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(이미지 출처 : 비주얼 차이나)

대왕고래뉴스, 8월 3일 (리단핑, 왕완잉 기자)해고, 급여 삭감, 이직 등은 증권업계에서 더 이상 낯선 말이 아니다.

"하지만 브로커에서 브로커를 해고할 필요도 없고 급여 삭감의 여지도 없습니다. 기본급은 이미 매우 낮습니다. 성과 평가 지표가 몇 달 연속으로 완료되지 않는 한 제거 메커니즘에서는 프런트 데스크 직원은 말할 것도 없고, 영업 부서가 수익성을 달성할 수 없고, 장기적인 손실을 겪고, 임대료와 인건비를 충당할 수 없는 경우에는 합병되거나 제거될 수 있습니다." 중국 북부 중개회사의 영업부 사장은 기자들에게 퉁명스럽게 말했습니다.

중개사업부서의 존재감이 점점 약해지면 일선 브로커들의 생활환경을 짐작할 수 있다.

“같은 증권사에 속해 있지만 다른 업종의 동료들에 비하면 영업부서의 우리는 최하층의 ‘금융 이주노동자’입니다. 정말 더 이상 일을 할 수 없고 이미 탈출을 계획하고 있습니다. 시장 상황은 이상적이지 않으며 기본적으로 신규 계좌 개설 수수료 및 거래 수수료 측면에서 업계에 합류한 이후로 좋은 시간을 경험한 적이 없습니다. 그들은 KPI를 상쇄하기 위해 제품을 구매하기 위해 "자신의 주머니"를 사용합니다. 그들은 우리가 직원인지 고객인지 이해하지 못합니다. " 95년대 이후 중개 브로커인 Liu Tao는 Blue Whale News 기자에게 불만을 토로했습니다.

자체 구매한 상품에 손실이 발생하면 브로커는 해당 작업에 대해 거의 "보조"를 제공합니다. 증권사 영업부의 '3부작'은 한때 '그룹에 자본을 끌어들이고, 가족들이 상품 구성을 돕고, 자신들이 대출할 수 있도록 상품을 마련하는 것'이라는 뜨거운 농담으로 소문이 나기도 했다. "3부작"의 마지막 장은 종종 자원을 소진하고 결국 떠나는 과정을 포함합니다.

자기비하야말로 '금융이주노동자'의 최하위 수준이다

중국 북부 지역의 한 유명 증권회사의 Blue Whale News 기자가 입수한 브로커 급여표에 따르면 브로커 순위는 주니어, 보통, 선배, 고급의 4단계로 나눌 수 있으며, 총 10등급으로 매회 순위 검토가 이루어집니다. 최근 3개월간의 새로운 지표를 분류에 활용하는 것으로 확인되었습니다. 각 직급과 직급에 따라 기본급이 다르고 교통·통신 보조금이 지급되어 고정임금이 형성된다. 월별 성과포상 상한액은 2,000위안이며, 이는 해당 월의 신규 유효 계좌 수, 프로세스 평가 점수, 영업부서 평가 점수(신규 고객을 위한 사전 서비스, 신규 고객 첫 거래, 신규 개설된 마진거래계좌 수 등), 월별 중식비 지원금을 합산하면 증권중개인의 월급이 됩니다.

예를 들어, 에이전트의 최하위 직급의 총 급여는 4,150~5,750위안이고, 상위 10위 고위직의 총 급여는 10,200~11,800위안입니다. 이 외에도 마케팅 성과상은 별도로 산정됩니다.

(사진 출처 : 사진 제공자 인터뷰)

중소형 증권사의 기본급은 상대적으로 낮다. 서부 증권사의 영업부 직원인 Li Min은 기자들에게 자신의 조직에서 회계 관리자의 최저 급여 구조에서 고정된 부분은 "1,750위안 + 성과"라고 말했습니다. 그는 “때때로 내가 받는 월급이 이주노동자 친구들의 월급만큼 많지 않을 때도 있다”고 농담했다.

다른 중견 증권사도 상황은 비슷하다. 한 브로커는 기자들에게 소속 기관의 직원 평가 양식을 보여줬다. 2.1등급의 '부 컨설턴트'는 월급 2,700위안, 연간 수입 10만 위안, 표준 상품 보유 등급 1,200만 위안을 갖고 있다. 레벨 6.6의 "최고 기관 컨설턴트", 월급은 35,000위안, 연간 수입은 600만 위안, 표준 제품 재고는 3억 5천만 위안에 도달해야 합니다. 또한 레벨 6 이상의 평가 및 등급 기준에는 소위 고액 고객이라고 불리는 울트라 다이아몬드 고객의 숫자도 포함됩니다. 속해 있는 금융기관입니다.

