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durante mucho tiempo, las marcas chinas han preferido “comprar volumen” cuando se globalizan en línea, lo que también les ha brindado muchas oportunidades de rápido crecimiento. pero a medida que el período de bonificación se desvaneció, las cosas cambiaron.

los datos proporcionados por amazon muestran que el año pasado, el número de vendedores chinos en línea en sitios internacionales aumentó un 45% interanual. los pronósticos analíticos de zheshang securities también muestran que se espera que el tamaño del mercado de las estaciones independientes de comercio electrónico transfronterizo de china alcance los 3,4 billones de yuanes en 2024, lo que representa el 35% de toda la cuota de mercado b2c del comercio electrónico transfronterizo.

ante una competencia cada vez más feroz, las marcas necesitan explorar nuevas posibilidades, tanto en términos de canales como de estrategias de desarrollo.

aunque las empresas que encabezan la lista siguen comprando volumen para garantizar ventas estables, según las observaciones de los profesionales, desde el año pasado hasta este año, muchos nuevos tipos de empresas comenzaron a salir al extranjero y sus prácticas eran diferentes de las anteriores. el pasado.

fei shu yi tusídigitalizacióngrupo de servicios de marketinguna filial de feishu shennuodeplataforma de solución de operaciones de comercio electrónico transfronterizocomo típica "muestra de participantes", ha sido testigo de los cambios en la industria extranjera.

feishu shen nuozhang yaxue, vicepresidente y director de feishu yitu, dijo a jiemian news que muchas empresas extranjeras anteriormente se centraban en ropa, belleza y electrónica 3c, pero en los últimos dos años, las categorías extranjeras se han vuelto más diversas, como actividades al aire libre, almacenamiento de energía, hogar inteligente y equipos portátiles.。a pesar deeste últimono es de gran escala, pero tiene una profunda acumulación en la pista vertical.。

los canales también se están expandiendo junto con las categorías.

además de los tradicionales acuerdos transfronterizoscomercio electrónico y sitios web independientes, muchas marcas ahora están comenzando a centrarse en tiktok shop. bytedanzaesta aumentandocon inversiones en negocios en el extranjero, tiktok ahora tiene mil millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo, abarcando más de 150 países y regiones.

de vuelta en 2en 2018, muchas empresas no líderes utilizaronintenta ir al extranjero en forma de una estación independiente. pero este tipo de empresaexistirmercado extranjerodesarrollo empresarialaspectosmenos experiencia, necesitan intermediarios para brindar servicios más completos.feishu yitubiandesarrollé herramientas saas basadas en las necesidades de estas empresas., entrar más tardepasa a las etapas más avanzadas.

durante este proceso, tiktok shop ha crecido simultáneamente y la creciente competencia en el mercado también ha planteado mayores requisitos para los proveedores de servicios. zhang yaxue dijo que en el pasado, el enlace del comercio electrónico de estantería era muy corto y era suficiente para hacer un buen trabajo en el sitio, pero tiktok shop también necesita varias capacidades de desarrollo fuera de la tienda.

debido al respaldotiktokgrupo de tráfico natural, tiktok comerciodedrenar el tráfico y vender productos.los métodos son más diversos,comerciantecomenzarpruebe videos cortos para traer bienes, transmisiones en vivo para traer bienes, etc., a menudonecesidad ycooperación de celebridades de internet。

perolas distintas celebridades de internet tienen una aceptación diferente de los productos basados ​​en vídeos.zhang yaxue dijo que muchas celebridades extranjeras de internet tienen un gran número de fanáticos y cooperarán con las marcas para grabar videos, pero no están dispuestas a vender a través de videos y obtener una parte de las ventas.muchos expertos en cintura o cola han logrado buenos resultados en el transporte de mercancías. el problema actual es cómo replicar estos casos de manera eficiente para las marcas, los proveedores de servicios y las plataformas.aún no hay una respuesta definitiva。

también existen diferencias en la aceptación de la transmisión en vivo en diferentes regiones.aunque el comercio electrónico de contenidos está muy maduro en el país,mercado extranjeropero enen la etapa de ciernes,hay enormes diferencias ecológicas.

debido a la proximidad cultural, la transmisión en vivo en los mercados del sudeste asiático es más fluida. en la actualidad, los principales presentadores de transmisiones en vivo en vietnam, tailandia e indonesia han logrado ventas de más de un millón de dólares estadounidenses en una sola transmisión en vivo. el techo de escala de esta parte del mercado es relativamente bajo.

en el mercado norteamericano con bases culturales completamente diferentes, las marcas que hacen tiktel desafío al que se enfrenta ok shop es que es difícil encontrarmuchas celebridades, sin mencionarpresentadores que estén dispuestos a transmitir en vivo durante mucho tiempo. la mayoría de los productos son entregados por expertos a través de videos cortos y se concentran en personas influyentes de cintura media.

en opinión de zhang yaxue, esto tiene mucho que ver con el ritmo de comercialización y construcción ecológica de tiktok, y en nuevos mercados extranjeros.devolverhay construcción de infraestructura, cumplimiento de políticas y psicología del consumidor.esperarvarias preguntas. "poder usar tiktparece que hay relativamente pocas empresas a las que les va bien en ok shop. mirándolo al revés,estebientambién es una gran oportunidad para las marcas y puede convertirse en un punto de crecimiento revolucionario. "

tomemos como ejemplo una marca de iluminación.establecido enamazonasdurante muchos añosposteriormente, esta empresa lanzó tik.tok ha ganado un nuevo margen de crecimiento. la razón es que la propia empresa tiene sólidos recursos de productos y está dispuesta a invertir en tik.tok compra para probar.feishu yitu la ha equipado con un equipo dedicado de operaciones, expertos y transmisiones en vivo, y ha logrado un crecimiento significativo en tres meses. hasta ahora, el volumen de ventas ha superado el desempeño de la marca en amazon en todo un año.

estos resultados, por un lado, se benefician de los dividendos del canal y, por otro, también dependen de la propia inversión de la empresa y de las particularidades de sus productos.las marcas de lámparas no se pueden mostrar de forma más intuitiva en el comercio electrónico.los expertos traen productos y exhibición dinámica.dejara los comerciantes les resulta más fácil promocionar su imagen de marca, lo que también ayuda a aumentar las ventas de productos.

en el entorno competitivo actual, el diseño multicanal se ha convertido en una opción imprescindible para todas las marcas que se globalizan.

varias personas de mcn le dijeron a jiemian news que este año muchas instituciones y tiktok ha llegado a una cooperación y espera crear un caso excelente para que la transmisión en vivo en el extranjero traiga productos. para el mercado norteamericano, que es un hueso duro de roer, algunos líderes de agencias fueron directamente al área local para investigar y enfrentar el desafío.

sin depender de una única plataforma, los comerciantes tendrán más dificultades operativas, como amazonytiktok compra cada unohay una base de análisis empresarial y las dimensiones de los datos son diferentes. quiero obtener una visión general.situaciones comerciales, las marcas a menudoes necesario descargar los formularios en cada plataforma para luego resumirlos y analizarlos.ajusteestrategia de negocio, en generalel proceso requiere mucho tiempo y es laborioso.

pero para los proveedores de servicios, esto se ha convertido en una oportunidad.este año, feishu etu presta servicios a sitios web independientes.ampliado más allá de amazon y tiktok shopatender。zhang yaxue dijo:servicios de todos los enlaces y todos los canalesserá la próxima empresadenegocioenfocar。