berita

"jika anda ingin melakukan pekerjaan dengan baik di e-commerce douyin, anda harus mengandalkan konten yang bagus."

"tianyuan deng gang", penanggung jawab peralatan penangkapan ikan tianyuan wuhan, memiliki pemahaman mendalam tentang hal ini.

deng gang disebut-sebut sebagai "langit-langit dunia perikanan" oleh netizen. dalam video tersebut, ia dapat dengan mudah menangkap lebih dari 100 kilogram ikan haring, dan ia juga dapat mengaktifkan mode memancing "restocking", yang membuat pemilik kolam ikan tercengang dan berkata dengan gigi terkatup: "jika kamu memancing seperti ini, saya akan membayar kamu sampai mati!"

dengan video memancingnya yang profesional dan menarik, "tianyuan deng gang" telah mengumpulkan 36,49 juta penggemar di douyin. ia tidak hanya menarik perhatian banyak penggemar memancing profesional, tetapi juga memungkinkan sekelompok netizen yang tidak tahu cara memancing untuk merasakan nikmatnya memancing.

selain mendapatkan pengikut, “tianyuan deng gang” juga mendongkrak penjualan alat penangkapan ikan tianyuan wuhan di e-commerce douyin. saat ini, lebih dari 100 produk terkait penangkapan ikan terdaftar di etalase douyin di "toko unggulan resmi tianyuan", dengan total penjualan melebihi 10,78 juta pesanan, dan volume penjualan satu joran saja telah melampaui 26.000 buah.

kisah "tian yuan deng gang" tidak terkecuali. penulis e-commerce douyin lainnya, "paman wu dengan sepatu hak tinggi" berfokus pada kontras. sebagai "paman paruh baya", dia secara pribadi mencoba sepatu hak tinggi wanita dan menarik lebih dari 3 juta penggemar di "paman wu uncle wu". untuk menjadi salah satu merek sepatu wanita teratas di e-commerce douyin, ada banyak penulis seperti mereka yang mengandalkan konten bagus untuk membawa bisnis yang baik ke e-commerce douyin.

pada upacara penulis e-commerce douyin yang baru saja selesai, presiden douyin e-commerce wei wenwen mengusulkan untuk kembali ke esensi konten dan membiarkan konten yang baik mendorong pertumbuhan bisnis mekanisme lalu lintas. di bawah mekanisme baru ini, “konten yang baik” akan menjadi kekuatan produktif utama bagi pertumbuhan bisnis.

apa sebenarnya konten yang bagus untuk e-commerce douyin? bagaimana konten yang bagus dapat mendorong pertumbuhan bisnis?

satu video memiliki 600 juta penayangan, dan mereka mengandalkan konten bagus untuk keluar dari industri ini

mungkin semua orang tahu pentingnya konten yang bagus, tapi apa kriteria untuk menilai konten yang bagus?

ada seribu dusun di mata seribu orang. konten yang baik tidak seperti rumus matematika yang jawabannya pasti, tetapi konten yang baik haruslah konten yang dibutuhkan dan disukai pengguna.

untuk mengeksplorasi konten yang disukai pengguna, deng gang dan timnya menghabiskan banyak waktu dan tenaga. video "black pit boss" keluar dari lingkaran dan membuat deng gang populer.

dalam video ini, deng gang, seorang ahli memancing, berpura-pura menjadi pemula untuk mendapatkan kesempatan memancing dari bos heikeng. kemudian dia bisa menangkap ratusan kilogram ikan dalam beberapa jam, memberikan pelajaran yang baik kepada para bos.

naik turunnya plot tersebut dapat disebut sebagai artikel yang menyegarkan di industri perikanan, dan telah mencetak rekor menakjubkan dengan 600 juta penayangan dan terus menduduki puncak daftar panas douyin.

konten penangkapan ikan profesional menarik banyak perhatian, dan deng gang juga menggandakan kinerja perusahaannya, peralatan memancing wuhan tianyuan melalui siaran langsung dan metode lainnya.

dari deng gang, kita dapat melihat bahwa konten berkualitas tinggi dan profesional secara alami dapat menarik minat pengguna, menumbuhkan penggemar, dan kemudian mendorong penjualan.

yang juga mengeksplorasi konten bagus adalah penulis e-commerce douyin "sun yue".

banyak orang pertama kali bertemu sun yue dari gelar "sister sun zhuo".

ketika sun yue berusia 9 tahun, adik laki-lakinya sun zhuo diculik, dan kemudian ayah mereka sun haiyang memulai perjalanan panjang untuk menemukan putranya. baru pada tahun 2021 sun zhuo pulih. kisahnya menjadi berita hangat dan diberitakan oleh media besar.

