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이 기사의 출처: Times Weekly 저자: Yang Lingling

Wu Yongming이 Alibaba Group(09988.HK; BABA.NYSE)의 CEO로 취임한 지 1년이 되는 날, Wu Yongming이 새로운 성과 답안지를 전달했습니다.

8월 15일 저녁, 알리바바는 6월 30일 기준 2025회계연도 1분기 실적을 발표했다(자연연도는 2024년 2분기). 이번 분기에 알리바바는 전년 동기 대비 4% 증가한 2,432억 3,600만 위안의 매출을 달성했으며, 비GAAP 순이익은 전년 대비 9% 감소한 406억 9,100만 위안을 기록했습니다.

출처 : 상장사 공시

지난해 6월 알리바바는 장융(張永)이 9월 그룹 회장 겸 CEO 자리에서 물러나고 9월에는 차이총신(Cai Chongxin)과 우용밍(Wu Yongming)이 각각 그룹 회장직을 인수할 것이라고 발표했다. 완료되었습니다.

그 후 몇 달 동안 Wu Yongming은 Alibaba 그룹의 이사 겸 CEO, Taotian의 회장 겸 CEO, Smart Cloud Group의 회장 겸 CEO를 역임하며 다음 전략 계획을 세웠습니다. 10년.

Wu Yongming의 리더십 하에 1980년대에 태어난 젊은이들이 중요한 경영직을 맡았고 Alibaba의 다양한 사업도 새로운 운영 궤도에 진입했습니다. 전자상거래와 클라우드는 여전히 그룹의 핵심 성장 엔진이며, 성장을 위한 교환; 동시에 클라우드는 더 이상 완전한 분사를 추진하지 않으며 Hema는 IPO 계획을 중단했으며 Cainiao도 상장 신청을 철회했습니다.

이제 미드필더에도 변화가 찾아왔습니다. 1년의 조정 끝에 Alibaba의 현재 6개 주요 비즈니스 부문은 Taotian, Cloud, Cainiao, Alibaba International, Local Life, Big Entertainment 및 기타 모든 분야 외에도 빠르게 손실을 줄이고 심지어 이익을 창출하는 방향으로 움직이고 있습니다.

Wu Yongming은 수익 보고에서 2분기 실적에 대해 "이번 분기 실적은 우리 전략이 효과가 있음을 보여줍니다."라고 말했습니다. Wu Yongming은 Taotian Group의 사업이 성장 궤도로 돌아왔고 클라우드 컴퓨팅 사업 수익이 긍정적인 성장 모멘텀을 달성했다고 믿습니다.

그 뒤에는 '사업 재개'에 나선 알리는 전략의 타당성을 입증하기 위해 데이터와 사실을 시급히 활용해야 하지만 이것이 당장 이뤄지지는 않는다. 알리바바 경영진의 가정에 따르면 '이익 증가 없이 수익만 증가'하는 상황은 수 분기 동안 지속될 것으로 보인다. "우리는 대부분의 기업이 1~2년 내에 점차적으로 손익분기점을 달성하고 점진적으로 대규모 수익성에 기여하기 시작할 것으로 평가합니다."

전자상거래는 성장을 위해 투자를 거래합니다.

전자상거래 사업은 알리바바의 '머니백'으로 알려져 있으며 우용밍의 변신의 초점 중 하나이기도 하다.

2분기 Taotian Group의 매출은 전년 동기 대비 1% 감소한 1,133억 7,300만 위안으로 전체 매출의 약 47%를 차지했으며 조정 EBITA는 488억 1,000만 위안으로 전년 동기 대비 1% 감소했습니다.

"타오바오와 티몰의 현재 최우선 과제는 사용자의 구매 경험을 향상시켜 사용자의 구매 빈도와 GMV를 높이는 것입니다. 이번 분기부터 시장 점유율이 초기에 안정화되면 수익화율 개선에 집중하고 상용화 조치를 취할 것입니다. 속도가 빨라지기 시작했습니다."라고 Wu Yongming이 말했습니다.

작년 말, Wu Yongming은 Dai Shan의 뒤를 이어 Taotian Group의 CEO가 되었고, 핵심 경영진의 대대적인 개편을 신속하게 시작했으며, 조정 후 Taotian Group의 새 팀은 거의 모두 1980년대에 탄생했습니다.

