uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

(Kuvan lähde: Visual China)

Blue Whale News, 3. elokuuta (Reportteri Li Danping ja Wang Wanying)Irtisanomiset, palkanleikkaukset ja työpaikan siirrot eivät ole enää uusia sanoja arvopaperialalla.

"Mutta meklareilla ei ole tarvetta lomauttaa työntekijöitä ollenkaan, eikä palkkojen leikkauksiin ole varaa. Peruspalkka on jo nyt hyvin alhainen. Niin kauan kuin suoritusarviointimittarit eivät valmistu useana peräkkäisenä kuukautena, eliminoinnissa mekanismi viimeiselle paikalle, he lähtevät automaattisesti vastaanoton työntekijöistä, jos myyntiosasto ei pysty tuottamaan tuloja kannattavuuden saavuttamiseksi, kärsii pitkäaikaisista tappioista eikä pysty kattamaan vuokra- ja työvoimakustannuksia. eliminoitu", Zhang Meng, Pohjois-Kiinan välitysliikkeen myyntiosaston varapuheenjohtaja, sanoi suoraan toimittajille.

Kun välitysliiketoiminnan osaston läsnäolo heikkenee ja heikkenee, voidaan kuvitella etulinjan välittäjien elinympäristöä.

"Vaikka olemme kaikki samassa arvopaperiyrityksessä, olemme myyntiosastolla alimman tason "taloudellisia siirtotyöläisiä" verrattuna kollegoihin muilla liiketoimintalinjoilla. Emme todellakaan voi tehdä sitä enää ja suunnittelemme jo pakoon. Markkinaolosuhteet eivät ole ihanteelliset, enkä ole periaatteessa koskaan kokenut hyvää aikaa alalle tuloni jälkeen uusien tilien avauspalkkioiden ja transaktiopalkkioiden osalta omat taskut" ostaakseen tuotteita KPI-arvojen kompensoimiseksi. He eivät ymmärrä, olemmeko työntekijöitä vai asiakkaita." Liu Tao, 95-luvun jälkeinen välitysvälittäjä, valitti Blue Whale News -toimittajalle.

Kun itse ostettu tuote kärsii tappion, välittäjä melkein "tukee" työn. Välitysliikeosaston "trilogian" huhuttiin kerran olevan kuuma vitsi, eli "pääoman tuominen ryhmään, perheenjäsenten auttaminen tuotteiden konfiguroinnissa ja tuotteiden järjestäminen omiin lainoihinsa". "Trilogian" viimeinen luku on usein, kun resurssit loppuvat ja lopulta lähdet.

Itsensä halveksuminen on "taloudellisten siirtotyöläisten" alin taso

Pohjois-Kiinan johtavan arvopaperiyrityksen Blue Whale News -toimittajan hankkima välittäjän palkkataulukko osoittaa, että välittäjien arvosanat voidaan jakaa neljään tasoon: juniori, tavallinen, vanhempi ja vanhempi, ja arvosanat tarkistetaan joka kuukausi vahvistetaan, että luokittelussa käytetään viimeisen kolmen kuukauden uusia tunnuslukuja. Jokainen taso ja palkkaluokka vastaavat erilaista peruspalkkaa sekä kuljetus- ja viestintätukia, jotka muodostavat kiinteän palkan. Kuukausittaisen tulospalkkion yläraja on 2 000 yuania, joka määräytyy kattavasti uusien voimassa olevien tilien lukumäärän kuukaudessa, prosessien arviointipisteiden ja myyntiosaston arviointipisteiden perusteella (mukaan lukien ennakoivat palvelut uusille asiakkaille, uusien asiakkaiden ensimmäiset tapahtumat, äskettäin avattujen marginaalikauppatilien määrä jne.), ja sitten tämä yhdessä kuukausittaisen lounastukiedun kanssa muodostaa arvopaperivälittäjän kuukausipalkan.

Esimerkiksi agentin alimman junioritason kokonaispalkka on 4 150-5 750 yuania ja kymmenen parhaan ylemmän tason kokonaispalkka 10 200-11 800 yuania. Tämän lisäksi markkinointisuorituspalkinto lasketaan erikseen.

