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todos os anos, o lançamento de novos iphones desencadeia uma onda global de substituições de telefones. este não é apenas um grande evento para os fãs da apple, mas também traz oportunidades de mercado significativas para a indústria de reciclagem de segunda mão. à medida que novos iphones chegam gradualmente ao mercado, os consumidores estão a considerar o que fazer com os seus dispositivos antigos, e a indústria de reciclagem de segunda mão inaugurou o período mais movimentado do ano.

fonte da imagem: apple

diferentemente da prática de “deixar telefones celulares antigos apodrecerem na gaveta” de dez anos atrás, ciclos de substituição mais curtos, custos de compra mais elevados e uma indústria de comércio de segunda mão mais desenvolvida tornaram o tópico de “trocar telefones antigos por novos” cada vez mais. mais comum. a capacidade de descartar telefones celulares antigos de maneira segura e adequada e maximizar o valor de segunda mão dos telefones celulares antigos tornaram-se as duas questões que mais preocupam os consumidores ao descartar telefones celulares antigos.

os canais de reciclagem são diversificados e o “velho pelo novo” está se tornando cada vez mais popular

de modo geral, além das soluções de digestão interna como “para uso familiar”, a reciclagem de smartphones usados ​​costuma ser dividida em três canais:

1. troca de marcas de telefones celulares;

2. site de comércio de segunda mão;

3. plataforma de reciclagem de segunda mão.

o programa de troca de uma marca de celular costuma ser a opção mais conveniente. essa solução é fornecida diretamente pelos principais fabricantes de celulares. ao adquirir um novo celular, o consumidor só precisa seguir as orientações para valorizar o modelo antigo e descontar o preço do novo celular. tomemos como exemplo o programa de substituição da apple. os usuários podem fazer isso na apple store online ou offline: insira o modelo e o status do telefone antigo e o sistema calculará automaticamente um valor de desconto, que pode ser usado diretamente para compensar o novo telefone. . custo.

além da apple, marcas nacionais de celulares como xiaomi e huawei também prestam serviços de reciclagem. no entanto, de acordo com a experiência de xiaolei, os padrões de inspeção para reciclagem de máquinas antigas destas marcas são geralmente mais rigorosos do que os padrões de inspeção implementados nas lojas da apple. mesmo que os padrões sejam os mesmos, as lojas da apple costumam “fechar os olhos” a um pequeno número de arranhões na tela e no corpo.

os sites de comércio de segunda mão são relativamente familiares. como não há intermediários para fazer a diferença, sites de comércio de segunda mão como o xianyu são geralmente as plataformas com maior taxa de retenção de valor para telefones celulares antigos. no entanto, como a plataforma de segunda mão é uma transação direta entre utilizadores, esta não só testa o poder de negociação dos compradores e vendedores, mas também é a menos garantida.

fonte da imagem: todas as coisas renascem

o terceiro método é atualmente uma das formas mais populares de descarte de telefones celulares antigos. existem também vários canais de reciclagem, incluindo aihuishou, zhuanzhuan e reciclagem flash. o consumidor pode avaliar seus celulares por meio do aplicativo, e a plataforma irá buscá-los na sua porta. após a inspeção do telefone, eles pagarão pela reciclagem no local. algumas plataformas também criarão pontos de venda off-line para fornecer serviços de avaliação e reciclagem no local.

"listar" não significa necessariamente que você se tornará maior e mais forte.

além do negócio de reciclagem toc que faz interface direta com os usuários, muitas plataformas de reciclagem também fornecem serviços de reciclagem tob de segunda mão para marcas de telefones celulares e plataformas de comércio eletrônico, como o programa de substituição da apple store e a troca da jd.com, que são na verdade fornecidos pela aihuishou serve. apoiado pela enorme demanda de reciclagem da jd.com, o wanwu xinsheng group (aihuishou) também foi listado com sucesso na bolsa de valores de nova york em 2021.

coincidentemente, em fevereiro de 2024, a flashback technology (flashback technology), que recebeu investimento da xiaomi, enviou um formulário à bolsa de valores de hong kong para solicitar a listagem, mas não conseguiu prosseguir devido a vários motivos em 17 de setembro de 2024, flashback; a tecnologia "segunda guerra mundial" apresentou um pedido à bolsa de valores de hong kong. nos documentos de candidatura também vimos o outro lado da “plataforma de reciclagem”.

fonte da imagem: bolsa de valores de hong kong

para as plataformas de reciclagem, “abrir o capital” significa realmente “tornar-se maior e mais forte”?

de acordo com a introdução da tecnologia flashback (flash recycling) listando documentos de aplicação, seu modelo de negócios pode ser dividido em duas partes: reciclagem e vendas. reciclagem refere-se à reciclagem flash como uma plataforma de reciclagem para reciclar produtos digitais ociosos de consumidores individuais e empresas (distribuidores, varejistas, operadores). após serem processados ​​pela flashback technology, os produtos reciclados entrarão na seção de vendas e serão revendidos para pessoas físicas ou lojistas por meio de plataformas próprias (flashback youpin) e lojas próprias em e-commerces de terceiros.

