관점에서 비결은 중간 링크를 제거하고 기술을 빠르게 반복하는 데 있습니다. "우리는 거의 전체 체인을 직접 수행합니다. 우리는 운영자일 뿐만 아니라 설계, 설치, 판매, 소프트웨어 개발, 고객 서비스 및 유지 관리도 담당합니다." 그는 현재 nuolian technology가 케냐에 5,000명의 직원을 두고 있다고 말했습니다. 팀은 매일 케냐의 여러 건물에 장비를 배선하고 설치하고 있으며, 한 달에 수만 가구에 설치하고 있습니다."
zhou tao는 global times 기자에게 "올해 8월 기준으로 이미 120만 명 이상의 사용자를 보유하고 있습니다!"라고 말했습니다. zhou tao는 향후 5년 동안 케냐의 200만 가구를 대상으로 하고 1,000만 명 이상의 사람들에게 영향을 미치고 확장할 수 있기를 희망합니다. "향후 5년 안에 아프리카 10개국에 진출할 수 있다면 3천만에서 5천만 명의 사용자를 확보할 수 있을 것입니다. 이는 거대한 시장입니다."
확장 과정에서 zhou tao와 그의 팀은 많은 현지화 시도를 했습니다. "처음 케냐에 도착했을 때 현지 사람들이 거리에서 수박을 파는 것을 보았습니다. 그들은 판매용으로 수박을 20개 이상 자르는 데 익숙했습니다. 한 사람이 한두 조각만 사는데, 수박을 통째로 사는 사람은 거의 없을 거라 생각했어요. 중국처럼 월별, 연 단위로 인터넷 서비스를 제공할 필요는 없지만 '소소하게' 더 많이 할 수는 있지 않을까요. 패키지'와 같은 패키지'를 매주, 매일, 심지어 8시간, 2시간, 40분까지"라고 zhou tao는 기자들에게 회상했습니다. "나중에 이 패키지 디자인이 지역 경제 발전 수준과 매우 일치한다는 것이 입증되었습니다. 소비 습관, 그리고 우리의 '소형 패키지' 사용자 수는 월별 사용자 수보다 훨씬 많습니다.”
케냐 지역사회에 저렴한 광대역 서비스를 제공하는 과정에서 zhou tao는 더 많은 비즈니스 기회를 발견하고 더욱 다양한 비즈니스를 모색하기 시작했습니다. "우선 konnect를 기반으로 커뮤니티 전자상거래와 물류 유통에 초점을 맞춘 konnect food+라는 전자상거래 플랫폼을 출시했습니다. 이 플랫폼은 사용자의 쇼핑을 촉진할 뿐만 아니라 공동 구매를 통해 상품 비용을 절감하여 “중국 사업가는 이를 위해 특별 보관 센터도 설치했고, 각 보관 센터에는 유통용 밴이 갖춰져 있다고 말했습니다.
두 번째로 다양화된 서비스는 '식수 공유'입니다. 아프리카 지역 사회에서는 대다수의 주민들이 수돗물을 사용하지 않고 지하수에 의존하고 있습니다. 그러나 지하수는 심각하게 오염되어 직접 식수로 사용하기에 적합하지 않습니다. zhou tao와 그의 동료들은 처리량이 많은 정수기와 스캔 코드 결제 방식을 결합하여 주민들에게 저렴한 가격으로 깨끗한 식수를 제공하는 공유 정수기를 설계했습니다.
세 번째 새로운 비즈니스 기회는 '디지털 지갑'입니다. zhou tao에 따르면 현재 케냐에는 alipay 및 wechat과 유사한 모바일 결제 수단인 mpesa가 존재하지만 송금 수수료가 상대적으로 높습니다. 현재는 지역 주민들의 모바일 결제 습관과 시나리오를 함양하여 향후 더 많은 부가가치 서비스를 개발할 수 있도록 무료 모바일 결제 지갑을 개발하고 있습니다.
