encuesta de primera línea para ver cambios ｜ construir nuevas soluciones a los problemas de control de costos de fabricación basadas en los modelos de adquisiciones y ventas actuales y vigentes.
2024-09-25
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materias primas de bobinas de acero inoxidable de chengpu metal. foto del reportero fei tianyuan.
reportero fei tianyuan
en los últimos años, el crecimiento económico mundial se ha desacelerado y la demanda se ha reducido, lo que ha puesto el desarrollo manufacturero bajo cierta presión. cómo gestionar los riesgos de los precios de adquisición y venta de una manera más refinada y ahorrar aún más costos es un tema al que se enfrentan las empresas manufactureras.
recientemente, un periodista de shanghai securities news se enteró de que en la cadena de la industria de procesamiento de acero inoxidable en la región del delta del río yangtze, ha surgido un "sistema de circulación de mercado de tres niveles" establecido conjuntamente por la bolsa de futuros de shanghai, las compañías de futuros y los comerciantes de metales. este sistema utiliza modelos básicos de adquisiciones y ventas innovadores, como el comercio diferencial y el comercio que incluye derechos, que han resuelto los problemas de "compra difícil" y "caro de comprar" para las empresas manufactureras, y han ayudado a las empresas físicas a ahorrar costos de adquisición.
el comercio de bases reduce los costos de adquisición
jiangsu renzhi stainless steel co., ltd. (en lo sucesivo, "renzhi stainless steel") es una empresa de fabricación tradicional. dado que el sector downstream de la empresa está relacionado con la industria inmobiliaria, su volumen de negocio y margen de beneficio han experimentado ciertas fluctuaciones en los últimos tiempos. años. "la competencia en la industria es feroz en la actualidad y los aumentos de precios ascendentes son difíciles de traspasar a las empresas descendentes, lo que da como resultado un margen de beneficio neto de la empresa de sólo alrededor del 1%", dijo a los periodistas wu xiangdong, presidente de la empresa.
las fuertes fluctuaciones de los precios de las materias primas en los últimos años han empeorado aún más las operaciones de la empresa.
wu xiangdong anunció que el inventario permanente de acero inoxidable de la empresa es de unas 20.000 toneladas. desde 2020, debido a diversos factores, el precio del acero inoxidable primero aumentó de 12.000 yuanes por tonelada a 24.000 yuanes y luego volvió a caer a los 13.000 yuanes actuales. "las ligeras fluctuaciones en los precios upstream consumirán los ya escasos márgenes de beneficio de la empresa", afirmó.
con la introducción del comerciante jiangsu chengpu metal products co., ltd. (en adelante, "chengpu metal"), la empresa entró en contacto con el modelo innovador de diferencia de base.
en comparación con el precio fijo tradicional, el precio base sólo requiere que el comprador y el vendedor acuerden de antemano la diferencia de precio actual y le da al comprador el derecho de elegir el precio en el mercado de futuros: si se considera que el precio de la materia prima los materiales han aumentado, el comprador puede "fijar el precio primero y recibir la entrega después", bloquear el precio de compra por adelantado si se considera que el precio ha bajado, el comprador puede "recoger los bienes primero y fijar el precio después", lo que también puede ocurrir; ahorrar costes de compra. el riesgo de diferencia de precio lo cubre el vendedor en el mercado de futuros.
desde que comenzó a establecer la diferencia de precio base con chengpu metal, renzhi stainless steel ha ahorrado costos de adquisición en más de 3 millones de yuanes. al mismo tiempo que aumenta las ganancias de la empresa, también puede ofrecer cotizaciones más competitivas a los clientes finales.
chengpu metal es un gran comerciante de metales en la región del delta del río yangtze. desde 2020, chengpu metal, la bolsa de futuros de shanghai y la filial de gestión de riesgos de futuros de soochow, soochow jiuying, han construido conjuntamente un "sistema de circulación de mercado de tres niveles": confiando en la plataforma comercial integral de la bolsa de futuros de shanghai durante el período anterior para garantizar el suministro al contado y mejorar la facturación. eficiencia; dongwu jiuying y chengpu metal llevan a cabo modelos innovadores como el comercio basado en derechos y el comercio de bases, utilizando herramientas de derivados para promover la "reducción de costos y el aumento de la eficiencia" en la cadena industrial. chengpu metal promueve modelos innovadores para una gama más amplia de acero inoxidable; empresas terminales.
eliminar brechas de información de precios en la cadena industrial
yongkang, zhejiang, es conocida como la "capital mundial del hardware" y la industria de los termos es una característica local importante. "nueve de cada 10 termos en el mundo se producen en yongkang, y la producción anual de termos alcanza los mil millones". hu zhichuang, director general de yongkang micheng metal materials co., ltd. (en adelante, "micheng"). metal") dijo a los periodistas.
micheng metal se dedica principalmente al procesamiento y comercialización de acero inoxidable en yongkang, con un volumen anual de adquisiciones y ventas de acero inoxidable de aproximadamente 90.000 toneladas. la empresa compra bobinas de acero inoxidable de chengpu metal y luego las corta en las formas correspondientes según las necesidades de las empresas de termos. la empresa y chengpu metal adoptan un modelo comercial de diferencia de base y parte de los costos de adquisición ahorrados se transfieren a las empresas de termos posteriores.