이후 Wu Yongming은 재무 보고 컨퍼런스 콜에서 Taotian의 분위기를 다음과 같이 설정했습니다. 2024년은 Taotian Group이 포괄적인 역량을 향상시키는 해가 될 것이며 투자에도 큰 해가 될 것입니다.

알리바바 창업자 마윈(Jack Ma)도 내부 서한을 통해 전자상거래 발전에 대해 "3년 내 전자상거래는 분명 오늘날 가장 인기 있는 전자상거래가 아닐 것"이라고 판단했다. 중요한 것은 누구를 따라잡느냐가 아니다. 오늘과 함께하지만 내일의 전자상거래에 대해 생각하는 것입니다." 기업은 어떻게 소비자 경험을 향상시킬 수 있습니까?"

지난 몇 달 동안 Taotian은 사용자 경험에 대한 투자를 늘리고 선불 사용 및 환불 전용 기능을 출시했으며 수백억 달러에 달하는 보조금을 늘리고 무료 배송 및 신장 지역 마을 배송을 장려했습니다. 618 예약 판매를 취소합니다.

이미지 출처: Tu Chong Creative

618년 이후 도천도 자주 활동하였다.

먼저 타오바오 라이브가 코치를 바꿨다. Cheng Daofang은 Taobao 라이브 방송 및 콘텐츠 부문 책임자에서 옮겨졌습니다. 타임즈 위클리 기자는 지난 7월 초 알리바바 내부자가 콘텐츠 전자상거래 사업부가 타오티안 사용자 플랫폼 사업부 및 알리마마 사업부 책임자인 우 지아에게 보고했다는 통지를 받았다는 사실을 알게 됐다. 7월 중순 타오바오에 대한 또 다른 소식이 전해졌다. 그리고 콘텐츠 부문은 티몰 부문장 지아 루오(Jia Luo)가 겸임하게 된다.

타오티엔그룹도 저가 전략을 재검토하고 있다. 보도에 따르면 얼마 전 타오티안 그룹은 올해 하반기에 시행될 여러 가지 전략적 조정을 명확히 하기 위해 주요 상인들과 비공개 회의를 가졌습니다. 가장 중요한 변화는 작년 이후 시스템이 바뀌었다는 것입니다. '별 5개 가격력'에 따른 검색 가중치 할당 방식이 약화되어 GMV 기반 배포로 다시 변경되었습니다.

사업지표별로는 타오바오의 올해 평가 초점이 저가가 가져온 높은 DAC(주문량)보다는 GMV(거래금액)와 AAC(평균소비량)로 옮겨갔다.

Lazada, AliExpress, Fashionol, Daraz 등 국제 소매 기업과 International Station 등 국제 도매 기업을 포함한 국제 비즈니스 부문의 매출은 전년 동기 대비 32% 증가한 292억 9300만 위안으로 전체 매출의 약 12%를 차지했습니다. 전체 수익.

빠르게 달리는 것은 돈 지출과 무관하지 않습니다. 알리바바는 지난해 같은 기간의 4억 2천만 위안에 비해 2분기에 37억 6천만 위안으로 확대된 손실을 가장 큰 이유는 사용자 경험 때문이라고 밝혔습니다. 구매 빈도) 및 기술 인프라에 대한 투자 증가.

그러나 Lazada는 7월에 긍정적인 EBITDA(이자, 세금, 감가상각 및 상각 전 수익)를 기록하고 수익성을 달성했습니다. 애널리스트는 실적 발표회에서 "라자다(Lazada)가 수익을 내기 시작했다. 알리익스프레스(AliExpress)가 수익을 낼 수 있는 구체적인 시기가 있는가?"라고 물었다. 이에 대해 인터내셔널 디지털 비즈니스 그룹(International Digital Business Group) CEO 장판(Jiang Fan)은 "앞으로 몇 분기 안에, 우리는 계속해서 효율성을 높이고 질적 성장을 촉진하며 조속한 수익성 목표 달성을 위해 열심히 노력할 것입니다.”

알리바바 클라우드소득을 늘리다다시이익 증대

클라우드 사업도 Wu Yongming이 주력하는 분야 중 하나입니다. 이제 성장이 정체된 기간을 거쳐 AI에 대한 알리바바의 투자가 결실을 맺기 시작했습니다.