(Kuvan lähde: haastateltavan kuva)

Pienten ja keskisuurten arvopaperiyritysten peruspalkka on suhteellisen alhainen. Länsimaisen välitysliikkeen myyntiosaston työntekijä Li Min kertoi, että hänen organisaatiossaan asiakaspäälliköiden vähimmäispalkkarakenteen kiinteä osa on "1 750 yuania + suorituskyky". Hän vitsaili: "Joskus saamani palkat eivät ole yhtä suuria kuin siirtotyöläisteni ystävieni."

Tilanne on samanlainen toisessa keskisuuressa välitysliikkeessä. Välittäjä näytti toimittajille toimistonsa työntekijäarviointilomakkeen. "Varauskonsultin" palkkaluokka on 2 700 yuania, vuositulot 100 000 yuania ja tavallinen tuotevarasto 12 miljoonaa yuania "instituutioiden pääkonsultti" tasolla 6.6, kuukausipalkka on 35 000 yuania, vuositulot 6 miljoonaa yuania, ja vakiotuotevaraston on oltava 350 miljoonaa yuania. Lisäksi tason 6 ja ylemmän tason arviointi- ja luokittelustandardit sisältävät myös erittäin timanttiasiakkaiden, ns. korkean nettovarallisuuden asiakkaiden määrän rahoituslaitos, jossa he ovat.

(Kuvan lähde: haastateltavan kuva)

"Johtavien arvopaperiyhtiöiden kuten "Kolme Keski ja yksi Kiina" tai hieman suurempien arvopaperiyhtiöiden peruspalkka on yleensä korkeampi. Juuri alalle tulleiden välittäjien peruspalkka on yleensä alimmalla tasolla. Jos sinulla on myyntikokemusta tai asiaankuuluvat resurssit, peruspalkka on korkeampi." Hieman korkeampi. Mutta jos tulos on huono liittymisen jälkeen, peruspalkka todennäköisesti laskee", sanoi Wang Xing, johtavan välitysliikkeen myyntiosaston työntekijä.

Rekrytointialustojen kautta toimittajat havaitsivat, että arvopaperivälittäjän/tilinhoitajan tehtävien peruspalkka on enimmäkseen 3-8 000 välillä. Esimerkkinä mainittakoon Pekingin alue, Bossin suorarekrytointisivusto osoittaa, että arvopaperivälittäjien/tilinhoitajan peruspalkka. China Merchants Securitiesin liiketoimintaosasto on 5 000 Galaxy Securitiesin liiketoimintaosaston tilipäällikön tehtävän peruspalkka toisessa pienessä ja keskisuuressa arvopaperiyrityksessä.

Yleisesti ottaen arvopaperivälittäjien tulonlähde on peruspalkan lisäksi periaatteessa "palkkiotuotot + tuotetulot + instituutiotoiminnan tuotot + rahoituskorkotulot Jokainen välitys asettaa eri provisiopisteitä, ja niitäkin on". markkinointiaktiviteettipalkinto.

Jos arvopaperivälittäjät haluavat ansaita enemmän, heidän on turvauduttava markkinointipalkkioihin. Nykyisten tulosindikaattoreiden mukaan "myymättömät" tuotteet tekevät välittäjistä, joiden peruspalkka ei ole ensiksikään korkea, erittäin "passiivisia". jopa "itse aiheutettu" "Osta lompakkosi" ostaaksesi KPI:itä vastaavia tuotteita.

"Myyntiosastollamme asuakseen mukavasti pitää aloittaa vähintään miljoonalla juanilla kuukaudessa. Koeaikaisilla työntekijöillä kuuden kuukauden suoritustavoite on noin 7 miljoonaa yuania. Itse asiassa yhtiöllä on myös muita indikaattoreita. Jos ne, jotka eivät pysty suorittamaan arviointia määräajassa, poistetaan optimointiprosessista”, Li Min huomautti. Hän sanoi suoraan, että nykyisessä markkinaympäristössä "on vaikea elää ilman resursseja, ja jotkut ostavat tuotteita omalla kustannuksellaan parantaakseen suorituskykyä."

Tältä osin alalla on myös naurettavaa, "välittäjät rekrytoivat asiakkaita, eivät työntekijöitä."

