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「どうして私が宮殿の戦いに失敗することができたのでしょうか？」

2019年、楊天真氏は宜信エンターテインメントの主力仲介事業の運営・管理から撤退し、当時は宮廷闘争の失敗による「失脚」やインターネットへの「追放」など多くの噂が流れた。芸能人の生放送事業などこの件について話すとき、楊天真さんは笑うことも泣くこともできなかった。

10年間の起業家生活を経て、Yang Tianzhenは「自分自身」にもっと注意を払うようになりました。彼女は、会社の本業から撤退する決断に関して「多くの心の葛藤」も経験したが、断固として「自分自身を主張する」と語った。彼女は、「私は本当に自分を愛しすぎているのです。だから、優秀な起業家であることをやめて、幸せな人になりたいのです。」と嘆いていました。

ヤン・ティエンチェンさんは、会社の経営を辞める前夜に2か月の休暇を取り、アーティストのマネジメント業務にはもう携わらないとパートナーに伝えた。この決断は「心の底からは誰にも理解できないもの」だ。

彼女が下したもう 1 つの決断は、個人的な IP を作成することでした。短いビデオの撮影、ポッドキャストの作成、プラスサイズの婦人服ブランドの作成、ライブストリーミング、本の執筆と出版...境界を越えることは喜びです。スクリーンの前に頻繁に登場する彼女が、「私の前にこれほど知名度の高いエージェントはいなかった…」と言うのも不思議ではありません。

起業家が個人の知財を構築している現在、Yang Tianzhen 氏はすでに 3 ～ 4 年前から時代の先を行っています。現在も肩書は「宜信エンターテインメント会長」のままだが、エージェントとしてのアイデンティティを完全に脱ぎ捨て、「ネット有名人」あるいは「アーティスト」として最前線に押し出している。彼女は同社の新しい事業部門である Yi Zhi Hua を育成し、Yi Xin Entertainment を従来の証券会社がインターネットのセレブ経済に変革するためのベンチマークに構築しました。

おそらく、5年前、彼女は「前進のために後退」し、この証券会社の変革を推進していたのだろう。このため、ヤン・ティエンチェンは歯切れが良く、物事をはっきりと主張しなければならないため、自分自身を「決して対立せず、自分のやりたいことをただやる」と考えています。

ヤン・ティエンチェンさんは、上司として、職場での若者の混乱について「会社を自分のものとして扱うという考えには特に反対です。会社に忠誠を尽くすよりも良いと信じています」と語った。自分自身に忠実であること。

7月のある午後、私たちはYixin Entertainmentの本社でYang Tianzhenと「会った」。会話の中で、彼女は自分が知っていることをすべて遠慮なく白状したようだった。彼女は集中的にたくさんの意見をアウトプットし、次のように良いことを言い続けました。

以下は、「Weiyu Chunqiu」とTencent Newsが立ち上げたビデオプログラム「The Manipulator Behind the Scenes」のYang Tianzhen氏へのインタビューの抜粋です。その中にはさらに「黄金の言葉」があります——。

-個人的-
ブローカーになる方法

楊天真：私の母は教師で、私の中学校の英語の先生であり、担任でもありました。それから父は数えますはい私たちは国営企業の従業員なので、ごく普通の家族です。

でも、私は幼い頃から母の教育理念で、「何でも自分で決めて、間違っても母を責めない」という環境で育ちました。そのため、彼女は幼い頃から意識が高く、私が翌日着る服からどこの学校に行くかまで、すべてを徹底的に分析し、最終的には私に決定させてくれました。私は子供の頃から自分の決断が重要だと信じていて、自分自身を非常に真剣に考える環境で育ちました。

「舞台裏のマニピュレーター」:学生時代はリーダーだったんですよね？

楊天真：学生時代、私は学業の暴君で学生リーダーのような存在で、学級委員長から学生自治会会長、南昌学生連盟会長まで、基本的には学生として最大の役人を務めていました。 -学生が就任できる公務員と呼ばれるもので、私はこの種の最高レベルを経験しました。

