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(画像出典:ビジュアルチャイナ)

Blue Whale News、8 月 3 日 (李丹平記者と王万英記者)レイオフ、減給、配置転換は証券業界ではもはや新しい言葉ではありません。

「しかし、証券会社ではブローカーを解雇する必要はなく、給与を下げる余地はありません。基本給はすでに非常に低いです。消去メカニズムの下で、業績評価指標が数か月連続で完了できない限り、フロントデスクの従業員は言うまでもなく、営業部門が収益を上げることができず、長期的に損失を被り、家賃や人件費を賄うことができない場合、部門は統合または廃止される可能性があります。」華北証券会社の営業部門の社長は記者団に率直に語った。

証券営業部門の存在感がどんどん薄れていくと、第一線の証券会社の生活環境が想像できる。

「同じ証券会社とはいえ、他の業種の同僚と比べれば、営業部門の私たちは最下層の『金融出稼ぎ労働者』です。本当にもう働けなくなり、すでに脱出を計画しています。市場の状況は理想的ではなく、基本的に新規口座開設手数料や取引手数料の点で、私はこの業界に入ってから一度も良い経験をしたことがありません。成果報酬を得るために、同僚の中には「お金を払っている」人もいます。 KPIを相殺するために商品を買うために「自分のポケット」を使っている。彼らは私たちが従業員なのか顧客なのかを理解していない。」 1995年代以降証券ブローカーをしていたリウ・タオ氏はブルーホエールニュースの記者に不満を漏らした。

自分で購入した商品が損失を被ると、仲介業者はその仕事にほぼ「補助金」を出していることになる。証券事業部の「三部作」は、かつて「グループに資本を導入し、家族が商品を構成するのを手伝い、自分たちの融資用に商品を手配する」という、ホットなジョークとして噂された。 「三部作」の最終章では、多くの場合、リソースが使い果たされ、最終的に終了します。

自己卑下は「金融出稼ぎ労働者」の最低レベル

Blue Whale Newsの記者が中国北部の大手証券会社から入手したブローカーの給与表によると、ブローカーのランクはジュニア、普通、シニア、シニアの4つのレベルに分かれており、合計10段階のランキングが毎月見直される。過去 3 か月間の新しい指標が分類に使用されることが確認されています。各レベルおよび各等級は、固定給与を構成する異なる基本給および交通通信補助金に対応しています。月間業績報酬の上限は2,000元で、当月の新規有効口座数、プロセス評価スコア、営業部門評価スコア（新規顧客に対する積極的なサービス、新規顧客の初回取引、信用取引口座の新規開設数等）を算出し、月々のランチ補助金と合わせて証券会社の月給となります。

例えば、エージェントの最下位のジュニアレベルの給与総額は 4,150 ～ 5,750 元の範囲にあり、上位 10 位のシニアレベルの給与総額は 10,200 ～ 11,800 元の範囲にあります。これに加えて、マーケティング パフォーマンス賞も別途計算されます。

（写真出典：取材対象者提供写真）

中小証券会社の基本給は比較的低いです。欧米系証券会社の営業部門の従業員、李敏さんは記者団に対し、彼の組織ではアカウントマネージャーの最低給与体系の固定部分は「1,750元＋業績」だと語った。彼は「私が受け取る賃金が、出稼ぎ労働者の友人たちの賃金ほどではないこともある」と冗談を言った。

別の中堅証券会社でも同様の状況だ。仲介業者は記者らに、ランク2.1の「ウェルス・コンサルタント」の月給は2700元、年収は10万元、標準商品保有ランクは1200万元であると明らかにした。 「主任機関コンサルタント」レベル6.6、月給3.5万元、年収600万元、標準製品在庫は3.5億元に達する必要がある。さらに、レベル 6 以上の評価基準には、ウルトラ ダイヤモンド顧客、いわゆる富裕層の数も含まれています。この層は、どのようなタイプであっても当然の「ホット ポテト」です。彼らが加入している金融機関。

