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電子紙書籍市場で有名なハンワンテクノロジー（002362）は現在、aiコロトコフ音電子血圧計（以下、「コロトコフ音血圧計」という）のマーケティングを精力​​的に行っている。北京ビジネスデイリーの記者は訪問中に、漢王科技が北京の多くの住宅やオフィスビルにこのシリーズの製品に関する建物広告を掲載していることを発見した。また、bilibili、douyin、などのセルフメディアプラットフォームでも見ることができる。 xiaohongshu コロトコフ音響血圧計の評価と普及。北京ビジネスデイリーの記者は、圧倒的なマーケティングと比較して、血圧計分野への新規参入者であるハンワン・テクノロジーが消費者の信頼を得るのは容易ではないことを発見し、多くの消費者や医師らはこれについて依然として強い意見を持っている。ハンワンテクノロジーの製品。様子見の姿勢。新製品の創出に向けた精力的な努力の裏で、ハンワンテクノロジーは長期にわたり純利益損失のジレンマに陥っており、どうすれば会社の収益性を改善できるかに苦慮している。コロトコフ音響血圧計が同社の業績にとって「ホットスポット」になり得るかどうかをテストするには時間がかかるだろう。

大々的に宣伝する

「中秋節の無病息災を願うなら、ハンワン・コロトコフ音響血圧計を贈ってください。」最近、北京ビジネスデイリーの記者は、北京の多くの住宅ビルのエレベータールームに置かれた広告に漢王科技のコロトコフ音響血圧計が登場していることを発見した。

hanwang technology のコロトコフ音響血圧計のモデルは、主に建築広告で宣伝されている ksy-ff660 が基本モデルで、jd.com ではポータブル モデルである fy730 も販売しています。

ハンワンテクノロジーのコロトコフサウンド血圧計の最大のセールスポイントは「コロトコフサウンド方式」です。 hanwang technologyは、同社がai技術を革新的に利用してコロトコフ音響法を電子血圧計に適用し、電子コロトコフ音響法の医学的問題を解決したと述べた。

hanwang technologyの宣伝によると、市販されている従来の電子血圧計と比較して、同社のコロトコフ音響血圧計には集音装置と音声認識アルゴリズムが組み込まれており、医療スタッフが耳を使って聴診する方法を模倣し、正確な血圧測定を実現し、正確な血圧測定を実現します。製品のパフォーマンスは、水銀マイナス 1 mm の医療グレードの精密測定。

現在市販されている電子血圧計の測定原理はオシロメトリック法で、カフエアバッグ内に現れる振動波を捉え、推定値を求めるものとされています。式と統計係数を使用して、収縮圧と拡張期血圧を測定します。

三次病院の循環器内科の主治医は北京ビジネスデイリーの記者に対し、コロトコフ音法ではカフを使って動脈や血管を圧迫して血流を遮断し、カフの空気をゆっくりと抜くものだと語った。圧力が血圧よりも低い場合、血液が血管内を流れて断続的な動脈拍動音を形成します。テスターは、動脈血流が遮断されている間の動脈拍動音と対応する点の圧力を特定することによって、収縮期血圧と拡張期血圧を決定します。 、それにより血圧値が得られる。簡単に言うと、カフを収縮させる過程で動脈を流れる血流によって生じる音の変化を直接聞くことです。

hanwang technology は、広告の構築に加えて、セルフメディア プラットフォームにも多くの広告を掲載しています。bilibili、xiaohongshu、weibo、douyin、zhihu などのプラットフォームで「hanwang 血圧計」を検索すると、広告形式のレビューがたくさんあります。 . 多くのファンを持つブロガーが含まれます。

hanwang technologyのコロトコフ音血圧計の実際の体験を理解するために、北京ビジネスデイリーの記者は8月下旬にjd.comでコロトコフ音血圧計モデルksy-ff660を注文しました。実際の価格は約550元でした。安くはない。しかし、この1週間だけでもこの製品の価格は下落しており、9月2日夜の時点で京東は価格を489元と見積もっており、fy730携帯型血圧計の価格は現在599元と予想されている。