「舞台裏のマニピュレーター」:あなたは以前、自分は「江湖の息子」だと言いましたが、あなたは「江湖」と同じことをしたことがありますか？

楊天真：私は比較的忠実な人間だと思っていて、合理的にすべきではない決断を下すことがよくありますが、最終的には合理的な意思決定と人々への最も基本的な信頼に基づいて多くの決断を下しました。もちろん、この決断には正しい決断もあれば間違った決断も絶対にあり、自分にとってやりがいのある決断もあれば、自分にとって大きな損失をもたらす決断もありますが、この決断をし続けることに影響はないと思っているので、心の中ではこう思っています。 、それは人々を思いやることであり、彼らの間の信頼感は信念に満ちています。

「舞台裏のマニピュレーター」:中国伝播大学に進学し、卒業後は芸能界に入りましたが、この業界にスムーズに入るきっかけは何だったのでしょうか？

楊天真：子供の頃からの夢は弁護士になってロースクールに通うこと…そう決めていた人生脚本だったのですが、手違いで美術を勉強し演出を専攻してしまいました。しかし、通信大学に来てからは、この環境のほうが自分には合っているのではないかと感じました。周りの生徒がロマンチックなので、私の毎日の勉強課題は映画を見ることです。高校の同級生が毎日図書館で問題を解くのに夢中だったとき、私は毎日4〜7本の映画を観ていました。彼らに比べれば、私は天国に住んでいます。

大学生活にはとても満足していましたが、自分の長所と短所を分析したところ、優れた監督になる可能性が自分には無いことが分かりました。優れた監督になるには、非常に優れた創造的能力を持っていなければなりません。この点では私は平均的だと思います。

それで、実際には優れた監督にはなれないことに気づいてから、優れたプロデューサーになりたいと思いました。プロデューサーには、監督の創作と全体のスポンサーや企画の能力の両方を理解する必要があると感じたからです。でも、当時の私はプロデューサーになるにはどうすればいいのかわかりませんでした。プロデューサーは多くの人を知る必要があり、エージェントは多くの人を知ることができるということだったので、まずエージェントになる方法を考えました。

実際、卒業時には世界的な広告会社、戸籍が取れる安定した仕事、テレビ局でかなり良いポジション、制作会社などかなりレベルの高い就職先がいくつかありました。しかし、私は証券会社で小規模な広報インターンとして働き始めました。

「舞台裏のマニピュレーター」:実際、それは規則正しい方法で人生を計画することを意味しますよね？

楊天真：事前練習というか、大学3年生から働き始めて、大学を卒業するまでに7、8件くらい仕事をしたと思います。もしかしたら、私は自分が何をしたいのかあまり明確ではないかもしれませんが、少なくとも、やりたくないことは除外します。たとえば、私はテレビ局では絶対に働かない、ということを強く除外します。なぜなら、私は出身だからです。放送学校に通っていて、クラスメートのほとんどはテレビ局に通っていますが、私はテレビの仕事は退屈すぎると思っていたので、自分が何をやらないのかはっきりと分かっていましたし、それが良いことだと思っていました。

その時は、将来必ずエージェントになるとか、優秀なエージェントになるとは言っていませんでしたが、もうテレビ局で働くことは絶対にないということははっきりと分かっていました。私は自分が望んでいた人生を選びたかったのです。私は、毎日毎日、低コストの型にはまった仕事をしたくありません。

「舞台裏のオペレーター」：外から見るとオーラのある強い女性に見えますが、プライベートではどんな感じですか？また、ご自身をどう評価されていますか？

楊天真：私の中にはきっと小さな女の子がいるはずで、彼女はいつも幸せで健康な女の子です。彼女は常に存在しており、見られ、世話をすることができます。

外見はとても強い人が多いのですが、中にはとてもエネルギーの弱い人がいて、その内面のエネルギーが弱い人を必死に隠して、その姿をみんなに見せようとするのです。それはとても偽りのエネルギーだと思います。自分の理性もエネルギーも成熟度も十分だと思っているので、自分の中にある小さな女の子をさらけ出すことも気にしません。

