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インターフェースニュースレポーター | シー・シャオチェン

インターフェースニュース編集者 | 宋建安

長い間、中国のブランドはオンラインで世界に進出する際に「大量購入」を好み、これが急速な成長の多くの機会をもたらしてきました。しかし、ボーナス期間が終了すると、状況は変わりました。

amazon が提供したデータによると、過去 1 年間で海外サイト上の中国人販売者の数は前年比 45% 増加しました。また、浙上証券の分析予測によると、中国の越境電子商取引独立局の市場規模は2024年に3兆4000億元に達し、越境電子商取引b2c市場シェア全体の35％を占めると予想されている。

ますます激化する競争に直面しているブランドは、チャネルと開発戦略の両方の観点から新たな可能性を模索する必要があります。

リスト上位の企業は依然として安定した売上を確保するために大量購入を続けているが、実務家の観察によれば、昨年から今年にかけて、多くの新しいタイプの企業が海外に進出し始めており、そのやり方はこれまでとは異なっている。過去。

フェイ・シュー・イー・トゥはいデジタル化マーケティングサービスグル​​ープ飛州神納の子会社の越境ec運営ソリューションプラットフォームは典型的な「参加者サンプル」として、海外業界の変化を目の当たりにしてきました。

フェイシュ・シェンヌオfeishu yituの副社長兼責任者のzhang yaxue氏は、多くの海外企業が以前は衣料品、美容、3cエレクトロニクスに注力していたが、過去2年間で海外のカテゴリーはアウトドア、エネルギー貯蔵、スマートホームとウェアラブル機器。。それでも後者規模は大きくありませんが、縦走路に深く蓄積されています。。

カテゴリとともにチャネルも拡大しています。

従来の国境を越えた活動に加えて、電子商取引や独立系ウェブサイトなど、多くのブランドが tiktok shop に注目し始めています。バイトダンス増加しています海外事業への投資により、tiktok は現在、全世界で月間 10 億人のアクティブ ユーザーを抱え、150 以上の国と地域をカバーしています。

2 に戻る2018 年には、多くの非大手企業が独立局という形で海外にも挑戦してみよう。しかし、この種の企業は、存在する海外市場事業開発側面経験が少ない、より完全なサービスを提供するには仲介業者が必要です。フェイシュ・イトゥビアンこういった企業のニーズを踏まえたsaasツールを開発、後で入力してくださいより高度なステージへ進みます。

この過程で、tiktok shopも同時に台頭し、市場競争の激化によりサービスプロバイダーに対する要求も高まっています。 zhang yaxue氏は、これまで棚電子商取引のリンクは非常に短かったため、サイト内で適切な仕事をするだけで十分だったが、tiktok shopでは店舗外でのさまざまな能力構築も必要であると述べた。

後押しのせいでtiktok自然交通プール、tiktok 店の交通量の削減と商品の販売その手法はさらに多様化し、商人始める短い動画を使って商品を持ち込んだり、生放送で商品を持ち込んだりするなど、頻繁に試してみてください。必要性とネット有名人の協力。

しかしインターネットの有名人によって、ビデオベースの製品に対する受け入れられ方が異なります。張亜雪氏は、海外のトップネット有名人の多くは多くのファンを抱えており、ブランドと協力して動画を撮影するが、動画を通じて販売して売り上げの一部を得るつもりはないと述べた。多くの腰や尻尾の専門家が荷物の運搬で良い成績を収めています。現在の問題は、ブランド、サービスプロバイダー、プラットフォームにとって、これらのケースを効率的に再現する方法です。まだ明確な答えはありません。

ライブストリーミングの受け入れ状況も地域によって異なります。この国ではコンテンツ電子商取引は非常に成熟していますが、海外市場しかし、芽生えの段階では、生態学的には大きな違いがあります。

文化的に近いため、東南アジア市場でのライブストリーミングはよりスムーズです。現在、ベトナム、タイ、インドネシアの大手生放送アンカーは、1 回の生放送で 100 万米ドル以上の売上を達成していますが、この部分の市場規模の上限は比較的低いです。

文化基盤が全く異なる北米市場でtikを行うブランドtオーケーショップの課題は、見つけるのが難しいことです。著名人はもちろんのこと、長時間の生放送に意欲的なキャスター。商品のほとんどは専門家によって短いビデオを通じて配信されており、中腰のインフルエンサーに集中しています。

zhang yaxue 氏の見解では、これは tiktok の商業化とエコロジー構築のペース、そしてまったく新しい海外市場における、戻るインフラ建設、政策コンプライアンス、消費者心理などがあります待ってさまざまな質問。 「tikを使えるようになる」tオーケーショップでうまくいっている企業は比較的少ないようです。逆に見てみると、これ右これはブランドにとっても大きなチャンスであり、画期的な成長ポイントとなる可能性があります。 」

照明ブランドを例に挙げます。定住したアマゾン長年にわたってその後、この会社は tik を立ち上げましたtok は新たな成長の余地を獲得しました。その理由は、同社自体が強力な製品リソースを持っており、tik への投資に積極的であるためです。tオーケー、試してみる店。feishu yitu は専任の運営チーム、専門家、ライブ放送を備えており、これまでのところ 3 か月以内に売上高が amazon における同ブランドの 1 年間の実績を上回りました。

このような結果は、チャネルの配当による恩恵を受ける一方で、企業自身の投資と製品の特殊性にも依存します。ランプのブランドを棚電子商取引でこれ以上直感的に表示することはできません。専門家による商品の持ち込みとダイナミックな展示させて販売者はブランドイメージを宣伝しやすくなり、商品の売上増加にもつながります。

今日の競争環境では、グローバルに進出するすべてのブランドにとって、マルチチャネル レイアウトは必須の選択となっています。

数人のmcn関係者がjiemian newsに語ったところによると、今年は多くの機関とtikがtオーケーは協力関係に達し、商品をもたらす海外ライブストリーミングの優れた事例を作りたいと考えています。解決するのが難しい北米市場については、代理店のリーダーの一部が現地に直接赴き、調査し、課題に対処しました。

単一のプラットフォームに依存しない場合、amazon などの販売業者は運営上の困難がさらに増大します。そしてtiktokショップ各ビジネス分析の背景があり、データの次元が異なりますが、全体的な洞察を獲得したいと考えています。ビジネスの状況、ブランドがよくあること各プラットフォームで帳票をダウンロードし、集計・分析する必要があります。調整事業戦略全般このプロセスには時間と労力がかかります。

しかし、サービスプロバイダーにとって、これはチャンスとなっています。今年、feishu etu は独立したウェブサイトを提供しますamazon や tiktok ショップを超えて拡大仕える。張雅雪はこう言った。オールリンク、オールチャネルのサービス次の会社になりますの仕事集中。