이 '미스터 와이파이'의 눈으로 볼 때 아프리카 디지털 산업에 투자하는 중국 기업은 다른 나라에 없는 장점이 많다. zhou tao는 글로벌 타임스 기자에게 "중국 기업은 디지털 인프라와 인터넷 서비스에 대한 풍부한 경험과 국내 대규모 생산의 이점 덕분에 유럽 및 기업에 비해 매우 강력한 기술력과 비용 통제 능력을 보유하고 있습니다"라고 말했습니다. 미국 기업과 중국 기업은 신흥 시장에서 정제된 운영을 매우 잘 수행하며, 특히 지역 사회에서 장기적인 심층 재배에 능숙합니다. "또한 중국 기업은 자금 조달 및 기타 측면에서 강력한 이점을 갖고 있으며 일부 민간 기업도 '일대일로' 이니셔티브에서 정책 지원을 받을 수 있어 해외에서 큰 잠재력을 가질 수 있습니다."
중국 여상사: 아프리카는 당장 돈을 많이 벌 수 있는 곳이 아니다
"농사"와 "야채 판매"를 위해 케냐에 오기 전에 li yi는 mckinsey에서 컨설턴트로 부러운 직업을 가졌습니다. 그 당시 그녀는 로스앤젤레스 사무실에서 ppt 작업을 하면서 각계각층의 고객에게 서비스를 제공하고 있었습니다. 그녀는 불과 몇 년 후 케냐 산 기슭에 1,000에이커 규모의 농장을 갖게 될 것이라고는 상상도 하지 못했습니다. 오전 3시 시장으로 가는 트럭은 토마토를 판매합니다.
2020년 말, li yi와 그의 케냐 파트너인 peter mushi는 농업 회사인 farmworks를 공동 설립했습니다. 이 회사의 주요 사업은 첨단 재배 기술을 활용하여 현지 소규모 농부들과 계약 재배를 수행하고 소규모 농부들에게 종자, 비료 및 식량을 제공하는 것입니다. 기타 원자재, 표준화된 살포 및 기타 방법 서비스를 제공하며 백엔드 작물 획득 및 판매를 담당합니다.
"케냐 농업의 출발점은 상대적으로 낮지만 잠재력이 크고 상한선도 높습니다." 리 이(li yi)는 환구시보 기자에게 사업을 시작할 때 고려해야 할 사항을 설명했습니다. 케냐 농업은 무당 생산량이 부족합니다. 인재가 부족하고 현지 운영 능력이 취약합니다. 그러나 반면에 아프리카의 급속한 인구 증가, 기후 변화로 인한 농지 황폐화, 대량의 기본 식량 수입에 대한 의존 등은 모두 농업 개발, 특히 높은 수확량, 비용 효율성 및 농업 발전에 대한 강력한 현지 수요를 창출했습니다. 더 나은 종자, 비료 및 농업 기술의 사용.
리이 이전에는 아프리카에 중국인 농민이 부족하지 않았지만 대부분 현지 중국인이 자금을 지원하는 기업과 식당을 대상으로 중국인들이 즐겨 먹는 채소를 재배했다. 하지만 li yi가 원하는 것은 현지 시장으로 확장하고 확장 가능하고 지속 가능한 비즈니스 모델을 만드는 것입니다. 이에 대해 li yi의 접근 방식은 상류와 하류를 포괄하는 '전체 산업 체인'을 만드는 것입니다. 그는 '채소 재배'를 위해 자신의 농장을 지을 뿐만 아니라 계약 재배 모델을 통해 지역 소규모 농민으로부터 '야채를 구매'합니다. 또한 "야채 판매"를 위한 판매 채널을 구축합니다.
"이제 우리의 자체 운영 농장은 주로 훈련, 연구, 기술 검증, 점적 관개 및 기타 장비 설정, 재배 인력 모집 및 교육 등을 수행하는 '실증 현장'에 가깝습니다. 잘 작동하면 우리는 소개할 것입니다. li yi는 환구시보 기자에게 해당 작물이나 기술을 협력하는 소규모 농민들에게 홍보하고 '야채 쇼핑'과 '야채 판매' 링크는 주로 '무엇을 재배할 것인지, 어떻게 재배할 것인지'에 대한 문제를 해결하기 위한 것이라고 말했습니다. 지역 소규모 농민을 위해 "판매 대상"을 지정합니다. 그들은 종자, 비료를 제공하고 고부가가치 작물을 재배할 수 있도록 하며 교육을 제공하고 소규모 자작농에게 시장 접근을 제공합니다.
