変化を把握するための最前線調査｜現状の調達・販売モデルに基づいて、製造原価管理の課題に対する新たなソリューションを構築
2024-09-25
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chengpu metal のステンレス鋼コイル原料。 写真提供：フェイ・ティエンユアン記者
フェイ・ティエンユアン記者
近年、世界経済の成長が鈍化し、需要面が縮小したため、製造業の発展は一定の圧力にさらされています。調達および販売価格のリスクをより洗練された方法で管理し、コストをさらに削減する方法は、製造企業が直面している課題です。
最近、上海証券ニュースの記者は、長江デルタ地域のステンレス鋼加工産業チェーンにおいて、上海先物取引所、先物会社、金属トレーダーが共同で設立した「三段階市場循環システム」が出現していることを知った。このシステムは、基本的な差額取引や権利込み取引などの革新的な調達・販売モデルを活用し、製造業の「購入しにくい」「購入するのが高い」という問題を解決し、実体企業の調達コストの削減に貢献しました。
ベーシストレードで調達コストを削減
江蘇仁志ステンレス鋼有限公司（以下、「仁志ステンレス鋼」という）は伝統的な製造企業であり、川下は不動産業に関連しているため、近年その事業量と利益率は一定の変動を経験している。年。同社の呉祥東会長は記者団に対し、「現在、業界の競争は激しく、上流の価格上昇を下流企業に転嫁するのが難しく、その結果、同社の純利益率は約１％にとどまっている」と語った。
近年の原材料価格の急激な変動により、同社の経営はさらに悪化している。
wu xiangdong 氏は、同社のステンレス鋼の在庫は約 20,000 トンであると紹介しました。 2020年以来、さまざまな要因により、ステンレス鋼の価格は最初1トンあたり12,000元から24,000元に上昇し、その後現在の13,000元に戻りました。同氏は「上流価格のわずかな変動が、同社のすでに乏しい利益率を食いつぶすことになるだろう」と述べた。
トレーダーの江蘇成浦金属製品有限公司（以下「成浦金属」という）の紹介で、当社は革新的な基準差モデルに出会いました。
従来の固定価格と比較して、基準価格は、売り手と買い手が事前に現在の価格差について合意することのみを必要とし、生の価格が適切であると判断された場合、買い手には先物市場での価格を選択する権利を与えます。材料が増加した場合、購入者は「先に価格を付けて後で納品する」ことができ、価格が下がったと判断された場合は、購入者は「先に商品を受け取り、後で価格を付ける」こともできます。購入コストを節約します。価格差のリスクは、先物市場の売り手によってヘッジされます。
chengpu metal との基本価格差を開始して以来、renzhi ステンレス鋼は調達コストを 300 万元以上節約し、会社の利益を増やすと同時に、最終顧客により競争力のある見積もりを提供することもできます。
chengpu metal は、長江デルタ地域の大手金属貿易業者です。 2020年以来、成浦金属、上海先物取引所、蘇州先物のリスク管理子会社である蘇州九英は共同で「3段階の市場流通システム」を構築している。つまり、前期の上海先物取引所の包括的なビジネスプラットフォームに依存してスポット供給を確保し、売上高を向上させるというものだ。効率性；東武九英と成浦金属は、デリバティブツールを使用して、産業チェーンの「コスト削減と効率向上」を促進する、権利ベースの取引やベーシス取引などの革新的なモデルを実施。ターミナル会社。
産業チェーンにおける価格情報のギャップを解消する
浙江省永康市は「世界のハードウェア首都」として知られており、魔法瓶カップ産業はこの地域の大きな特徴です。 「世界の魔法瓶カップ10個のうち9個が永康で生産されており、魔法瓶カップの年間生産量は10億個に達します。」永康美成金属材料有限公司（以下、美成）の胡志荘総経理はこう語る。メタル」）は記者団に語った。
美成金属は永康市で主にステンレス鋼の加工・貿易を行っており、年間のステンレス鋼の調達・販売量は約9万トン。同社は成浦金属からステンレス鋼コイルを購入し、魔法瓶カップ会社のニーズに応じて対応する形状に切断します。同社と成浦金属はベーシス差額取引モデルを採用しており、節約された調達コストの一部は下流の魔法瓶カップ企業に転嫁される。
