국경 간 전자상거래 사업을 어떻게 진행하나요? 2024년 충칭 크로스보더 전자상거래 산업 발전 컨퍼런스에서 '건조한 것'을 알아야 합니다.
2024-09-29
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세계화와 디지털화의 물결 속에서 국경 간 전자상거래는 국제 무역의 새로운 엔진으로 자리 잡았습니다. 글로벌 전자상거래 소매 보급률이 지속적으로 증가함에 따라, 글로벌 전자상거래 규모는 2027년까지 8조 달러를 초과할 것으로 예상됩니다.
이러한 추세는 국경 간 전자상거래에 거대한 시장 잠재력을 가져올 뿐만 아니라 중국 브랜드와 판매자에게 "해외 진출"을 위한 전례 없는 기회를 제공합니다.
이러한 맥락에서 2024년 충칭 국경 간 전자상거래 산업 발전 회의인 "국경 간 미래 논의 10년"이 공식적으로 개최되었습니다. 전 세계 국경 간 업계의 유명 기업, 업계 전문가 및 학자 "산업 변화"와 "시대의 기회"에 초점을 맞춘 비즈니스 엘리트들은 "산업을 바다로 가져오기"와 같은 인기 주제를 통해 국경 간 전자 상거래가 충칭에 가져올 기회를 탐색합니다.
▲2024년 5월 21일 반안구 충칭고속도로물류기지에서는 이곳에서 신서해대랑으로 향하는 국경을 넘는 고속 셔틀버스가 끝없이 뻗어나가고 있다. 사진=리판 특파원
충칭의 국경 간 전자상거래는 분산된 산업 체인과 같은 문제에 직면해 있습니다.
jiafa cross-border bao 사장 ran binzuo는 충칭이 2014년부터 국경 간 전자상거래를 시작했지만 내륙 도시로서 기대감이 가득했지만 시작할 방법이 없었다고 현장에서 말했습니다.
"jiafa cross-border는 용감하게 시장에 진출한 최초의 기업 그룹이 되었으며 10년의 여정을 시작했습니다." ran binzuo는 지난 10년 동안 jiafa cross-border가 정확한 비즈니스 라인, 확장된 채널, 통합된 자원을 경험했다고 말했습니다. 사용자 포지셔닝 등 정확한 조정을 통해 점차 자신만의 기회와 방향을 찾아 독립된 디지털 무역선과 서비스 무역선을 개발해 국경 간 전자상거래에 진출하려는 개인이나 기업에게 원스톱 서비스를 제공하고, "크로스보더 전자상거래 산업 서비스 파트너"로 회사를 설립했습니다.
"미래를 향한 열쇠는 추세를 따르고 사실에 기초하여 진행하는 것입니다." ran binzuo는 기업의 발전이 시대의 흐름을 따라야 한다고 믿습니다. 현재 충칭의 국경 간 전자상거래는 단편화된 산업 체인, 단일 서비스, 공급과 수요의 불일치 등의 문제에 직면해 있습니다. 이러한 문제에 대응하여 jiafa cross-border bao는 전통적인 상품 거래에서 브랜드 인큐베이션, 마케팅 프로모션, 애프터 서비스 및 기타 링크에 이르기까지 계속해서 서비스 범위를 확장하고 특징적인 산업 단지를 만들 것입니다. 전문팀과 기술적 수단을 도입하여 가맹점의 시장 경쟁력 향상에 도움이 되는 맞춤형 브랜딩 솔루션을 제공합니다.
▲2023년 12월 29일 충칭 단계촌 중앙역에서 64teu의 화학물질을 실은 신육해회랑 국경철도 열차가 천천히 출발했다. 사진=장진휘 기자/비주얼 충칭
충칭 기업도 해외 진출 시 '현지 상황에 맞는 조치'를 취해야 한다
점점 더 치열해지는 국제 경쟁 환경에 직면하여 충칭의 제조 및 브랜드가 어떻게 더 나은 "글로벌 진출"을 할 수 있는지는 기업이 직면한 중요한 문제가 되었습니다.
amazon 글로벌 서부 지역 매장의 전략 확장 및 지역 시장 책임자인 dai siwei는 제품 선택, 비용 예산, 국경 간 물류, 인력의 네 가지 측면에서 중국 판매자가 해외 진출 시 해야 할 사전 준비 및 하위 카테고리를 소개했습니다. 그리고 재료.
