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인터페이스 뉴스 기자 | 샤샤오첸

인터페이스 뉴스 편집자 | 송 지아난

오랫동안 중국 브랜드는 온라인으로 글로벌 진출 시 '구매량'을 선호해 왔으며, 이로 인해 급속한 성장의 기회도 많이 주어졌습니다. 하지만 보너스 기간이 사라지면서 상황이 달라졌습니다.

아마존이 제공한 데이터에 따르면 지난 1년 동안 해외 사이트의 중국 판매자 수가 전년 대비 45% 증가했습니다. zheshang securities의 분석 예측에 따르면 중국의 국경 간 전자상거래 독립 스테이션의 시장 규모는 2024년에 3조 4천억 위안에 달해 전체 국경 간 전자상거래 b2c 시장 점유율의 35%를 차지할 것으로 예상됩니다.

점점 더 치열해지는 경쟁에 직면한 브랜드는 채널과 개발 전략 측면에서 새로운 가능성을 모색해야 합니다.

상위권 기업들은 안정적인 판매를 위해 여전히 대량구매를 이어가고 있지만, 실무자들의 관찰에 따르면 작년부터 올해까지 많은 새로운 유형의 기업들이 해외로 진출하기 시작했으며 그들의 관행도 다릅니다. 예전부터.

페이슈이투예디지털화마케팅 서비스 그룹feishu shennuo의 자회사~의크로스보더 전자상거래 운영 솔루션 플랫폼는 전형적인 '참가자 표본'으로서 해외 산업의 변화를 목격해 왔습니다.

페이슈 신누오feishu yitu 부사장 겸 대표인 zhang yaxue는 jiemian news에 이전에는 많은 해외 ​​기업이 의류, 미용, 3c 전자 제품에 중점을 두었지만 지난 2년 동안 아웃도어, 에너지 저장, 스마트 등 해외 카테고리가 더욱 다양해졌다고 말했습니다. 홈, 웨어러블 장비.。하지만후자규모는 크지 않지만 수직선로에 깊게 쌓인 모습이다.。

카테고리와 함께 채널도 확장되고 있습니다.

기존의 크로스보더 외에도전자상거래와 독립 웹사이트 등 많은 브랜드가 이제 tiktok shop에 집중하기 시작했습니다. 바이트댄스증가하고 있다해외 사업에 대한 투자를 통해 tiktok은 현재 150개 이상의 국가와 지역을 포괄하는 10억 명의 전 세계 월간 활성 사용자를 보유하고 있습니다.

2로 돌아옴2018년에는 많은 비선도 기업이 사용했습니다.독립 방송국 형태로 해외 진출을 시도해보세요. 하지만 이런 기업은존재하다해외 시장사업 개발상들경험이 적음, 보다 완전한 서비스를 제공하려면 중개자가 필요합니다.페이슈 이투비안이들 기업의 요구 사항을 기반으로 saas 도구 개발, 나중에 입력하세요더 고급 단계로 이동합니다.

이 과정에서 tiktok shop은 동시에 성장했으며, 심화되는 시장 경쟁으로 인해 서비스 제공업체에 대한 요구 사항도 높아졌습니다. zhang yaxue는 과거에는 선반 전자상거래의 링크가 매우 짧았고 사이트에서 좋은 일을 하는 것만으로도 충분했지만 tiktok shop은 매장 외부에서도 다양한 역량 구축이 필요하다고 말했습니다.

후원으로 인해틱톡자연 교통 풀, tiktok 가게~의교통 체증 및 상품 판매방법도 더 다양해지고,상인시작짧은 영상으로 상품을 가져오고, 라이브 방송으로 상품을 가져오는 등 자주 시도해 보세요.필요와인터넷 연예인 협력。

하지만인터넷 유명인에 따라 비디오 기반 제품에 대한 수용도가 다릅니다.zhang yaxue는 많은 해외 ​​유명 인터넷 유명인들이 많은 팬을 보유하고 있으며 브랜드와 협력하여 동영상을 촬영할 예정이지만 대신 동영상을 통해 판매하고 수익을 공유할 의향이 없다고 말했습니다.많은 허리나 꼬리 전문가들이 물건 운반에 있어 좋은 결과를 얻었습니다. 현재의 문제는 브랜드, 서비스 제공자 및 플랫폼의 경우 이러한 사례를 효율적으로 복제하는 방법입니다.아직 확실한 답변은 없습니다。

지역마다 라이브 스트리밍을 수용하는 데에도 차이가 있습니다.국내 콘텐츠 전자상거래는 매우 성숙해졌지만,해외 시장하지만 에새싹 단계에서는,생태학적 차이가 큽니다.