胡志創氏によれば、先物市場の役割は調達コストや販売コストを削減するだけでなく、産業チェーンの上流と下流の間の情報の非対称性の問題を緩和することでもあるという。同氏は、「2019年にステンレス鋼先物が上場されるまでは、ステンレス鋼の価格は不透明で、上流メーカーの勢力が非常に強かったため、永康の魔法瓶カップ企業はスポット市場の価格変動を把握することが困難であった」と述べた。タイムリーに、ステンレス鋼の製造業者や価格設定業者の価格変更を受動的に受け入れることしかできませんでした。」
訪問中、記者は上記の問題が以前は比較的一般的であり、極端な市場状況によっては信用リスクに発展する可能性さえあることを知りました。業界チェーンの関係者は記者団に対し、ステンレス鋼の価格が短期的に高騰すると、上流のメーカーや貿易業者が市場センチメントの高さから納品を遅らせ、下流メーカーの生産リズムを混乱させる可能性があると語った。関連著作権保護のコストと時間的コストは、製造会社にとって耐え難いものです。
「ステンレス鋼先物上場により、ステンレス鋼市場はようやく適正な基準価格を獲得しました。今や、産業チェーン企業の経営者にとって、毎日先物市場を観察することはほぼ必須の科目となっています。先物市場を通じて、企業はロックインすることができます」先物価格は、原材料の購入価格を調整することで価格変動を回避し、企業が生産計画と製品価格をより適切に計画するために、現在および将来の先物価格に基づいて生産コストを予測するための参考にもなります」と胡志荘氏は述べた。
中国の製造業の「グローバル化」を支援
zhejiang jiadele technology co., ltd.（以下、「jadele technology」）は、「グローバル化」する製造業の典型的な代表例であり、同社の主力事業は太陽熱温水器と空気エネルギーヒートポンプであり、その95％を占めています。製品は輸出されています。 2023年現在、jiadeleの太陽熱温水器の輸出量は7年連続で国内第1位となっている。過去 2 年間、地政学的紛争により欧州の天然ガス価格が高騰しており、同社はこの開発機会を捉えて空気熱源ヒートポンプの需要も増加しています。ヒートポンプは近年増加し続けています。
「ステンレス鋼は同社製品の主原料であり、太陽熱温水器、空気エネルギーヒートポンプなどのコストの50％近くを占めています。同社の月間ステンレス鋼消費量は約500トンで、その価格は変動は会社のコストに大きな影響を及ぼします」とdele technologyのゼネラルマネージャー、home xu jianping氏は記者団に語った。
近年、jiadele technology は成浦金属とステンレス鋼調達の 90% を協力しており、同社は基本価格差による革新的な取引モデルを習得しています。 xu jianping 氏は、この基準価格モデルにより、同社は毎年数百万元の調達コストを節約することができ、原材料の安定供給により、同社は生産手配をさらに最適化し、価格優位性を向上させ、それによって海外市場の拡大を続けることができると述べた。
全体として、「最後の総合ビジネスプラットフォーム-東呉九英-成浦金属」の3段階循環システムは初期の成果を上げ、長江デルタ地域のステンレス鋼ターミナル企業に安定した購入と販売チャネルを提供し、問題を解決しました。中小企業の価格リスク管理が困難なため、より多くの企業がリスク管理に先物およびデリバティブツールを使用するようになっています。
「今日、中国の製造業の規模は世界の約3分の1を占めています。リスク管理、価格発見、社会資源配分の最適化における先物市場の重要な役割を認識する起業家が増えています。」とshi wei将軍は述べた。東州先物のマネージャー。
上海証券取引所の関係者は、2024年9月中旬時点で、上海証券取引所の総合ビジネスプラットフォームの累計取引高は7500億元、契約トレーダーは727社、標準取引総額は50億元であると述べた。倉庫受け取りオンライン質権ローンは、実際の企業に効率的で便利なオンライン標準倉庫ワンストップサービスを提供します。将来的には、このプラットフォームはより革新的なビジネスを立ち上げ、より多くのトレーダーがプラットフォームに依存することを奨励して「3レベルの市場循環システム」を促進し、より多くの中小、零細の製造会社が調達コストを削減し、製品の供給を安定させるのに役立ちます。高品質の原材料。