Blue Whale Newsin toimittaja havaitsi rekrytointialustalla, että rekrytointitiedoissa todettiin selvästi, että "etu annetaan niille, joilla on suhteellisen runsaat liiketoimintaresurssit ja jotka voivat edistää merkittävästi myyntiosaston kehitystä".

"Suorituksen suorittamiseksi ja tämän työn säilyttämiseksi asiakkaat eivät osta sitä, joten heidän on ostettava se itse." Li Min sanoi: "Mutta tuotteen palautusprosenttia on vaikea taata tuotteen ostamisen jälkeen. menetys on suurempi, mikä vastaa työstä maksamista."

"Jos suorituksesi ei ole hyvä, voit joutua useiden paineiden kohteeksi, kuten johtaja puhuu sinulle usein tai @ kritisoi sinua, ja päädyt ostamaan omia tuotteitasi painostuksen vuoksi kertoi toimittajille. "Viime vuonna meillä oli työntekijä, joka tuli juuri yritykseen ja otti pankista yli 100 000 juania lainaa ostaakseen tuotteen. Meillä on myös vanhempi kollega, jonka rahastonhoitaja suostutteli road show'ssa näki tuotteen ja osti sen sitten omalla kustannuksellaan parantaakseen suorituskykyä miljoonan dollarin rahasto menetti lähes puolet siitä yhdessä vuodessa.

Välitysliikeosaston "trilogia" oli aikoinaan kuuma aihe siihen liittyvissä aiheissa, eli "pääoman tuominen ryhmään, perheenjäsenten auttaminen tuotteiden jakamisessa ja tuotteiden järjestäminen omilla lainoillaan". "On usein resurssit loppuvat ja lopulta poistuvat.

Tulot laskevat jyrkästi, työpaikkojen menetys lisääntyy

Vaikeasti vaatimuksia täyttävä tuotto on myös aiheuttanut arvopaperinvälittäjien kokonaistulojen laskun yhä uudelleen.

"Herramarkkinoiden aikana kuukausipalkka oli erittäin suuri, koska kaikki asiakkaat muuttivat, ja muuttaessaan saat palkkiotuottoja. Ei ollut ongelma ansaita 40 000 - 50 000 kuukaudessa, mutta nyt tulot ovat pudonneet 1/3 edellisestä tasosta, provisio on laskenut lähes 1/3 edellisestä määrästä, Li Min kertoi toimittajille.

Monet myyntiosaston työntekijät lähettävät valituksia palkoistaan ​​sosiaalisessa mediassa. Toisin kuin investointipankkien "kultakaulukset", jotka "esittelevät korkeita palkkojaan", myyntiosaston työntekijät valittavat enemmän alhaisista palkoistaan. Lähettäjä huomautti, että etulinjan työntekijänä, joka on työskennellyt ensiluokkaisissa kaupungeissa monta vuotta, hänen vuosien kova työnsä "ei ole ollut astianpesukoneen palkan arvoista" ja "en vieläkään tiedä kuinka kauan Minun täytyy kestää kylmä talvi."

(Kuvan lähde: sosiaalinen alusta)

Tällä hetkellä olemassa olevat vanhat asiakkaat ovat luonnollisesti kadonneet tai heidän varat ovat kutistuneet, ja erilaiset välitysyritykset käyvät väistämättä provisio "hintasotaa" houkutellakseen uusia asiakkaita 10 000:sta 12 500:een ja sitten 10 500:sta 15:een, joitain välityspalkkioita olen jo saanut. ollut mukana "viiden juanin poikkeuksessa".

Välittäjä kertoi toimittajille, että uusien asiakkaiden houkutteleminen ei ole uusien tilien avaamisen palkintoja, "mutta tuotteiden markkinointia ja myyntiä".

”Asiakkaiden hankinnan jälkeen on alettava markkinointia, pääosin varallisuudenhoidon lipun alla, kohdentaaksemme asiakkaita. Markkinavaikutus ei kuitenkaan ole nyt hyvä, ja useimmat tuotteet eivät tee rahaa , ja erittäin On vaikea myydä", Li Min sanoi suoraan.