알리바바의 최신 분기 보고서에 따르면 알리바바 클라우드의 매출은 265억4900만 위안으로 전년 대비 6% 증가했다. 이와 관련해 알리바바는 퍼블릭 클라우드 사업의 두 자릿수 성장과 AI 관련 제품 채택 증가가 이를 견인했다고 설명했다.

이미지 출처: Tu Chong Creative

2009년에는 알리바바 클라우드가 설립됐다. Alibaba Cloud의 탄생은 AWS(Amazon의 클라우드 플랫폼)와 다소 유사합니다. 둘 다 거대한 비즈니스 제국에서 태어났습니다.

지난 3년간 중국정보통신기술학원이 발표한 클라우드 컴퓨팅 백서를 살펴보면, 2021년부터 2023년까지 중국 퍼블릭 클라우드 IaaS 시장에서 알리바바 클라우드와 텐센트 클라우드의 점유율이 하락한 것을 알 수 있다. 특히 알리바바 클라우드는 34.3%에서 21.31%로 하락했다. 모바일 클라우드는 2021년 8.4%에서 2023년 12.83%로 증가해 확고한 3위를 차지했다.

압박을 받고 있는 알리바바 클라우드는 상대와의 격차를 시급히 벌려야 한다. Wu Yongming은 Cloud Intelligence Group의 CEO로 취임한 후 전략적 방향에 대해서도 신속하게 판단하고 선택했습니다. 그는 Alibaba Cloud가 향후 5년 내에 AI 중심의 퍼블릭 클라우드 우선 전략을 구현하고 과감한 조정을 할 것이라고 결정했습니다. 사업관리팀.

지난해 11월 알리바바 클라우드는 리우웨이광(Liu Weiguang)이 이끄는 퍼블릭 클라우드 전담 사업부와 리진(Li Jin)이 이끄는 하이브리드 클라우드 사업부를 설립했다. 이전에 Yuan Qian이 담당했던 해외 사업 부문 외에 위 세 부문의 책임자가 모두 Wu Yongming에게 보고됩니다.

올해 2월 알리바바 클라우드는 공식 홈페이지에서 100개 이상의 제품과 500개 이상의 제품 사양 가격을 평균 20% 인하했으며, 4월에는 최대 55% 인하한다고 발표했다. 알리바바 클라우드는 가격 인하 조치를 해외 퍼블릭 클라우드 제품으로 더욱 확대했다.

Wu Yongming은 5월 실적 컨퍼런스 콜에서 Alibaba Cloud의 상업 수익(그룹 내 고객 제외)이 2025 회계연도 하반기(2024년 10월~2025년 3월)에 두 자릿수 성장으로 돌아올 수 있다고 과감하게 주장했습니다.

지난 6월 알리바바 클라우드는 오픈소스 모델 Qwen2-72B를 출시했으며, 알리바바 클라우드의 AI 플랫폼 바이리안(Bailian)을 사용하는 유료 사용자 수가 전월 대비 200% 이상 증가했다. 또한 파리 올림픽에서는 올림픽 TV 및 온라인 생방송 신호의 3분의 2 이상이 알리바바 클라우드를 기반으로 전 세계적으로 배포되었습니다.

Wu Yongming은 실적 발표에서 AI 및 관련 제품에 대한 고객 수요가 매우 강하며 이 수요가 아직 충족되지 못했다고 덧붙였습니다.

"수주 상황으로 볼 때, 회계연도 하반기에 외부 고객 수익이 두 자릿수 성장을 달성하는 추세는 매우 분명합니다. 특히 AI 제품 수익의 기여도는 대부분의 성장이 주도될 것으로 예상됩니다. 현재 전통적인 CPU 기반 클라우드 컴퓨팅 요구는 상대적으로 제한적이며 GPU 기반 AI 제품 개발은 빠르게 성장하고 있으므로 향후 매출 성장의 절반 이상이 AI 제품에서 나올 수 있습니다."라고 Wu Yongming은 말했습니다.

이번 분기 Alibaba Cloud의 조정 EBITA는 23억 3,700만 위안으로 2023년 같은 기간의 9억 1,600만 위안보다 155% 증가했습니다. 이는 주로 Alibaba Cloud의 퍼블릭 클라우드에 대한 집중, 제품 구조 개선 및 운영 효율성 개선에 힘입은 것입니다.