"해외 시장은 일반화될 수 없습니다. 국가와 지역마다 소비자 요구와 선호도에 상당한 차이가 있습니다." dai siwei는 기업이 해외로 진출할 때 목표 시장의 문화, 법률, 소비 습관 등에 대해 깊이 이해해야 한다고 말했습니다. ., 현지 시장에 더 가까운 방식으로 홍보하고 제품을 판매합니다. 예를 들어, 1987년 11월 kfc는 베이징에 중국 최초의 매장을 열었을 때 중국 전통 민속무용 '양코'를 홍보 형식으로 활용했는데, 이는 현지 민속 풍습에 가깝고 현지 소비자들이 쉽게 받아들일 수 있도록 했다. 그것.
그는 광범위한 글로벌 커버리지와 강력한 자원을 갖춘 amazon의 글로벌 매장 플랫폼이 충칭 기업에 포괄적인 해외 지원을 제공할 수 있다고 말했습니다.
▲2024년 1월 18일 장진종합보세구역에 차이냐오 티몰 국제보세남서자운영창고가 정식 오픈해 첫 번째 제품이 성공적으로 출하됐다. 사진: zheng yu 기자와 인턴 chen yuru/visual chongqing
물류 역시 '디지털' 기술을 잘 활용해야 한다
기업의 해외 진출의 복잡하고 도전적인 과정에서 물류와 공급망은 대체할 수 없는 핵심 역할을 하며 기업의 해외 진출을 견고하고 강력한 보장으로 제공합니다.
cainiao group 공보부 국경 간 센터 총괄 책임자인 ren wei는 국경 간 전자 상거래에서 해외 수출이 여전히 블루오션이라고 믿습니다. 2023년 중국의 국경 간 전자상거래 수입은 5,483억 위안으로 3.9% 증가하고 수출은 19.6% 증가한 1조 8,300억 위안에 이를 것이다. 글로벌 무역 상황의 불확실성 증가 등 부작용에도 불구하고 국경 간 전자상거래 수출은 여전히 대외 무역 성장에 안정적인 기여를 하고 있습니다.
"화교 기업은 협력을 더욱 강화하고 시너지를 형성하는 것이 시급합니다. 해외 비즈니스 기관의 협력 하에 화교 기업 간의 교류와 협력을 통해 물류단지, 간선 운송 능력 등 공공 인프라와 서비스의 중복이나 유휴를 효과적으로 피할 수 있습니다. 중국 기업의 해외 진출 효율성을 향상시킵니다." ren wei는 효율적인 물류 시스템이 해외 시장에서 기업의 생명선과 같다고 말했습니다.
"우리의 비전은 물류 산업의 변혁을 가속화하고 전 세계적으로 원활한 전자상거래 경험을 제공하여 전국적으로 24시간, 전 세계적으로 72시간을 달성하는 것입니다." ren wei는 cainiao 그룹의 사업 전반과 물류 속도를 개선하는 방법을 소개했습니다. .자세한 설명이 있었습니다. 그는 물류 산업에서 디지털화의 핵심 역할을 깊이 분석하고 cainiao group이 디지털 수단을 통해 물류 효율성과 서비스 품질의 포괄적인 개선을 촉진하는 방법을 공유했습니다.
▲2024년 1월 17일 쉬산현 홍안진 농촌진흥산업시범단지에서 작업자들이 뉴웨스턴호 공해운송을 통해 베트남과 방글라데시로 수출하기 위해 자동선별기 앞에서 네이블 오렌지를 분류하고 있다. 육지-해상 복도. 사진: 후쳉 특파원
해외로 진출하는 브랜드와 국경 간 전자상거래는 '향후 5년'을 기대할 수 있다
yien.com의 창립자인 lu honghai는 향후 5년 내에 해외 시장이 폭발적인 성장을 가져올 것이며 gmv는 3배로 증가할 것이며 해외 기업은 절호의 기회를 맞이할 것이라고 예측합니다.