(사진 출처 : 사진 제공자 인터뷰)

"'삼중일국' 등 유수의 증권사나 약간 큰 증권사의 기본급은 대체적으로 높습니다. 업계에 막 입문한 브로커의 기본급은 일반적으로 가장 낮은 수준입니다. 영업 경험이 있거나, 주요 증권사 영업부 직원 왕싱은 "기본급은 조금 더 높아질 것"이라고 말했다. 하지만 입사 후 실적이 좋지 않으면 기본급도 낮아질 가능성이 크다"고 말했다.

기자들은 채용 플랫폼을 통해 증권 브로커/계좌 관리자 직위의 기본 급여가 대부분 3~8천 사이라는 사실을 발견했습니다. 베이징 지역을 예로 들면 Boss 직접 채용 웹사이트에서는 증권 브로커/계좌 관리자의 기본 급여를 보여줍니다. 초상증권 영업부서는 5천, 갤럭시증권 영업부 회계관리직 연봉은 4천~8천, 또 다른 중소 증권사 회계관리직 기본급은 3천~6천이다.

일반적으로 증권중개업자의 수입원은 기본급 외에 기본적으로 "수수료소득+상품소득+기관사업소득+금융이자소득"의 합으로 이루어지며, 각 증권사별로 수수료 포인트를 다르게 설정하는 경우도 있습니다. 마케팅 활동 상.

증권중개인이 더 많은 돈을 벌려면 마케팅 수수료에 의존해야 하지만, 기존 성과지표에서 '팔 수 없는' 상품은 기본급이 높지 않은 증권사를 애초에 매우 '소극적'으로 만든다. 심지어 KPI에 맞는 제품을 구매하기 위해 "자살" "지갑을 구입"하기도 합니다.

"저희 영업부서에서는 편하게 생활하려면 월 최소 100만 위안부터 시작해야 합니다. 견습 직원의 경우 6개월 성과 목표는 700만 위안 정도입니다. 사실 회사에는 다른 지표도 있습니다. 규정된 시간 내에 평가를 완료하지 못하는 경우 최적화 프로세스에서 제외됩니다.”라고 Li Min은 지적했습니다. 그는 현재 시장 환경에서 “자원 없이는 살기 힘든데, 성능을 높이기 위해 자비로 제품을 구입하는 사람들도 있다”고 직설적으로 말했다.

이에 대해 업계에서는 “중개사는 직원이 아닌 고객을 모집한다”는 비웃음도 나온다.

대왕고래뉴스 기자는 채용 플랫폼에서 채용 정보에 "상대적으로 사업 자원이 풍부하고 영업부서 발전에 크게 기여할 수 있는 사람을 우대한다"고 명시되어 있는 것을 발견했다.

“성능을 완성하고 이 직업을 유지하려면 고객이 구매하는 것이 아니기 때문에 직접 구매해야 합니다.”라고 Li Min씨는 “하지만 제품을 구매한 후 반품률을 보장하기는 어렵습니다. 손실은 더 커질 것이며 이는 노동 비용을 지불하는 것과 같습니다.

"성과가 좋지 않으면 리더에게 자주 말을 걸거나 그룹 내에서 @에게 비난을 받는 등 다양한 압력을 받을 수 있으며, 그 압력으로 인해 결국 자신의 제품을 구매하게 됩니다." 기자들에게 말했다. "작년에 막 입사한 직원이 있었는데, 은행에서 10만 위안이 넘는 대출을 받아 제품을 구매한 적도 있어요. 로드쇼에서 펀드매니저의 설득을 받은 선배 동료도 있어요. 제품을 보고 성능을 높이기 위해 사비로 구입했는데, 결국 100만 달러짜리 펀드가 1년 만에 절반 가까이 손실을 입었습니다.”

증권업부의 '3부작'은 한때 관련 주제로 화제가 되기도 했다. 즉 '그룹에 자본을 끌어들이고, 가족들이 상품을 배분하도록 돕고, 스스로 대출을 받아 상품을 정리하는 것'이 바로 '3부작'의 마지막 장이다. "는 자원이 고갈되어 결국 떠나는 경우가 많습니다.

소득 급감, 일자리 감소 급증

기준을 충족하기 어려운 실적은 증권중개사의 전체 수입도 계속해서 하락하게 만들었다.

"강세장에서는 고객이 모두 이사하고 이사하면 수수료 수입을 받기 때문에 월급 수입이 매우 상당합니다. 한 달에 40,000~50,000위안을 벌어도 문제가 없지만 지금은 수익이 1위안으로 줄었습니다. 이전 수준의 3분의 1 수준으로 수수료가 거의 1/3 또는 그보다 낮아졌습니다.”라고 Li Min이 기자들에게 말했습니다.

소셜 플랫폼에 급여에 대한 불만을 게시하는 영업 부서 직원이 많이 있습니다. '높은 연봉 과시'를 하는 투자은행의 '골드칼라'와 달리 영업부서 직원들은 낮은 연봉에 대한 불만이 더 많다. 글을 올린 직원은 수년간 1급 도시에서 일한 일선 ​​직원으로서 수년간의 노고가 "식기세척기 월급에도 못 미쳤다"며 "아직도 얼마나 오래됐는지 모르겠다"고 지적했다. 추운 겨울에도 버텨야 할 것 같아요."