según hu zhichuang, el papel del mercado de futuros no es sólo reducir los costos de adquisición y ventas, sino también aliviar el problema de la asimetría de información entre las fases anterior y posterior de la cadena industrial. dijo: “antes de la cotización de futuros de acero inoxidable en 2019, el precio del acero inoxidable no era transparente y los fabricantes upstream eran muy fuertes. era difícil para las empresas de termos de yongkang conocer los cambios de precios en el mercado al contado. de manera oportuna y sólo podían aceptar pasivamente los cambios de precios de los fabricantes y comerciantes de acero inoxidable”.
durante la visita, el periodista se enteró de que los problemas antes mencionados eran relativamente comunes antes y que incluso podrían convertirse en riesgos crediticios en algunas condiciones extremas del mercado. alguien en la cadena industrial dijo a los periodistas que cuando los precios del acero inoxidable aumentan en el corto plazo, los fabricantes y comerciantes ascendentes pueden retrasar la entrega debido al alto sentimiento del mercado, alterando así el ritmo de producción de los fabricantes descendentes. los costes de protección de derechos y de tiempo relacionados son insoportables para las empresas manufactureras.
"después de la cotización de los futuros de acero inoxidable, el mercado del acero inoxidable finalmente tiene un precio de referencia justo. ahora, observar el mercado de futuros todos los días se ha convertido casi en un curso obligatorio para los gerentes de las empresas de cadenas industriales. a través del mercado de futuros, las empresas pueden asegurarse el precio de compra de las materias primas, evitando así fluctuaciones de precios. los precios de futuros también proporcionan una referencia para que las empresas predigan los costos de producción basándose en los precios de futuros actuales y futuros para planificar mejor los planes de producción y los precios de los productos", dijo hu zhichuang.
ayudar a la industria manufacturera de china a “globalizarse”
zhejiang jiadele technology co., ltd. (en adelante, "jadele technology") es un representante típico de las empresas manufactureras que "se globalizan". el negocio principal de la empresa son los calentadores de agua solares y las bombas de calor de aire-energía, y el 95% de su negocio. los productos se exportan. a partir de 2023, el volumen de exportación de calentadores de agua solares de jiadele ocupó el primer lugar en el país durante siete años consecutivos. en los últimos dos años, el precio del gas natural en europa se ha disparado debido a conflictos geopolíticos y la demanda de bombas de calor de aire en europa ha aumentado. la empresa también ha aprovechado esta oportunidad de desarrollo y la exportación de aire. las bombas de calor han seguido aumentando en los últimos años.
"el acero inoxidable es la principal materia prima de los productos de la empresa y representa casi el 50% del coste de los calentadores de agua solares, bombas de calor de energía aerodinámica y otros productos. el consumo mensual de acero inoxidable de la empresa es de unas 500 toneladas, y su precio las fluctuaciones tienen un mayor impacto en los costes de la empresa", dijo a los periodistas home xu jianping, director general de dele technology.
en los últimos años, jiadele technology ha cooperado con chengpu metal en el 90% de sus adquisiciones de acero inoxidable y la empresa ha dominado el innovador modelo comercial de diferencia de precio base. xu jianping dijo que el modelo de precio base puede ayudar a la empresa a ahorrar millones de yuanes en costos de adquisición cada año. el suministro estable de materias primas también ayuda a la empresa a optimizar aún más los acuerdos de producción y mejorar las ventajas de precios, continuando así expandiendo los mercados extranjeros.
en general, el sistema de circulación de tres niveles de la "última plataforma comercial integral - dongwu jiuying - chengpu metal" ha logrado resultados iniciales, proporcionando canales de compra y venta estables para las empresas de terminales de acero inoxidable en la región del delta del río yangtze y resolviendo el problema de las dificultades para la gestión del riesgo de precios para las pequeñas, medianas y microempresas empujan a más entidades a utilizar herramientas de futuros y derivados para la gestión del riesgo.
"hoy en día, la escala de la industria manufacturera de china representa aproximadamente un tercio de la del mundo. cada vez más empresarios reconocen el importante papel del mercado de futuros en la gestión de riesgos, el descubrimiento de precios y la optimización de la asignación de recursos sociales", dijo shi wei, general. gerente de futuros de soochow.
la persona pertinente a cargo de la bolsa de valores de shanghai declaró que, a mediados de septiembre de 2024, el volumen acumulado de transacciones de la plataforma comercial integral de la bolsa de valores de shanghai era de 750 mil millones de yuanes, con 727 comerciantes contratados y un total de 5 mil millones de yuanes en estándar. préstamos prendarios en línea con recibos de almacén, que brindan seguridad y protección a empresas reales. servicio integral de almacén estándar en línea eficiente y conveniente. en el futuro, la plataforma lanzará negocios más innovadores, alentará a más comerciantes a confiar en la plataforma para promover el "sistema de circulación de mercado de tres niveles" y ayudará a más pequeñas, medianas y microempresas manufactureras a reducir los costos de adquisición y estabilizar el suministro de materias primas de alta calidad.