그는 아마존, 알리바바 등 주류 전자상거래 플랫폼의 월간 활동이 세계 1위를 차지한 반면, 테무(temu), 셰인(shein) 등 독립 웹사이트의 다운로드 증가율은 과소평가할 수 없다고 지적했다. 예를 들어, amazon 및 alibaba와 같은 국제 전자상거래 플랫폼은 거대한 사용자 기반, 성숙한 거래 시스템 및 풍부한 마케팅 자원을 통해 해외 기업에 안정적이고 광범위한 시장 무대를 제공합니다.
그러나 temu, shein 등 독립 스테이션 모델의 급격한 성장이 국경 간 전자상거래 수출에 새로운 활력을 불어넣었다는 점은 주목할 만합니다. 이러한 플랫폼은 정확한 시장 포지셔닝, 혁신적인 비즈니스 모델 및 효율적인 공급망 통합 기능을 통해 강력한 시장 매력과 성장 잠재력을 입증했습니다.
lu honghai는 해외 채널이 압박을 완화하기 위한 새로운 옵션이 될 수 있다고 믿습니다. 기업은 국경 간 전자상거래, 해외 투자 및 기타 해외 경로를 활용하여 국제 블루오션 시장을 개척하고 국내 경쟁 압력을 완화하며 지역 산업 벨트의 전환과 업그레이드를 촉진할 수 있습니다.
국경 간 전자상거래를 활용하여 세계화 촉진
"현대 기업가는 두 가지 능력, 즉 국제적 비전과 과학기술의 힘에 능숙해야 합니다." 중국 서비스 무역 협회 부회장 겸 사무총장 zhong zeyu는 세계화가 인류 발전에 매우 중요하다고 말했습니다. 이는 지리적 제한을 깨고 국경 간 전자 상거래를 통해 전 세계적으로 상품과 서비스를 거래할 수 있게 하여 다양한 국가의 기업에 더 넓은 시장 공간을 제공합니다.
세계화의 맥락에서 국경을 넘는 전자상거래 기업은 더 이상 고립된 시장 주체가 아니라 공급업체, 물류 제공업체, 결제 기관, 애프터 서비스 및 기타 링크와 밀접하게 연결된 산업 체인 및 생태 체인의 일부입니다. 산업 사슬과 생태 사슬 자원을 통합함으로써 기업은 자원 공유, 보완 우위, 위험 공유 및 이익 공유 목표를 달성하고 전체 산업의 경쟁력과 지속 가능한 발전 능력을 향상시킬 수 있습니다.
둘째, 크로스보더 전자상거래 기업이 치열한 경쟁에서 두각을 나타내기 위해서는 기술의 힘을 잘 활용하는 것이 핵심이다. 그는 디지털 서비스 무역 분야에서 중요한 성장 기둥으로서 ict 서비스가 수행하는 핵심 역할을 날카롭게 지적했습니다. “정보 기술의 급속한 발전과 함께 ict 서비스는 디지털 서비스 무역의 급속한 성장을 위한 강력한 원동력이 될 것입니다. " zhong zeyu 이러한 맥락에서 인공지능(ai)과 같은 신흥 기술은 촉매제와 같아서 디지털 무역에 전례 없는 성장 잠재력을 주입한다고 믿습니다. 지능형 고객 서비스와 개인화된 추천부터 공급망 최적화 및 위험 관리에 이르기까지 인공지능 애플리케이션 시나리오는 디지털 무역의 모든 측면에서 찾아볼 수 있으며 기업에 상당한 경쟁 우위와 경제적 이점을 가져올 수 있습니다.