ハンワン コロトコフ音響血圧計 ksy-ff660 は、本体とカフを含め、外観的には他の電子血圧計と明らかな違いはありません。ただし、公式パッケージには電源が​​付属していません。充電器、バッテリーのみです。

上記のhanwang technologyの血圧計は、カフの装着開始から測定終了まで約1分かかります。ホスト画面は水銀柱の上昇をシミュレートし、加圧と減圧のプロセスを表示します。血圧測定のプロセス。測定が完了すると、高圧、低圧、脈拍などの音声ブロードキャストが実行され、ホスト画面に表示されます。

hanwang technologyは、最近公開された2024年半期報告書の中で、報告期間中、巡回展示会、権威あるフォーラム、重要な医療展示会などを通じて、また重要な学術的展示会を通じて、コロトコフ音響血圧計のブランド宣伝と製品プロモーションを実施したことにも言及した。このチャンネルは、医師グループに的を絞った宣伝を行い、bilibili、douyin、xiaohongshu、weibo、その他のセルフメディアプラットフォームでのコロトコフ音血圧計の詳細な運用とコンテンツ出力を強化し、コロトコフ音血圧計を効果的に推進します。すぐにサークルから消えてしまうブランド。

精力的な宣伝のおかげで、漢王科技の今年上半期の販売費は、2023年同期の1億7,400万元から2億400万元に増加し、このうち広告費が上半期の販売費の最大の部分を占めた。今年は6,839万2,800元で、前年同期は5,657万9,500元だった。

北京エリアでのオフライン配信は年末までに実施予定

hanwang technologyは、このシリーズの製品が「6・18」にjd.com、tmall、douyinの3大プラットフォームで500元以上の高級血圧計の売上で1位を獲得したと述べたが、 。しかし、北京ビジネスデイリーの記者は、現地調査と訪問を通じて、このシリーズの製品はまだ「世間の人気」からは程遠く、一般の人々の間での人気が高くないことを発見しました。

北京ビジネスデイリーの記者は、漢王科技の営業スタッフから、漢王のコロトコフ音響血圧計製品は北京のオフライン薬局にはまだ流通しておらず、今年末頃にはオフライン薬局に流通する予定であることを聞いた。

前出の販売員によると、現在、体験しながら購入できる体験コーナーは北京の西単に1か所しかないという。現在、中国全土で、中国東部と南部でより多くのオフライン製品が発売されています。 「チェーン薬局と連携しています。提携しているチェーン薬局は主に上記のエリアです。華北地域については現在協議中で、将来的には華北地域でも展開する予定です。」と前出の営業マン言った。

オフラインでは、オムロンやユーユエ メディカルなどのブランドの血圧計の方が人気があります。北京ビジネスデイリーの記者が北京の多くの薬局を訪問したところ、多くの薬局医師が漢王科技の血圧計について聞いたことがないと言っていることがわかった。このシリーズの製品に精通している薬局の医師は 1 人だけでしたが、その医師はまた、「一般的に言って、最初にメーカーが何をしているのかを確認する方が安全です。主な製品は血圧です。」と述べました。 」 「多くの消費者は、発売されたばかりの新製品よりも、市場での評判が高い古いブランドを選びたいと考えています。」

8月末、北京実業日報の記者は患者の家族として北京の三次病院の循環器内科から電話を受け、待合室に入るとオムロンの血圧計が点灯しているのを見た。医者の机。同医師は北京ビジネスデイリーの記者に対し、従来の水銀血圧計はコロトコフ音法を使って血圧を測定しているが、現在病院の医師は患者の血圧を測定する際にオムロンなどの電子血圧計を使用していると語った。 「これを買ってください。大丈夫ですよ」と医師は記者に机の上のオムロン血圧計を指差しながら言った。

翌日、北京経済新聞の記者は多くの循環器内科医に相談したが、全員が同様の回答を得た。ハンワン・テクノロジーの血圧計製品を理解していなかったために、多くの医師はコロトコフ音の電子血液かどうか判断できなかったと述べた。彼らの意見では、より正確な測定結果を得るには、市販の主要ブランドのオシロメトリック電子血圧計を使用することで、毎日の家庭血圧測定のニーズを十分に満たすことができます。