(이미지 출처 : 소셜 플랫폼)

현재 기존의 기존 고객은 자연스럽게 사라지거나 자산이 줄어들었고, 각종 중개업체는 신규 고객을 유치하기 위해 필연적으로 수수료 '가격 전쟁'을 벌이고 있으며, 10,000명에서 15명까지 일부 중개 수수료를 이미 보유하고 있습니다. '5위안 면제'에 참여했습니다.

한 브로커는 기자들에게 신규 고객 유치는 신규 계좌 개설에 대한 보상이 아니라 "제품 마케팅 및 판매를 위한 것"이라고 말했습니다.

“고객을 확보한 후에는 주로 자산관리라는 기치 아래 고객에게 자산을 배분하기 위해 마케팅을 시작해야 합니다. 하지만 지금은 시장 효과가 좋지 않고 대부분의 상품이 위험을 싫어하여 더 조심스럽게 돈을 벌 수 없습니다. , 그리고 매우 판매하기 어렵습니다.”라고 Li Min이 퉁명스럽게 말했습니다.

판매 가능한 상품이라도 수수료가 낮은 리스크가 낮은 상품이 대부분이다. 또 다른 장쑤성·절성성 증권사의 영업부 직원 류타오씨는 "위험과 수익은 정()의 상관관계가 있다"며 "지금 시장이 좋지 않아서 위험도가 낮은 상품인 소득증서나 채권펀드 등을 팔고 있다"고 말했다. 그리고 수수료도 높지 않습니다." 따라서 부진한 시장 상황에서 각 평가 지표를 완료하는 데 어려움이 급증했습니다. 이어 “자금은 팔 수 없고 다른 상품도 마찬가지”라며 “마진금융, 증권대여 등을 통한 수익 창출도 어려워져 목표 달성도 어려워졌다”고 덧붙였다.

목표 달성의 어려움은 커미션 획득의 어려움을 의미합니다. 영업부서 일부 관계자는 기자들에게 “기본적으로 수수료를 받을 희망을 포기했다”고 털어놨다.

이는 직접적으로 수수료 수입에 의존하던 영업부서 직원들의 급여 수준도 급락했고, 퇴직의 물결도 이어졌다. 산업 데이터는 직관적인 증거를 제공할 수 있습니다. Wind 데이터에 따르면 증권 중개인 수는 2017년 당시 9만명을 넘어 정점을 찍은 후 점차 감소하는 추세를 보였으며, 2024년 1분기에는 36,500명으로 줄어들었고 5만명 이상이 도주했습니다. ."

Li Min은 "자원이 없는 브로커, 영업 부서, 집에 약간의 연줄이 있더라도, 은행에서 전근한 동료에 대해 이야기하지 마세요. 올해 60~70%가 떠났습니다."라고 Li Min은 말했습니다. 돈 버는 게 지루하다.” 돈이 없으면 희망이 없다. 아직도 영업부에 남는 직원들은 “생존 압박 때문이거나, 밀려나지 않았거나, 거대한 고객층을 갖고 있기 때문”이다. ."

실제로 자발적으로 직장을 그만두지 않더라도 '최적화'될 위험이 높아지고 있습니다. 많은 증권사들이 비용절감과 효율성 향상의 길에 나섰고, 실적이 부진한 증권사 사업부서는 대부분 폐지될 위기에 처해 있다. 올해 상반기에는 Everbright Securities, SDIC Securities, Guolian Securities, Donghai Securities, Caitong Securities, CITIC Securities, Founder Securities, Hongta Securities 등을 포함한 많은 증권사들이 사업부를 정리했습니다. 앞서 대왕고래뉴스 취재진은 '고객을 유지할 것인가, 매장을 철수할 것인가?'라는 제목의 설문조사를 진행한 바 있다. 중개사업부의 해체가 선전, 항저우 등 1급 도시로 확산되고 있다”고 전했다.

그 중 일부 인력은 지점이나 다른 기관으로 이동하게 되며, 일부 인력은 '최적화'되는 운명에 직면하게 된다. 업계 관계자는 대부분의 최적화 인력이 성과 확약서에 서명해 기본적으로 보상을 받을 수 없다고 지적하지만, 보상을 받을 수 있다고 해도 기본급 'n+1'을 기준으로 보면 금액이 낮을 것이라고 지적했다.

젊은 직원의 경우 변화에 적응하고 새로운 진로를 찾는 것이 가능할 수도 있습니다. 하지만 영업부서에서 다년간 근무한 베테랑 직원들에게는 금융영업 분야 외에 새로운 자리를 찾는 것도 쉽지 않은 일이다. (대왕고래뉴스 왕완잉왕왕잉@lanjinger.com)

(참고: 인터뷰 대상자의 요청에 따라 기사에 나오는 이름은 가명입니다)