-業界-
ブローカーは本質的に付加価値サービスです

「舞台裏のマニピュレーター」:あなたの最も有名なレーベルの1つはアーティストマネージャーのレーベルですが、裏方のプロモーターとしてはどのような方法論を持っていますか？

楊天真：アーティストマネジメントは本質的に付加価値のあるサービスだと思います。したがって、これには 2 つのポイントが含まれており、最初のポイントはサービスと呼ばれ、2 番目のポイントは付加価値と呼ばれます。多くの仲介会社が、アーティストの契約締結や商談などをサポートするサービスを提供しています。

しかし、優れた代理店になるために最も重要なことは、アーティスト自身のイメージとリソースがすべて過去のストックであるため、それを高めるにはどうすればよいでしょうか。

したがって、アーティストの位置を変更し、長所を拡大し、弱点を可能な限りカバーする必要があります。この方法でのみ、アーティストのラベルと能力を見つけ、継続的に育成することができます。基本的にはこのようなプロセスです。

「舞台裏のマニピュレーター」:実際、アーティストも「商品」ではありますが、インターネットや物理的な商品とは異なり、感情を持っています。では、特に感情的な側面を回避するにはどうすればよいでしょうか。

楊天真：エージェントとして、まず感情的に安定していなければなりません。アーティストとして、クライアントとして、多くのことをしなければならないため、自分自身の十分に安定した価値観を持つことが最善です。仕事をしている人はより感情的であり、自分の認識に基づいて判断します。しかし、ブローカーの価値はここにあると思います。つまり、合理的でデータに基づいた、さらには残酷な決定を下さなければならないということです。

アーティストに感情があるからといって、自分の感情を揺らせないとしたら、かなりダメなマネージャーだと思います。しかし、あなたが彼の感情の理由を察知できず、彼と同じ波長になれなければ、彼はあなたの計画や提案をすべて受け入れることができません。したがって、実際にはエージェントの背景は合理的である必要がありますが、同時にその表現方法や触手は感情的でなければなりません。

「舞台裏のマニピュレーター」:アーティストを招く上で最も重要なことは何だと思いますか?

楊天真：アーティストよりもプロフェッショナルでなければなりません。

「舞台裏のマニピュレーター」:今おっしゃったように、感性と合理性の両方を考慮されているんですか。

楊天真：いや、（プロフェッショナルは）認知能力であって、感性や合理性とは関係ない。感情的であれ理性的であれ、それはオペレーティングシステムですが、認知能力は情報量です。何が最も重要なのかと尋ねますか？情報のインプットはとても大切だと思いますが、その能力はあるのに頭が空っぽになって正しい判断ができない人もいます。したがって、エージェントとしては、この業界の専門知識、または運用したいコンテンツの専門知識が必要です。それがない場合は、実際に頼るしかありません。幸運だった。

アーティストマネジメント業界に入るとき、その過程で蓄積するかどうかは人によって異なりますが、実際には、すべてが大丈夫な場合もあります。どの業界でもジャーナリストと同じで、丁寧に大枠を作る人もいれば、現場のパフォーマンスに頼る人もいるし、何もしない人もいると思いますよね。したがって、どの職業においても、成功する方法は 1 つだけではないと思います。あなたの性格特性と能力が十分に優れている場合は、エージェントになる場合も同様に独自の方法論を作成できます。

私の前にはこれほど注目度の高いエージェントはいませんでしたが、自分の能力が十分にある限り、自由にプレーできると思います。

-マーケティング-
ホットスポットは決してフォローしません

「舞台裏のマニピュレーター」:多くの人はあなたがマーケティングの専門家だと思っていますが、マーケティングを行う際に、より効率的なコミュニケーションを行う秘訣は何ですか?