北京ビジネスデイリーの記者は、hanwang technology の血圧計は jd.com で肯定的なレビューの割合が高いにもかかわらず、一部の消費者が疑問を呈していることに気づきました。例えば、一部の消費者はコメント欄で「しばらくテストした結果、全体的な結果は水銀測定よりも低い。コロトコフ音ではあるが、水銀測定ほど正確ではない」と不満を表明する人もいた。継続的な値下げにより、購入価格は679元に達します。

業界オブザーバーのホン・シビン氏は、北京ビジネスデイリー記者とのインタビューで、コロトコフ音響法を使用した電子血圧計は理論的にはより正確であると述べた。しかし、どのような血圧測定方法にも誤差はあり、電子血圧計も例外ではありません。家庭用電子血圧計を選ぶときは、製品の品質、精度、使いやすさなどの要素を考慮する必要があります。製品の品質と安定性を確保するために、有名なブランドや評判の良い製品を選択することをお勧めします。

解決すべきパフォーマンスの問題

躍進のため新製品の開発が急務となっているハンワンテクノロジーは現在業績が悪化し、2022年から2023年にかけて2年連続で純利益が赤字となっている。

hanwang technologyの事業は主に、さまざまな分野でのデジタル建設とインテリジェントアップグレードを推進するai技術を中心に展開し、標準化製品(技術ライセンス、ソフトウェア、標準化ソリューション、インテリジェント端末など)、カスタマイズ製品(カスタマイズソリューションなど)を提供していることが理解されています。 .))、主にテキストビッグデータビジネス、ペンインテリジェントインタラクティブビジネス、aiインテリジェントターミナルビジネスを含む、顧客の共通および個別のデジタルニーズを満たすためのサービスおよびその他の単一製品または複数製品の統合。

実際、hanwang technology の業績は 2021 年にすでに低下しています。財務データによると、hanwang technology は 2021 年に約 16 億 1,300 万元の営業利益を達成し、前年比 3.74% 増加しました。これに対応する達成された帰属純利益は約 54.09 ドルでした。 100万元、前年比3.74%増、47.98%減。

それ以来、同社の帰属純利益は黒字から赤字に転じた。当時、ハンワンテクノロジーは業績の低下を新型コロナウイルス感染症の流行、ロシア・ウクライナ戦争、海外の高インフレなどの複数の要因によるものとし、資産減損引当金を計上していた。財務データによると、2022年から2023年までにhanwang technologyは約14億1000万元と14億5000万元の営業利益を達成し、それに対応して達成された帰属純利益はそれぞれ約-1億3,600万元と-1億3,500万元でした。

hanwang technology はこれまで業績の低下を回復できていません。同社の半期報告書によると、hanwang technologyは今年上半期に約7億1,500万元の営業利益を達成し、前年同期比15.06%増加した。これに対応する帰属純利益は約マイナス5,080万元であった。前年同期の-5,186万元と比較して、前年同期比15.06%増加し、損失を削減しました。

hanwang technology のコロトコフ音響血圧計は、同社の損失を回復するのに役立つでしょうか?最近、北京ビジネスデイリーの記者が投資家としてハンワンテクノロジーの取締役会秘書室に電話をかけたところ、このシリーズの製品は原則として長い間市場に出されていないとのことです。より正確には、彼らは販売を開始したばかりであるとしか言えません。当社は販売を促進するために最善を尽くし、市場教育活動を行ってきました。しかし、それがパフォーマンスにどの程度の影響を与えるかを言うのは困難です。

コロトコフ音響血圧計はhanwang technologyのai端末製品であると報告されており、今年上半期のhanwang technologyのai端末からの主な収益は1億9,200万元で、26.82%を占めた。 hanwang technology の現在の主な収入源は依然としてペン インテリジェント インタラクションによるもので、上半期に達成された営業利益は約 4 億 1,700 万元で、58.36% を占めています。報告期間中、同社の電子ペーパー事業の収益は前年比 84% 増加しました。

同社関連の問題を受けて、北京経済日報の記者が漢王科技にインタビューレターを送ったが、本稿執筆時点で同社からの返答は得られていない。

北京商報記者ディン・ニン