segera setelah itu, sun yue mendaftarkan akun douyin "sun yue" dan mulai menggunakan video pendek untuk merekam kehidupan reuni keluarganya dan membagikan catatan belajarnya selain itu, jurusan universitasnya adalah pendidikan internasional tiongkok, sehingga banyak penggemar meninggalkan pesan pribadi dengan harapan demikian sun yue akan merekomendasikannya.

sun yue pernah berkata: "saya menemukan perlindungan kecil di dunia buku." dengan kecintaannya pada membaca, sun yue mulai mencoba berbagi buku tentang douyin.

saat menyiapkan video rekomendasi buku berjudul "the cloud collector's handbook", sun yue secara khusus mengenakan gaun putih, ikat kepala, dan riasan indah untuk diambil gambarnya di taman terdekat.

dalam video tersebut, sun yue berbicara tentang sikap hidupnya dari "manisnya tidak melakukan apa-apa" dalam bahasa italia hingga "duduk dan menyaksikan awan bergulung dan bersantai". hanya dalam beberapa kata, netizen dibawa ke dalam situasi membaca area komentar terbuka model pujian memanggilnya "gadis harta karun", dan orang lain berkata, "saya sangat suka cara memperkenalkan buku seperti ini."

melalui video rekomendasi buku, sun yue pernah menjual lebih dari 90.000 eksemplar buku bergambar "klasik pegunungan dan lautan yang dapat dipahami anak-anak". saat ini, pameran douyin sun yue mencakup buku bergambar anak-anak dan buku-buku terkenal dunia. dia juga telah membuat daftar buku yang wajib dibaca untuk siswa sekolah dasar selama liburan musim panas, termasuk summer solstice, sehingga para penggemar dapat menemukan buku tersebut secara akurat. tertarik pada.

setelah menjadi pencipta bacaan, beberapa penggemar bertanya-tanya siapa "sun zhuo" yang sering disebutkan di kolom komentar. artinya, beberapa orang tidak lagi mengikuti sun yue untuk gelar "sister sun zhuo", tetapi mengenali pengetahuan dan kontennya.

dengan membagikan konten buku profesional, sun yue secara bertahap melepaskan label "sister sun zhuo" dan menyelesaikan perubahan yang indah. diantaranya, nilai konten yang baik sudah terbukti dengan sendirinya.

di e-commerce douyin, ada banyak sekali penulis seperti deng gang dan sun yue yang mengandalkan konten bagus untuk mendorong bisnis yang baik.

misalnya, penulis ibu dan bayi "pembawa acara zhou zhou" telah menarik perhatian lebih dari 8 juta penggemar douyin melalui video pendek dan siaran langsung yang merekomendasikan buku serta pernak-pernik ibu dan bayi, dan menjual puluhan juta buku di ruang siaran langsung. hanya dalam satu tahun.

contoh lainnya adalah mo mo, manajer yuanqi moshe, membagikan keramik jingdezhen di akun douyin "koleksi peralatan teh yuanqi moshe" dan menyiarkan langsung barang-barang tersebut, menjual inventaris 6 toko fisik dalam satu bulan.

data resmi dari e-commerce douyin menunjukkan bahwa dalam setahun terakhir, terdapat lebih dari 2 juta penulis e-commerce muda di platform ini, dan lebih dari 7,53 juta penulis e-commerce baru telah bergabung dengan platform ini dan aktif berjualan.

di era perhatian, konten yang bagus secara alami dapat menarik pengguna dan membangun rantai hubungan antara penulis dan pengguna e-commerce. dalam berbagi konten yang baik, pengguna dapat benar-benar mempelajari ilmu, menemukan minat, dan bersedia mengikuti rekomendasi penulis e-commerce serta melakukan pemesanan untuk dikonsumsi.

bagaimana penulis e-niaga dapat menghasilkan uang dengan membuka kumpulan lalu lintas?

lalu lintas e-commerce douyin semakin condong ke arah konten yang bagus.

di masa lalu, volume lalu lintas dasar konten terkait e-niaga dan siaran langsung terbatas pada kumpulan perdagangan. di sini, terdapat lebih banyak skenario perdagangan langsung, dan keakuratan distribusi lalu lintas dan efek konversi juga lebih baik.

"chaoba lao liu" adalah penulis e-commerce yang berfokus pada transaksi.

