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cada año, el lanzamiento de nuevos iphone desencadena una ola global de reemplazos de teléfonos. este no es solo un gran evento para los fanáticos de apple, sino que también brinda importantes oportunidades de mercado para la industria del reciclaje de segunda mano. a medida que nuevos iphone salen gradualmente al mercado, los consumidores están considerando qué hacer con sus dispositivos viejos, y la industria del reciclaje de segunda mano ha marcado el comienzo del período de mayor actividad del año.

fuente de la imagen: manzana

a diferencia de la práctica de hace diez años de "dejar que los teléfonos móviles viejos se pudran en el cajón", los ciclos de reemplazo más cortos, los mayores costos de compra y una industria de comercio de segunda mano más desarrollada han hecho que el tema de "cambiar teléfonos viejos por otros nuevos" sea cada vez más frecuente. más común. la capacidad de deshacerse de forma segura y adecuada de los teléfonos móviles viejos y maximizar el valor de segunda mano de los teléfonos móviles viejos se han convertido en las dos cuestiones que más preocupan a los consumidores a la hora de deshacerse de los teléfonos móviles viejos.

los canales de reciclaje están diversificados y "lo viejo por lo nuevo" se está volviendo cada vez más popular

en términos generales, además de las soluciones de digestión interna como las "para uso familiar", el reciclaje de smartphones de segunda mano se suele dividir en tres canales:

1. canje de marcas de teléfonos móviles;

2. sitio web de comercio de segunda mano;

3. plataforma de reciclaje de segunda mano.

el programa de intercambio de una marca de teléfono móvil suele ser la opción más conveniente. esta solución la proporcionan directamente los principales fabricantes de teléfonos móviles. al comprar un teléfono nuevo, los consumidores solo necesitan seguir las pautas para valorar el modelo anterior y descontar el precio del nuevo. tomemos como ejemplo el programa de reemplazo de apple. los usuarios pueden hacer esto en la apple store en línea o fuera de línea: ingrese el modelo y el estado del teléfono antiguo, y el sistema calculará automáticamente un monto de descuento, que se puede usar directamente para compensar el teléfono nuevo. . costo.

además de apple, marcas nacionales de teléfonos móviles como xiaomi y huawei también ofrecen servicios de reciclaje. sin embargo, según la experiencia de xiaolei, los estándares de inspección para reciclar máquinas viejas de estas marcas suelen ser más estrictos que los estándares de inspección implementados en las tiendas apple. incluso si los estándares son los mismos, las tiendas apple suelen "hacer la vista gorda" ante una pequeña cantidad de rayones en la pantalla y en el cuerpo.

los sitios web de comercio de segunda mano son relativamente familiares. como no hay intermediarios que marquen la diferencia, los sitios web de comercio de segunda mano como xianyu suelen ser las plataformas con la tasa de retención de valor más alta para teléfonos móviles antiguos. sin embargo, debido a que la plataforma de segunda mano es una transacción directa entre usuarios, esto no solo pone a prueba el poder de negociación de compradores y vendedores, sino que también es el menos garantizado.

fuente de la imagen: todas las cosas renacen.

el tercer método es actualmente una de las formas más populares de deshacerse de teléfonos móviles viejos. también existen varios canales de reciclaje, incluidos aihuishou, zhuanzhuan y el reciclaje flash. los consumidores pueden tasar sus teléfonos móviles a través de la aplicación, y la plataforma los recogerá en la puerta de su casa y pagará la recuperación in situ después de inspeccionar el teléfono. algunas plataformas también establecerán puntos de venta fuera de línea para brindar servicios de valoración y reciclaje in situ.

"listar" no significa necesariamente que usted se volverá más grande y más fuerte.

además del negocio de reciclaje de toc que interactúa directamente con los usuarios, muchas plataformas de reciclaje también brindan servicios de reciclaje de segunda mano de tob para marcas de teléfonos móviles y plataformas de comercio electrónico, como el programa de reemplazo de apple store y el intercambio de jd.com, que en realidad son proporcionados por aihuishou serve. respaldado por la enorme demanda de reciclaje de jd.com, wanwu xinsheng group (aihuishou) también cotizó con éxito en la bolsa de valores de nueva york en 2021.

casualmente, en febrero de 2024, flashback technology (flashback technology), que recibió una inversión de xiaomi, envió un formulario a la bolsa de valores de hong kong para solicitar su cotización, pero no pudo proceder por varias razones el 17 de septiembre de 2024, flashback; la tecnología "segunda guerra mundial" presentó una solicitud a la bolsa de valores de hong kong. en los documentos de solicitud también vimos la otra cara de la “plataforma de reciclaje”.

fuente de la imagen: bolsa de valores de hong kong

para las plataformas de reciclaje, ¿"salir a bolsa" significa realmente "hacerse más grandes y más fuertes"?

según la introducción de los documentos de aplicación que enumeran la tecnología flashback (flash recycling), su modelo de negocio se puede dividir en dos partes: reciclaje y ventas. reciclaje se refiere al reciclaje flash como una plataforma de reciclaje para reciclar productos digitales inactivos de consumidores individuales y empresas (distribuidores, minoristas, operadores). después de ser procesados ​​por flashback technology, los productos reciclados ingresarán a la sección de ventas y serán revendidos a individuos o comerciantes a través de sus propias plataformas (flashback youpin) y tiendas autooperadas en comercio electrónico de terceros.