fonte da imagem: tecnologia flashback

de acordo com os dados divulgados, o valor total dos telemóveis adquiridos pela flashback technology em 2023 (ou seja, telemóveis "reciclados" pela flash recycling) é de aproximadamente 985,4 milhões de rmb, dos quais 85,1% são compras "de troca", e as proporções das compras ociosas e das compras corporativas são respectivamente 5,7% e 9,2%. no primeiro semestre de 2024, o valor total do valor de troca atingiu 94,4%, enquanto a reciclagem ociosa e a reciclagem corporativa representaram apenas 1,8% e 3,8%. mais de 90% da reciclagem vem de compras off-line, especificamente trocas em lojas.

mas não se esqueça que o modelo operacional de “compras” mais “vendas” significa que as empresas não podem lucrar exclusivamente com a “reciclagem”. além disso, o negócio da flashback technology é altamente dependente da cooperação com parceiros de aquisição a montante e obtém principalmente produtos eletrónicos de consumo em segunda mão através das lojas offline e plataformas online destes parceiros. se houver problemas no relacionamento com esses parceiros, isso poderá afetar diretamente a estabilidade da cadeia de fornecimento de vendas da empresa, causando assim um impacto adverso material nas operações comerciais.

de acordo com documentos relevantes, a margem de lucro bruto da flashback technology flutuou durante o período do relatório, afetada principalmente por alterações nos custos de aquisição e nos preços de venda. devido à feroz concorrência de mercado, a empresa tem de aumentar os pagamentos de comissões aos parceiros de aquisição a montante, a fim de manter a quota de mercado. este aumento de custos, aliado à incerteza do ambiente macroeconómico, fez com que a empresa enfrentasse enormes desafios na melhoria das margens de lucro bruto. além disso, a rápida introdução de novos telemóveis também intensificou as pressões sobre os custos. esses fatores combinados levaram a uma diminuição na margem de lucro bruto da flashback technology, o que impactou negativamente a lucratividade.

fonte da imagem: tecnologia flashback

o prospecto mostra que a flashback technology continuou a registrar perdas líquidas nos últimos anos, e seu passivo circulante líquido e passivo líquido aumentaram ano a ano. isto se deve principalmente ao alto investimento da empresa em operações e compras para ganhar participação de mercado, bem como aos passivos de resgate decorrentes de ações preferenciais. se o fluxo de caixa e a rentabilidade não puderem ser melhorados no futuro, a listagem não resolverá fundamentalmente a pressão financeira da flashback technology.

na verdade, a flashback technology não é a única plataforma de reciclagem que enfrenta o mesmo desafio de perdas. no segundo trimestre de 2024, a atrenew relatou uma perda de aproximadamente 0,19 rmb por ação. ela também enfrentou perdas contínuas, e até mesmo as razões para as perdas foram muito semelhantes: o mercado de plataformas de reciclagem de segunda mão era altamente competitivo e a atrenew teve que investir mais recursos nele. marketing e canais, aumentando assim o custo. além disso, o custo de aquisição de produtos electrónicos em segunda mão também está a aumentar, comprimindo ainda mais a margem de lucro global.

independentemente de se tratar de aihuishou ou flash recycling, as suas condições de funcionamento reflectem as deficiências gerais da indústria de reciclagem de segunda mão, especialmente os desafios na gestão da cadeia de abastecimento, concorrência de mercado e rentabilidade. como manter uma posição financeira saudável e ao mesmo tempo crescer rapidamente será a chave para determinar o sucesso futuro das plataformas de reciclagem de segunda mão.

a reciclagem de telemóveis é uma “indústria lenta” com um longo ciclo de retorno do investimento

não é impossível que as plataformas de reciclagem de segunda mão tenham sucesso. o prospecto de reciclagem flash mencionou que, de acordo com os dados de sullivan, o mercado chinês de eletrônicos de consumo em segunda mão deverá crescer a uma taxa de crescimento anual de dois dígitos nos próximos anos, tornando-se um dos maiores mercados de equipamentos em segunda mão do mundo. isto significa que a procura do mercado pelas plataformas de reciclagem de segunda mão da china continuará a expandir-se.

em segundo lugar, as plataformas de reciclagem de segunda mão podem melhorar a eficiência operacional e reduzir custos através de sistemas de detecção, classificação e preços mais eficientes. ao mesmo tempo, também podem diferenciar-se das transacções de segunda mão "p2p" dos websites de comércio de segunda mão. , usando os sistemas de inspeção e classificação da empresa para fornecer produtos de segunda mão. além disso, as plataformas de segunda mão também podem associar-se a outras empresas para fornecer determinados serviços pós-venda para equipamentos em segunda mão adquiridos. isto pode não só melhorar a velocidade e a precisão da reciclagem, mas também melhorar a experiência do utilizador dos consumidores, aumentando assim a competitividade da plataforma.