"전통적인 현지 소규모 농가, 시장, 슈퍼마켓과 비교할 때 우리의 장점은 '안정적인 공급', 즉 매일 판매할 상품을 확보했다는 점입니다. 케냐에서는 이를 달성하기 쉽지 않고 '품절'이 발생합니다. '라는 질문이 늘 많은 고객을 좌절시켰습니다. 물론 우리가 재배하고 구매하는 야채의 품질도 매우 좋으며 일부 제품은 유럽으로 수출되기도 했습니다.”라고 중국 소녀와 현지 소규모 농민이 말했습니다. 안정적인 구매자의 혜택도 누릴 수 있으며, 더 높고 안정적인 수입을 얻을 수 있습니다.
아프리카에서 사업을 시작하는 것은 쉽지 않은 일이다. 리이가 겪은 문제는 '두더지 잡기 게임'과 같았다. , 나이로비의 사회 거버넌스와 법치주의는 완벽하지 않으며 지인에 의한 절도가 자주 발생합니다. 업계 선배의 주의를 받은 후 그녀는 현지 경비원을 고용할 때 현지 부족의 사람들을 고용해야 하며 현지와의 결탁을 피해야 한다는 것을 배웠습니다. 직원이 많고 경비원이 자주 변경됩니다. "팁을 요구하는 사람들을 막는 경찰관이나 시 관리 공무원도 있습니다…" 그녀는 항상 문제 해결을 위해 노력하는 것 같습니다.
하지만 li yi에 따르면 마법의 땅 아프리카에서 사업을 시작하는 것은 그녀에게 더 많은 가능성을 탐색할 기회가 있기 때문에 매우 재미있는 일이라고 합니다. “예를 들어 저희 농장은 작년 말 국제감자센터와 협력하여 아프리카 최초의 태양광 고구마 저장창고를 건설했는데, 태양에너지와 물 순환 시스템을 이용해 전기를 생산하는 것입니다. 이 저장 방식을 이용하면 품질이 고구마가 더 좋을 수 있습니다." li yi 그녀는 기자들에게 지속 가능한 개발로 가는 길에 대한 이 작은 실험이 매우 흥미로웠다고 말했습니다.
“아마도 순수한 금전적 수익의 관점에서 볼 때, 아프리카는 당장 돈을 벌 수 있는 곳도, 돈을 많이 벌 수 있는 곳도 아닙니다. 하지만 저에게는 항상 새로운 도전이 있는 일을 할 수 있다는 것이 매우 행복합니다. 특히 이번 일은 더욱 그렇습니다. 리 이(li yi)는 기자들에게 “아프리카에 갈 때 가장 중요한 것은 인내와 이 땅에 뿌리내리려는 의지”라고 말했다.
transsion 공동 창립자 arif:
4개의 sim 카드와 4개의 대기 장치부터 '아름다운 외모'까지, 아프리카의 휴대전화는 '순환을 깨는' 방법을 가지고 있습니다.
동부 아프리카 케냐의 수도 나이로비부터 서아프리카 최대 도시인 나이지리아 라고스까지, 지역 주민들은 tecno, itel, infinix 세 브랜드의 휴대폰 브랜드 광고가 대형 컬러 블록으로 칠해진 건물 전체를 자주 볼 수 있습니다. 가장 열정적입니다. 이 세 가지 휴대폰 브랜드는 모두 중국 회사인 transsion의 제품입니다. 시장조사업체 카날리스(canalys)가 최근 발표한 자료에 따르면, 올해 2분기 트랜션의 아프리카 스마트폰 시장 점유율은 40%를 넘어서며 1위를 이어갔다.