최근 분석가들의 질문에 Wu Yongming은 거시 경제 상황이 일부 산업에서 기업 수요 둔화로 이어질 수 있지만 Alibaba는 클라우드 비즈니스에서 이러한 상황을 본 적이 없다고 다시 한 번 언급했습니다. "반대로 우리의 클라우드 고객, 특히 디지털화에 의존하는 고객은 올해 AI 예산을 크게 늘렸습니다."

알리는 어디로 갈까요?

지난해는 알리바바에게 전환점이 됐다.

지난해 3월 알리바바는 창립 24년 만에 가장 큰 조직 변화를 단행해 알리바바 그룹을 '1+6+N'(1개 지주 그룹, 6개 비즈니스 그룹, N개 비즈니스 회사)으로 분할했다.

변경 사항이 시행되면서 Cai Chongxin, Wu Yongming, Tong Wenhong, Peng Lei 및 Wang Jian과 같은 퇴역 군인들이 비즈니스 그룹으로 복귀했습니다. 2023년 9월에는 차이총신(Tsai Chongxin)이 알리바바 그룹 이사회 의장을 맡고 우용밍(Wu Yongming)이 CEO를 맡으면서 알리바바의 '18나한'에게 권력이 더욱 집중될 것입니다. 동시에 Wu Yongming은 Cloud Intelligence Group의 회장 겸 CEO이기도 합니다.

취임 초기 Wu Yongming은 "사용자 우선과 AI 중심"이라는 두 가지 우선 순위를 분명히 했습니다. Wu Yongming은 즉시 새로운 전략 지도를 외부 세계에 공개하고 Alibaba의 향후 10년 우선순위를 기술 중심의 인터넷 플랫폼 사업, AI 중심의 기술 사업, 글로벌 비즈니스 네트워크의 세 가지 방향으로 명확히 밝혔습니다.

지난해 11월 말 알리바바의 시가총액은 처음으로 핀둬둬를 앞질렀다. 경영진은 고통스러운 경험을 통해 교훈을 얻었고 일련의 내부 반격에 나섰다. 연말까지 Alibaba의 권력 중심은 Wu Yongming에게 더 가까워졌습니다. Wu Yongming은 Taotian Group의 CEO 자리를 맡아 Alibaba Group, Taotian Group 및 Alibaba Cloud Intelligence Group의 CEO직을 맡게 되었습니다.

이 과정에서 알리바바 직원 수는 계속해서 줄어들고 있다. Times Weekly의 한 기자가 재무 보고서를 살펴본 결과, 2023년 9월 말 알리 직원 수는 224,955명이었고, 2024년 6월 말 기준 알리 직원 수는 26,793명 감소한 198,162명으로 감소했습니다. 단 1년 만에 사람들.

이미지 출처: Tu Chong Creative

일련의 비용 절감, 효율성 향상, 개혁 및 조정을 거친 후 Alibaba의 실적도 회복되었습니다. 재무보고서에 따르면 2023년 3분기부터 2024년 2분기까지 알리바바의 매출은 각각 2247억9100만 위안, 2603억4800만 위안, 2218억7400만 위안, 2432억3600만 위안으로 전년 대비 9배 증가했다. 각각 %, 5%, 7%, 4%입니다.

최신 재무 보고서에 따르면 이번 분기에는 Taotian 외에도 Cloud, Cainiao, Alibaba International, Local Life, Big Entertainment 등 6개 주요 비즈니스 부문이 모두 긍정적인 성장을 달성한 것으로 나타났습니다.

Xu Hong은 실적 발표에서 "향후 몇 분기 동안 자본 지출이 계속해서 높은 수준을 유지할 것으로 예상된다"고 말했습니다. 알리바바는 여전히 전자상거래 기반을 지키고, 클라우드 시장에서 치열하게 경쟁하며, 해외 사업을 전개하고, 전략적 성장을 위해 높은 투자를 교환하는 데 초점을 맞추고 있다.

"현재 알리바바는 빠르게 발전하는 신기술과 새로운 변화, 시장의 새로운 기대에 직면해 있습니다. 과거에 아무리 성공했더라도 과거를 뒤집어 새로운 사업을 시작하려는 정신을 일깨워야 합니다." 말했다.

현재 알리는 '사업 재개'를 위해 작은 발걸음을 내디뎠다. 미래에 우용명이 알리를 이끌고 또 다른 알리를 만들 수 있을지는 아직 답을 쓸 시간이 필요하다.