楊天真：実際、マーケティングの本質はあらゆる分野で非常に一貫していると思います。私が北京大学で EMBA マーケティングのクラスを受講していたとき、先生がトライアングル理論を提案しました。これは実際には視聴者、製品、メディアの三角関係です。たとえば、あなたが今アーティストになりたいと思っている場合、彼のファン層はどのチャンネルで彼を見るでしょうか?これは三角関係であり、その中間にある業務をすべてマーケティングと呼びます。

マーケティングとは何もないところから生み出すものではなく、安定したポジショニングをもとに最大の可能性を見出していくことだと思います。正しい道を見つけ、正しい方法を見つけて両端を結べば、これら 3 点の間に流れが生まれます。このマーケティング理論は決して私が発明したものではなく、古くから存在しています。それを自分の業界に適用する方法を知っているかどうかが問題です。

「舞台裏のマニピュレーター」:誰もが実際に理論的な知識を学ぶことができ、実際に話題のトピックを追いかけている人もいます...

楊天真：私自身はホットスポットをフォローしません。短いビデオ コンテンツを作成している場合でも、アーティストである場合でも、私は話題のトピックを追いかけません。ホットスポットを追いかけているときに実際に遅れているのは、ホットスポットのトラフィックを増やすことに貢献しているだけだと思います。本当に価値があり、記憶に残るものは、独自のコンテンツ ポイントを作成したときでなければなりません。そのため、私はホットスポットを追いかけることはしません。

「舞台裏のマニピュレーター」:積極的にホットスポットを追求するのではなく、ホットスポットをつくるというふうに理解してよろしいでしょうか。

楊天真：私のやり方は、ホットスポットを作る目的でやっているわけではなく、自分の持っているものを最大限に活用するだけで、ホットスポットになるかもしれません。いいえ、この問題はあなたが決めるものではありません。ただし、この方法論を知った後は、それを実行するたびに、いわゆるホットスポットが必ず発生します。

「舞台裏のマニピュレーター」:セルフメディアのコンテンツは、職場分析、日常生活、おすすめの新刊本など、少々雑多ですが、ご自身のポジショニングは明確にされていますか？

楊天真：必要ないと思います。番号「 または「人間であること」という 2 つのアプローチがあります。アカウントを作成する場合は、常に同じ方法を使用し、同じ内容について話し、さらには同じテンプレートを使用する必要があります。しかし、今日あなたが人間であるとき、人間の人生はつまり、私がやっているのは、私のライフスタイルであれ、旅行であれ、ショッピングでの消費であれ、読書体験であれ、すべて私そのものです。血が、より豊かに、より多様に、そしてよりリアルに。

「舞台裏のマニピュレーター」:実際、最近では多くの起業家も個人知財に取り組んでいますが、これに関して何か経験や提案はありますか？

楊天真：何年も前に、多くの起業家の友人が個人的な IP を取得したいので私に協力したいと申し出てきましたが、特別な理由がない限り、または個人的な IP があなたのビジネスにトラフィックをもたらす可能性があるので、そうしないことをお勧めします。知財は企業に直結するものであり、個人的には何の問題も発生しないことを意味し、そうでなければ企業全体が破滅してしまいます。

これは近道のように見えて、実はとても危険だと個人的に感じています。しかし、多くの人は自分の個人 IP が人気になった後にトラフィック ボーナスを欲しがるかもしれませんし、多くの人は注目されることを好みます。たとえば、私はかつて起業家の友人に、女性有名人とデートしてどうやって有名になれるのかと尋ねたことがあります。私はこの質問にとてもショックを受けました。なぜなら彼は女の子を追いかける方法を私に尋ねたのではなく、誰かと恋に落ちて有名になる方法を私に尋ねたからです。恋に落ちる必要はないけど、有名にならなければいけないって言いましたね。彼は正しい。それが彼の頭の中で起こっていることです。私は言いました、それはあなたにとって何の価値がありますか？彼は、私が特定の女性スターと恋に落ちたら、後で他の女の子を追いかけやすくなるという価値があると言いました。これが彼が望んでいることです。