현지 아프리카 언론 보도에 따르면, transsion은 10여년 전인 2017년에 나이지리아에서 공식적으로 휴대폰 판매를 시작했으며, 아프리카에서 삼성을 제치고 이 지역 최대의 휴대폰 공급업체가 되었습니다. 중국어를 유창하게 구사하는 방글라데시인 트랜션 홀딩스(transsion holdings)의 공동 창업자이자 이사인 아리프(arif)는 처음 이 대륙 탐험을 시작했을 때 중국 기업이 아프리카까지 진출할 수 있을 것이라고는 상상도 하지 못했을 것입니다. 최근 글로벌타임스 기자와의 단독 인터뷰에서 아리프는 트랜션의 철학을 '글로벌 사고, 로컬 혁신'을 의미하는 'glocal'로 요약했다.
일부 비즈니스 분석가의 견해에 따르면, 아프리카 시장에서 transsion의 성공은 주로 이러한 심층적인 현지화에서 비롯됩니다. 제품이 중국에서 판매되지는 않지만 transsion 휴대폰의 일부 고유 기능은 여러 번 "순환을 깨뜨렸습니다". 아프리카의 이동통신사는 많지만 적용 범위가 제한되어 현지 사용자는 일반적으로 여러 개의 sim 카드를 사용합니다. 이러한 상황에서 4개의 sim과 4개의 대기 휴대폰이 출시되었으며, 사진을 좋아하는 아프리카 사용자들을 만족시키기 위해 transsion은 현지 얼굴 모양과 피부색을 겨냥한 '뷰티' 모드를 개발했습니다. 또한 아프리카 사용자의 일상적인 요구를 진정으로 포착하는 땀 방지, 부식 방지, 초장기 대기 시간 및 일련의 기능을 출시했습니다.
arif는 인공 지능(ai) 및 기타 기술의 지원을 통해 transsion이 어두운 피부 이미징 분야의 현지화 요구에 따라 심층적인 사용자 정의를 계속 수행하고 있다고 기자들에게 말했습니다. 또한 암하라어(에티오피아의 공식 언어 - 편집자 주), 스와힐리어(탄자니아, 케냐, 우간다 및 기타 국가에서 사용되는 언어 - 편집자 주), 하우사어(아프리카 3대 언어 중 하나) 등 아프리카 현지 언어의 경우 가장 중요한 언어 중 하나입니다. , 말리 북부, 니제르 남부, 차드 북부 등에서 널리 사용되는 - 편집자 주) 등, transsion은 현지화되고 저비용이며 고품질의 코퍼스 데이터 생산 시스템을 구축했으며 이러한 기술적 성과를 다국어 음성으로 사용합니다. 조수, 번역 및 기타 제품.
제품의 "아프리카 사용자 취향" 외에도 transsion의 공급망, 판매 시스템 및 애프터 서비스 시스템도 고도로 현지화되어 있습니다. arif는 global times 기자에게 transsion의 아프리카 현지 직원 비율이 90%를 넘으며, 많은 우수한 현지 아프리카 직원이 회사의 생산, 조달, 판매의 모든 측면에서 중요한 역할을 하고 있다고 말했습니다. 2018년에는 에티오피아에 위치한 transsion의 대규모 제조 센터 a단계가 가동되었습니다. 현지 직원이 95% 이상을 차지하고 있으며, 관리자와 수석 엔지니어의 대부분이 현지인입니다.
현지 사용자의 요구가 제품과 서비스를 형성하고, 중국의 혁신적인 기술 또한 현지 사람들의 삶을 진정으로 변화시키고 있습니다. 많은 아프리카 국가를 여행한 arif는 모바일 결제에서 인스턴트 메시징에 이르기까지, 음악 스트리밍에서 짧은 비디오 소셜 네트워킹에 이르기까지 중국의 디지털 기술 제품과 서비스가 아프리카 사람들의 삶의 모든 측면을 변화시키고 있다고 말했습니다. 예를 들어, 현지 은행 지점이 없는 아프리카의 일부 오지에서는 현지 농부들이 휴대폰을 통해 입출금, 이체, 대출 등의 금융 서비스를 실현했습니다.