▲2024년 7월 28일, 량장신구 위즈이 철도 화물역 북쪽 화물 야적장에서 '메이드 인 량장' 차량이 차례차례 열차 화물칸에 진입했다. 사진: 왕자시(王嘉秦) 특파원
충칭의 국경 간 전자상거래는 엄청난 잠재력을 갖고 있습니다.
충칭의 산업 벨트를 해외 시장으로 전환하기 위한 실질적인 제안과 관련하여 new land-sea corridor operation co., ltd.의 총책임자 tan yundan 보좌관은 해안 지역의 치열한 경쟁에 직면하여 충칭의 산업 벨트가 다음과 같이 지적했습니다. 국경 간 전자상거래 기업은 적극적으로 돌파구를 모색하고, 효율성과 서비스를 개선하며, 컨테이너 운송과 해외 창고 건설을 활용하여 비용을 절감하고, 국경 간 전자상거래 플랫폼의 옵션과 전략을 모색해야 합니다.
zongshen group import andexport co., ltd.의 총책임자인 yu changjiang은 전통 산업과 국경 간 전자 상거래 통합의 중요성과 그것이 현대 대외 무역 회사의 해외 전략에 미치는 영향에 중점을 두었습니다. 그는 충칭을 예로 들어 지역 산업 고도화를 촉진하고 국제 시장을 확대하기 위해 국경 간 전자상거래 플랫폼을 어떻게 활용할 수 있는지 심층 분석하고, 기업이 직면한 배터리, 시트 쿠션 및 기타 부품의 현지화 문제를 공유했습니다. 오토바이, 발전기 및 기타 운송 수단을 수출할 때. 아울러 그는 다양한 국가와 지역에서 크로스보더 전자상거래 사업을 진행하면서 겪게 되는 혼란을 공유하고, 이러한 공통적인 문제 해결의 시급성을 강조하기도 했다.
dazu hardware 상공회의소의 huang jianzhi 부사장은 "충칭 산업 벨트의 변화가 직면한 도전과 기회"라는 질문에 대답하면서 dazu hardware의 기원과 발전 역사를 설명하면서 충칭의 현재 문제를 지적했습니다. 국경을 넘는 전자상거래 수출이 직면하고 있는 문제는 국내 상인 수가 적고 기업 규모가 일반적으로 작다는 것입니다. 게다가 내륙 도시의 수출 화물은 상대적으로 높으며 운송 비용도 더 큰 어려움에 직면해 있습니다. huang jianzhi는 앞으로 dazu hardware chamber of commerce가 국경 간 전자상거래 수출 서비스를 현지화하고 충칭의 상품 수출 비용 문제를 해결하기 위해 해외 창고를 배치할 것이라고 말했습니다.
amazon 클라우드 기술 담당자는 충칭의 국경 간 전자 상거래의 현재 개발 단계를 소개하고 국경 간 전자 상거래 산업과 산업 업그레이드를 위한 공급망 레이아웃과 브랜드 레이아웃의 중요성을 강조했습니다. 그녀는 연안 지역의 치열한 경쟁에 직면해 충칭의 국경 간 전자상거래 기업이 적극적으로 돌파구를 모색하고 효율성과 서비스를 개선해야 한다고 지적했습니다. 그녀는 자동차, 하드웨어 등 전문 산업 분야에서 충칭의 해외 잠재력을 높이 평가했으며, 제품 판매를 위해 독립 웹사이트와 자체 구축한 브랜드 웹사이트를 활용할 것을 권장했습니다.
kuaijingbao의 song xu 부사장은 최근 몇 년 동안 충칭의 자동차 산업과 제조업이 고품질로 발전했으며 많은 유리한 정책이 도입되었으며 해외 진출 기반이 매우 좋다고 말했습니다. 충칭의 우수한 산업 체인 기반을 활용하고 세계화의 기회를 포착하는 것은 충칭 현지 기업이 해외 진출 시 고려해야 할 문제입니다. song xu는 충칭의 현지 기업이 최초로 해외 진출을 위한 첫 걸음을 용감하게 내딛고 각자의 장점을 최대한 활용하며 충칭의 블루오션 시장을 공동으로 개발할 것을 촉구했습니다.