문화적 근접성으로 인해 동남아시아 시장의 라이브 스트리밍이 더 원활합니다. 현재 베트남, 태국, 인도네시아의 주요 생방송 앵커들은 단일 생방송에서 100만 달러 이상의 매출을 달성했습니다. 이 부분의 시장 규모 상한선은 상대적으로 낮습니다.

전혀 다른 문화적 기반을 가진 북미 시장에서 tik을 하고 있는 브랜드들티ok shop이 직면한 문제는 찾기가 어렵다는 것입니다.말할 것도 없이 수많은 연예인들오랫동안 라이브 방송을 하고자 하는 앵커님들. 대부분의 상품은 짧은 영상을 통해 전문가들이 전달하는 형태로, 미드웨이스트 인플루언서들에게 집중되어 있습니다.

zhang yaxue의 견해에 따르면 이는 tiktok의 상용화 및 생태학적 건설 속도와 새로운 해외 시장에서의 속도와 많은 관련이 있습니다.반품인프라 구축, 정책 준수, 소비자 심리가 있습니다.기다리다다양한 질문. "tik을 사용할 수 있게 되면서티ok shop에서 잘나가는 회사는 상대적으로 적은 것 같습니다. 거꾸로 보면,이것오른쪽브랜드에게도 큰 기회이자 획기적인 성장 포인트가 될 수 있다. "

조명 브랜드를 예로 들어보겠습니다.정착하다아마존수년 동안나중에 이 회사는 tik을 출시했습니다.티ok는 새로운 성장의 여지를 얻었습니다. 그 이유는 회사 자체가 강력한 제품 자원을 보유하고 있으며 tik에 투자할 의향이 있기 때문입니다.티ok 쇼핑해 보세요.feishu yitu는 운영, 전문가 및 라이브 방송으로 구성된 전담 팀을 갖추고 있으며 3개월 만에 상당한 성장을 달성했습니다. 지금까지 판매량은 아마존에서 1년 동안 브랜드 실적을 넘어섰습니다.

이러한 결과는 한편으로는 채널 배당에 따른 이익을 얻을 수도 있고, 다른 한편으로는 회사의 자체 투자와 제품의 특수성에 따라 달라지기도 합니다.램프 브랜드는 선반 전자상거래에서 이보다 더 직관적으로 표시될 수 없습니다.전문가들이 상품과 역동적인 디스플레이를 가져옵니다.허락하다가맹점에서는 브랜드 이미지를 홍보하기가 더 쉽고, 이는 제품 판매 증가에도 도움이 됩니다.

오늘날의 경쟁적인 환경에서 다중 채널 레이아웃은 글로벌로 진출하는 모든 브랜드의 필수 선택이 되었습니다.

몇몇 mcn 사람들은 jiemian news에 올해 많은 기관과 tik이 말했습니다.티ok는 협력을 맺었으며 해외 라이브 스트리밍의 우수한 사례를 만들어 상품을 가져올 수 있기를 희망합니다. 까다로운 북미 시장의 경우, 일부 대행사 리더들이 문제를 조사하고 해결하기 위해 직접 현지로 달려갔습니다.

단일 플랫폼에 의존하지 않으면 판매자는 amazon과 같은 운영상의 어려움을 겪을 것입니다.그리고티iktok 상점 각각비즈니스 분석의 배경이 있고 데이터 차원이 다르므로 전반적인 통찰력을 얻고 싶습니다.비즈니스 상황, 브랜드 자주각 플랫폼에서 양식을 다운로드한 후 요약하고 분석하는 것이 필요합니다.조정사업전략, 전반이 과정은 시간이 많이 걸리고 힘들다.

하지만 서비스 제공업체에게는 이것이 기회가 되었습니다.올해 feishu etu는 독립적인 웹사이트를 제공하고 있습니다.amazon 및 tiktok shop을 넘어 확장제공하다。장약수(張藤趙)가 말했다.올링크, 올채널 서비스다음 회사는~의사업집중하다。