최근에는 동남아시아, 남아시아 등에 이어 아프리카 시장도 중국 휴대폰 제조사들의 새로운 해외 진출 타깃이 됐다. 일부 아프리카 도시의 거리에서는 vivo, oppo, xiaomi 등 휴대폰 브랜드의 로고가 점점 더 보편화되고 있습니다. 분석가들은 현재 아프리카는 스마트폰이 피쳐폰을 대체하는 중요한 시기에 있으며, 전 세계 휴대전화 제조업체들이 무한한 잠재력을 가지고 이 시장을 주도할 것으로 기대하고 있습니다.
아리프는 "아프리카는 인구 10억이 넘는 세계 마지막 '블루오션 시장'이자, 경제 발전의 가속화와 도시화, 인구 증가로 가장 젊은 인구 구조를 갖고 있는 대륙이기도 하다"고 말했다. 1인당 소비전력, 디지털 전환 시대 전반적인 추세에 따르면 지역주민의 스마트 단말기 제품에 대한 수요는 지속적으로 증가할 것이며 성장 잠재력도 크다. 동시에 아프리카의 휴대전화 보급률과 모바일 인터넷 접속률이 지속적으로 증가함에 따라 고품질 모바일 인터넷 제품 및 서비스에 대한 아프리카 국민의 수요가 점점 더 시급해지고 있으며 모바일 인터넷 산업에도 큰 여지가 있을 것입니다. 개발을 위해.
arif는 중국을 휴대폰 및 기타 통신 및 모바일 인터넷 기술의 발전과 비교하면서 축적된 많은 혁신적인 기술과 성숙한 비즈니스 모델이 아프리카 관련 산업 발전에 참고 자료를 제공할 수 있다고 믿습니다. 그러나 아프리카 시장 자체에도 고유한 특성이 있습니다.
그는 아프리카가 pc 시대를 건너뛰고 모바일 인터넷 시대로 직행했으며, 많은 참신한 제품과 서비스가 비약적으로 시장을 장악할 수 있었다고 분석했다. 새로운 제품과 서비스를 수용합니다. 둘째, 10억 명의 사용자가 있는 중국의 단일 시장과 달리 아프리카는 수억 명, 수천만 명의 사용자가 있는 다중 단편화된 시장으로 볼 수 있으며, 이는 차별화된 상황에서 제품과 비즈니스를 신속하게 복제할 수 있는 능력에 대한 요구 사항이 더 높습니다.
또한, 아프리카의 네트워크 환경은 열악하고, 트래픽 데이터 요금은 비싸며, 인프라는 불완전합니다. 아리프는 어떻게 하면 트래픽을 절약할 수 있는지, 취약한 네트워크 환경에서 제품을 경량화하고 원활한 사용자 경험을 제공할 수 있는 방법, 지역을 타겟팅하는 방법이 있다고 믿습니다. 결제 및 물류 인프라 시설 부족 상황과 현지 실정에 맞는 비즈니스 모델 창출은 아프리카로 진출하는 휴대전화 업체들이 고려해야 할 중요한 이슈다.
아프리카의 “선라이즈 산업”에도 독특한 기회가 있습니다
“중국-아프리카 경제 무역 및 투자 협력은 새로운 순환과 새로운 영역을 열어줄 것입니다. 비록 코로나19 전염병이 중국-아프리카 경제 무역 및 투자 협력에 일부 도전을 가져왔지만, 이는 변화와 투자를 더욱 촉진할 것입니다. 올해 8월에 발표된 '중국 기업의 아프리카 투자 보고서(2024)'에는 중국 기업의 최근 새로운 동향이 요약되어 있습니다. "과거 중국 민간기업의 아프리카 투자는 주로 제조업, 인프라, 산업단지, 무역 등 4개 산업에 집중됐다. 이제는 의료, 보건, 교통 등 새로운 분야에 투자하는 기업이 늘어나고 있다" 물류, 전자상거래, 농산물 가공 등이 포함됩니다."