（写真出典：取材対象者提供写真）

「三中一中国などの大手証券会社や少し規模の大きい証券会社の基本給は一般的に高めです。業界に入ったばかりの証券会社の基本給は一般的に最低水準です。営業経験や営業経験のある方は、大手証券会社の営業部社員、王興氏は「若干高めだが、入社後の業績が悪ければ基本給は下がる可能性が高い」と話す。

記者は採用プラットフォームを通じて、証券ブローカー/アカウントマネージャーの基本給がほとんどの場合、北京地域を例に挙げると3000から8000の間であることを発見した。ボスの直接採用ウェブサイトには、証券ブローカー/アカウントマネージャーの基本給が示されている。中国招商証券の営業部門の給与は 5,000 円、ギャラクシー証券の営業部門のアカウント マネージャーの給与は 4,000 ～ 8,000 円、別の中小証券会社の営業部門のアカウント マネージャーの給与は 3,000 ～ 6,000 円です。

一般的に証券会社の収入源は、基本給に加えて「手数料収入＋商品収入＋機関事業収入＋金融金利収入」の合計が基本となります。手数料ポイントは証券会社ごとに異なり、一部設定されているものもあります。マーケティング活動賞を受賞。

証券ブローカーがより多くの利益を上げたい場合、マーケティング手数料に依存する必要がありますが、既存の業績指標の下では、「売れない」商品は、そもそも基本給が高くない証券ブローカーを非常に「消極的」にし、一部の証券ブローカーは利益を得ることができません。 KPIに一致する製品を購入するために「自分自身を犠牲にして」「財布を購入」することさえできます。

「当社の営業部門で快適に暮らすためには、少なくとも月給100万元が必要です。試用社員の場合、6か月間の業績目標は約700万元です。実際、同社には他にもいくつかの指標があります。」規定の期限内に評価を完了できない場合、最適化プロセスから除外されます」と Li Min 氏は指摘しました。同氏は、現在の市場環境では「リソースなしでは生きていくのが難しく、パフォーマンスを上げるために自費で製品を購入する人もいる」と率直に語った。

この点、業界では「証券会社は従業員ではなく顧客を採用している」という揶揄もある。

Blue Whale Newsの記者は、採用プラットフォームで「比較的豊富な経営資源を有し、営業部門の発展に重要な貢献ができる人材を優先する」と明記されている求人情報を発見した。

「パフォーマンスを完了し、この仕事を維持するには、顧客は商品を買わないので、自分で購入する必要があります。」と Li Min 氏は言いました。「しかし、製品を購入した後の返品率を保証するのは困難です。損失が大きくなり、それは仕事の対価を支払うことに相当します。」

「成績が悪いと、リーダーによく話しかけられたり、グループ内で＠から批判されたり、さまざまなプレッシャーにさらされ、プレッシャーから自分の商品を買ってしまうこともあります。」と記者団に語った。 「昨年、入社したばかりの社員が銀行から10万元以上のローンを組んで製品を購入しました。また、ロードショーでファンドマネージャーに説得されて、製品を見て、パフォーマンスを上げるために自費で購入したのですが、結局 100 万ドルの資金が 1 年で半分近くを失いました。」

かつて関連テーマで話題になった証券営業部の「グループへの資本の持ち込み、家族の商品配分の支援、自らの融資で商品を手配する」という「三部作」の最終章。 「リソースが足りなくなり、最終的には去ってしまうことがよくあります。

収入は激減、失業者は急増

基準を達成することが困難な業績により、証券ブローカー全体の収益も再三減少している。

「強気相場の時は、お客さんがみんな引っ越していて、引っ越しの際に手数料収入が入るので、月々の給与収入はかなりのものでした。月に4～5万稼いでいても問題なかったのですが、今では収入が4万～5万にまで落ちてしまいました」以前のレベルの1/3、手数料は以前の金額のほぼ3分の1、またはさらに低くなりました」とLi Min氏は記者団に語った。