個人の知的財産に関しては、人によって要求が異なります。企業にサービスを提供したいと本気で考えている人もいるかもしれません。このカテゴリの製品に個人用 IP が付与されれば、その製品が何であるかを誰もが理解しやすくなると考えています。見栄や個人的な満足のためにそれを行う人もいますが、これには正しいか間違っているかはなく、すべての人が選択することだと思います。

それで、今日私に、個人の IP についてどのような提案があるか尋ねられましたか?私のアドバイスは、それはやめてくださいということです。

-起業家精神-
自宅を会社として扱うという考えに反対

「舞台裏のマニピュレーター」:起業して10年以上になりますが、その過程で何か特別な苦労や苦労はありましたか？

楊天真： 2019年に仲介業をやらないことを決めたとき、その行き詰まった点は私にとって非常に重要でした。会社のさらなる発展のために自分に犠牲と貢献を強いるべきか、それとも自分を満たすことを断固として放棄して個人の成長に貢献すべきか、自分が何者であるかを理解しています。その瞬間から、私は自分が優れた起業家には決してなれないことを確信しました。立派な起業家になることは諦めましたが、必ず幸せな人になります。ですから、そのときの私には、自分のことをとても愛していることは明らかでしたし、それが悪いことだとは思いませんでした。

その時、私は2ヶ月の長期休暇を自分に与え、その2ヶ月後にパートナーチームにもう仲介業務はしないとしっかりと話しました。この決定を心の底から理解する人は誰もいません。当時、私が社内で法廷闘争に失敗したという外部の噂が数多く流れていましたが、私はそのような噂が私の性格とまったく矛盾していると感じていました。どうして私が法廷闘争に失敗する人間なのでしょうか？しかし実際には、なぜすでにうまくいっているビジネスを辞めるのか、それは人々があなたのことを理解していないからです。なぜなら、ほとんどの人は自分自身と社会的責任や社会的アイデンティティとの関係を理解し​​ていないからです。

多くの人は、WeChat の名前と同じように、最初に会社名を書き、最後に自分の名前を書きます。この人たちを見るたびに、私は少し悲しくなります。なぜ彼は自分の社会的地位をそれほど重要視しているのかと思います。誰もが自分のことを考えていますが、多くの人はこの問題を気にしていないようです。そうでない場合、彼らは非常に鈍感です。

私は常に自分が何者なのかを理解する必要がある人間なので、多くの心の葛藤を経て、自分が何者であるかをしっかりと主張しました。それ以来、気持ちが軽くなりました。

「舞台裏のマニピュレーター」:先ほども触れましたが、あなたは本の執筆にも興味を持っています。最近、『To Meet』という本を出版されましたが、それを書くきっかけは何だったのでしょうか？

楊天真： 2022年、私は4か月間、非常に長い休暇を個人旅行に取り、20以上の国と地域を訪れました。旅行中に、世界のさまざまな地域の人々がどのように暮らしているかを観察し、自分の残りの人生をどのように過ごすかを考えるうちに、自分の認知がさまざまな影響を及ぼしていることに気づきました。

私の新しい本の最初の記事は「無条件の愛」と題されています。私はもともとこの世界に無条件の愛など存在せず、愛を受け取ることと受け取ることの相互作用が存在するはずだと考えていました。でも、旅先で出会った人やものによって、この世界には本当に「無償の愛」があることに気づきました。いくつかの物事についての私たちの頑固な見解や確固たる見解が誤った概念である可能性があることに気づき、この世界のすべての可能性を受け入れ、許容することに心を開いたのです。