중국-아프리카 민간 상공회의소가 작성 및 발표한 보고서는 산업적 관점에서 광물 가공, 농업 및 농산물 가공, 자동차 제조, 섬유, 건축 자재, 화학, 의학 및 신에너지와 같은 산업이 있다고 믿습니다. 특정 자산 이점을 지닌 "일출 산업"은 또한 중국 투자자들에게 위에서 언급한 생산 능력을 아프리카로 이전할 수 있는 독특한 기회를 제공합니다.
보고서는 “중국-아프리카 산업협력은 맹목적으로 후진 산업을 이전하는 것이 아니라 중국과 아프리카의 현실과 발전 모델에 맞춰 혁신적인 길을 택하는 것”이라며 “재고를 없애는 것이 아니라 규모를 늘리는 것”이라고 밝혔다. 아프리카의 산업화 가속화에 대한 핵심 수요를 충족시키기 위해 식량 위기에 대한 우려, 무역 적자 축소, 부채 부담 감소라는 현실적인 요구, 통합 시장 구축이라는 공동 비전, 향후 중국-아프리카 투자 및 금융 협력 아프리카가 고품질 인프라를 구축하고, 청정 에너지를 개발하고, 농업 현대화를 촉진하고, 자원 제품의 부가가치를 높이고, 아프리카 제품의 중국 수출을 확대하도록 지원하는 데 중점을 두어야 합니다.
실제 프로젝트로 볼 때, 중국의 아프리카 투자는 점점 더 큰 경제적, 사회적 이익을 창출하고 있습니다. 예를 들어, 교통, 에너지, 전기, 주택, 민생 등 인프라 분야에서 중국은 수많은 랜드마크 프로젝트와 '작지만 아름다운' 프로젝트를 시행해 지역 경제 발전을 효과적으로 촉진하고 민생을 개선했습니다. 동시에 디지털 인프라 구축, 전자상거래, 모바일 결제 등 분야에서 중국 기업의 적극적인 참여는 아프리카 국가의 디지털 전환과 산업 업그레이드를 촉진했습니다. 투자방식 측면에서는 개인사업자, 합작투자 외에 지분참여, 인수합병(m&a) 등도 점차 늘어나고 있다.
잠비아 화교 협회 회장 zhang jian은 환구시보 기자에게 최근 몇 년 동안 잠비아와 기타 아프리카 국가에 대한 중국 기업의 투자 선호도가 바뀌었고 아프리카 국가의 중국 기업 투자에 대한 수요도 바뀌었다고 말했습니다. 예를 들어 잠비아와 기타 국가에서는 중국 기업이 더 많은 기술 이전을 수행하고 "사람들에게 낚시 방법을 가르치는 것"을 진정으로 실현할 수 있기를 바랍니다. 현재 중국 기업들은 태양광, 농업, 전자상거래 등 새로운 투자 분야를 국내에서 적극적으로 찾고 있다. 태양광을 예로 들면, 전력 부족이 심각한 나라지만 일조시간이 일년 내내 길고, 태양광 산업의 발전 전망은 매우 넓습니다.
그러나 아프리카 해외 진출에 나선 많은 업계 관계자들은 환구시보 기자에게 아프리카 해외 진출 시 충분한 사전 조사와 위험성 평가가 이루어져야 한다고 말했다. 니제르 및 기타 서아프리카 국가를 자주 여행하는 한 중국 사업가는 기자들에게 경제 상황, 사회적 갈등 및 기타 요인으로 인해 일부 아프리카 국가는 불안정한 국내 안보, 정치 및 경제 상황을 경험했으며 일부 투자자는 "돈을 잃었습니다"라고 말했습니다. . 때때로 발생합니다. 중국 투자자들은 일반적으로 복잡한 현지 상황에 익숙하지 않기 때문에 기업은 선거에서 어느 정당의 편도 들지 않는 등 운영 중에 정치적, 민족적, 종교적 및 기타 위험 요소를 피하려고 노력해야 합니다.