営業部門の従業員の中には、給与についての不満をソーシャルプラットフォームに投稿する人も少なくありません。 「高い給与を誇示する」投資銀行の「ゴールドカラー」とは異なり、営業部門の従業員は給与の低さに不満を抱くことが多い。投稿した従業員は、第一線都市で長年働いてきた第一線の労働者として、長年の勤勉は「食器洗い機の給料に見合わない」「どれくらいの期間働くのかまだ分からない」と指摘した。寒い冬も耐えなければなりません。」

（画像出典：ソーシャルプラットフォーム）

現在、既存の古い顧客は自然に失われ、またはその資産が減少しており、さまざまな仲介業者が新しい顧客を獲得するために必然的に手数料の「価格競争」を繰り広げており、その後、10,500から15まで、すでにいくつかの仲介手数料が発生しています。 「5元免除」に関与している。

ある仲介業者は記者団に対し、新規顧客の獲得は新規口座開設の報酬のためではなく、「商品のマーケティングと販売のため」であると語った。

「顧客を獲得した後、主に資産管理の旗印の下、顧客に資産を配分するマーケティングを開始しなければなりません。しかし、現在市場効果は良くなく、ほとんどの商品は利益を上げることができません。顧客はより慎重でリスクを回避しています。 、そして非常に売るのは難しいです」とリー・ミンは率直に言いました。

販売できる商品も、手数料が安く低リスクな商品がほとんどです。江蘇省と浙江省の証券会社の別の営業部員、リウ・タオ氏は、「リスクとリターンにはプラスの関係がある。市場が良くない今、人々は低リスク商品である収入証明書や債券ファンドを売っているが、そのため、市場環境が低迷する中、各評価指標を完了する難易度は飛躍的に高まっています。さらに「ファンドが売れないのは他の商品も同様。信用融資や有価証券貸付でも収益を上げることが難しくなり、目標達成が困難になっている」と述べた。

目標達成が難しいということは、手数料の獲得も難しいということです。営業部門の一部の関係者は記者団に「コミッションを得る望みは基本的にあきらめた」と認めた。

これは、手数料収入を当てにしていた営業部門の社員の給与水準の大幅な低下にも直結し、退職者が相次ぎました。業界データは直感的な証拠を提供します。 風力データによると、証券ブローカーの数は2017年にピークに達し、当時は9万人以上あったが、その後徐々に縮小傾向を示し、2024年の第1四半期までに3万6500人にまで減少し、5万人以上が「逃亡」した。 」

「リソースのないブローカーや、当社の営業部門のことを話さないでください。たとえ国内に小さなつながりがあったとしても、銀行から転勤してきた同僚の60％から70％が今年退職しました」とリー・ミン氏は語った。お金を稼ぐのは退屈です。「お金がなければ、希望はありません。」依然として営業部門に留まることを選択する従業員は、「生き残るプレッシャーにさらされているか、搾り取られていないか、または巨大な顧客サークルを持っているかのいずれかです。」

実際、自主的に退職しなくても「最適化」されるリスクは高まっています。多くの証券会社がコスト削減や効率化の道を歩み始めており、業績不振の証券会社の営業部門の多くは廃止の危機に瀕している。今年上半期、光大証券、SDIC証券、国聯証券、東海証券、財通証券、中信証券、創業証券、紅塔証券など多くの証券会社が事業部門を廃止した。以前、Blue Whale Newsの記者は「顧客を維持するか、それとも店舗を撤退するか？」というタイトルのアンケートを実施した。仲介業務部門の解体は深センや杭州などの一線都市にも広がっている」と報じた。

その中には支店や他機関への異動もあり、「最適化」される運命をたどる人材もいるだろう。業界関係者は、最適化された人材のほとんどは業績確約書に署名しており、報酬を受け取ることができても、「n+1」の基本給に基づいて金額が低いと指摘した。

若い従業員の場合、変化に適応し、新しいキャリアパスを見つけることができるかもしれません。しかし、長年営業部門で働いてきたベテラン社員にとって、金融営業以外のポジションに就くのは容易ではありません。長年のキャリアで蓄積された埋没費用も大きな負担となります。 (Blue Whale News Wang [email protected])

（注：取材先の意向により、記事に登場する名前はすべて仮名です）