“selama ada masalah purna jual yang terjadi di ruang siaran langsung saya, anda bisa datang kepada saya untuk menyelesaikannya. prinsip kami adalah membalas dalam 3 menit, memberikan solusi dalam 5 menit, dan memberikan kesimpulan dalam 10 menit. ." artikel tentang penanganan masalah purna jual ini video tersebut disematkan di bagian atas beranda akun oleh "trendy dad liu", dan bagian komentar dari video tersebut memujinya atas sikap baik dan keandalannya.

sejak awal streaming langsung, "chaoba lao liu" telah mengutamakan pengalaman pengguna. untuk tujuan ini, "chaoba lao liu" telah membentuk tim layanan pelanggannya sendiri. "penawaran prioritas kami adalah posisi layanan pelanggan, karena saya tahu dengan jelas bahwa pengalaman layanan pengguna yang baik adalah salah satu daya saing inti. saya ingin mengambil ini kartu baik-baik saja," katanya.

ketika ada masalah purna jual, dia tidak hanya akan membayar sejumlah kompensasi tunai, tetapi juga memberikan beberapa hadiah kecil untuk menyatakan permintaan maafnya. saat ini, skor reputasi etalase douyin "chaoba lao liu" telah mencapai 4,9 poin, dengan lebih dari seribu komentar mengatakan "akan membeli kembali" dan "disarankan".

berfokus pada transaksi telah menghasilkan tingkat keterikatan penggemar yang tinggi dan tingkat pembelian kembali produk di ruang siaran langsung "chaoba lao liu".

e-commerce douyin telah merekonstruksi mekanisme lalu lintas, dan setiap konten penulis dapat memperoleh lalu lintas dan konversi di kumpulan konten dan kumpulan transaksi pada saat yang bersamaan.

dari segi perolehan trafik, produk bagus dan konten bagus akan menjadi dua arah penting bagi penulis. liu fengming, penanggung jawab "youquyoupin", adalah salah satu penulis yang menggunakan konten bagus untuk menghasilkan penjualan.

di depan kamera, liu fengming membalik boneka bernama "rubah dan teman anjing" di tangannya. dengan sedikit membalik boneka itu, boneka itu berubah dari rubah oranye menjadi anak anjing putih. youquyoupin". jumlah suka melebihi 200.000.

empat hari setelah videonya dirilis, liu fengming mendesain ulang versi liontin "teman rubah dan teman anjing" atas permintaan netizen di kolom komentar. boneka kreatif ini termasuk dalam serial "kita semua teman baik" dari "youqu youpin". volume penjualan di douyin saat ini telah mencapai 30.000 buah.

di mata netizen, area komentar video “youqu youpin” adalah “kolam harapan” mereka.

netizen selalu punya berbagai macam ide homofon yang aneh untuk menjadikan liu fengming menjadi boneka. liu fengming satu per satu telah memenuhi keinginan netizen dan membuat banyak produk populer, seperti cangkang penyu "turtle honey" yang bisa dikenakan di badan. , dll. .

konten yang bagus bisa langsung dikaitkan dengan bisnis. saat ini, "youquyoupin" telah menarik 3,17 juta penggemar di douyin, dan penjualan produk toko tersebut telah mencapai 2,363 juta keping, menjadikannya toko harta karun bagi e-commerce douyin.

seperti yang ditekankan wei wenwen dalam pidatonya, "dengan konten yang bagus dan produk yang bagus, jika penulis melakukan salah satu dari hal ini dengan baik, bisnisnya akan berkembang; jika dia melakukan keduanya dengan baik, bisnisnya akan tumbuh lebih cepat."

kesimpulan

sun yue berkata dalam pidatonya: "jika video saya dapat membuat 10 juta orang melihat dunia yang lebih besar di luar kehidupan mereka, biarkan 1 juta orang membuka buku bagus yang tidak akan pernah mereka buka jika tidak, biarlah bahkan jika 100 anak mengambil jalan memutar yang lebih sedikit dalam perjalanan mereka untuk berkembang, saya merasa seperti sedang menciptakan utopia kecil.”

penulis e-commerce douyin yang tak terhitung jumlahnya juga membangun utopia untuk diri mereka sendiri dan penggunanya melalui konten yang bagus, memungkinkan pengguna memperoleh sesuatu sambil bersantai dan menghibur. tujuan inti dari peningkatan mekanisme lalu lintas e-commerce douyin adalah untuk kembali ke tujuan awal konten.

pada paruh pertama kompetisi e-commerce douyin, banyak praktisi e-commerce mengandalkan retorika berulang, perang harga, dan perpanjangan siaran langsung untuk menarik perhatian pengguna dan merangsang konsumsi impulsif mereka. namun kini kita telah memasuki paruh kedua kompetisi. pengguna sudah lama terbiasa dengan rutinitas tersebut dan menjadi lebih rasional saat melakukan pemesanan.

dapat dikatakan bahwa rutinitas gaya hawking masa lalu sulit untuk menciptakan rasa kebaruan pada pengguna dan menarik perhatian mereka. kunci untuk memecahkan situasi terletak pada konten.

di kompetisi e-commerce douyin di masa depan, siapa pun yang dapat terus menghasilkan konten bagus akan mampu mempertahankan pengguna dan mencapai pertumbuhan bisnis yang stabil.