fuente de la imagen: tecnología flashback

según los datos divulgados, el valor total de los teléfonos móviles comprados por flashback technology en 2023 (es decir, teléfonos móviles "reciclados" por flash recycling) es de aproximadamente 985,4 millones de rmb, de los cuales el 85,1% son compras de "intercambio", y las proporciones de compras ociosas y de compras corporativas son respectivamente del 5,7% y el 9,2%. en el primer semestre de 2024, el valor total del valor de intercambio alcanzó el 94,4%, mientras que el reciclaje inactivo y el reciclaje corporativo representaron solo el 1,8% y el 3,8%. más del 90% del reciclaje proviene de compras fuera de línea, específicamente intercambios en tiendas.

pero no olvide que el modelo operativo de “compras” más “ventas” significa que las empresas no pueden obtener ganancias únicamente del “reciclaje”. además, el negocio de flashback technology depende en gran medida de la cooperación con socios de adquisición ascendentes, y obtiene principalmente productos electrónicos de consumo de segunda mano a través de las tiendas fuera de línea y plataformas en línea de estos socios. si hay problemas en las relaciones con estos socios, puede afectar directamente la estabilidad de la cadena de suministro de ventas de la empresa, causando así un impacto material adverso en las operaciones comerciales.

según documentos relevantes, el margen de beneficio bruto de flashback technology fluctuó durante el período del informe, afectado principalmente por cambios en los costos de adquisición y los precios de venta. debido a la feroz competencia en el mercado, la empresa tiene que aumentar los pagos de comisiones a los socios de adquisiciones para mantener su cuota de mercado. este aumento de costes, sumado a la incertidumbre del entorno macroeconómico, ha provocado que la empresa enfrente enormes desafíos para mejorar los márgenes de beneficio bruto. además, la rápida introducción de nuevos teléfonos móviles también ha intensificado las presiones sobre los costos. estos factores combinados llevaron a una disminución en el margen de beneficio bruto de flashback technology, lo que afectó negativamente la rentabilidad.

fuente de la imagen: tecnología flashback

el folleto muestra que flashback technology ha seguido registrando pérdidas netas en los últimos años y que sus pasivos corrientes netos y sus pasivos netos han aumentado año tras año. esto se debe principalmente a la alta inversión de la compañía en operaciones y adquisiciones para ganar participación de mercado, así como a los pasivos de reembolso que surgen del capital preferente. si el flujo de caja y la rentabilidad no se pueden mejorar en el futuro, la cotización en bolsa no resolverá fundamentalmente la presión financiera de flashback technology.

de hecho, flashback technology no es la única plataforma de reciclaje que enfrenta el mismo desafío de pérdidas. en el segundo trimestre de 2024, atrenew informó una pérdida de aproximadamente 0,19 rmb por acción. también enfrentó pérdidas continuas, e incluso las razones de las pérdidas fueron muy similares: el mercado de plataformas de reciclaje de segunda mano era altamente competitivo y atrenew tuvo que invertir más recursos en él. marketing y canales, aumentando así el coste. además, el coste de compra de productos electrónicos de segunda mano también está aumentando, comprimiendo aún más el margen de beneficio general.

independientemente de si se trata de aihuishou o flash recycling, sus condiciones operativas reflejan las deficiencias generales de la industria del reciclaje de segunda mano, especialmente los desafíos en la gestión de la cadena de suministro, la competencia en el mercado y la rentabilidad. cómo mantener una posición financiera saludable mientras crecemos rápidamente será la clave para determinar el éxito futuro de las plataformas de reciclaje de segunda mano.

el reciclaje de teléfonos móviles es una “industria lenta” con un largo ciclo de retorno de la inversión

no es imposible que las plataformas de reciclaje de segunda mano tengan éxito. el prospecto de reciclaje flash menciona que, según los datos de sullivan, se espera que el mercado de electrónica de consumo de segunda mano de china crezca a una tasa de crecimiento anual de dos dígitos en los próximos años, convirtiéndose en uno de los mercados de equipos de segunda mano más grandes del mundo. esto significa que la demanda del mercado de plataformas de reciclaje de segunda mano en china seguirá expandiéndose.

en segundo lugar, las plataformas de reciclaje de segunda mano pueden mejorar la eficiencia operativa y reducir los costos mediante sistemas de detección, clasificación y fijación de precios más eficientes. al mismo tiempo, también pueden diferenciarse de las transacciones de segunda mano "p2p" de los sitios web de comercio de segunda mano. , utilizando los sistemas de inspección y clasificación de la empresa para proporcionar productos de segunda mano. además, las plataformas de segunda mano también pueden asociarse con otras empresas para prestar determinados servicios postventa de equipos de segunda mano adquiridos. esto no sólo puede mejorar la velocidad y precisión del reciclaje, sino también mejorar la experiencia de usuario de los consumidores, mejorando así la competitividad de la plataforma.