私が恐れていることの一つは「独自性と固定化」です。時々、短いビデオプラットフォームやポッドキャストのコメントを読むことがありますが、多くの人が私の表現の一部に鋭い反論をすることがありますが、私が恐れているのは、彼らの反対意見の背後にあるものに対する絶対的な理解があるということです。セックスには白か黒かがある種の知識がある。彼は人の多様性、物事の多様な可能性、人の成長や変化を見ることができず、常に一点にとどまってしまうのだと思います。

私はこれを変えたいとか、人々の改善を手伝うことができると言っているわけではありません。ただ、私はさまざまな出来事を見て、その影響が私を変えたと思っています。私自身を通してその多様性を示したいと思っています。 、当たる人もいるし、当たらない人もいるかもしれない、これは私の心からの願いです。特に頑固な考えを持っている人は、自分の理解と矛盾していることを間違いとみなしてしまい、すぐに不幸になってしまうので怖いです。

「舞台裏のマニピュレーター」:最近よく使われる言葉は「リラクゼーション」です。どうすればそれが実現できると思いますか？

楊天真：私の状態は、もし問題が解決できていなくて不安であれば、それを解決します、それが私の能力を超えていて解決できない場合は、あきらめます。不安になっても仕方がありません。だから、自分にできることかどうか判断して、遅らせないならすぐにやりますし、できないとわかったら放置します。それと運命を待ちます。

不安はこのプロセスでは何の役割も果たさないため、合理的に対処する必要があります。合理性が習慣化すると、それは物事に対する態度となり、実際にはその人の価値観になります。だから、あなたが私と一緒に旅行するとき、私はすべての瞬間をとても幸せに感じます。

「舞台裏のオペレーター」：多くの人の印象では、あなたは心の知能指数が高い人だと思われていますが、今、多くの若者が自分の心の知能指数が低いと自嘲していますが、何かアドバイスはありますか？

楊天真：多くの人は心の知能指数について誤解を持っており、それを他人を喜ばせる能力であると解釈しています。これはまさに心の知性が欠如していることの表れだと思います。真の心の知能指数は双方にとって有利な状況でなければなりません。自分自身を満足させることは、他の人を助けることにもなります。どのような話し方や行動をしても、この効果を達成できることを心の知能指数が高いと呼びます。したがって、まず自分自身を幸せにする方法を見つけることが前提です。何かを達成するには、時には不満を抱き、妥協し、満足する必要があります。満足感がありません。

高い心の知能指数を高める最初のステップは、自分自身に力を与え、自信とエネルギッシュな人になることです。人と関わる過程では、自分さえいればすべて解決します。考えてみてください、私たちが人生で好んで受け入れてくれる人々は、何事も簡単にこなす、幸せで元気な人々でなければなりません。だからあなたは自然に彼らを好きになるでしょう。しかし、中には毎日顔をしかめていると、深く憎む人もいます。あなたは間違いなく彼と関わりたくないでしょう。

「舞台裏のオペレーター」：起業して10年になりますが、どのようなユニークな経営手法を持っていますか？

楊天真：私は上司として、会社を家族として扱うという考えには特に反対です。毎年、会社の年次総会で「私たちは大家族です」という言葉が許せません。これは大家族ではなく、会社です。誰もが仕事をするためにここに来ています。 to - —1つ目は自分自身をサポートすること、2つ目は成長することです。

したがって、会社に行くときは、たとえば、私はお金を稼ぐためにここにいます、または私はリソースを得るためにここにいます。経験を積み、ここで得れば辞めても構いません。他に良い選択肢がない場合は、会社と交渉することができます。同僚が私にさまざまな要求をしてくるのは大歓迎です。彼らができると思う限り、そしてそれが一致する限り、私は彼らに応えます。

求めてくださる方にも感謝です。実際、より良い要件が得られると、それはより大きな責任と献身を意味します。だから若者にとって「忠誠心」”この問題は実際にはそれほど重要ではありません。会社に忠実であるよりも、自分自身に忠実である方が良いのです。