또한, 아프리카에 투자할 때 아프리카 국가들의 실제 상황과의 차이에도 주의를 기울여야 합니다. 상무부 외국인투자경제협력부와 주케냐 중국대사관 경제상공실이 공동으로 발행한 '외국인 투자 및 협력 국가(지역) 안내서' 케냐 지부에 따르면 실제로 올해 절반 이상 중국 기업이 케냐에서 직접 사업을 펼치고 있지만 투자에는 여전히 많은 위험이 존재합니다. 예를 들어 케냐의 외채 축적 가속화와 전염병의 영향으로 정부 재정이 점점 더 타이트해지고 입찰 프로젝트가 더욱 줄어들 것으로 예상되며 프로젝트 지연 및 연체 현상이 나타나고 있습니다. 또한 금융 결제 측면에서 케냐 금융 산업의 자금 조달 비용은 상대적으로 높으며 케냐에는 외환 통제가 없습니다. 전염병, 미국 달러 금리 인상, 러시아-우크라이나 분쟁, 케냐 환율의 영향을받습니다. 크게 변동합니다.
따라서 중국 기업이 케냐에서 투자, 무역, 프로젝트 계약 및 노동 협력을 수행할 때 관련 위험에 대한 사전 조사, 분석 및 평가에 특별한 주의를 기울여야 하며, 프로젝트 모니터링을 포함한 위험 회피 및 관리를 잘 수행해야 합니다. 또는 거래 고객 및 관련 당사자의 신용 조사 및 평가, 프로젝트 위치의 정치적, 상업적 위험 분석 및 회피, 프로젝트 자체 구현의 타당성 분석 등
"외국인 투자 및 협력에 관한 국가(지역) 지침"의 남아프리카 장에서는 남아프리카 노동조합 총회가 삼자 통치 동맹 중 하나이며 중국 자금을 지원받는 기업은 합법적인 고용 시스템을 엄격하게 시행하고 중국과의 분쟁을 피해야 함을 상기시킵니다. 노동조합. 남아프리카공화국은 국내 고용을 매우 중시하고 있어 중국 노동자의 남아프리카 시장 진출이 어렵다. 또한, 남아프리카공화국은 엄격한 환경보호 규정을 갖고 있어 현지 주민들의 환경보호 의식이 강해 야생동물 보호에 대한 인식이 강하다. 중국 투자 기업은 환경 보호 표준 규정을 준수해야 하며 현지 환경 보호 규정, 특히 현지 규정을 이해하고 준수해야 합니다. 프로젝트 기획 초기부터 환경 보호 문제에 대해 지방 정부 또는 관련 기관과 협의하고 다음 사항에 주의를 기울여야 합니다. 투자 및 운영 활동에서 생태 및 환경 보호, 산업 오염 방지.
"최근에는 아프리카의 엄청난 사업 기회에 매력을 느껴 자본, 기술, 경영상의 이점이 없는 많은 기업들이 '해외 진출'을 하고 있습니다. 이는 엄청난 사업 리스크에 직면할 뿐만 아니라 현지 사람들에게도 '중국 기업이 모든 것에 영향을 미친다'고 생각하게 만듭니다. '잘못된 인식' 잠비아에서 건설회사를 차린 중국 사업가는 환구시보 기자에게 아프리카에 투자하는 기업은 각자의 특성과 현지 수요를 결합해야 하며 무작정 아프리카에 진출하는 것은 바람직하지 않다고 말했다. .
케냐 정부 컨설턴트이자 전 세계은행 경제학자인 mwangi wachila는 global times의 기자와의 독점 인터뷰에서 젊은 인구, 중산층 확대, 전 세계적으로 원자재 및 광물 수요가 증가하는 아프리카는 다음과 같이 말했습니다. 세계 경제 성장의 원동력이 될 것으로 예상됩니다. 그는 “역사는 오늘날 모든 선진국이 정치적 불안, 불안, 불투명한 지배구조 등의 위험을 경험했다고 말하지만 결국 이러한 어려움을 극복하고 투자 위험을 효과적으로 줄였다”고 말했다. 오늘날 갈등과 열악한 거버넌스에 직면해 있는 아프리카 국가들은 결국 시간이 지나면서 안정화되고 투자자들에게 더욱 매력적이게 될 것입니다.”▲#deepgood기사계획#