Myös tuotteet, jotka voidaan myydä, ovat enimmäkseen matalariskisiä tuotteita alhaisilla palkkioilla. Liu Tao, toinen Jiangsun ja Zhejiangin arvopaperiyhtiön myyntiosaston työntekijä, sanoi: "Riski ja tuotto liittyvät positiivisesti. Nyt kun markkinat eivät ole hyvät, ihmiset myyvät tulotodistuksia tai korkorahastoja, jotka ovat vähäriskisiä tuotteita, ja palkkiot eivät ole korkeita." Siksi vaikeissa markkinaolosuhteissa kunkin arviointiindikaattorin suorittaminen on kasvanut pilviin. Hän lisäsi: "Rahastoja ei voi myydä, ja sama koskee muitakin tuotteita. Myös marginaalirahoituksesta ja arvopaperilainauksesta tulojen saaminen on vaikeutunut, ja tavoitteiden saavuttaminen on vaikeaa."

Vaikeus tavoitteiden saavuttamisessa tarkoittaa myös vaikeuksia saada palkkioita. Jotkut myyntiosaston ihmiset myönsivät toimittajille: "Olen periaatteessa luopunut toivosta saada palkkioita."

Tämä johti myös suoraan palkkiotuottoihin luottaneiden myyntiosaston työntekijöiden palkkatason jyrkäseen laskuun, ja siitä seurasi irtisanomisaalto. Toimialan tiedot voivat tarjota intuitiivista näyttöä. Tuulitiedot osoittavat, että arvopaperivälittäjien määrä oli huipussaan vuonna 2017, jolloin niitä oli yli 90 000, ja sitten se osoitti asteittaista laskua vuoden 2024 ensimmäiseen neljännekseen mennessä, ja yli 50 000 ihmistä "paennut". "

"Älkää puhuko välittäjistä ilman resursseja, myyntiosastoltamme, vaikka meillä olisi pieniä yhteyksiä kotona, tai kollegoista, jotka ovat siirtyneet pankeista, 60-70% on lähtenyt tänä vuonna", Li Min sanoi, "koska se on tylsää tehdä rahaa." Ilman rahaa ei ole toivoa. Työntekijät, jotka edelleen päättävät jäädä myyntiosastolle, "on joko selviytymispaineen alaisia, heitä ei ole purettu ulos tai heillä on valtava asiakaspiiri."

Itse asiassa, vaikka et jättäisikään työpaikkaasi vapaaehtoisesti, riski tulla "optimoiduksi" kasvaa. Monet arvopaperiyritykset ovat lähteneet kustannussäästöjen ja tehokkuuden parantamisen tielle, ja useimmat arvopaperiyhtiöiden huonosti toimivat liiketoimintaosastot ovat vaarassa lakkautua. Tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla monet arvopaperiyritykset, kuten Everbright Securities, SDIC Securities, Guolian Securities, Donghai Securities, Caitong Securities, CITIC Securities, Founder Securities, Hongta Securities jne., ovat eliminoineet liiketoimintaosastonsa. Aiemmin Blue Whale News -toimittajat olivat tehneet kyselyn, jonka otsikkona oli "Säilyttääkö asiakkaat vai vetäydytäänkö myyntipisteistä?" Välitysliiketoiminnan osastojen purkaminen on leviämässä ensiluokkaisiin kaupunkeihin, kuten Shenzheniin ja Hangzhouhun", raportoi.

Heistä osa henkilöstöstä siirtyy sivukonttoreihin tai muihin instituutioihin, ja osa henkilöistä joutuu "optimoitumisen" kohtaloksi. Alan sisäpiiriläiset huomauttivat, että suurin osa optimoidusta henkilöstöstä on allekirjoittanut suoritussitoumuskirjeitä, eivätkä periaatteessa voi saada korvausta, vaikka he voisivat saada korvausta, summa on "n+1" peruspalkan perusteella alhainen.

Nuoremmille työntekijöille voi olla mahdollista sopeutua muutoksiin ja löytää uusia urapolkuja. Niille kokeneille työntekijöille, jotka ovat työskennelleet myyntiosastolla vuosia, ei ole kuitenkaan helppoa löytää uusia tehtäviä talousmyynnin ulkopuolelta. Monen uran aikana kertyneet uppoamat kustannukset ovat kuin raskas taakka. (Blue Whale News Wang [email protected])

(Huom: Haastateltavan pyynnöstä artikkelissa esiintyvät nimet ovat pseudonyymejä)